1、智能手環商業計劃書團隊成員: 負責人：【摘要】：21世紀的社會是智能化社會，智能生產、智能生活將是未來社會的必然趨勢 ，智能化將會成為未來社會的一 種主流，為順應市場需求推由智能手環項目，并擬將在產品概念上創新，在商業模式上創新，在服務模式上創新。智能手環 項目商業計劃書就是為推由智能手環項目時能有一個綱領 性指導文件而撰寫的。在本商業計劃書中，將會研究到智能手 環在智能化社會中的實現意義如：空巢老人的嚴重化及留守 兒童，適合各類人群的消費理念。以及在智能化社會發展歷 程中的歷史地位，并將具體研究智能手環項目上的商業模式 以及與此項目有關的一些管理學課題：如戰略管理、項目管 理、市場營銷、財務

2、管理等等。本商業計劃書將分析智能手 環的行業外部環境；分析行業內部情況，認清行業現狀和市場 格局，為項目的切入尋找突破口 ；在市場營銷方面，分析來細分市場、尋找目標市場以及準確界定自己的市場定位；營銷 組合策略為項目產品打造完善的營銷體系；運用財務管理知 識，對智能手環項目的投資和財務情況進行預測，并對該項目可能由現的風險進行了預測 ，這樣有效規避了不必要的損失 為持續運作和發展奠定堅定的經濟基礎。【關鍵詞】：商業計劃書智能手環 行業生態系統 商業模目錄中文摘要一、諸論1（一）背景和意義1（二）研究的內容和方法3二、智能手環的商業模式及項目概述 4（一）智能手環的商業模式設計 5（二）智能手環

3、項目和服務項目的概況及市場格局 6（三）智能手環項目組織架構設計及團隊建設 6三、智能手環項目的環境分析 6（一）宏觀環境的分析 8（二）智能手環行業環境的分析 9（三）項目的SWOT11四、市場營銷12（一）STP析12（二）營銷組合策略13五、財務管理與風險控制13（一）財務預算的前提和基本原則 13（二）財務評價14參考文獻15項目背景和意義（一）空巢現象及“三高”問題凸顯1、空巢老人人數劇增根據第六次人口普查數據，我國空巢老人家庭已從2000年的約1600萬戶上升至2010年的2800萬戶，目前該數據仍呈指數增長。 據全國老齡辦最新統計數據顯示，有近一半的老人屬于城鄉空巢家庭 或類空巢

4、家庭。專家預計，到 2030年我國老齡人口將近3億，而空 巢老人家庭比例或將達到90%,這意味著屆時將有超過兩億的空巢老 人！2、空巢老人養老問題亟待解決空巢老人的生活存在著諸多問題和不便， 其養老問題引發了社會的 廣泛關注：（1）健康和醫療問題。空巢老人面臨著無人照料的情況， 隨著年齡的增大，各種疾病隨時都會發生。由于老人行動不便，很多 老人即使生病了也難以及時去醫院就醫。（2）走失問題。老年人年 齡增大，辨識能力下降，易出現迷路性走失；有些老人患老年癡呆， 更容易走失，有很大的安全隱患。（3）精神慰藉的問題。空巢老人 生活單調，孤獨，精神上得不到關懷，易變得孤單寂寞，進而導致“空 巢綜合癥

5、”。3、“三高”問題凸顯由于很多人平時的不良生活習慣以及高油高鹽飲食、肥胖等原因， 導致我國三高人群居高不下。我國心腦血管病的高發病率、高死亡率 和高致殘率問題嚴重。因其具有突發性，很多患者在發病時因為無人 在場，搶救不及時，最終導致死亡。因此，對這類三高人群的血壓、 血糖等指標的實時監測，顯得尤其重要。（二）智能手環等可穿戴智能設備前景光明可穿戴智能設備，是傳統硬件、新交互技術 （語音、手勢識別、眼 球識別、骨傳導等技術）與云應用服務的結合體。從蘋果手表到小米 手環，可穿戴智能設備開始逐漸被大眾接受， 成為當下電子產品消費 中的一個新熱點。現今已有很多種此類設備研發成功并且投入使用， 其中的

6、一個重點產品就是智能手環，一種戴在手腕上的智能設備。智 能手環由于攜帶方便，重量輕巧且操作簡單，被應用于多個領域，不 僅在國內，在國際上都有廣泛的應用。與其他可穿戴設備相比，具有 成本低廉，續航能力等優勢，因此更容易被普通大眾所接受，具發展 前景一片光明。（三）醫療將是可穿戴智能設備最具前景的應用領域隨著慢性病人群不斷擴大并呈現年輕化趨勢、社會老齡化現象日 益嚴重、國內醫療資源相對緊缺且費用支出相對較多， 人們的健康觀 念正逐漸由被動治療轉變為主動監測與預防， 以盡早發現可能的風險 并及時予以糾正。近年來，智能可穿戴技術的快速發展，極大地迎合 了人們的醫療健康日常檢測需求， 讓生理體征檢測變得

