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1、、談判雙方公司背景蓋奇織染有限公司與河南好兄弟數(shù)碼耗材有限公司談判冷 策劃書姓名:第二組學(xué)號:班級: 級市場營銷目錄頁腳內(nèi)容一、談判雙方公司背景二、談判主題三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析五、談判目標(biāo)六、程序及具體策略七、準(zhǔn)備談判資料八、應(yīng)急預(yù)案一、談判雙方公司背景甲方蓋奇集團(tuán)是一家集針織織造、后整理與制衣為一體的綜合型港資企業(yè),主營高檔絲光 棉針織面料、恤等系列產(chǎn)品。集團(tuán)通過質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系認(rèn)證,產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國內(nèi)外領(lǐng)先水平,絲光棉面料、針織 恤更受廣大客戶和消費(fèi)者青睞。公司生產(chǎn)的高檔面料多次被 國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心 評為 中國流行面料 。 蓋奇 針織絲光棉面料榮獲國家
2、免檢產(chǎn)品稱號,蓋奇 恤獲得中國名牌產(chǎn)品稱號。集團(tuán)連續(xù)多年獲得中國服裝百強(qiáng)企業(yè)、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心的恤產(chǎn)品開發(fā)基地、中國紡織工業(yè)協(xié)會首批企業(yè)社會責(zé)任建設(shè)試點(diǎn)單位、中國紡織服裝企業(yè)競爭力 強(qiáng)、國家級 守合同、重信用 企業(yè)等殊榮,并連續(xù)四年獨(dú)家贊助中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國流行色協(xié)會等機(jī)構(gòu)成功舉辦蓋奇杯亞太地區(qū)恤面料及花樣設(shè)計(jì)大賽。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高和生產(chǎn)的擴(kuò)大,公司已經(jīng)成為國內(nèi)名副其實(shí)的恤專家在針織恤和面料生產(chǎn)行業(yè)頗具影響力的企業(yè)。為適應(yīng)日新月異的市場需求,集團(tuán)不斷完善產(chǎn)業(yè)格局,分別在上海建立了產(chǎn)品研發(fā)及營銷中心,在蘇州、石獅建立大型 恤生產(chǎn)基地,將在常熟建立紗線染整、面料后整理等配套產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地,
3、已形成一個(gè)從染紗、織造、后整理 衣的綜合產(chǎn)業(yè)集團(tuán),并著力一、談判雙方公司背景打造中國恤第一品牌到成乙方河南好兄弟數(shù)碼耗材有限公司是全國電子影像產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),是國內(nèi)專業(yè)從事數(shù)碼 影像新技術(shù)應(yīng)用、新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及技術(shù)推廣培訓(xùn)的專業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)年來,乘改革之長風(fēng),納中原之靈氣,企業(yè)不斷發(fā)展壯大,現(xiàn)已成長為集生產(chǎn),營銷, 加工,研發(fā)及售后服務(wù)于一體的綜合性企業(yè),企業(yè)始終堅(jiān)持專業(yè)化 經(jīng)營思路,秉著 鑄造百年品牌,打造百年基業(yè)的宗旨,堅(jiān)持科研攻關(guān),以市場為導(dǎo)向,以客戶利益為命脈,企業(yè)除沿用傳統(tǒng)的直銷模式外,又引入了加盟連鎖概念,與有實(shí)力的客 戶聯(lián)合經(jīng)營,實(shí)施品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略,確保每一位加盟好兄弟的
