1、 飼料行業發展趨勢中國飼料行業發展歷程回顧中國飼料行業發展歷程回顧v1.暴利的初始期（暴利的初始期（19791986年）年）v這一階段飼料工業持續高速增長，生產廠家如雨后春筍這一階段飼料工業持續高速增長，生產廠家如雨后春筍般涌現，飼料供不應求，利潤特別豐厚，可以說是暴利。般涌現，飼料供不應求，利潤特別豐厚，可以說是暴利。v2.模式克隆快速擴張期（模式克隆快速擴張期（19871997年）年）v這一階段飼料企業快速發展，一些大型企業集團紛紛建這一階段飼料企業快速發展，一些大型企業集團紛紛建立，可以稱之為中速增長期，也是利好期。立，可以稱之為中速增長期，也是利好期。v3.整合淘汰期（整合淘汰期（19

2、97年至今）年至今）v90年代末開始，飼料行業基本上處于一個轉折點，供大年代末開始，飼料行業基本上處于一個轉折點，供大于求，整個行業低速增長，剩余經濟時代已經來臨。于求，整個行業低速增長，剩余經濟時代已經來臨。中國飼料行業發展的趨勢中國飼料行業發展的趨勢v1飼料行業的發展空間相當大飼料行業的發展空間相當大 中國人均動物性食品的消費量仍處于溫中國人均動物性食品的消費量仍處于溫飽水平，許多指標遠低于世界平均水平，隨飽水平，許多指標遠低于世界平均水平，隨著中國經濟的進一步發展和人民生活水平的著中國經濟的進一步發展和人民生活水平的進一步提高，城鄉居民的動物性食品的消費進一步提高，城鄉居民的動物性食品的

3、消費也將不斷增長，飼料工業前景總體看好。也將不斷增長，飼料工業前景總體看好。2飼料價格的成長空間極其有限飼料價格的成長空間極其有限 從成本角度分析，中國飼料成本占畜從成本角度分析，中國飼料成本占畜產品總成本的比重常高達產品總成本的比重常高達6575，而歐，而歐美僅為美僅為4555，這表明隨著中國畜牧業，這表明隨著中國畜牧業的發展，飼料成本占畜產品總成本的比重的發展，飼料成本占畜產品總成本的比重也會向國際水平靠攏，飼料行業的利潤水也會向國際水平靠攏，飼料行業的利潤水平將受剛性約束。市場競爭將促使整個養平將受剛性約束。市場競爭將促使整個養殖業、飼料工業的生產經營方式發生重大殖業、飼料工業的生產經營

4、方式發生重大改變。改變。3安全性無法回避安全性無法回避v特別是生長素與有害物質的添加更加引起消特別是生長素與有害物質的添加更加引起消費者的恐慌，動物性食品的標準化生產將是費者的恐慌，動物性食品的標準化生產將是在未來在未來20年里中國養殖業發展的一大主題，年里中國養殖業發展的一大主題，與此相關的飼料的標準化生產則是養殖生產與此相關的飼料的標準化生產則是養殖生產標準化的基礎。標準化的基礎。v4中國飼料工業在經歷了過去中國飼料工業在經歷了過去20年的快年的快速發展并形成相當規模后，將步入發展速發展并形成相當規模后，將步入發展與調整并存，并以調整為主導的微利時與調整并存，并以調整為主導的微利時期。期。

5、v5中國飼料加工企業將迅速減少，收購、中國飼料加工企業將迅速減少，收購、兼并、托管等多種形式的資源重組將日兼并、托管等多種形式的資源重組將日益普遍，畜牧業產業化生產與經營將是益普遍，畜牧業產業化生產與經營將是中國畜牧業發展的基本形式，最終將形中國畜牧業發展的基本形式，最終將形成區域性大型飼料加工企業。成區域性大型飼料加工企業。6經銷商逐步遞減經銷商逐步遞減v中國飼料經銷商的興起和存在的根本原因，中國飼料經銷商的興起和存在的根本原因，在于飼料生產的工業化與養殖生產的傳統性在于飼料生產的工業化與養殖生產的傳統性之間的不協調。若按一個經銷商平均最多做之間的不協調。若按一個經銷商平均最多做六個廠家的飼