7、更加便捷。預 計2017年底，中國移動醫療市場規模將突破百億，達到 125.3億元, 其中醫療設備市場銷售規模將接近 50億元。業內預計，醫療保健需 求的快速增長，以及蘋果等科技巨頭的新產品逐漸成熟， 可穿戴醫療 市場有望迎來爆發式增長，可穿戴設備被視為消費電子行業的新增長 點。醫療健康類智能可穿戴設備因其持續、便捷的監控方式，愈加親 民的價格，以及逐漸完善的監測功能等優勢，將在人們的日常生活中 起到愈加重要的作用。國際機構研究認為，醫療是可穿戴設備最具前 景的應用領域，并預測醫療保健類產品至少能占可穿戴設備市場 50% 份額。有機構預測，隨著智能醫療時代的來臨，跟醫療緊密相連的可 穿戴設備將

8、呈現一個爆發式的增長，中國 14億人口的龐大市場，使 得可穿戴設備在醫療健康領域發展空間廣闊。針對上述問題，政府提出了建立健全發展智能化養老的扶持政 策，加強老齡信息化建設；突出智能管理服務，以老年人安全健康為 中心，實現智能養老的人性化，全面提升老年人幸福指數。可以預見， 在不久的將來，老年服務行業技術和智能控制技術將會更緊密地結合 起來，智能化養老的時代即將到來。二、研究的內容和方法對于智能手環來說，其中內置了加速傳感器和低功率藍牙模塊。 加速 傳感器可以記錄下用戶的運動狀況，通過用戶提供的身高體重通過軟 件算法可以得出我們的運動數據以及消耗能量， 然后通過藍牙與手機 連接，將數據采集到與

9、之配套的手機 APP中，將結果呈現在用戶眼前。 睡眠監測工作原理這項功能也是利用傳感器的感應來記錄的。當我們睡覺的時候，一般處于靜止狀態，而當翻身、移動的時候，傳感器可以記錄下這些變化， 再利用軟件算法可以計算出我們的睡眠總時長和睡眠質量情況.計步器的原理:硬件是指手環里內置的那枚強悍的三軸加速度傳感器ADXL362 ,其實三軸加速度傳感器不神秘，在大多數中高檔手機里都有配備加速度 傳感器，只是在偵測精度上達不到到像手環中的級別。三軸加速度傳感器的三軸是指空間中的 X, Y, Z三個維度，有了 這3個維度，手環就可以捕捉到手環在使用中的加速度變化， 從而生 成數據。重力加速度大家初中物理課上都

10、學過，在此就不多說了。軟件算法：華米程序猿根據三軸加速度實時捕捉到的三個維度的 各項數據，經過濾波、峰谷檢測等過程，使用各種算法和科學縝密的 邏輯運算，最終將這些數據轉變成手環 APP端的可讀數字，步數、距 離、消耗的卡路里數值等呈現在最終用戶面前。運用了 GPS定位系統，為老年人的活動提供了方便。以及通過震動來 電提醒功能，而我們的手環能夠適用于各類人群。重難點技術：商業模式及設計在商業模式上，我們有兩大創新和優勢：1、尋求戰略伙伴，建立合作模式。這種全新的合作機制，是我們 項目的核心。充分利用產品針對性強的優勢，爭取在解決老人養老問 題上和醫院等公共機構達成戰略合作。通過互聯網和 APR電

11、腦軟件 的開發，與醫院、公安局、養老院、健康保健公司等機構共同搭建數 據共享的平臺，在醫療健康、安全等領域和醫院、公安局等建立良好 的合作關系，形成良好的數據反饋系統和雙向的交流模式。 如此一來 將賦予產品不同的性質，大大拓寬了銷售面，加大了產品知名度。具 體模式：我們為醫院、健康保健公司、公安局等機構實時提供老人各 項健康或位置信息數據，并搭建數據庫平臺，方便醫院等機構及時作 出決策行動，這樣就能很好地解決老人的養老問題； 醫院等機構為我 們宣傳推廣產品，甚至可以作為醫療保健、安全保護產品幫助我們代 銷。其次，我們還可以尋求健身房等運動場所來宣傳我們的產品。我 們可以為他們提供準確的運動數據

