1、工貿學院格子鋪營銷策劃書二、策劃的目標和任務近年來， “格子鋪”開始風行于各大學校。一個個抽屜大小的格 子，藏匿著大學生們小投資的美夢、為了滿足特定市場的需求，更為 了格子鋪這一新的經營模式能在工貿學院順利實現實際運營， 為了使 我們的工貿格子鋪能成功運營， 我們心飛揚小組特為它做了一份營銷 策劃書， 故我們是針對格子鋪的營銷， 此書中包括了對格子鋪的介紹 以及工業貿易職業技術學院外部環境的機會與威脅、 部環境優勢與劣 勢的分析，格子鋪自身的優勢，營銷的對象、目標、戰略、策略，行 動方案我們作為此次策劃小組， 我們致力于為格子鋪能在工貿學院實際 運營而努力。我們的產品是為格子主提供格子出租及相

2、應簡單宣傳促 銷服務，租金差價是我們的利潤來源。例如學院復印店十平方租金 4000/月，我們大概可以設計180個30CM*30CM*30CM右的格子，平 均每個格子的租金在 120 元/ 月，如果我們格子租出 60%也就是 108 個計算，我們可以收取的租金大概在 12960 元左右，再減去 4000 元 租金，毛利也是比較客觀的。 （南大前湖校區及醫學院的格子租金價 格遠高于我們格子的租金）經過初步的調查， 55%的人對格子鋪這一新事物有一定的認知， 有在格子鋪夠過物的同學更少， 所以這此營銷方案的最主要的目標是 提高學生們對格子鋪的認知， 以提高同學們對格子鋪的了解程度。 從 而能更好刺激

3、學生對格子鋪購物的體驗，促進格子鋪產品的銷售。三、環境分析1. 宏觀環境分析文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成 功見效會很快， 大學生容易接受新生的事物， 與大學生自身的文化背 景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。國家在創業貸款、 稅收優惠、企業運營管理方面出臺了一系列政策， 以扶住大學生創業。2. 微觀環境分析（1）顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為： 大學前湖校 區的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的， 這就為我們創業 提供了起碼的積極性， 加上很多格主的東西很受歡迎， 這就決定了很 多購買行為的產生。（2）競爭者的情況：學校里面的精品店，大學前湖

4、校區格子鋪都 是競爭者。3. 市場狀況（1）市場現狀描述： 在現在的大學校園已經出現了一種所謂的擺 地攤的形式， 是同學們把所謂的不用的東西拿出來買賣， 現在只是把 這種形式更加延伸化， 做成鋪子， 加上大學生自身的特點使這種形式 的發展成為可能， 而且學校并沒有這種店鋪的出現， 沒有現實的競爭 里，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以后創業打下基礎。 其中在我們學校有 65%的同學對南大及南大醫學院的格子鋪有一定的 認知，并且大部分有在格子鋪購物的經歷。（2）市場構成特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特四、SWO分析（1）優勢：大學生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對 豐富。這

5、種特點決定了大學生自己的創業的可能性， 現在這種方式在 學校附近甚至在市場上都是一個空白點， 格子鋪最大的好處就是投資 少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業 的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。（2）劣勢：大學生的持續性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏， 作為一個新的品牌， 知名度不高， 在各方面還得與學校有關校規進行 磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心里。（3）機會：學校周圍有幾個大專院校，發展潛力很大，在校的青 年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者， 他們為了體驗這樣的一種 生活方式， 也會選擇來租用格子， 來選擇用這樣子的事情來體

6、驗創業 的經歷和心態。（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學校里面有精品店并且大學 格子鋪已經開始運營了存在地域上的競爭，人們對新事物的排斥性 等。五、營銷目標我們拿鋪子作為一個品牌， 在一個品牌的背后都有一個沒有充分 開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：（1）年齡：在這里主要是針對大學生的創業計劃，主要的消費 群體定位在在校的大學生，一般在 20 歲左右。（2）職業與收入：在校的大學生本身沒有經濟能力，但父母每 月給的生活費也不少， 并且他們會參與一些兼職及勤工儉學的簡單工 作，所以他們消費能力還是比較強的，對錢的支配也比較理性。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟所要買的東西有

