1、一、單項選擇（從4 個備選答案中選擇一個正確的答案，并將其題號填在括號中。每小題 2分，共 20 分）1. 下面與創業融資難沒有關系的是： （ D ）A. 創業企業的融資規模相對較小B. 創業企業幾乎沒有可以提供抵押的資產C. 創業企業的失敗率較高D. 創業融資需求具有鮮明的階段性特點2 關于信用擔保體系，下列說法不正確的是： （ A ）A. 并不能分散金融機構信貸風險B. 政府出資、資助和承擔一定的補償責任C. 是解決中小企業融資難的突破口之一D. 受益主體主要以中小企業為主3 . 在企業的創建階段創業者面臨的法律問題不包括： （ C ）A. 確定企業的形式B. 協調租賃和融資問題C. 社會

2、責任問題 D. 申請專利、商標或版權的保護4 新企業選擇具體地址主要要考慮的因素包括： （ D ）A. 交通 B. 消費群體C. 商業環境 D. 國際形勢5. 愛迪思認為以下哪些屬于創業期的正常現象 （ B ）A.過早授權B.唱“獨角戲”，但愿意聽取不同意見C. 過早制定規章制度和工作程序 D. 創業者喪失控制權6. 在企業裂變中，蒙牛對于伊利，屬于哪種形式 （ AA.衍生創業；B.個體創業；C. 公司分立； D. 有母體企業支持的衍生7. 為獲得資金，創業初期的企業不應該： （ D ）A. 將短期貸款用于較長時間才能產生效益的投資項目；B. 用折扣刺激現金流的產生，有時折扣太大以至于不足以彌

3、補變動成本C. 把股份轉讓給對“事業”毫無憐憫心的風險資本家等等。D. 逐漸重視企業的現金流量、貸款結構和融資成本等，必須要有符合實際的經營計劃，而且要以“周”為單位來監控現金流量。8. 創業者進入市場時最常用的方式是： （ A ）A. 建立一個全新的企業B. 收購現有企業C. 特許經營 D. 其它9. 創業者要做好融資前的準備，下列說法不正確的是： （ D ）A. 創業者要在平時注重自己的道德修養，培養良好的信用意識B. 創業者的關系網絡形成了新企業的社會資本C. 創業融資不只是一個技術問題，還是一個社會問題D. 只要有好的創意，就不會融不到資金10. 關于創業計劃，下列說法正確的是： （

4、C ）A. 創業者面對轉瞬即逝的機會，應該趕緊投入到創業活動中去，而不是坐在桌子邊勾畫創業計劃B. 好的口頭談判能力比一份書面的計劃書更重要C. 創業計劃應基于詳細和真實的調查而完成D. 創業計劃書有嚴格的格式，創業者不應該用獨特的風格和方式講述自己的故事二、判斷題（每題 1 分，共 10 分）1 在畢哈德構建的投資、不確定性與利潤的動態模型中，冒險型的創業的利潤率最低。 X 2 經驗越豐富就越容易看到創業機會。 /3 商業模式設計需要考慮的第一個要素是核心戰略。 / 4 沒有團隊的創業也許并不一定會失敗，但要創建一個沒有團隊而具有高成長性的企業卻 極其困難。 /5. 有限責任公司其全部資本分

5、為等額股份，股東以其認購的股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。 X 6相對建立新企業和收購而言，取得某種商品或在某個市場進行經營的特許經營權是創業 者進入市場的一種風險最小的方式。 /7 “編故事”對創業者而言是一項重要的能力。 /8 .彭羅斯認為，生產性服務包括“企業家服務”（Entrepreneurial Services）和“管理服務”（Managerial Services）兩部分，前者用來完善和實施擴張計劃，后者用來發現和利用生產機會。X9 . 企業的既有事業是創業企業成長的根源，在企業成長過程中不應該改變。 X10 . 傳統管理強調成果和細節，創業管理關注

6、流程和過程的改進。 X 三、名詞解釋（每題 4 分，共 20 分） 1 創業者 是指某個人發現某種信息、資源、機會或掌握某種技術， 利用或借用相應的平臺或載體，將 其發現的信息、 資源、 機會或掌握的技術， 以一定的方式， 轉化、 創造成更多的財富、 價值， 并實現某種追求或目標的過程的人。2 顧客價值顧客價值是企業真正站在顧客的角度上來看待產品和服務的價值， 核心是顧客感知利得與感 知利失之間的權衡。 3 商業模式企業與企業之間、 企業的部門之間、 乃至與顧客之間、 與渠道之間都存在各種各樣的交易關 系和連結方式稱之為商業模式4 走廊原理走廊原理強調經驗和知識對于個體發現和把握創業機會的重要

