1、美容美發促銷方案【篇一： 2012 美容美發促銷方案】2012 美容美發促銷方案想要做好美容美發店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常美容美發店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發店經營管理的好方法。a. 了解美發店周圍環境每個美發店的地理位置、環境等都不一樣，要了解美發店的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發店的上座率等等。如果美發店附近是住宅區我們該采取那種形式，工廠區、商業區又采取那種形式。住宅區我們是否可以用美發店做頭發打理比家里自己打理更省事來做主題 ?工廠區是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢 ?b. 了解活動對象要了解

2、活動方案要針對什么 ? 是針對美發店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美發店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美發店在當地的知名度 ;如果是高端消費群體，美發店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷 ; 如果是火爆氣氛，那美發店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發優惠活動。c. 明確活動的目的活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發店可以創造什么樣的效益。d. 美發店策劃的

3、執行、分工美發店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美發店都會以中型活動為主。大型活動 比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美發店的距離 ;中型活動 義剪、藝剪等，增加美發店的人氣營銷氛圍 ;小型活動 xx 項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。e. 美發店活動的投資與回報這一點是美發店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動美發

4、店要投 3000 元進去，那是否可以給美發店賺回3000 元。美發店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發店活動是持續性的。美發店3000 元投進去了，不一定能馬上得到3000 元的回報，而是體現在將這 3000 元轉化成了什么效果。比如將這3000 元轉化為美發店的客流量，轉化為美發店的整體氣氛。f、時間的選擇很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來做頭發的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大 )。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。第

5、一招：折扣促銷打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發店需根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品與項目的銷售，或在某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發店在折扣促銷時，如果一個經營項目是本美容美發店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。適合店別：適用于任何類型美容美發店。第二招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發店基本的促銷

6、手段，銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。如何使用：為了穩住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發美容美發店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發會所、大型美容美發連鎖、美容美發店。第三招：積分贈品促銷消費積分是美容美發店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發店可先設定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發店贈

7、送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。適合店別：任何類型的美容美發店均可適用。第四招：免費感受做促銷免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。如何使用：美容美發店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養顧客成為本美容美發店的固定顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。適合店別：適用于小、中型美發美容美發店會所。第五招：次數促銷次數促銷是美容美發行業最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發店更多的優惠，不但可穩定老顧客、而且可以開發更多的新客戶群。

8、如何使用：美容美發店可設定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進行一次本美容美發店指定的項目或療程，第幾次做護理或燙染后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。適合店別：適用于中、小型美容美發店會所。第六招：活動促銷活動促銷是美容美發行業一種促銷方式，能夠讓美容美發店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日來進行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節日請一些專家、教練、行業名人等通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：活動聯誼促銷、專家咨詢設計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規模較大的大中型美容美發店或會所等。第七招：有獎促銷當顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容美發店可使

9、用的一種激勵顧客消費的促銷手段。【篇二：美發店營銷方案】美發店開店營銷方案一開店背景分析：1、地理位置選擇（ 1） 選擇中高端的住宅區，優勢：附近的人群收入較高，很多吸引顧客的戰略較容易實施，消費水平越高的人群，更注重健康和保養，也有足夠的消費能力買單。（ 2） 一般這種情況都是大家價位都差不多。我們可以以特色項目和服務來增值吸引并留住客戶（其實新開的店需要一個過程積累和成長，現在確實最需要的是客源）2、 定位分析通過媒體報道的一些案例，如力士、多芬洗發水鉛超標，甲醛超標導致顧客、存在安全隱患，以及多次報道美發店使用劣質洗發水、護發素等新聞，表明觀眾對日常用品的擔憂加劇。而對于現當代女性而言，

10、美麗不僅是她們所需要的，健康、養生對于她們也非常重要，但并沒有過多的時間打扮和護理自己。另外，日本四十幾歲不老魔女的水谷雅子面容如十幾歲年輕人，在日本某雜志舉辦 “美魔女 ” 的千人海選中，她憑借著靚麗的外表脫穎而出，一舉走紅，被網友稱為 “不老仙妻 ”，人們關注她的熱度，自 2011 年始至今，依然不減，追求不老旋風席卷東南亞，至今熱度不減，說明美麗是女人永恒的追求，只要消費能力足夠，她們都會很容易為美麗失去理智。基于上述兩點，美發店定位為二點：一、美發與健康養生、個人形象設計相互搭配結成套餐；二、多年收集三萬美容秘方（網上大把）加上聘請中醫為顧客定制個人護發結合養生或者養顏套餐，堅持健康、

