1、、談判雙方公司背景蓋奇織染有限公司與河南好兄弟數(shù)碼耗材有限公司談判冷 策劃書姓名：第二組學(xué)號：班級： 級市場營銷目錄頁腳內(nèi)容一、談判雙方公司背景二、談判主題三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析五、談判目標(biāo)六、程序及具體策略七、準(zhǔn)備談判資料八、應(yīng)急預(yù)案一、談判雙方公司背景甲方蓋奇集團(tuán)是一家集針織織造、后整理與制衣為一體的綜合型港資企業(yè)，主營高檔絲光 棉針織面料、恤等系列產(chǎn)品。集團(tuán)通過質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國內(nèi)外領(lǐng)先水平，絲光棉面料、針織 恤更受廣大客戶和消費(fèi)者青睞。公司生產(chǎn)的高檔面料多次被 國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心 評為 中國流行面料 。 蓋奇 針織絲光棉面料榮獲國家

2、免檢產(chǎn)品稱號，蓋奇 恤獲得中國名牌產(chǎn)品稱號。集團(tuán)連續(xù)多年獲得中國服裝百強(qiáng)企業(yè)、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心的恤產(chǎn)品開發(fā)基地、中國紡織工業(yè)協(xié)會首批企業(yè)社會責(zé)任建設(shè)試點(diǎn)單位、中國紡織服裝企業(yè)競爭力 強(qiáng)、國家級 守合同、重信用 企業(yè)等殊榮，并連續(xù)四年獨(dú)家贊助中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國流行色協(xié)會等機(jī)構(gòu)成功舉辦蓋奇杯亞太地區(qū)恤面料及花樣設(shè)計(jì)大賽。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高和生產(chǎn)的擴(kuò)大，公司已經(jīng)成為國內(nèi)名副其實(shí)的恤專家在針織恤和面料生產(chǎn)行業(yè)頗具影響力的企業(yè)。為適應(yīng)日新月異的市場需求，集團(tuán)不斷完善產(chǎn)業(yè)格局，分別在上海建立了產(chǎn)品研發(fā)及營銷中心，在蘇州、石獅建立大型 恤生產(chǎn)基地，將在常熟建立紗線染整、面料后整理等配套產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，

3、已形成一個(gè)從染紗、織造、后整理 衣的綜合產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，并著力一、談判雙方公司背景打造中國恤第一品牌到成乙方河南好兄弟數(shù)碼耗材有限公司是全國電子影像產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事數(shù)碼 影像新技術(shù)應(yīng)用、新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及技術(shù)推廣培訓(xùn)的專業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)年來，乘改革之長風(fēng)，納中原之靈氣，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已成長為集生產(chǎn)，營銷， 加工，研發(fā)及售后服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)，企業(yè)始終堅(jiān)持專業(yè)化 經(jīng)營思路，秉著 鑄造百年品牌，打造百年基業(yè)的宗旨，堅(jiān)持科研攻關(guān)，以市場為導(dǎo)向，以客戶利益為命脈，企業(yè)除沿用傳統(tǒng)的直銷模式外，又引入了加盟連鎖概念，與有實(shí)力的客 戶聯(lián)合經(jīng)營，實(shí)施品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略，確保每一位加盟好兄弟的

4、客戶都會獲得豐厚利潤。我公司位于 中原科技中心 河南鄭州科技市場，毗鄰金水河畔，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅；周圍有著大中專院校的文化氣息氛圍是進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，高新技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)銷的理想場所。公司宗旨；堂堂正正做人 本本份份經(jīng)營，公司鄭重承諾 如有不實(shí)，包退包 換，包賠損失！為提高公司的知名度，特聘請武打影視明星 釋小龍 釋小虎 為公司的 形象大使，公司全體員工熱誠歡迎你的到來。公司以最優(yōu)惠的價(jià)格推出以下設(shè)備和相關(guān)耗材，并對外開展加盟、區(qū)域代理招商、成 品加工和技術(shù)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)讓。公司主要產(chǎn)品有：冷轉(zhuǎn)印萬能印耗材兒童益智手工耗材墨爾本連續(xù)供墨 彩色噴墨紙頁腳內(nèi)容照片紙連續(xù)供墨 墨水多功能平板打印機(jī)愛普生各型號打印