7、性， 個體在特定領域的經驗和 知識存量越高，就越容易看到并把握該領域內的創業機會，從而實施創業活動。一旦有過創業經驗，創業者就很容易發現創業機會，這被稱為“走廊原理” ，是指創業者一 旦創建企業，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創業機會的“走廊”將變得清晰可 見5創業團隊是指在創業初期（包括企業成立前和成立早期） ，由一群才能互補、責任共擔、愿為共同的創業目標而奮斗的人所組成的特殊群體。 四、簡答題 1 創業與創新的關系是什么 創業與創新緊密相關，與創新相比，創業更加明確地強調顧客導向，強調創造價值和財富。 建立在創新基礎上的創業活動更有可能獲得成功并實現快速成長。 2商業模式所要解決的

8、核心問題是什么 商業模式是價值創造的轉換器， 把技術性投入與社會性產出連接起來。 例如， 建立什么樣的 產品價值鏈，可以成功實現產品的商業化新企業將扮演什么角色還有哪些合作伙伴需要 加入其獲利點在哪等都是開發商業模式所要回答的問題。3組建創業團隊應該注意什么一是進行創業者自我評估， 注意團隊成員相似性與互補性角色安排； 二是選擇合作伙伴， 注意成員之間的情感性與認知性沖突問題。4創業融資需求有什么特點創業融資需求有鮮明的階段性特點。 新創企業是包含了四個階段， 即種子期、創業期、 成長期、 成熟期的完整過程。 不同的階段對融資數量和融資渠道有不同的針對性， 創業者要做到融資階段與融資需求以及融

9、資渠道的匹配。5企業成長的動因是什么企業家自身具有的成長欲望和能力；外部環境中產業與市場因素的影響，比如競爭的壓力，市場的機會等；同時，企業的成長還取決于企業所控制和能夠利用的資源。五、案例分析（第一題10，第二題15 分，共 25 分）案例分析一閱讀下面的案例，請結合所學的創業管理知識，分析安藤百福及其方便面成功的原因。方便面這個被稱為“ 20 世紀最偉大的發明” ， 2003 年全世界的產量竟達到億包，其中中國 277 億包，印尼112 億包，日本54 億包，韓國 36 億包，美國億包，全年產值已達 140 億美元。 但你也許并不一定知道方便面是誰發明的， 方便面的發明者是日本人安藤百福，

10、 2004 年已 94 歲高齡。 1958 年安藤百福發明了世界上第一包方便面“雞肉拉面” 。發明靈感早在1945 年就已萌生。 “二戰”后日本食品嚴重不足，一般人餓得連薯秧都吃。安藤百福偶爾經過一家拉面攤，看到穿著簡陋的人群頂著寒風排起了二三十米的長隊，他不由得對拉面產生了極大的興趣。 1958 年春天，安藤百福在身無分文的情況下開始著手研究拉面。他在大阪府池田市的住宅后院建起了一個10 平方米的研究室，找來了一臺舊制面機，然后買了一個直徑1米的炒鍋、一袋 18公斤的面粉、食油等潛心研究方便面。由重復開發悟出的道理安藤百福設想的方便面是一種只要加入熱水立刻就能食用的速食面， 食用起來非常簡便

11、。 他定了五個目標： 一是味道不僅好吃而且吃不厭； 二是可以成為家庭廚房常備品且具有很高的保存性；三是簡便、不需要烹飪；四是價格便宜；五是必須安全、衛生。面類這一行他完全是一個外行。 面條的原料配合非常微妙， 很有學問。 他把所有想到的東西全部試了一下， 但效果都不好。 后來他的夫人做油炸菜肴的方法啟發了他， 油炸食品的面衣上有無數的洞眼就像海綿一樣， 這是因為面衣是用水調和的， 其中的水分在油炸過程中會發散掉形成“洞眼” ，加入開水很快就會變軟。將面條浸在湯汁中使之著味，然后油炸使之干燥， 就能同時解決保存和烹調的問題。 他興奮異常， 把這種制作方法叫做 “瞬間熱油干燥法” ，且拿到了方便面