11、無化學污染，打造不老美女為主要賣點。二、開店策劃1、設計優惠券、菜單：按照普通套餐（剪發 +一般純天然護理 +一套發型設計） 貴賓套餐（剪發 +短期的中醫為個人定制的純天然護理 +短期的全身形象設計） vip 套餐（剪發 +中期的中醫為個人定制的純天然護理 +中期的全身形象設計 +中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）至尊套餐（剪發 +長期的中醫為個人定制的純天然護理 +長期的全身形象設計 +長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書）設計，配合各項活動。2、宣傳造勢（1）合作宣傳按照店的定位設計，鎖定愛美的、注重健康并具有一定消費能力的人群集中的地方中高檔的：服裝店、化妝品專賣店、鞋店、健身房

12、等，按消費能力發放不同的優惠券，時間限定為開店時間的一個星期至一個月皆可。提議：可以和網絡紅人合作，特別是解析情感問題的達人合作，比如楊冰陽，著名的感情專家，現在在尋求合作中，可以定制她的書贈送 vip 以上客戶、請來開專家會等形式合作，并借此合作推銷美發美容產品。（此類合作可以長期實行）（2）制作宣傳片海報宣傳片內容（也可做宣傳文章）： 1. 當美麗消散，女人身邊總會出現很多可怕的2.可是你相信嗎？這些女人已經40-60 歲了（配合出現水谷雅子、井上和子等不老魔女的圖片，并大字表明歲數）你也可以和他們一樣3. 快來美發養生坊吧，這不僅僅是一家美發店哦4. 不要鉛污染、甲醛超標的美發產品（配合

13、類似的新聞，標題打大，內容不必很清晰，如類似報道，報紙圖片疊加的形式）4. 用最天然的方式，還你以秀發，但不僅僅是秀發；你最貼心的個性養生伴侶，讓你與健康、美麗相伴一生。5. 掃碼更多優惠。海報： 1.標題意外2. 青春永駐3. 個別不老魔女照片，下標歲數、簡介4. 美發養生坊5. 助你實現凍齡美女的夢想6. 了解詳情掃碼（ qq 群、博客也可，掃碼后出現宣傳文字，以及各類產品內容）（ 3）開店宣傳1. 體現專業性，讓顧客欽佩技術在店面前或者人流較多的廣場等進行免費專業膚質評價和造型測評，我們不只是理發師，我們是您的美容美發顧問！【具體操作】：建議一上來先面診 顧客對于針對自己的知識和建議非常

14、有好感。對顧客提出的量身打造和針對自身的問題，要認真耐心的回答，熱情推薦【后續發展】：不只是在搞活動時做，平時每一個顧客都要這么做，才能留住顧客和口碑。【服務強調】看人：一切的服務必須跟上。全心全意，程度參考客服人員的辦事方法，所有的服務絕對不能流于形式（曾經遇到過膚質體質測評，就問了一張表上的問題完事 讓顧客懷疑你只是要留下信息而不是服務）。2. 養生專題：那些年我們應該知道的養生知識來一次 “養生 ”的美容美發之旅吧！你會帶著優秀美發產品做出來的發型和一肚子專屬于您的養生知識回家！中途會有美發顧問來指導和解答您有關 “美麗 ”的一切疑惑！送贈品，但要有創意：根據顧客體質和內部調理問題，來送

15、一些對癥下藥的水果和食物等，在送的時候要對顧客講明其問題和調理方法，而 xx 水果或干果具有 xxx 效用（送水果而不是小禮品，更節約成本，而且讓顧客貼心，這是創新之舉）3. 辦會員卡即送 “顧客盤發造型 +精美發飾裝飾 ”教程！（就是教如何在現有發型下，通過發飾的幫助來綁辮子或法式發髻等）【流行美 也是通過這種服務來推銷發飾】這個活動完全可以持續長期，消費到一定程度的會員顧客可以免費定期享受服務。4、送免費體驗卡，可以結合團購網來做客戶口碑宣傳力量大，拓展客源可以送免費體驗卡【一定是特色項目的，最招牌的】5. 家庭卡，如果好的話可以長期辦一張卡，全家人的美容美發專家！開業期間辦卡送一張全家福

16、合影（幾寸看預算定）！男士可享受理發和修面，女士可享受理發和互臉，小朋友理發免費。這樣一網撈3 個人，綁定在一起了，即貼心又便捷還有優惠。6. 播放宣傳片，懸掛海報、發放宣傳單（附近的繁華商業街和小區發傳單： 功能型宣傳單：讓別人舍不得丟，這樣就擴大了知名度，如發型優惠劵（參考 kfc 的優惠劵）、上面印著日歷、時尚知識（比如十大著名香水介紹）、生日星座資料誕生石等（參考教輔機構發的宣傳單上有元素周期表，學生就會留著）。 實用式宣傳單：明信片、信封。雖然成本可能會增加一點，但是總比一大堆全都被扔了好。）7. 同城最有名的網絡論壇：企業版和生活休閑版發文每個城市一定有一個最知名的市民論壇 由親身