7、一定的聯系。（4）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學生 點子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點決定了大學生 自己的創業的可能性。所以可以說營銷目標的針對性也是非常強的。六、招商宣傳招募“一格之主” 工貿格子鋪招租，打造紅谷灘新區最專業的格子鋪！您想自主創業自己當老板嗎 ? 您想為自己的店鋪開一家分店嗎 ? 您想在經營網店的同時擁有實體店嗎？ 您是否還在為有好產品卻沒有店鋪而郁悶呢？ 是否還在為高額的轉讓費、昂貴的租金而頭疼呢？ 您是否還在為時間、精力不足，人員管理緊而發愁呢？ 您正需要我們為你度身定做的交易平臺“愛物格”格子鋪！ 現在您只需要每天花上 210 元, 你就

8、可以讓別人來賣你的商品而利 潤歸你，你就可以將你的產品展示在工貿學院最熱鬧的店鋪里， 你就 可以向大家展示你的原創手工藝品， 更可以讓你的原創作品接受市場 檢驗而獲取第一手市場資料。 你就可以在工貿學院擁有一個屬于自己 的小格子鋪，并且格子裝修、商品價格等都由你來定，你就是“一格 之主”！小格子，大市場。一天幾元錢，輕松做老板。趕快行動起來，加 入我們吧！面向全市招募格主，實現您創業的夢想 招租項目：個性服裝、鞋帽、包包、飾品、小食品、手工藝品、精品、品牌化妝用品、數碼產品、毛絨玩具、太陽鏡、報刊圖書現在搶格大優惠！季度租、半年租、租多格更優惠！ 靚格招租，先到先得，先搶得最佳位置七、財務計劃

9、（ 1）店主： 1. 出租房屋的費用 4000 元 / 月（視情況而定）2. 格子制作 1000 元左右3. 收銀臺和凳子 200 元4. 其余費用備用 1000 元左右（2）格主：1. 格子租用的費用中間格 140 元/ 月 下邊格 100元/ 月 上面格 110 元/ 月2. 所賣產品的費用依據現實情況而定，只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐 步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的 工作中去。地點以實際情況為準。八、營銷策略1. 市場細分- （1）按大學名稱分，

10、可以分為工業貿易職業技術學院、警察學院、師專學院、工學院、陸軍學院、經濟 管理干部學院等。2. 目標市場（2）按年級分，可以分為大一、大二、大三。（3）按性別分，可分為女性和男性。- 主要是紅谷灘高校園區的學生尤其是工業貿易職業技術學院本校學生為主。3. 市場定位- “小小格子鋪，實現創業夢，力爭成為最好的格子鋪”九、營銷組合策略1. 產品策略-1. 商品特點比如正版、 價格便宜、特色（外貿品）。2.格子的部裝飾也很重要。3.消費購買力的特點：貴的、便宜的、正版的。4. 產品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包 裝，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手 批發商的近 1 倍的差價賺到

11、手了。5. 貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓 網購的潮物也是很好的選擇。2.價格策略 - “尾數定價法”。這種方法適用于價值量小、價 格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數或人們喜歡 的數字結尾，如 9、5、8、6 等。一般認為， 5 元以下的商品， 末位數為 9 最受歡迎； 5 元以上的商品末位數為 9、5 效果最 佳；百元以上的商品，末位數為 98、99 最為暢銷。尾數定價 法帶給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺； 有時也可以給消費者一種是原價打了折扣， 商品便宜的感覺； 同時，顧客在等候找零期間， 也可能會發現和選購其他商品。3. 渠道策略 - （ 1）在一些格子

12、鋪中， 商品來源可謂五花八門： 有的與夜市中的商品一樣，有的標明來自國外，商品說明上 沒有一個中文，還有的是名牌產品的高仿款式。“房東”們 一致表示， 如果要租格子賣貨， 只要簽一個簡單的合同即可， 貨主無需出示任何證件，絕對沒有繁冗的手續。賣什么貨物 更是無所謂，但需要跟鋪子里已有的貨物區別開，尤其是化 妝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價格由貨主自行 確定，他們只負責賣貨收錢。（2）進貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度， 是指以敏銳的商業眼光，善于發掘適合銷售的整個系列，即 在市場調研后認定一個大類，或者一個品牌，果斷地以合適 的價格搶攤市場， 稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭

