1、地源熱泵企業業務模式分析業內業務模式概況行業內業務模式主要有（1）設備生產商：直接銷售產品及配套設備，包括熱泵機組和室內采暖空 調等；（2）工程總承包商（EPC設計、米購、施工）:設計、米購、施工完成后， 整個項目移交給發包方（一般為房地產公司），根據工程進度進行結 算收款；（3）熱力供應收費模式：熱泵及安裝+運營管理，前期墊付設備及其安裝 成本，通過后期運營收回運營成本和前期墊付成本；（4）合同能源管理（EMC：為客戶提供包括：能源審計、項目設計、項目 融資、設備米購、工程施工、設備安裝調試、人員培訓、節能量確認 和保證等一整套的節能服務，并從客戶進行節能改造后獲得的節能效 益中收回投資和取

2、得利潤的一種商業運作模式；（5）項目運營商（BOT建設一經營一轉讓）：負責設計、采購、施工和后 期運營管理。企業名產品規模運營模式中科華譽民用/商用地源熱泵（渦旋 式地溫熱泵、螺桿式地溫 熱泵）預期2012年完成凈利潤4800 萬直接賣熱泵機組占20%集成 項目占55%熱力運營占25%盾安環境水地源熱泵機組地熱業務公司未作單獨披露“從制造向制造服務轉型， 從提供產品向提供系統轉 型，從供應商向運營商、服 務商轉型”的發展思路；EPC BOT、BT等;通過設計、設備供應、工程 施工、運營管理等全方位服 務同方人工環境有限公司水源熱泵解決方案、土壤 源熱泵解決方案、空氣源 熱泵解決方案、水冷機組2

3、010年實現銷售收入61,247.13 萬元，凈利潤1955.18 萬元直接賣產品，集成項目（解決方案）熱力運營，EMC解決方案、溴化鋰解決方 案、商用/戶式空調解決方 案、熱泵中央熱水系統、 空調末端節能系列產品解 決方案金大地新能源 （天津）集團有限公司污水源熱泵系統截止到2011年3月公司已完成建筑節能熱泵應用項 目336萬就，采用新型的“能源合同式管理”經營 模式，也已成功運營 49.1 萬就。直接賣產品，集成項目熱力運營，EMC山東富爾達別墅用小型渦旋熱泵機組 地下水熱泵機組地埋管熱泵機組江河湖水熱泵機組海水源熱泵機組污水源熱泵機組以水源熱泵為主不明直接賣產品， 集成項目 熱力運營臺

4、佳水（地）源熱泵機組，10個型號不明中央空調生產商，網站上提 到解決方案，但無案例山東際高建筑設計、中央空調、消 防自控、電梯工程、建筑 智能化工程安裝及高級戶 式中央空調設備研發生產 等業務不明不明美國美意（MammothInc.）美國美意（Mammoth Inc.） 創立于1935年，總部位于 美國明尼蘇達州，隸屬于年 銷售額200億人民幣的 Nortek集團公司。集團擁 有八大空調品牌系列 水源熱泵，12款 風冷熱泵，3款不明不確定，可能是以提供解決 方案或者銷售中央空調為主克萊門特克萊門特中央空調成立于1971年，具有30多年的制 冷空調產品的生產經驗，意大利最大的中央空調的 生產廠家

5、水地源熱泵（螺桿式水地 源熱泵、高溫水地源熱泵、 高效高溫水地源熱泵、渦 旋式水地源熱泵）不明不確定，可能是以提供解決方案或者銷售中央空調為主風冷熱泵已上市企業中從事地緣熱泵業務的公司企業名主營業務地熱業務與主業之間的關系地熱業務規模運營模式盾安環境制冷智能自控 元器件、中央空 調的制造和銷 售公司成立之初為大 型空調生產商提供 配件，其制冷閥門 市場占有率行業第 一，后開始做中央 空調主機，公司從 2011年開始開發地 源熱泵機組。地熱業務公司未作單獨披露。目前已生產污水源熱泵產品，4月收購太原炬能再生能源供熱有 限公司后，完成了產業鏈向下游 的延伸，進入合同能源管理業務。 公司現在具有從事