6、料推算，當飼料廠按算術級數六個廠家的飼料推算，當飼料廠按算術級數增長時，經銷商就會呈幾何級數增長。增長時，經銷商就會呈幾何級數增長。7、一體化、標準化、規模化趨勢將、一體化、標準化、規模化趨勢將更加明顯更加明顯v隨著人們對動物性食品的營養、安全、風味、隨著人們對動物性食品的營養、安全、風味、方便與休閑等日益關注，集飼料、飼養、屠方便與休閑等日益關注，集飼料、飼養、屠宰、加工于一體的產業化經營方式將大勢所宰、加工于一體的產業化經營方式將大勢所趨，飼料作為一種特殊的商品，其市場地位趨，飼料作為一種特殊的商品，其市場地位將日益受到動物性食品品牌的左右，而一體將日益受到動物性食品品牌的左右，而一體化的

7、生產經營必須滿足世界范圍的統一規格化的生產經營必須滿足世界范圍的統一規格與標準。與標準。 8、現代企業制度與管理模式呼之欲出、現代企業制度與管理模式呼之欲出v加強對新產品研發的投資，重視信息加強對新產品研發的投資，重視信息管理、研究和信息資源的充分利用。管理、研究和信息資源的充分利用。v營銷由技巧向基本功發展。營銷由技巧向基本功發展。v注重過程管理，抓終端市場。注重過程管理，抓終端市場。9精確營銷、精細管理精確營銷、精細管理v形成飼料市場營銷的二次創業。形成飼料市場營銷的二次創業。10個性化時代的來臨個性化時代的來臨v我國飼料工業必須以開發市場為重點，我國飼料工業必須以開發市場為重點，從單一的

8、全價料生產轉向為千家萬戶的從單一的全價料生產轉向為千家萬戶的養殖業技術服務，將飼料科技與當地豬養殖業技術服務，將飼料科技與當地豬品種資源特點結合起來，開發有特異性、品種資源特點結合起來，開發有特異性、差異化的優質飼料產品。差異化的優質飼料產品。 當前飼料格局與形勢當前飼料格局與形勢v1、高檔料市場占有率有上升、高檔料市場占有率有上升趨勢的原因？趨勢的原因？v禽行情看好禽行情看好v養殖戶觀念逐漸改變養殖戶觀念逐漸改變v市場成熟度的體現市場成熟度的體現v2、當禽行下滑時高檔料依然、當禽行下滑時高檔料依然是否具有優勢？是否具有優勢？v如何引導高檔料的核心與觀念如何引導高檔料的核心與觀念v對養殖戶的技

9、術支持與指導對養殖戶的技術支持與指導v打造品牌美譽度打造品牌美譽度高檔料的優勢與賣點高檔料的優勢與賣點v1、高檔料給優良品種豬提供恰如其分的營養物、高檔料給優良品種豬提供恰如其分的營養物質，使繁殖性能或育肥潛能發揮極大化。質，使繁殖性能或育肥潛能發揮極大化。v2、高檔料是真正意義的低成本投入、高檔料是真正意義的低成本投入-“多花錢多花錢買便宜買便宜”。v3、高檔料能縮短出欄時間，增加年出欄量，提、高檔料能縮短出欄時間，增加年出欄量，提高資金周轉率。高資金周轉率。v4、高檔料能增強豬只自身免疫力，降低疾病發、高檔料能增強豬只自身免疫力，降低疾病發生率。生率。v5、高檔料能提高經銷商知名度，解決經

10、銷商售、高檔料能提高經銷商知名度，解決經銷商售后之憂，提高資金回報率。后之憂，提高資金回報率。v6、高檔料能引領中國畜牧行業的發展，提高養、高檔料能引領中國畜牧行業的發展，提高養殖水平，縮短與國際化標準的差距。殖水平，縮短與國際化標準的差距。高檔料運作的條件高檔料運作的條件v創新超前的意識觀念創新超前的意識觀念v誠信務實的人格魅力誠信務實的人格魅力v雄厚效能的資金實力雄厚效能的資金實力v家喻戶曉的品牌效應家喻戶曉的品牌效應v敢為人先的學習洞察敢為人先的學習洞察v解決問題的服務技能解決問題的服務技能抓住機遇抓住機遇 迎接挑戰迎接挑戰1樹立品牌意識，提高自身知名度。品牌優勢樹立品牌意識，提高自身知名度。品牌優勢-科技、品質、服務、回報領先科技、品質、服務、回報領先2更新觀念，引領市場。高檔料優勢更新觀念，引領市場