13、客。 所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節因素，在進行換位思考 后，把自己完全模擬成一個大眾消費者，搶先斬獲季節性熱 銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時擺放上新 品，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感。4. 促銷策略 - （1）營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖 小，涉及的進貨、營銷、存貨環節卻也一個都不能少，“營 銷”的“銷”已經完全由店主委托管理，并且大部分時候是 顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點也就在于這個“營” 字。如今互聯網、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對 年輕時尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛分享、偏愛網絡，最 適合口碑相傳和互聯網的營銷方式。 另外“折扣”和“贈送”，

14、 無論大小商業體，永遠是屢試不爽的促銷組合。因此，格主 們在精心進貨的同時，也要用心營銷，打響格子的知名度。（ 2）商品適銷是關鍵，注重品質長發展。很多格主往往 會把店面的位置、格子的位置當作影響銷售額的第一要素， 誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大概 只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷 對路。格子鋪猶如微縮的小型商業街， 顧客一旦有閑暇進來， 絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數年輕人的渴望，所以位置絕對不是關鍵。建議應把更多的心 思放在商品的個性及新奇的特點上面。十、行動方案導入期貼海報、發傳單，給在校學生免租金的機會， 讓他們大膽的嘗試，

15、建立良好的初期信譽，建 立起一個聯系溝通網絡平臺（QQ飛信、微博）。成長期與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行 免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發 布試用者的親身感受，進行 系列的公關活動 讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。成熟期通過品牌化運作，推向各個學校，樹立品牌， 為咼校學生推出加盟代理，成為一體化運作。衰退期通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌 橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與 服務。卜一、策劃方案控制（1） 一對一（多）營銷一一通過 QQ,Email,微博，論壇，寢室號進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。（2）通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會

16、員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與 服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。（3）所有格子主通過對商品進行價格標價，并對商品進行個性 化處理，或對條形碼及編碼進行登記， 便于區分產品價格及后期收入 分配。我們會在每月 3 號召開全體格子主會議， 對本月收入進行具體 分配并收取本月租金。（4）心飛揚小組將通過明確的責任分工對格子鋪的實際運營和 管理進行嚴格控制。龍小丹性格沉穩，辦事較嚴謹，曾在便利店有過 兩個月收銀經驗，主要負責收銀。王燕春性格活潑開朗，善于溝通， 曾多次為其社團拉得贊助， 主要負責招商和公共關系。 馮文華思維活 躍，辦事認真負責，領導能力較強，曾做過半年的

17、經理助理，所以主 要負責格子鋪日常的管理，并負責宣傳及促銷活動的開展。十二、附錄我們經過初步簡單的調查格子鋪這一營銷模式在我們學校還是比 較受歡迎的， 55%的同學對南大格子鋪有一定的認知，這其中將近有 40%的人有在格子鋪購物的經歷，這其中又有 21%的同學想嘗試租個 格子來進行經營活動，為自己賺點零花錢。當然，在招商初期或租的人很少的時候， 我們會自己進貨填滿格 子，造成一種很火爆的場面來吸引那些想買和想賣的同學， 這樣就能 夠有效的控制格子鋪的經營活動， 并且能帶動學校在格子鋪的買賣活 動，促進人流量的增加，進而增加營銷機會。由于受知識水平和實踐經驗的限制策劃書還是存在很大的缺陷 和不足

18、，望廣大讀者諒解，我們還需要在實踐中不段完善自己！為了更加充分有效了解學院格子鋪項目的發展市場，特制訂以下 問卷：關于工貿學院格子鋪的市場調查問卷親愛的同學們 :你們好， 隨著市場經濟的不斷發展， 各種各樣的商業模式展現在 你我的面前， 為了對現階段有關格子鋪的了解情況， 針對在校的大學 生消費情形，以及消費習慣。特作一個調查問卷，以便以后更好的服 務大學生。請將你的真實情況如實反映，占用你寶貴時間，向你致以 深切的謝意。1. 你的性別是？ （）A. 女B.男2. . 你所在的年級是？（）A. 大一 B.大二C. 大三3. 你之前有了解過格子鋪嗎？（）A. 了解B.不了解C. 很模糊 D.10工貿格子鋪調查組很了解4. 如果你進入一家格子鋪最吸引你的是什么？ （ ）A. 裝修風格 B. 產品質量 C. 產品價格 D.服務質量5. 你喜歡什么風格的格子鋪？ （ ）A. 高檔華麗 B.