6、城市污水源熱 泵系統、水地源熱泵系統技術替 代燃煤鍋爐供熱（制冷）設計、施 工、運營的能力。擁有世界首創 的城市原生污水冷熱源熱泵空調 系統的成套專利技術與工藝。“從制造向制造服 務轉型，從提供產 品向提供系統轉 型，從供應商向運 營商、服務商轉型” 的發展思路；EPG BOT、BT等;通過設計、設備供 應、工程施工、運 營管理等全方位服 務大冷股份制冷設備（制冷 空調）銷售。產 品有用于科研、 石油、化工、紡 織、醫藥、發電、 農牧漁和飲食 服務等行業水源熱泵制冷空調未單獨披露國內具有海水源地源熱泵整體設 計施工能力的公司之 一。整體設 計、大面積一體化承包能力的國 內最強。2006年獨家中

7、標大連星 海灣一期工程。2006年中標小平 島150萬平米海水地緣熱泵項 目。公司正逐步將海水源熱泵作 為重點發展方向積極拓展業務。直接賣產品，集成項目海立股份公司主業空調 壓縮機產銷量 連續多年居國 內第一、世界前在公司網站上只發現一款空氣源熱泵采暖設備。未單獨披露現在已持阿里斯頓、杭寧、A.O。 史密斯、格力、同益、歐特等多 家企業訂貨或有樣機需求。目前 公司的熱泵熱水器尚未量產直接銷售產品煙臺冰輪氣溫控制技術 領域為客戶提 供系統解決方 案,主要從事商 業冷凍設備、工 業冷凍設備制 造及應 用系統集成、工 程成套服務，服地源熱泵產品屬于公司產品的一部分旗下參股公司煙臺荏原空調生產 溴化鋰

8、吸收式制冷機，占工業余 熱利用35%勺份額，地源熱泵沈 陽份額第一。旗下煙臺頓漢布什 工業（“鳥巢”地源熱泵系統的唯 一中標商）中標廣州亞運城水源 熱泵系統工程。工業產品銷售收入 62,466.27萬 元；工程施工收入 11,104.52萬直接銷售集成項目務于食品冷鏈、 物流、石化、醫 藥、能源等行業元漢鐘精機從事螺桿式壓 縮機應用技術 的研制開發、生 產銷售及售后 服務公司提供核心零部 件，公司有接近一 半的壓縮機產品用 于水源地源熱泵2011年壓縮機產品銷量10,742.32 萬元地源熱泵核心部件生產和銷售天壕節能以合同能源管 理模式從事余 熱發電項目的 連鎖投資、研發 設計、工程建設 及

9、運營管理水源地源熱泵技術 是從事工業余熱發 電的關鍵技術是國內以合同能源管理模式投資 余熱發電項目較多的公司截至2011年12月31日，本公司 已投入運營的合同能源管理項目 共17個，總裝機容量達到 152MW在建項目3個，裝機容 量總計16.5MW;擬建項目9個， 裝機容量總計74.5MW上述項目 全部建成后本公司余熱發電機組 總裝機容量將達到 243MW合同能源管理（EMC易世達業內業務模式特點及風險分析據了解，隨著淺層地溫能利用規模增長，也出現了一系列問題。如地下水地 源熱泵系統地下水回灌難，造成水位下降、地面沉降，系統整體不節能，水質污 染，地溫場變化。工程大部分在地下，是否會給城市地

10、下交通建設以及地下水、 地質及生態環境造成影響，這些都需要進一步的調查和評價。其實這主要反映了 能源開發對政府政策扶持的需求。除了低電價訴求，淺層地溫能開發也面臨其他 一些政策障礙。比如，很多地區為了保護地下水資源， 對利用地下水源熱泵技術 開發淺層地溫能大多持謹慎態度。針對地源熱泵業務的不同業務模式的特點或風險分析如下：1、熱泵生產模式的特點（1）需要與傳統制冷和取暖設備（比如中央空調，不知是否還有其他方 式）進行競爭，競爭劣勢為熱泵的前期投資要高，競爭優勢是節能效果較好，企 業會權衡優劣后在作出選擇。（2）該業務的發展與熱泵供熱工程的應用情況直接相關。2、工程總承包模式的風險甲方一般為房地