5、機(jī)烤盤機(jī)烤杯機(jī) 燙畫機(jī) 燙帽機(jī) 冷轉(zhuǎn)印紙 冷轉(zhuǎn)印墨水 冷轉(zhuǎn)印成像液 冷轉(zhuǎn)印納 米成像膠片 熱轉(zhuǎn)印墨水 熱轉(zhuǎn)印紙 熱轉(zhuǎn)印 恤紙（熱轉(zhuǎn)印圖層液）（大頭貼）（全身貼）（半身貼）（立體貼）（耗材）（金屬板）（馬克杯）（老板杯）（情侶杯）（生 肖杯）（內(nèi)彩杯）（彩口彩把杯）（熱轉(zhuǎn)印盤子）（水晶膠片）（空白水晶）（高溫成像機(jī)）（高溫智能電爐）（高溫瓷板）（高溫瓷像墨水）（高溫四色顏料）（隨心印墨盒）（立體 光柵）（光柵片）（光柵板）（狹縫光柵）（立體軟件）（旋轉(zhuǎn)立體動感燈箱）（立體電影 機(jī)）（雙面膠）（證卡制作耗材）（萬能印技術(shù)）（萬能印紙）（萬能印墨水）（創(chuàng)業(yè)方案）（創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目）（創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）（技術(shù)函授）

6、（函授班）（函授項(xiàng)目）（隨心印）（萬能印耗 材）（萬能印）（隨心所印）（禮品加工）（冷轉(zhuǎn)印）（冷轉(zhuǎn)印合成機(jī)）（冷轉(zhuǎn)印連鎖加盟）（冷轉(zhuǎn)印墨水）（冷轉(zhuǎn)印紙）（冷轉(zhuǎn)印耗材）（冷轉(zhuǎn)印納米成像膠片）（冷轉(zhuǎn)印成像液）（數(shù) 碼影像）（電腦畫像）（畫像軟件）（電腦算命機(jī)）（數(shù)碼照片）（立體畫技術(shù)）（真立體）（仿真立體）（立體技術(shù)連鎖加盟）（創(chuàng)業(yè)方案）（創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目）（創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）（技術(shù)函授） （函授班）（函授項(xiàng)目）（光柵膜）（光柵板）（立體耗材）（立體技術(shù)行業(yè)）（立體技術(shù) 加工）（立體技術(shù)）（立體技術(shù)材料）（立體電影機(jī)）（熱轉(zhuǎn)印技術(shù)）（熱轉(zhuǎn)印設(shè)備）（熱 轉(zhuǎn)印紙）（熱轉(zhuǎn)印墨水）（燙畫機(jī)）（熱轉(zhuǎn)印 恤紙）（創(chuàng)業(yè)方案）

7、（創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目）（創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)）（熱轉(zhuǎn)印設(shè)備）（熱轉(zhuǎn)印耗材）（熱轉(zhuǎn)印機(jī)器）（熱轉(zhuǎn)印工藝）（熱轉(zhuǎn)印材料）（熱轉(zhuǎn) 印廠商）（熱轉(zhuǎn)印杯）（熱轉(zhuǎn)印水晶飾品制作）（水晶耗材）（夜光膠）（金光膠）（銀光 膠）（水晶）（水晶飾品）（水晶相片）（創(chuàng)業(yè)方案）（創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目）（創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）（水晶 影像）（水晶影像技術(shù)）（水晶影像制作）（水晶影像設(shè)備）（水晶影像連鎖加盟）（水晶 影像材料）（水晶耗材批發(fā)）（大頭貼設(shè)備）（大頭貼軟件）（全身貼）（半身貼）（立體 大頭貼）（創(chuàng)業(yè)方案）（創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目）（創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）（立體大頭貼軟件）（立體大頭貼）（大 頁腳內(nèi)容一、談判雙方公司背景頭貼耗材）（大頭貼照片紙）（大頭貼圖庫）（大頭貼廠家）

