1、永順國(guó)際3-6月份潤(rùn)宇隆足球中甲聯(lián)賽活動(dòng)計(jì)劃案1、 潤(rùn)宇隆俱樂(lè)部、中天傳媒與球迷見(jiàn)面會(huì)2、 中天傳媒與俱樂(lè)部簽約發(fā)布會(huì)3、 潤(rùn)宇隆賽前動(dòng)員會(huì)（各界企業(yè)界送行鼓勵(lì)）可合一4、 潤(rùn)宇隆足球?qū)氊愡x拔活動(dòng)大賽（面向全國(guó)4-6月）潤(rùn)宇隆足球走入小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)活動(dòng)（4-6月）+希望小學(xué)+V基金（按賽事、賽程安排進(jìn)入比賽城市，使客場(chǎng)變?yōu)橹鲌?chǎng)）5、 足球攝影大賽征集活動(dòng)（全賽季）6、 足球+汽車+越野（亞洲行、非洲行、南美行之旅活動(dòng)）7、 足球打假與食品打假環(huán)保公益同盟活動(dòng)8、 潤(rùn)宇隆足球隊(duì)隊(duì)歌征集活動(dòng)（足球與音樂(lè)的結(jié)合-楊坤主唱）9、 足球與中國(guó)文化如何結(jié)合論壇 龍?bào)J將軍傳媒文化工作室潤(rùn)宇隆-滇峰之水潤(rùn)宇

2、隆寶貝2011中甲聯(lián)賽足球賽線上活動(dòng)營(yíng)銷草案策略： 挑選一家門(mén)戶網(wǎng)站重點(diǎn)整體合作 社區(qū)類媒體集中覆蓋核心人群 興趣類媒體運(yùn)用：視頻 時(shí)尚消費(fèi)類媒體補(bǔ)充 體育媒體圈品牌樹(shù)立 論壇營(yíng)銷造勢(shì)由此開(kāi)始 （制作視頻報(bào)名由潤(rùn)宇隆官網(wǎng)推廣到各個(gè)網(wǎng)站）3月初選秀網(wǎng)站制作與各個(gè)視頻網(wǎng)站和搜狐網(wǎng)聯(lián)合推廣3月中旬強(qiáng)勢(shì)在主場(chǎng)廣告板等曝光活動(dòng)主題和新聞發(fā)布會(huì)，加強(qiáng)報(bào)名的踴躍積極性（期間最好有知名球星與明星出場(chǎng)，同時(shí)發(fā)布前八名進(jìn)入決賽將與與贊助汽車越野隊(duì)進(jìn)行亞洲行、南美行、非洲行活動(dòng)；同時(shí)將有才藝等綜合實(shí)力現(xiàn)金大獎(jiǎng)爭(zhēng)奪賽）4月6月面向全國(guó)拓展活動(dòng)引導(dǎo)足球走入小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)活動(dòng)+希望小學(xué)+V基金推廣（具體方案按賽事、賽程

3、安排進(jìn)入比賽城市，使客場(chǎng)變?yōu)橹鲌?chǎng)）3-6月份第一時(shí)間成立潤(rùn)宇隆足球?qū)氊愡x拔賽贊助冠名的聯(lián)絡(luò)與市場(chǎng)拓展活動(dòng)摘要 Executive summary巧妙利用中甲足球賽之契機(jī)，以創(chuàng)新而低門(mén)檻的手機(jī)應(yīng)用互動(dòng)技術(shù)迅速擴(kuò)大用戶體驗(yàn)、提高品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營(yíng)銷挑戰(zhàn)和目標(biāo) Marketing challenge & objective潤(rùn)宇隆滇峰之水需要在維護(hù)其品牌優(yōu)越和健康形象象的同時(shí)，樹(shù)立現(xiàn)代和創(chuàng)新的形象，拉近與年輕消費(fèi)群的距離。 利用2010年中甲足球賽的契機(jī)，擴(kuò)大與目標(biāo)消費(fèi)群的互動(dòng)，建立品牌偏好。 如何在滇峰之水消費(fèi)者和足球愛(ài)好者之間找到一個(gè)巧妙的契合點(diǎn)，來(lái)引發(fā)具有廣泛影響力的行銷傳播活