11、產公司，主要存在墊資及款項不能收回的風險：（1）基本等 到項目完成后才能支付大部分款項；（2）如果房地產公司資金緊張或項目收款情 況不好，款項也難以收回。3、供熱收費模式的風險（1）每年度能否按時收回取暖費和制冷費方面，一般在這些合同中會規 定如果未按時交費，將停止供暖或制冷。（2）負責安裝設備的項目，對方提前終止的風險，一般在這些合同中會 規定提前終止需要支付3個年度取暖費和制冷費。4、EM（模式的風險（1）合作方能否正常經營和持續經營直接決定了服務方的盈利能力。（2）合作方股權變動及管理層變動導致的風險（3）下游產業存在的周期性波動、政策變動對合作方盈利能力的影響（4）合作方財務狀況惡化的

12、風險（5）企業需要前期墊付大量資金用于全部工程建設，到運營階段才能逐 年回收，因而有大量資金被占用的風險。（6）在運營階段，合同中未明確由于甲方生產減產使得耗能降低給乙方 帶來的收益損失如何補償，項目可能無法收回成本或陷入訴訟糾紛。（7）項目針對的客戶不同，如何進行規范化管理也是一個考驗。（8）一個項目一個子公司，大量跨區域的子公司管理難度較大三、地源熱泵與電熱方式的競爭優劣勢比較電熱方式地源熱泵技術成熟技術成熟技術基本成熟，可達到推廣的要求據了解，隨著淺層地溫能利用規模增 長，也出現了一些列問題。如地下水 地源熱泵系統地下水回灌難，造成水 位下降、地面沉降，系統整體不節能， 水質污染，地溫場

13、變化。工程大部分 在地下，是否會給城市地下交通建設 以及地下水、地質及生態環境造成影 響，這些都需要進一步的調查和評價經濟效應初次投入較小，但后期耗能高初次投入較大，但后期節能效果好二是節能比其他常規供暖技術可節能50-60 %;三是運行費用低，可降低30-70 %。據美國制冷空調協會統計相比中央空 調系統總投資減少 1.5%，占地費減少50%市場認知高專業性強，市場認知還需要提高但由于社會各界包括開發商及相關部 門管理者對這一技術有關知識特別是 經濟性和穩定性了解不夠，像建筑設 計院等設計單位缺之經驗，仍未接受 該項技術，采取敬而遠之的態度，嚴 重制約了資源的開發利用實施難度實施方式成熟較大

14、，對不冋項目需要設計系統方案， 大型項目（政府）需要進行評估，施 工過程中需要個地方政府部門審批同意政策支持不排放任何廢棄物國家節能減排政策支持，尤其是對地 管項目（江蘇）四、地源熱泵市場情況國家財政部、建設部發布的關于推進可再生能源在建筑中應用的實施意見可再生能源建筑應用專項資金管理暫行辦法 等計劃十一五期間可再生能源 應用面積占新建建筑面積比例為 25鳩上。目前水地源熱泵企業以中小企業為主，市場份額不大。 2009年國內水地源 熱泵中央空調的研究機構、產品生產商、工程服務商已超過 2000家，但主流的 生產企業也不過四五十家。主要有清華同方、山東富爾達、臺佳、 WF、山東際 高、克萊門特、

15、美意等。我國城鄉既有建筑總面積約400億平方米，在城鎮中居住建筑面積約為105 億平方米，其中能達到建筑節能標準的僅占5%同時，我國每年新增房屋建筑面積約20億平方米。預計到2020年底，我國新增的房屋面積將近300億平方米。2009年地源熱泵安裝面積達8000萬平方米，據行業協會估計，2020年采用 地源熱泵供暖的面積將達到2億平方米。隨著人民生活水平提高，我國采暖線也 將逐步南移，新建建筑將有 70億平方米以上需要供暖。如果按照 50%采用清潔 能源的比例將有35億平方米需要用清潔能源采暖。地源熱泵技術作為一種受國 家政策支持的新型節能環保空調采暖技術發展前景廣闊。天津和沈陽是我國地緣熱泵