4、客戶都會獲得豐厚利潤。我公司位于 中原科技中心 河南鄭州科技市場,毗鄰金水河畔,交通便利,環(huán)境優(yōu)雅;周圍有著大中專院校的文化氣息氛圍是進(jìn)行技術(shù)開發(fā),高新技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)銷的理想場所。公司宗旨;堂堂正正做人 本本份份經(jīng)營,公司鄭重承諾 如有不實(shí),包退包 換,包賠損失!為提高公司的知名度,特聘請武打影視明星 釋小龍 釋小虎 為公司的 形象大使,公司全體員工熱誠歡迎你的到來。公司以最優(yōu)惠的價(jià)格推出以下設(shè)備和相關(guān)耗材,并對外開展加盟、區(qū)域代理招商、成 品加工和技術(shù)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)讓。公司主要產(chǎn)品有:冷轉(zhuǎn)印萬能印耗材兒童益智手工耗材墨爾本連續(xù)供墨 彩色噴墨紙頁腳內(nèi)容照片紙連續(xù)供墨 墨水多功能平板打印機(jī)愛普生各型號打印
5、機(jī)烤盤機(jī)烤杯機(jī) 燙畫機(jī) 燙帽機(jī) 冷轉(zhuǎn)印紙 冷轉(zhuǎn)印墨水 冷轉(zhuǎn)印成像液 冷轉(zhuǎn)印納 米成像膠片 熱轉(zhuǎn)印墨水 熱轉(zhuǎn)印紙 熱轉(zhuǎn)印 恤紙(熱轉(zhuǎn)印圖層液)(大頭貼)(全身貼)(半身貼)(立體貼)(耗材)(金屬板)(馬克杯)(老板杯)(情侶杯)(生 肖杯)(內(nèi)彩杯)(彩口彩把杯)(熱轉(zhuǎn)印盤子)(水晶膠片)(空白水晶)(高溫成像機(jī))(高溫智能電爐)(高溫瓷板)(高溫瓷像墨水)(高溫四色顏料)(隨心印墨盒)(立體 光柵)(光柵片)(光柵板)(狹縫光柵)(立體軟件)(旋轉(zhuǎn)立體動感燈箱)(立體電影 機(jī))(雙面膠)(證卡制作耗材)(萬能印技術(shù))(萬能印紙)(萬能印墨水)(創(chuàng)業(yè)方案)(創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目)(創(chuàng)業(yè)網(wǎng))(技術(shù)函授)
6、(函授班)(函授項(xiàng)目)(隨心印)(萬能印耗 材)(萬能印)(隨心所印)(禮品加工)(冷轉(zhuǎn)印)(冷轉(zhuǎn)印合成機(jī))(冷轉(zhuǎn)印連鎖加盟)(冷轉(zhuǎn)印墨水)(冷轉(zhuǎn)印紙)(冷轉(zhuǎn)印耗材)(冷轉(zhuǎn)印納米成像膠片)(冷轉(zhuǎn)印成像液)(數(shù) 碼影像)(電腦畫像)(畫像軟件)(電腦算命機(jī))(數(shù)碼照片)(立體畫技術(shù))(真立體)(仿真立體)(立體技術(shù)連鎖加盟)(創(chuàng)業(yè)方案)(創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目)(創(chuàng)業(yè)網(wǎng))(技術(shù)函授) (函授班)(函授項(xiàng)目)(光柵膜)(光柵板)(立體耗材)(立體技術(shù)行業(yè))(立體技術(shù) 加工)(立體技術(shù))(立體技術(shù)材料)(立體電影機(jī))(熱轉(zhuǎn)印技術(shù))(熱轉(zhuǎn)印設(shè)備)(熱 轉(zhuǎn)印紙)(熱轉(zhuǎn)印墨水)(燙畫機(jī))(熱轉(zhuǎn)印 恤紙)(創(chuàng)業(yè)方案)
7、(創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目)(創(chuàng)業(yè) 網(wǎng))(熱轉(zhuǎn)印設(shè)備)(熱轉(zhuǎn)印耗材)(熱轉(zhuǎn)印機(jī)器)(熱轉(zhuǎn)印工藝)(熱轉(zhuǎn)印材料)(熱轉(zhuǎn) 印廠商)(熱轉(zhuǎn)印杯)(熱轉(zhuǎn)印水晶飾品制作)(水晶耗材)(夜光膠)(金光膠)(銀光 膠)(水晶)(水晶飾品)(水晶相片)(創(chuàng)業(yè)方案)(創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目)(創(chuàng)業(yè)網(wǎng))(水晶 影像)(水晶影像技術(shù))(水晶影像制作)(水晶影像設(shè)備)(水晶影像連鎖加盟)(水晶 影像材料)(水晶耗材批發(fā))(大頭貼設(shè)備)(大頭貼軟件)(全身貼)(半身貼)(立體 大頭貼)(創(chuàng)業(yè)方案)(創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目)(創(chuàng)業(yè)網(wǎng))(立體大頭貼軟件)(立體大頭貼)(大 頁腳內(nèi)容一、談判雙方公司背景頭貼耗材)(大頭貼照片紙)(大頭貼圖庫)(大頭貼廠家)
