1、市場營銷部的發展規劃一、市場分析隨著國家趨勢的發展；物聯網在中國的產業發展有以下四大趨勢：一是以應用為先導，存在著從公共管理和服務市場，到企業，行業應用市場，再到個人家庭市場逐步發展成熟的細分市場遞進趨勢。二物聯網標準體系是一個漸進發展成熟的過程，將呈現從成熟應用方案提煉形成行業標準，以行業標準帶動關鍵技術標準，逐步演進形成標準體系的趨勢。三隨著行業應用的逐漸成熟，新的通用性強的物聯網技術平臺將出現。 四針對物聯網領域的商業模式創新將是把技術與人的行為模式充分結合的結果。二、市場營銷市場營銷是通過市場促進交換以滿足人類需要和欲望，同時又使企業獲得增值效益的經營活動和管理職能；市場營銷是在動態環

2、境中通過產品創新、分銷、促銷、定價、服務等加速相互滿意的交換關系的一切個人和組織的活動。根據公司的情況現采用的營銷模式是傳統的市場營銷模式通過上門拜訪推薦，了解客戶對產品的需求度和認可度；從而采取相對應的營銷手段。三、團隊建設團隊，即是介于組織與團體之間目前最流行的一種合作方式。具精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰斗力的團隊。一個優秀的團隊，它至少應具備3個條件：1、優秀的核心；2、制度完善；3、團隊文化一、領導無論怎樣，任何組織模式都需要以領導核心。領導與被領導之間的區別是領導可以創造一個良好的工作環境，帶領大家走向成功。1、樹立核心形象與威信2、創造一個良好的溝通環

3、境3、合理分工各盡其才二、制度建設與執行無規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領導自己決定。它的內容包括：日常考勤制度、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。而且是可以執行的。三、團隊文化建設俗話說：態度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態度”，它決定團隊效力是否1+12。團隊文化是對公司的企業文化和發展戰略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學習的精神狀態。團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執行情況。四、個人與團隊共同進步不想做將軍的士兵不是好士兵。一個優秀的團隊，應給隊

4、員提供個人的發展平臺；合理的人員流動，是非常必要的。一個優秀的團隊應是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應把自己的職業規劃跟團隊業績相結合。綜上所述，營銷團隊的建設需要一個既有業務能力，又有團隊建設意識的領導。團隊負責人的工作風格將決定團隊的發展。在這里，我主要強調的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建設。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發揮潛能，這是公司與個人雙贏的結果。四、渠道建設第一步：產品定位階段（首先通過市場的了解；確定公司產品所對應的客戶群體；明確目標不浪費時間）第二步，確定好了產品的基本定位及概念差異化闡述之后，就要分兩路了。第一路，加大對企業自身

5、業務人員職業素養、產品知識、市場分析能力等方面的培訓I,做到專業、專一、專心。第二路，就是針對企業產品的特點，通過網絡、報紙、新聞媒體等各種途徑所搜集相關地區的銷售通路信息，屬于一個信息收集整理的過程第三步，就是一個執行實施的過程了，這個過程就是業務員自身能力加企業產品功能特異性的一個溝通過程。第四步，后期客戶群體的維護。實際上，渠道開發和維護是緊密結合在一起的，所謂的渠道建設應該在渠道維護中涵蓋；渠道維護實際上就是一個企業與企業產品的渠道共同開發市場、共同發展、共同提升的一個過程，在這個過程中，要實現的不是單贏而是雙贏或者共贏根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、以及后期新系列產品的推出和銷

6、售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，適時的增減一小部分產品的價格。網絡建設及市場推廣銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設也要作為公司發展的重點工作，努力加強網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點客戶，擴大市場范圍。a.積極利用公司各種有價值的資料，如企業網站、公司微信訂閱號等宣傳企業。b.把以往報刊或電視媒體上刊登的廣告和文章進行下載留存，做成視頻或宣傳頁，擴大產品知名度。c.積極參加各種大小型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與

7、產品。d.利用多種形式商開展促銷活動，促進產品銷量。（例如社區推廣）e.定期舉辦不同程度的“降價”銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多成本計劃根據目前的現狀需要；用到的花費暫時是社區推廣的部分，下面是一個大概的社區推廣投入核算工資投入：6人*2大*100元=1200元宣傳頁：1000張*0.08+50本*1=130元礦泉水：20*5箱=100元（共120瓶）面巾紙：2元*50條=100元圈圈糖：1包*32=32元香皂：72塊100元物業公關：200元（包含使用的電費）以上金額合計1862元（固定投入1200元，其他662元），回收成本至少銷售5000元的產品。六、年度部門規劃成者王；敗者寇后半年我們要圍繞“專注目標，優化板塊價值，打造成本優勢，推動完成2014年公司目標的實現”展開工作，緊密配合公司各個部門工作，做好事、市、勢三方面工作。本