12、分析。2、軍事化管理。我們將充分發揮自身優勢，參考部隊管理經驗對公 司實施軍事化管理，提高團隊執行力和工作效率。（二）智能手環項目和服務項目的概況及市場格局隨著生活水平的改善，人們的身體健康卻出現了隱形的殺手，例如“三 高”，還有那些精神狀態不好，但是家里的人還不能夠時刻陪在身邊 的人，不僅如此還能關注他們的睡眠狀況， 所以這個智能手環是十分 方便和有利的，家里的人能夠時刻關注老人的健康和生活范圍。 而對 于年輕人來說他們主要用于關注運動的數據分析，和來電提醒。隨著智能手機的出現，人民越來越能夠接受其他智能的物件， 并且越來越 依靠他們。因為智能的物品方便了人民的生活， 他們會有更多的時間 去

13、做他們喜歡的事情。（三）智能手環項目組織架構設計及團隊建設架構師產品負責人（產品經理）宣傳人員產品研發初期，1根據搭建團1求編寫隊開發代碼，實環境與現功能核心架1模塊構全民測試，研發團隊的人員都參與測試后期的宣傳，面向不同的人群團隊中各個角色的職責：產品經理：產品經理在團隊中是全程跟進的角色， 是起到一個分析需求、資源調 配、協作、時間和進度控制、質量把控、內部溝通等等，作用為產品 的核心凝聚點。把控產品特征和功能。產品的用戶體驗、產品的發布 標準，撰寫系列文檔，如需求分析文檔、產品說明文檔或功能說明文 檔等等。產品經理還需要評估產品；定義要開發的產品。確定產品的 創意，產品創意的來源很多，包

14、括公司高管的意見、用戶的反饋、可用性測試的結果、產品團隊和其它組的意見等。應該有人嚴格審核這些創意，判斷是否值得采納。產品經理就是負責這項評估的人。系統架構師：系統構架師是一個最終確認和評估系統需求， 設計系統整體架構，搭 建系統實現的核心構架，并澄清技術細節、掃清主要難點、指導協助 技術人員進行實際工作。從需求到設計的每個細節都要考慮到， 把握 整個項目，使設計的項目盡量效率高，開發容易，維護方便，升級簡單，等等。架構師需要有較深實際經驗的人員，能對重用性、擴展性、安全性、性能、伸縮性、簡潔性等都做到很好的把控。并指導下面的開發人員進行工作。開發人員：負責產品模塊的詳細設計、編碼和內部測試的

15、組織實施，參與軟件 開發和維護，解決重大技術問題，并負責相關技術文檔的擬訂和管理。 測試人員：待項目完成后，會進入測試階段，所有參與研發的人員都要測試，并形成測試文檔。宣傳人員：對產品的功能簡單介紹，適合哪些人群，給出一些可行性的建議，宣傳產品。四、智能手環項目的環境分析（一）宏觀環境的分析 消費者的消費觀念受多方面的影響，智能手環應該著重為年輕人和老 年人考慮，他們的消費觀念及真正的需求心理促使了智能手環的發 展。在中國的政治的環境下，政府強調發展科學與電子技術，在經濟 蒸蒸日上的環境下，人們的生活水平也在大幅提高，經濟也在大幅的 提高，自然愿意花錢去購買一些生活用品，方便了他們的生活。在這

16、 個到處都是電子產品的社會下，人民很容易接受智能手環在各方面的 功能。（二）智能手環行業環境的分析盡管當前智能手環市場增長緩慢，但對于這個曾經的佼佼者來說，似 乎并沒有如大家預料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、 榮耀、三星以及小米等為主導的國內市場還依然占有一席之地，而且青睞千元以上價格和百元以下價格手環的用戶群也是占據多數。另 外，不論是在新品牌的推出、產品更新迭代速度，還是消費者對產品 的持續關注度方面，上半年內國內智能手環市場熱度一路上升的訊 號，似乎也預示著智能手環已成為我們日常生活中不可或缺的一部 分。接下來，我們就對2016年上半年中國智能手環市場數據進行分 析，一起來看

17、看國內智能手環的現狀。智能手環市場穩步增長由于傳統手機硬件廠商紛紛轉戰智能穿戴領域， 推出了自家的智能手 環，讓用戶有更多可選擇性，因此上半年整體品牌數量是比較穩定的。 根據ZDC互聯網調研中心截止2016年6月的數據顯示，2016年上半 年中國智能手環市場品牌數量在1月份、2月份基本保持不變，但3-4 月份品牌數量稍微減少了一個百分比， 而到5-6月份時智能手環品牌 數又上漲，因而品牌數量整體處于穩定的狀態。 2016上半年中國智 能手環市場研究報告盡管當前智能手環市場增長緩慢，但對于這個曾經的佼佼者來說，似 乎并沒有如大家預料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、 榮耀、三星以及小米等