8、(大頭貼加盟)(全身貼機(jī)柜)(河南小將軍手工耗材)(鄭州小將軍手工耗材)( 制作)(金粉畫)(金絲彩砂畫)(彩泥畫)(創(chuàng)業(yè)方案)(創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目)(函授項(xiàng)目)(立體紙雕畫)(紙絨畫)(智力拼圖)(木制拼圖)( 拼圖)(快樂時(shí)鐘)(鐵板烤畫)(沙畫)(立 體涂色畫)(金粉木版畫)(金粉絨畫)(金粉紙畫)(彩繪鑰匙畫)(魔術(shù)奇幻 卡)(珍珠畫)(藝術(shù)風(fēng)鈴)(水晶膠畫)(河南禮品加工)(鄭州禮品加工)(禮品 店加盟連鎖)(蝴蝶工藝)(創(chuàng)業(yè)方案)(創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目)(創(chuàng)業(yè)網(wǎng))(真蟲飾品)(蝴蝶 飾品)(蝴蝶標(biāo)本)(蝴蝶禮品)(蝴蝶鏡框)(蝴蝶工藝制作)(蝴蝶工藝廠商)(河南 蝴蝶工藝)(琥珀工藝)(水晶琥珀
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10、轉(zhuǎn)印設(shè)備頁腳內(nèi)容、談判雙方公司背景三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成首席代表:,公司談判全權(quán)代表 負(fù)責(zé)人:王璽;財(cái)務(wù)顧問:甲,負(fù)責(zé)重大問題的決策 負(fù)責(zé)人:王曉鵬;技術(shù)顧問:乙,負(fù)責(zé)技術(shù)問題 負(fù)責(zé)人:丁黑龍;法律顧問:丙,負(fù)責(zé)法律問題 負(fù)責(zé)人:宋斌;四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析支甲方利益:、要求對方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)冷轉(zhuǎn)印設(shè)備。、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。以及貨物運(yùn)輸條款成交、與乙方達(dá)成長遠(yuǎn)合作,有利于降低成本。乙方利益:、用最高的價(jià)格銷售,增加利潤。、 與乙方達(dá)成長遠(yuǎn)合作。甲方優(yōu)勢:、有多方的設(shè)備供應(yīng)公司可供我甲方選擇我們的本身在服裝以及織染行業(yè)占有強(qiáng)大的市場份額。頁腳內(nèi)容、談判雙方公司背景甲方
11、劣勢:甲方迫切需要新的織染技術(shù)來降低服裝生產(chǎn)的成本,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級,擺脫紡織業(yè)的低 迷狀況,更新企業(yè)生產(chǎn)。乙方優(yōu)勢:乙方的設(shè)備在市場上聲譽(yù)較好,且有很多合作的公司。乙方劣勢:、屬于供應(yīng)方,較被動,他們也需要開拓市場。、有很多的織印機(jī)械企業(yè)在發(fā)展,市場競爭激烈。五、談判目標(biāo)支戰(zhàn)略目標(biāo)(甲方):、和平談判,按甲方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議;、 轉(zhuǎn)印設(shè)備可接受價(jià)格元;、供應(yīng)日期:個(gè)工作日內(nèi),盡快完成采購后的運(yùn)作;、技術(shù)支持:在其他方面讓步的情況下為長遠(yuǎn)合作考慮可派一技術(shù)顧問小組到該公司提供技術(shù)指導(dǎo)。六、程序及具體策略支、開局:方案一:感情交流式開局策略通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二:米取進(jìn)攻式開局策略、中期階段:策略一:靜觀其變讓對方盡情提出要求,我們以不變應(yīng)萬變。策略二:把握讓步原則明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利 用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益,比如在技術(shù)的指導(dǎo),員 工的培訓(xùn)方面。、最后談判階段:策略一:把握底線適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià), 使用最后通牒策略;策略二:埋下契機(jī)在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系;策略三:最后通牒明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度。七、準(zhǔn)備談判資料、
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