1、、談判雙方公司背景蓋奇織染有限公司與河南好兄弟數碼耗材有限公司談判冷 策劃書姓名：第二組學號：班級： 級市場營銷目錄頁腳內容一、談判雙方公司背景二、談判主題三、談判團隊人員組成四、雙方利益及優劣勢分析五、談判目標六、程序及具體策略七、準備談判資料八、應急預案一、談判雙方公司背景甲方蓋奇集團是一家集針織織造、后整理與制衣為一體的綜合型港資企業，主營高檔絲光 棉針織面料、恤等系列產品。集團通過質量管理體系和環境管理體系認證，產品質量達到了國內外領先水平，絲光棉面料、針織 恤更受廣大客戶和消費者青睞。公司生產的高檔面料多次被 國家紡織產品開發中心 評為 中國流行面料 。 蓋奇 針織絲光棉面料榮獲國家

2、免檢產品稱號，蓋奇 恤獲得中國名牌產品稱號。集團連續多年獲得中國服裝百強企業、國家紡織產品開發中心的恤產品開發基地、中國紡織工業協會首批企業社會責任建設試點單位、中國紡織服裝企業競爭力 強、國家級 守合同、重信用 企業等殊榮，并連續四年獨家贊助中國紡織工業協會、中國流行色協會等機構成功舉辦蓋奇杯亞太地區恤面料及花樣設計大賽。隨著產品質量的提高和生產的擴大，公司已經成為國內名副其實的恤專家在針織恤和面料生產行業頗具影響力的企業。為適應日新月異的市場需求，集團不斷完善產業格局，分別在上海建立了產品研發及營銷中心，在蘇州、石獅建立大型 恤生產基地，將在常熟建立紗線染整、面料后整理等配套產業生產基地，

3、已形成一個從染紗、織造、后整理 衣的綜合產業集團，并著力一、談判雙方公司背景打造中國恤第一品牌到成乙方河南好兄弟數碼耗材有限公司是全國電子影像產業的龍頭企業，是國內專業從事數碼 影像新技術應用、新產品開發、生產、銷售以及技術推廣培訓的專業公司。創業年來，乘改革之長風，納中原之靈氣，企業不斷發展壯大，現已成長為集生產，營銷， 加工，研發及售后服務于一體的綜合性企業，企業始終堅持專業化 經營思路，秉著 鑄造百年品牌，打造百年基業的宗旨，堅持科研攻關，以市場為導向，以客戶利益為命脈，企業除沿用傳統的直銷模式外，又引入了加盟連鎖概念，與有實力的客 戶聯合經營，實施品牌化經營戰略，確保每一位加盟好兄弟的

4、客戶都會獲得豐厚利潤。我公司位于 中原科技中心 河南鄭州科技市場，毗鄰金水河畔，交通便利，環境優雅；周圍有著大中專院校的文化氣息氛圍是進行技術開發，高新技術產品經銷的理想場所。公司宗旨；堂堂正正做人 本本份份經營，公司鄭重承諾 如有不實，包退包 換，包賠損失！為提高公司的知名度，特聘請武打影視明星 釋小龍 釋小虎 為公司的 形象大使，公司全體員工熱誠歡迎你的到來。公司以最優惠的價格推出以下設備和相關耗材，并對外開展加盟、區域代理招商、成 品加工和技術培訓、轉讓。公司主要產品有：冷轉印萬能印耗材兒童益智手工耗材墨爾本連續供墨 彩色噴墨紙頁腳內容照片紙連續供墨 墨水多功能平板打印機愛普生各型號打印

5、機烤盤機烤杯機 燙畫機 燙帽機 冷轉印紙 冷轉印墨水 冷轉印成像液 冷轉印納 米成像膠片 熱轉印墨水 熱轉印紙 熱轉印 恤紙（熱轉印圖層液）（大頭貼）（全身貼）（半身貼）（立體貼）（耗材）（金屬板）（馬克杯）（老板杯）（情侶杯）（生 肖杯）（內彩杯）（彩口彩把杯）（熱轉印盤子）（水晶膠片）（空白水晶）（高溫成像機）（高溫智能電爐）（高溫瓷板）（高溫瓷像墨水）（高溫四色顏料）（隨心印墨盒）（立體 光柵）（光柵片）（光柵板）（狹縫光柵）（立體軟件）（旋轉立體動感燈箱）（立體電影 機）（雙面膠）（證卡制作耗材）（萬能印技術）（萬能印紙）（萬能印墨水）（創業方案）（創業致富項目）（創業網）（技術函授）

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10、轉印設備頁腳內容、談判雙方公司背景三、談判團隊人員組成首席代表：，公司談判全權代表 負責人：王璽；財務顧問：甲，負責重大問題的決策 負責人：王曉鵬；技術顧問：乙，負責技術問題 負責人：丁黑龍；法律顧問：丙，負責法律問題 負責人：宋斌；四、雙方利益及優劣勢分析支甲方利益：、要求對方用盡量低的價格供應冷轉印設備。、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本。以及貨物運輸條款成交、與乙方達成長遠合作，有利于降低成本。乙方利益：、用最高的價格銷售，增加利潤。、 與乙方達成長遠合作。甲方優勢：、有多方的設備供應公司可供我甲方選擇我們的本身在服裝以及織染行業占有強大的市場份額。頁腳內容、談判雙方公司背景甲方

11、劣勢：甲方迫切需要新的織染技術來降低服裝生產的成本，進行產業升級，擺脫紡織業的低 迷狀況，更新企業生產。乙方優勢：乙方的設備在市場上聲譽較好，且有很多合作的公司。乙方劣勢：、屬于供應方，較被動，他們也需要開拓市場。、有很多的織印機械企業在發展，市場競爭激烈。五、談判目標支戰略目標（甲方）：、和平談判，按甲方的采購條件達成收購協議；、 轉印設備可接受價格元；、供應日期：個工作日內，盡快完成采購后的運作；、技術支持：在其他方面讓步的情況下為長遠合作考慮可派一技術顧問小組到該公司提供技術指導。六、程序及具體策略支、開局：方案一：感情交流式開局策略通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二：米取進攻式開局策略、中期階段：策略一：靜觀其變讓對方盡情提出要求，我們以不變應萬變。策略二：把握讓步原則明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利 用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益，比如在技術的指導，員 工的培訓方面。、最后談判階段：策略一：把握底線適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價, 使用最后通牒策略；策略二：埋下契機在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系；策略三：最后通牒明確最終談判結果，給出強硬態度。七、準備談判資料、