1、營銷策劃工作總結范文營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。下面是營銷策劃工作總結范文，歡迎閱讀!近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖， 開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。 要在進取工作的基礎上， 先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態度， 方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足

2、。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。 為公司創造商業效績。在這 個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心， 激發起 購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努 力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐 相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是 上帝這一至

3、理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介， 體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店 的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的 優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小， 顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介 技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品， 更力爭增加 銷售數量，提高銷售業績。最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做 任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業 上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。 如

4、果一個人領 悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣， 那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎 樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。總之，透過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。 同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。 梳理了思路，明確了方向。 在未來的工作中， 我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的、具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢， 努力理解業務培訓， 學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，用心

5、展開了市場調查、中心開業及中心推廣一系列工作。轉眼間， 20xx 年即將過去。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作， 積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收獲， 也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足， 以下是自己對一年來工作方面的總結。1 、市場信息的收集醫療行業市場信息主要透過網絡、媒體中展開收集，主要是透過醫療行業、醫療相關行業、醫院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關、醫療機構、金融機構、公報、物業行業新規；物業協會、機關團體公布資料；物業行業研究機構帶給的資料；廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資

6、料。2 、信息分析和甄別項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。對于市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。3 、市場部信息庫的建立市場部應當建立自己的數據庫，透過對所收集信息的合理分類和系統整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作帶給便利。目前，醫療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足

7、及改善措施：1 、部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調研工作中就應加強信息的準確性和時效性。2 、市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。3 、信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。開業活動今年也做了不少了，開業活動花費費用高且效果不是個性好。 我認為不如把開業活動的費用放在宣傳或者推廣上。 存在不足及改善措施：開業活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內帶來患者。1 、軟文：今年沈陽 202 醫院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上，取得了 1 比 2。 5 以上的回報率。軟

8、文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的資料以一種具有閱讀性的方式進行傳播。 相對容易取得 良好的效果。 但是由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數受限制。 所以在未來宣傳的選取上盡量減少大城市或快節奏生活城市選取該種宣傳方式， 而在小城市或刊登費用低廉的地區能夠采用這種方式。2 、 滾動字幕： 飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉， 宣傳面積廣泛，且因為透過各地方有線電視臺播放，所以在當地具有必須收視的強制性，取得必須的效果。但是由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制， 未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。3 、廣播廣告：

9、廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。 廣播資料和專題采訪節目沒有取得很好的效果。 但是廣播的優勢在于成本相對較低、 目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層， 且該人群具有穩定的收聽習慣。 接下來的宣傳能夠由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫療類節目， 能夠針對該人群進行特定的宣傳和解答。4 、 報紙新聞： 報紙新聞宣傳有最高的可信度和極低的費用兩種特點， 經常用在開業活動中進行一些采訪和拍攝。 后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動， 否則不太有機會再找到記者進行新聞性質的宣傳。 由于該種宣傳方式十分高的可信度， 制造適當的新聞點會給設備帶來比較好的宣傳效果。5

10、、 培訓會和禮品： 作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓， 對未來的轉診具有十分好的作用， 但是缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則能夠具有比較不錯的性價比和必須的宣傳效果，風險性較小。6 、社區活動：社區活動是未來宣傳活動的重點方向。社區活動直接使醫生應對患者， 透過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。 而且 費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。7 、視頻廣告：視頻廣告受眾面十分大，雖然有十分好的宣傳效果， 但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。 未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻， 在小城市中進行有針

11、對性的宣傳。今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區作為宣傳的重中之重。只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能盡快適應新 的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業 知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗， 工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養， 努力 適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還十分需要領導與 同事的教導與督促。自己要主動融入群眾，處理好各方面的人際關系，才能在新的 工作環境中持續良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激烈， 市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人

12、都會面臨不斷的變化，并不 斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什么樣的態度去對待它， 自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態度是對自己一 種承諾，工作中養成良好的工作態度才能贏得總經理及同事們的認可。務必要堅持原則落實各項規章制度，認真做到管理，才能履行 好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己 工作好與壞的評分標準，自己在從事業務工作以來，務必要始終以崗 位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的 條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。 使自己在工作中的價值的到最大化展現。要樹立服務意識，加強溝通協調的潛力。努力提高自

13、己對工作 的執行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己， 工作中只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領 導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢， 在理解任務時，一方面 用心了解領導的意圖及需要到達的標準、 要求，力爭在要求的期限內 提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。 才能更好的協助其他同 事的工作。市場部的工作是我的職責，但是我相對做的事情比較雜。市場 宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳， 為 推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網 站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區活動等等 想了很多，也準備了很多，但是做為我們一個發展型的公司，不能和 的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃 上，老大是開明的，大錢投不起，我們能夠用小錢。頸肩腰腿痛是全 世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以 病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸 椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質增生等疾病。 因起病比較隱蔽，癥狀不典