4、動(dòng)。目標(biāo)族群 Target markets/audiences 核心消費(fèi)群：25-35歲男女性（男性為主），月均個(gè)人收入3000元以上。他們喜愛(ài)純凈水和運(yùn)動(dòng)，是網(wǎng)絡(luò)媒體的重度使用者，幾乎每天都會(huì)使用不同的電子媒體平臺(tái)（互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、社交媒體、博客等等） 擴(kuò)展消費(fèi)群：20-44歲男女性（男性為主）。創(chuàng)新策略Innovative Strategy 以魅力性感、熱情活潑的潤(rùn)宇隆足球?qū)氊惛?jìng)選以及與勝出的潤(rùn)宇隆足球?qū)氊惢?dòng)來(lái)吸引滇峰之水潛在消費(fèi)者和足球愛(ài)好者 以成為潤(rùn)宇隆廣告模特的機(jī)會(huì)和獲得豐厚獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)吸引才貌雙全的年輕女性競(jìng)選角逐潤(rùn)宇隆寶貝。 盡量利用互聯(lián)網(wǎng)促成廣泛的寶貝報(bào)名、廣泛的網(wǎng)民互動(dòng)和廣泛的

5、品牌傳播效應(yīng) 將交互式技術(shù)融入活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)，樹(shù)立潤(rùn)宇隆滇峰之水現(xiàn)代和創(chuàng)新品牌形象。具體活動(dòng)主要分兩個(gè)階段：1. 潤(rùn)宇隆（足球）寶貝熱力選拔賽：比賽由全國(guó)網(wǎng)絡(luò)海選和線上線下競(jìng)選兩個(gè)主要階段組成。任何自愿到網(wǎng)上報(bào)名的成年女性可以在海選階段通過(guò)上傳自己的視頻為自己爭(zhēng)取選票并按網(wǎng)上得票數(shù)角逐出64強(qiáng)（該部分與最大的視頻網(wǎng)站“優(yōu)酷”合作，以創(chuàng)造視頻活動(dòng)效果的最優(yōu)化）；64強(qiáng)寶貝在線上線下競(jìng)選階段通過(guò)在線上更新個(gè)人微博和線下才藝表演繼續(xù)為自己爭(zhēng)取選票角逐8強(qiáng)（該部分與最大的門(mén)戶網(wǎng)站“搜狐體育”合作，充分利用“搜狐博客”的影響力以極大化活動(dòng)的效果）2. 潤(rùn)宇隆寶貝柳玲瓏CALL來(lái)電你：從3月2

6、6日中甲足球賽開(kāi)始之日起，用戶可到網(wǎng)上點(diǎn)選自己喜歡或支持的潤(rùn)宇隆足球?qū)氊悶樽约河喼茖俚奶嵝逊?wù)。用戶在線預(yù)訂完成時(shí)，網(wǎng)站利用IVR技術(shù)以被預(yù)約潤(rùn)宇隆寶貝之確認(rèn)影像通過(guò)電腦屏幕呈現(xiàn)而其聲音通過(guò)手機(jī)同步呈現(xiàn)的方式，完成預(yù)訂確認(rèn)并給用戶留下深刻體驗(yàn)。用戶訂制的提醒電話將會(huì)在預(yù)訂的時(shí)間由預(yù)約的潤(rùn)宇隆寶貝按預(yù)訂的內(nèi)容以電話的方式撥打到用戶的手機(jī)。活動(dòng)成效Results 計(jì)劃100萬(wàn)人訪問(wèn)活動(dòng)網(wǎng)站* 10,000名自薦“寶貝”在線報(bào)名 1萬(wàn)支“寶貝”個(gè)人展示視頻上傳 計(jì)劃線上投票總數(shù)超過(guò)4000萬(wàn)，個(gè)人最高得票數(shù)達(dá)到1,000.000 "潤(rùn)宇隆寶貝柳玲瓏CALL來(lái)電你計(jì)劃"在中甲足球