8、（大頭貼加盟）（全身貼機(jī)柜）（河南小將軍手工耗材）（鄭州小將軍手工耗材）（ 制作）（金粉畫）（金絲彩砂畫）（彩泥畫）（創(chuàng)業(yè)方案）（創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目）（函授項(xiàng)目）（立體紙雕畫）（紙絨畫）（智力拼圖）（木制拼圖）（ 拼圖）（快樂時(shí)鐘）（鐵板烤畫）（沙畫）（立 體涂色畫）（金粉木版畫）（金粉絨畫）（金粉紙畫）（彩繪鑰匙畫）（魔術(shù)奇幻 卡）（珍珠畫）（藝術(shù)風(fēng)鈴）（水晶膠畫）（河南禮品加工）（鄭州禮品加工）（禮品 店加盟連鎖）（蝴蝶工藝）（創(chuàng)業(yè)方案）（創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目）（創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）（真蟲飾品）（蝴蝶 飾品）（蝴蝶標(biāo)本）（蝴蝶禮品）（蝴蝶鏡框）（蝴蝶工藝制作）（蝴蝶工藝廠商）（河南 蝴蝶工藝）（琥珀工藝）（水晶琥珀

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10、轉(zhuǎn)印設(shè)備頁腳內(nèi)容、談判雙方公司背景三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成首席代表：，公司談判全權(quán)代表 負(fù)責(zé)人：王璽；財(cái)務(wù)顧問：甲，負(fù)責(zé)重大問題的決策 負(fù)責(zé)人：王曉鵬；技術(shù)顧問：乙，負(fù)責(zé)技術(shù)問題 負(fù)責(zé)人：丁黑龍；法律顧問：丙，負(fù)責(zé)法律問題 負(fù)責(zé)人：宋斌；四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析支甲方利益：、要求對方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)冷轉(zhuǎn)印設(shè)備。、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。以及貨物運(yùn)輸條款成交、與乙方達(dá)成長遠(yuǎn)合作，有利于降低成本。乙方利益：、用最高的價(jià)格銷售，增加利潤。、 與乙方達(dá)成長遠(yuǎn)合作。甲方優(yōu)勢：、有多方的設(shè)備供應(yīng)公司可供我甲方選擇我們的本身在服裝以及織染行業(yè)占有強(qiáng)大的市場份額。頁腳內(nèi)容、談判雙方公司背景甲方

11、劣勢：甲方迫切需要新的織染技術(shù)來降低服裝生產(chǎn)的成本，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，擺脫紡織業(yè)的低 迷狀況，更新企業(yè)生產(chǎn)。乙方優(yōu)勢：乙方的設(shè)備在市場上聲譽(yù)較好，且有很多合作的公司。乙方劣勢：、屬于供應(yīng)方，較被動，他們也需要開拓市場。、有很多的織印機(jī)械企業(yè)在發(fā)展，市場競爭激烈。五、談判目標(biāo)支戰(zhàn)略目標(biāo)（甲方）：、和平談判，按甲方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議；、 轉(zhuǎn)印設(shè)備可接受價(jià)格元；、供應(yīng)日期：個(gè)工作日內(nèi)，盡快完成采購后的運(yùn)作；、技術(shù)支持：在其他方面讓步的情況下為長遠(yuǎn)合作考慮可派一技術(shù)顧問小組到該公司提供技術(shù)指導(dǎo)。六、程序及具體策略支、開局：方案一：感情交流式開局策略通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二：米取進(jìn)攻式開局策略、中期階段：策略一：靜觀其變讓對方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變。策略二：把握讓步原則明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利 用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益，比如在技術(shù)的指導(dǎo)，員 工的培訓(xùn)方面。、最后談判階段：策略一：把握底線適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià), 使用最后通牒策略；策略二：埋下契機(jī)在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系；策略三：最后通牒明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。七、準(zhǔn)備談判資料、