12、制法的專利。當時后院的研究小屋旁養著雞， 經常用來殺了上餐桌。 有一天岳母用雞骨頭熬的雞湯放在拉面里， 兒子居然吃得很香。受此啟發，安藤決定方便面也用雞湯。 安藤說方便面打入國際市場后還沒有在世界上發現不吃雞肉的國家。打開國內銷路前就已出口安藤把試制品分發給各處的熟人， 得到的評價是 “具有和現有的拉面不一樣的美味而且非常方便，能成為新商品” 。安藤又委托在貿易公司工作的朋友把樣品送到美國試探一下反應，結果美國那邊立刻來了回信要求再訂500 箱。 安藤體會到食品真的沒有國界， 并且隱隱地有一種預感，說不定這個商品將來會成為世界性的商品。把面條放進紙杯里1966 年安藤百福第一次去歐美旅行考察，

13、希望找到把方便面推向世界的辦法。當他拿著雞肉拉面去洛杉磯的超市時， 他讓幾個采購人員試嘗拉面， 他們為難地搖著頭， 原來是沒有放面條的碗。 找到的只有紙杯子， 把雞肉拉面分成兩半放入紙杯中， 注入開水， 他們用叉子吃， 吃完后把杯子隨手扔進了垃圾箱。見此，安藤恍然大悟，腦子里有了開發“杯裝方便面”的構想。容器決定選用當時還算新型的泡沫塑料， 輕便、 保溫性能好， 成本也低。 杯子的形狀做成用一只手也能拿起的大小。 一次在從美國回國的飛機上， 安藤發現空中小姐給的放開心果的鋁制容器的上部是一個由紙和鋁箔貼合而成的密封蓋子。 當時， 他正被如何才能長期保存這個問題困擾， 想找一種不通氣的材料，杯裝

14、方便面的鋁蓋在那一刻就這么定了下來。1 要求從創業機會識別角度闡述安藤百福是如何發現方便面這個創業主意的，關鍵要分析什么樣的創意能夠成為創業機會以及安藤百福為何能夠發現這個機會。要求邏輯清晰、思路流暢。2 （ 1）重點考慮合作機制的設計形式（2） 從合作利益的角度考察合作的持久性（3）從雙方得到利益的持久性及議價能力上來考慮案例分析二亞馬遜網站和玩具反斗城：用合作取代競爭亞馬遜網站和玩具反斗城并未在玩具網絡銷售市場上一決雌雄， 反而決定結成聯盟， 各自做自己擅長的工作。 2000 年 8 月，這兩家網絡零售商宣布建立長達10 年的戰略聯盟，聯合打造在線玩具和視頻游戲商店。此前，兩家公司都擁有各

15、自的在線玩具商店。聯盟形成后， 兩家公司各自分擔責任。 玩具反斗城負責選擇和采購玩具， 以及管理并控制存貨，亞馬遜網站負責掌控網站開發、 訂單滿足、顧客服務以及在全美分銷中心儲存存貨。當協議宣布后，玩具反斗城的首席執行官約翰埃爾勒（ John Eyler）發表在電子商務時報（E-Commerce Times）的一篇文章解釋了雙方合作的理由：“玩具反斗城的品牌優勢和銷售經驗結合亞馬遜網站非凡的網絡實力，必然造就無與倫比的在線業績。 ”亞馬遜網站和玩具反斗城的合作闡明了企業會為了成長與他人合作的原因。 通過合作， 雙方都能利用對方的專長和閑置資源。 玩具反斗城的專長是買賣玩具， 亞馬遜的專長在于管

16、理網站和顧客服務。 合作使他們能更集中于自己擅長的領域， 實現完美的玩具和視頻游戲產品在線銷售。 亞馬遜網站不用雇人挑選和交易玩具， 玩具反斗城也無須雇用員工來開發和維護商業網站。 他們各自都引入了對方的資源， 因而通過減少在線銷售玩具必需的資源， 它們都有效緩解了管理能力問題。思考題：（ 1 ） . 案例中的合作能夠達成的原因在哪里（ 2 ） . 你認為這樣的合作會持久嗎為什么（ 3 ） . 你估計這種合作時間長了，誰會更占有優勢一、單項選擇（從4 個備選答案中選擇一個正確的答案，并將其題號填在括號中。每小題 2分，共 20 分）1. 債權性資金的特點： （ B ）A. 具有對企業的控制權B