16、國家級試點城市。 從天津市淺層地溫能調查評價 與開發利用試點工作來看，目前更傾向于在公共場所利用淺層地溫能，“比如說會展中心、體育館”。沈陽如今審批程序更加嚴格、謹慎，并堅持設計負責、使 用合理的根本原則。”江蘇省地源熱泵系統取水許可和水資源費征收管理辦法，要求科學發展 地源熱泵項目，杜絕不合理使用。文件特別提到，鑒于對地下水資源的保護，當 地將優先發展地埋管項目。河南開封今年5月頒布了地下水源熱泵暫行管理辦法， 要求這類項目抽回井比例達到1:4，回灌率達到98%上。從其他地方的資料看， 政府相對支持地埋管項目。據中國可再生能源學會常務理事李元普總介紹， 地源熱泵項目具體采用什么 技術方案，需

17、要綜合考慮技術、經濟、項目自身條件、項目目的等多方面因素。 但總的來說淺層地溫是發展的重點， 技術選擇的優先順序為：廢熱水（工業廢熱 /氣，空調冷卻水、生活/工業污水）、地表水（江河湖海水）、打井、地埋管。從河北省統計的數據開，目前水源熱泵、土壤源熱泵是主流產品，住宅、企 業工廠、辦公樓、酒店、學校是主流市場。土墻源檢慕口屮號曰聲污曲曲忡*口土HUH曲鼾2007201 2味檢測頊目爆泵類型分布豊河北省地緣熱泵項目技術類型分布200720122007-20讓年巧車1朗悻；-：.養營分吐圖卯 Diir 口E坷口耐 M2 BOi 5兇t JK V河北省地緣熱泵項目建筑類型分布20072012五、用戶

18、使用的意愿及障礙從網上收集的資料難以得到明顯的結論，還需要走訪企業收集信息，目前初 步分析為：客戶使用的意愿，一是經濟性，地緣熱泵較電熱方式節能經濟；二是政治因 素，迎合政府對節能減排的要求；三是出于其他企業戰略方面的考慮， 例如有的 地產開商投入地熱項目（深層地熱、溫泉），策劃區域建設運營方案，實際是為 了向政府索要土地。客戶使用的障礙，一是項目當地地熱資源有限；二是由于審批環節復雜對此有疑慮；三是對技術不熟悉，擔心后期維護復雜且成本較高六、我國地源熱泵技術發展的障礙中國建筑學會暖通空調分會名譽理事長吳元煒表示， 競爭是任何行業都無法 規避的現象，在地源熱泵行業存在一個最大的現象就是低價競爭

19、， 甚至還存在一 種非常奇怪的現象，質量有保證但是價格較高的企業往往很難中標， 很多時候項 目被低價格無質量的企業奪去，導致的最終結果就是：價格高卻沒有質量，項目 本來可以使用二十年，卻縮短到十年。從網站搜集資料看，地源熱泵技術發展的障礙主要由以下幾點：第一，標準待出臺。規范標準是技術發展的基礎，地源熱泵供暖空調系統主 要分3部分：室外地能換熱系統、水源熱泵機組和室內采暖空調末端系統， 涉及 建筑、機械、電能、水能等多個領域和學科，急需標準對接和統一。據了解，目 前執行的標準僅有2005年編制、2009年修編的國家標準地源熱泵系統工程技 術規范和設備生產方面的國家標準水源熱泵機組等少數幾個，嚴重滯后于 該產業的發展。第二，政府應大力支持。地源熱泵項目是一個系統工程，在實施過程中通常 需要水文地質勘察、城市市政管理、地下水環保部門、機械、電力、建筑環境與