7、賽期間計(jì)劃使用超過(guò)3萬(wàn)次* 屆時(shí)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)潤(rùn)宇隆足球?qū)氊悷崃x拔賽階段活動(dòng)結(jié)果數(shù)值； 活動(dòng)網(wǎng)站特點(diǎn) Highlights潤(rùn)宇隆寶貝熱力選拔賽最終八強(qiáng)“潤(rùn)宇隆中甲激情” 足球啦啦隊(duì)選拔賽潤(rùn)宇隆“中甲激情”足球啦啦隊(duì)選拔賽是潤(rùn)宇隆“激情成就夢(mèng)想”精神的延續(xù)，通過(guò)全民參與的啦啦隊(duì)美女選秀活動(dòng)，將潤(rùn)宇隆“競(jìng)技、V基金”的理念傳遞給大眾。尤為難得的是，通過(guò)分享激情快樂(lè)鼓舞民眾、提升信心，展現(xiàn)潤(rùn)宇隆強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。本次活動(dòng)采取網(wǎng)站報(bào)名與城市報(bào)名相結(jié)合的方式，最大限度提高活動(dòng)的參與度；將天津電視臺(tái)節(jié)目錄制與網(wǎng)絡(luò)投票復(fù)活相結(jié)合，跨媒體組合的營(yíng)銷方式大幅提高活動(dòng)的互動(dòng)性；全媒體交互報(bào)道實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化，充

8、分顯示出網(wǎng)絡(luò)媒體在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上的獨(dú)特性。策劃目標(biāo)：促進(jìn)潤(rùn)宇隆品牌的國(guó)際化、年輕化進(jìn)程；為2011年中甲聯(lián)賽主題“贊助商”上市造勢(shì)并拉動(dòng)銷量；制造社會(huì)熱點(diǎn)話題，培養(yǎng)年輕消費(fèi)群體。執(zhí)行過(guò)程：活動(dòng)主辦方潤(rùn)宇隆負(fù)責(zé)賽事選手的訓(xùn)練、比賽過(guò)程；天津電視臺(tái)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的錄制過(guò)程；搜狐網(wǎng)作為活動(dòng)的官方網(wǎng)站，深度挖掘網(wǎng)友關(guān)注的選手及比賽細(xì)節(jié)，推動(dòng)活動(dòng)向廣度和深度拓展，將贊助商的品牌訴求表達(dá)得淋漓盡致。媒介表現(xiàn)媒介運(yùn)用手段：在網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用上，調(diào)用潤(rùn)宇隆官網(wǎng)、潤(rùn)宇隆搜狐博客、潤(rùn)宇隆搜狐論壇、潤(rùn)宇隆搜狐體育頻道的資源獨(dú)立策劃專題，搭建網(wǎng)友參與營(yíng)銷活動(dòng)的巨大在線平臺(tái)。執(zhí)行效果：目的活動(dòng)吸引全國(guó)報(bào)名參加人數(shù)達(dá) 15 萬(wàn)人

9、左右，這一數(shù)字為假象數(shù)值。利用潤(rùn)宇隆官網(wǎng)與搜狐作為推廣網(wǎng)站，將體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體的及時(shí)、深入、互動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)，成為本次活動(dòng)非常重要的宣傳途徑。潤(rùn)宇隆中甲之戰(zhàn)：球迷去非洲、南美去”的活動(dòng)之旅活動(dòng)活動(dòng)介紹為迎接2011年中甲聯(lián)賽的到來(lái)，潤(rùn)宇隆足球俱樂(lè)部與搜狐微博推出了“把球踢到亞洲、非洲、南美去”的活動(dòng)！您只需登錄我們的官方活動(dòng)平臺(tái)，針對(duì)每日活動(dòng)的主題對(duì)球隊(duì)使用官方社區(qū)與微博進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，就可以根據(jù)我們的活動(dòng)規(guī)則贏取相應(yīng)的積分，積累積分可以參加我是潤(rùn)宇隆體育迷活動(dòng)平臺(tái)的兌獎(jiǎng)，還有機(jī)會(huì)獲得非洲、南美去”的活動(dòng)之旅。   活動(dòng)時(shí)間     3月26日5月30日 &

10、#160; 活動(dòng)方式     1、登陸官網(wǎng)后，在“把球踢到亞洲、非洲、南美去”的活動(dòng)”首頁(yè)和“潤(rùn)宇隆微博”頁(yè)面上發(fā)布針對(duì)該隊(duì)發(fā)布微博。    2、發(fā)布微博獲得1個(gè)積分，同時(shí)上傳圖片可以獲得2個(gè)積分。    3、活動(dòng)開(kāi)始后，每天產(chǎn)生一名幸運(yùn)球迷，獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)T恤。每三天將會(huì)有一次抽獎(jiǎng)，共抽取11名幸運(yùn)球迷組成“潤(rùn)宇隆鐵桿球迷”，獲得茵寶足球（球隊(duì)簽名）和運(yùn)動(dòng)T恤。    4、再?gòu)摹皾?rùn)宇隆鐵桿球迷”中選取兩人獲得去非洲、南美去”的活動(dòng)之旅的資格