17、. 到期從企業收回C. 資金提供者參與企業的重大決策D. 承擔企業經營風險2 關于天使投資，下列說法不正確的是： （ C ）A. 天使投資是一種外部資金 B. 投資程序簡單C. 不是權益投資D. 還可以提供專業知識和社會資源方面的支持3 我國的公司包括： （ A ）A. 股份有限公司 B. 個人獨資企業C. 個人業主制企業D. 合伙制企業4 創業者道德困境不包括： （ D ）A. 利益沖突 B. 個性特點C. 利益相關者的社會責任 D. 企業宏觀環境E. 開放程度5. 企業成長的量主要表現為企業經營資源的增加，指： （ B ）A. 經營資源的性質變化 B. 資產規模C. 結構的重組 D. 企業

18、創新能力6. 以下哪些因素不屬于企業成長的資源限制 （ C ）A. 管理能力 B. 市場容量C. 創業元老的數量D. 資金7. 造成創業元老的問題原因是多方面的，但不包括： （ D ）A. 創業元老的觀念和技能無法適應企業發展的要求，但占據決策崗位制約了企業人力資源建設與管理問題8. 在創業初期沒有明確的書面合作協議，對企業成長缺乏規劃，進而在擴張過程中出現了利益沖突等方面的問題9. 由創業元老組成的創業團隊成員在企業發展方向及重大經營決策等方面存在嚴重分歧而引發的創業團隊裂變問題10. 創業元不再喜歡他們創建的事業8 當一個創業者看好一個市場或商品領域并確定要進入該市場后， 創業者主要可以選

19、擇的三種市場進入模式不包括： （ A）A. 組建戰略聯盟 B. 收購現有企業C. 特許經營 D. 建立一個全新的企業9. 對于創業者把自己的積蓄投入到新創企業中，下列說法不正確的是： （ D ）A. 可以在新創企業中持有較多的股份B. 是一種有效的承諾C. 是創業融資的一種重要來源D. 并不能緩解信息不對稱的負面作用10. 下面與創業融資難沒有關系的是： （ C ）A. 創業企業的融資規模相對較小B. 創業企業幾乎沒有可以提供抵押的資產C. 創業融資需求具有鮮明的階段性特點D. 創業企業的失敗率較高二、判斷題（每題 1 分，共 10 分）1 .由于缺少必要的管理技能和經驗，成功的創業者往往不是

20、優秀的管理者；而管理者也缺X乏某些創業所需的個人素質，如白手起家開創事業的決心和勇氣等。 X2 一般來說，與問題型機會相比，創造型機會的價值更高。 /3 創建新企業不一定進行商業模式開發。 X4 創業者的素質特征不會對企業的接受方式和創業團隊形成風格產生重要的影響。 X5 編制創業計劃書的目的就是為了吸引投資者的注意。 X6 . 創業者選擇的市場進入模式只有兩種形式：建立一個全新的企業和收購現有企業。 X7 顧客價值是指顧客從新企業那里獲得的感知利得。 X8 . “學習效應”是由于管理者越來越熟悉企業的經營活動，使其可以再不降低現有工作質量的前提下，節省出管理服務來支持企業成長。 /9 在開發

21、和改善已有能力的基礎上， 組織必須同時不斷致力于發現新機會和新事業的活動，這就需要與發現新機會和新事業相匹配的探索能力。10 . 公司創業活動與組織績效之間存在著正相關關系。 /三、名詞解釋(每題 4 分，共 20 分)1 走廊原理走廊原理強調經驗和知識對于個體發現和把握創業機會的重要性， 個體在特定領域的經驗和知識存量越高，就越容易看到并把握該領域內的創業機會，從而實施創業活動。2創業團隊是指在創業初期 (包括企業成立前和成立早期) ，由一群才能互補、責任共擔、愿為共同的創業目標而奮斗的人所組成的特殊群體。3 新進入缺陷指的是新企業的運營需要從無到有的展開過程， 包括開始建立相應的內部流程并

22、獲得外界認可，該過程中的任何環節都會帶來難以估計的麻煩，因而比既有企業會遭遇更高的失敗率。4創業創業是不拘泥于當前資源條件的限制對機會的追求， 將不同的資源組合以利用和開發機會并創造價值的過程。5 顧客價值顧客價值是企業真正站在顧客的角度上來看待產品和服務的價值， 核心是顧客感知利得與感知利失之間的權衡。四、簡答題1 創業過程包括哪些活動創業是一個過程，而且是一個相對復雜的過程。大體來說，創業過程包括了識別機會、 開發機會、實現機會價值三個大的階段，具體來說，包括產生創業動機/ 決定成為創業者、識別創業機會、整合資源、創建新企業或是新事業、管理新企業、收獲回報等主要活動。2 影響創業動機的因素