18、為主導的國內市場還依然占有一席之地，而且青睞千元以上價格和百元以下價格手環的用戶群也是占據多數。另外，不論是在新品牌的推出、產品更新迭代速度，還是消費者對產品 的持續關注度方面，上半年內國內智能手環市場熱度一路上升的訊 號，似乎也預示著智能手環已成為我們日常生活中不可或缺的一部 分。接下來，我們就對2016年上半年中國智能手環市場數據進行分析， 一起來看看國內智能手環的現狀。智能手環市場穩步增長由于傳統手機硬件廠商紛紛轉戰智能穿戴領域， 推出了自家的智能手 環，讓用戶有更多可選擇性，因此上半年整體品牌數量是比較穩定的。根據ZDC互聯網調研中心截止2016年6月的數據顯示，2016年上半 年中國

19、智能手環市場品牌數量在1月份、2月份基本保持不變，但3-4月份品牌數量稍微減少了一個百分比， 而到5-6月份時智能手環品牌 數又上漲，因而品牌數量整體處于穩定的狀態。2016年上半年中國智能手環市場品牌數量盡管3月份品牌數量稍微有所下降，但之后又保持上漲穩定的趨勢, 可見國內廠商對于智能手環在國內的未來市場發展趨勢還是比較看 好的。2016年上半年中國智能手環市場品牌數量上半年手環產品數量整體是處于穩定增長的狀態， 只有2月份產品 數量稍微減少，但由于到了每年廠商推出新品的窗口期， 因此很快在 3月份至6月份又有所回升，并在6月份達到了國內市場手環產品數 的新高度。由此可以看到，作為日常工作生

20、活的標配，智能手環仍然 有著極大的市場潛力。（三）項目的SWOT分析在這個電子信息時代，智能手環的發展又進一步滿足了人們的生活 需求，這個時代不再是只求溫飽的時代而是極大的需要滿足人的精神 需求和身體需求。經濟的發展也是十分快速的，從這兩方面都為手環的銷售打下了堅實的基礎在另一方面還要意識到各種品牌的智能手環也在崛起， 對我們的營 銷存在一定的沖擊。我們的手環具有呼叫，睡眠檢測，運動數據的分析，GPRSt位系統等功能。我們的手環在功能的種類上與其他產品的并無甚麼差別， 但是我們的運動數據的分析功能不僅能夠展現出你的數據，而且還會根據的身體狀況給出相應的建議與指導。這就是我們的優點。四、市場營銷

21、（一）STP分析根據調查人們對電子產品的購買力度還是非常大的， 有些人購買智 能手環是為了送給年邁的父母，以方便關注他們的身體健康，或者是 有些父母的精神狀況不太好，為了防止他們丟失，迷路。而對于年輕 人來說，他們購買智能手環是為了及時接聽電話， 檢測身體的數據分 析，給出合理的建議。在人群中一般是喜歡健身的人更愿意去購買。 女性有的不愿意去購買是因為外觀不夠漂亮， 所以在外觀的設計上我 們更是獨特。針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、 品牌或 企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征， 保留深刻的印象 和獨特的位置，從而取得 競爭優勢。（二）營銷策略營銷對象：主要面向那些沒時間照顧

22、父母的年輕人群體以及部分思 想前衛的老人群體；愛健身運動的年輕人，達成合作關系后將拓展至 醫院、健康保健公司等。營銷手段：1、IM營銷（即時通訊營銷）。隨著互聯網的普及，越來越多的人 們通過網絡尋找資源信息。在網上建立企業網站，提供在線交流平臺， 發布促銷信息、動態廣告等，可以第一時間吸引人們眼球，讓更多人 了解到我們的產品，有效幫助產品推廣，成本低廉。2、病毒營銷。病毒營銷是指通過用戶的社會人際網絡，使信息像 病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、 數以百萬 計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，"讓大家告訴大家"，通過別人為你宣傳，實現"營銷杠桿"的作用。病毒式營銷已 經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利 用。我們會致力于產品質量和功能的優化升級，為老人提供最好最方便最人性化的產品和服務，如此方能形成良好的口碑。3、合作營銷。通過和政府、公安機關、醫院、健康保健公司等機 構共同合作，整合優勢，推出針對空巢老人的民生工程。通過公共媒 介加大加深宣傳力度，增加產品影響力。4、體驗營銷。在不同地區開展產品的線下宣傳和體驗活