11、。市場(chǎng)環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為主流媒體，圍繞2011年中甲聯(lián)賽策劃吸引網(wǎng)友參與的活動(dòng)，已經(jīng)成為各大網(wǎng)絡(luò)媒體與賽事報(bào)道同樣重視的內(nèi)容。如何找到普通球迷網(wǎng)友與足球比賽的連接點(diǎn)，讓網(wǎng)友感覺(jué)到自己所參與的活動(dòng)是有意義的，這是網(wǎng)絡(luò)媒體在活動(dòng)策劃的基本著眼點(diǎn)。用“傳球”這一球場(chǎng)上最基本的動(dòng) 作作為調(diào)動(dòng)網(wǎng)民情緒的鏈條，確實(shí)能夠激活網(wǎng)民的熱情，讓活動(dòng)獨(dú)具特色。 策劃目標(biāo)：只要是球迷，總會(huì)有心儀的球隊(duì)，總會(huì)對(duì)自己熟悉的球隊(duì)有獨(dú)特的觀點(diǎn)和評(píng)價(jià)。“潤(rùn)宇隆鐵桿球迷之旅”巧妙地找到了球迷與自己喜歡的球隊(duì)之間的情感鏈接點(diǎn)，畢竟?jié)櫽盥∈莻€(gè)新的球隊(duì)需要盡最快的營(yíng)銷速度吸納更多的球迷來(lái)提升球隊(duì)的人氣；從3月26日開(kāi)始，每

12、天確定一個(gè)潤(rùn)宇隆幸運(yùn)球迷，網(wǎng)友每天利用微博上傳相關(guān)圖片，發(fā)表與潤(rùn)宇隆有關(guān)的觀點(diǎn)和評(píng)論，就可以獲得活動(dòng)積分。在中甲比賽開(kāi)始前通過(guò)這個(gè)活動(dòng)啟動(dòng)搜狐貫穿全年的“潤(rùn)宇隆鐵桿球迷之旅” 大型活動(dòng)參與平臺(tái)， 讓網(wǎng)友關(guān)注并參與這一平臺(tái)上的相關(guān)活動(dòng)。 執(zhí)行過(guò)程：·制作活動(dòng)官網(wǎng)， 召集網(wǎng)友球迷，號(hào)召網(wǎng)友每天針對(duì)潤(rùn)宇隆，利用微博上傳相關(guān)圖片，發(fā)表相關(guān)觀點(diǎn)和評(píng)論，獲得活動(dòng)積分。網(wǎng)友登陸后，在“把球踢到亞洲、非洲、南美去”的活動(dòng)”首頁(yè)和“潤(rùn)宇隆微博”頁(yè)面上發(fā)布針對(duì)該隊(duì)的微博。網(wǎng)友每增加一條微博，就相當(dāng)于了潤(rùn)宇隆多踢了一腳球。微博這種即時(shí)信息共享的傳播形式 非常適合中甲聯(lián)賽相關(guān)話題的討論，只要跟足球

13、相關(guān)，任何話題都有可能引起網(wǎng)友的“圍觀”，話題是自由和發(fā)散式的。而網(wǎng)友的評(píng)論和對(duì)評(píng)論信息的轉(zhuǎn)發(fā)能起到病毒傳播的效果，在傳播的廣度和深度上都能得到拓展。·從3月26日活動(dòng)開(kāi)始后，每天產(chǎn)生一名幸運(yùn)球迷，獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)T恤；每三天抽獎(jiǎng)一次，共抽取11名幸運(yùn)球迷組成“潤(rùn)宇隆鐵桿球迷”，獲得茵寶足球（球隊(duì)簽名）和運(yùn)動(dòng)T恤。再?gòu)摹皝喼蕖⒎侵蕖⒛厦廊ァ钡幕顒?dòng)”中選取兩人獲得去非洲、南美去”的活動(dòng)之旅的資格。  媒介表現(xiàn)·張效瑞帶著潤(rùn)宇隆足球的logo為活動(dòng)開(kāi)球；·為活動(dòng)建立專門(mén)的網(wǎng)站吸引網(wǎng)友注冊(cè)；·以豐富的獎(jiǎng)品吸引網(wǎng)民發(fā)表與潤(rùn)宇隆相關(guān)的文字、圖片等微博內(nèi)容；·實(shí)時(shí)呈現(xiàn)網(wǎng)友的精彩