23、有哪些創業的決定是各種因素共同作用的結果。一方面的因素包括創業者的個性特點、個人環境、相關的商業環境、 個人目標和可行的商業計劃。 另一方面， 創業者將預期的結果同自己的心理期望相比較。此外，創業者還關心創業中付出的努力與可能的收獲之間的關系。3 在設計商業模式過程中，如何解決企業邊界問題企業邊界是連接企業戰略資源與伙伴網絡的界面， 其內涵在于企業要根據所掌控的核心能力和關鍵資源來確定自身在整個價值鏈中的角色。 尤其是新企業， 創建之初往往面臨較大的資源與能力的約束，集中于自己所長，是競爭成功的關鍵。4 . 為什么很多新企業銷售收入增長很快但沒有利潤銷售是創業初期最重要的任務。通過銷售，企業可

24、以獲得現金流，實現生產和銷售的維持。但創業初期為吸引顧客從消費其他人的產品和服務轉移到自己的產品和服務上，即使不賺錢，甚至賠錢也賣。 所以創業初期盡管銷售收入增長很快，但由于成本增加更快， 加上價格往往在成本附近，所以出現銷量很大，但卻沒有利潤。5優秀企業與落后企業的差距有哪些那些業務興旺、 經濟效益很高的企業和業務萎縮、 效益低下的企業， 在管理行為上存在著許多差別，有學者將主要差別歸結為以下幾點：(1) 創新精神的差別； (2) 戰略規劃的差別； (3) 績效意識的差別； (4) 戰略實施的差別。五、案例分析(第一題10，第二題15 分，共 25 分)1 案例分析一閱讀下面的資料，請從資料

25、顯示的事實中分析和預測對我國創業活動可能帶來什么影響國家統計局根據經濟普查資料初步測算的結果顯示， 2004 年我國國內生產總值（ GDP） 現價總量為159878億元，比年快報核算數增多萬億元，增加了 。在GDP總量多出的萬億元中，第三產業增加值增加萬億元，占93%。 “出現上述情況的原因，主要是常規統計中第三產業存在明顯的漏統問題。 ”國家統計局局長李德水解釋說。例如，在個體、私營經濟成分占較大比重的交通運輸倉儲郵電通信業、批發零售貿易餐飲業、窗體頂端房地產業三個行業中，普查后的增加值比常規統計多出近萬億元，占第三產業新增部分的70%。根據這次普查數據初步測算， 我國第二產業增加值為 73

26、904 億元， 比快報數增加1517 億元；第三產業增加值為 65018 億元，增加21297 億元；第一產業不在經濟普查范圍之內，仍采用快報數，其增加值為20956 億元。經國務院批準， 2004 年開展了第一次全國經濟普查，普查對象是在我國境內從事第二、第三產業的全部法人單位、 產業活動單位和個體經營戶。 共收到基層普查表3000 多萬張， “原汁原味”的第一手數據億筆，以及各省（區、市）報送的綜合表2 萬多張。2 案例分析二LA裝飾公司（LA Gear）:成長管理不善導致業務損失對 LA 裝飾公司而言， 20 世紀 80 年代后期是其黃金年代。公司成立于1979 年，開始生產運動衫和牛仔

27、褲。但是，在20 世紀 80 年代早期，受到銳步公司有氧鞋成功的影響， LA 裝飾公司也開始出售洛杉磯獨特新潮風格的運動鞋， 并在初期獲得巨大成功。 首先， 它推出了以十幾歲女孩和年輕婦女為消費對象的“山谷女郎（Valley Girl） ”運動鞋。這種鞋的原料是粗斜紋棉布或黑漆皮， 并加以女性化的緣飾點綴。 隨后， 在 20 世紀 80 年代中期， 公司制造了一種有趣的兒童運動鞋和慢走鞋， 當鞋底和地面接觸時， 腳后跟就有個小燈在閃爍。 這種配有.閃點的鞋非常搶手，LA裝飾公司沒有錯過這個賺錢機會。事實上，公司銷售收入從1985年的 1 100 萬美元上升到 1990 年的億美元。公司的早期成功吸引了投資者的注意力，LA裝飾公司的股票成為搶手的熱門股票。在 1986年公開上市后兩年，公司股票價格從1987 年的每股 3 美元飆升到每股50 美元。但是，正如公司迅速走紅一樣，它的滑落速度同樣驚人。 1998 年 1 月，企業申請了破產保護。為什 么會這樣與快速成長有關的 3 個風險注定了企業的厄運。首先，公司放棄了市場研究和產品