17、經驗得出，論壇的推廣瀏覽量能夠帶來非常大的本地客戶群體，但注意一定不要廣撒網，最著名的那幾個論壇足矣。企業版：介紹公司的各種創意和成果（吸引人的永遠都是不同的）生活休閑版：發一些有關時尚創意素材、時尚知識、 “達人教你學化妝”，“美容養生小常識 ”等的帖子，要對樓下跟帖提問的作出回復，爭取做出一個比較火爆的高樓貼 提高知名度。建議建立網站，可以放一些美容技巧、情感問題等，并把鏈接發給客戶等4. 留住顧客的長期活動（ 1）吸引之后的服務和宣傳要跟上：要把顧客辦理會員卡得到的優惠和好處 以一針見血的方式寫出來 結合宣傳彩頁的發放和團購的開展。（ 2）（中高端非常適合）會員專屬：家庭主婦氣質提升、情

18、感心理課程等（ 3）（中高端非常適合）會員專屬：飲食、養生沙龍會（ 4）、購卡建檔案（顧客重要性排名，推出針對不同顧客（歷史、消費水平、年齡）的每月的優惠方案）【職業代碼表（白領wwhitecollar，主婦 h housewife等）、年齡（ 10-20 歲為 12 ， 20-30 歲為 23 ， ,30-40 歲為 34 ），消費能力評級（abcd 從高到低按abcd 等級享受各級套餐：普通套餐（剪發 +一般純天然護理 +一套發型設計） 貴賓套餐（剪發 +短期的中醫為個人定制的純天然護理+短期的全身形象設計） vip 套餐（剪發 +中期的中醫為個人定制的純天然護理 +中期的全身形象設計 +

19、中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書） 至尊套餐（剪發 +長期的中醫為個人定制的純天然護理 +長期的全身形象設計 +長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書），辦卡歷史（一年就是01）bw2306 就是一個消費能力較強的20 多歲白領， 6 年客戶】 讓每一個顧客每月都能享受到一次優惠活動，不論大小，總是會讓顧客驚喜和滿意，從而吸引顧客和口碑。（ 5）建議中醫等草本護理以成藥為主，少給藥方，打個比方：傣族從不用洗發水，但是傣族舞蹈家刀美蘭60 歲都可以頭發烏黑，她洗發只是簡單的發酵淘米水加一些檸檬水而已，但需長期使用，可以這樣給顧客使用。5、室內外布置和服務（1）室內布置：等待區提供雜志，播放

20、音樂（室外也可以播放音樂，經過選擇的抒情上檔次音樂，或者女性喜歡聽的情歌，別選什么春天里、最炫民族風之類的，最炫民族風要分時段播放）（2）室外布置：店內裝飾一定要明亮（大白天可以開燈），燈光晦暗的話人們有抵觸心理。 要有一個旋轉的三色燈箱 就跟看到黃色大 m 就知道是麥當勞一樣 . 玻璃外墻多放不老魔女照片，（標明歲數、簡介）、宣傳海報（3）服務與推銷：建議顧客正確使用保養品的方法和知識，針對個人的保養 這樣產品就會推銷出去。運用對于時尚和打扮的專業知識，創造營銷機會 讓顧客有一種在這里消費附加贈品很值的感覺。技巧：對待顧客要親切友善，不要像推銷員一樣有壓迫感，要作為一個咨詢專家顧問來深入對方

21、內心，多提開放性問題，讓顧客多說，真誠解答顧客的每一個問題，推薦真正適合他們的產品過節的時候 推薦購買產品當禮品送人【篇三：美容行業促銷方案】美容行業促銷方案l 捆綁法：三合一活動：全價購面膜 280 元一套（柔膚水 +水凝 +精華素）半價購眼部特護一套455 元（眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜）三折購夏季養膜一套572 元（滋養保濕 +賦活美容 +再生素）再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等 )說瞞：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。m 打包法：在許多大店里面，計算顧客全年的消費

22、，一年年卡2000 元，賣顧客 20 瓶產品，每瓶100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡 4000 元加自由選用產品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。說瞞：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。n 轉卡法：學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做 780 元卡，如果轉卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍。某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓

23、有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740 元的超值特惠卡，內容為15 次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30 次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦 9800 的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1 萬 5，足療終身 1 萬

24、 5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。o 雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。說瞞：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。p 轉介紹法：如年卡 2000 元，送價值900 元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480 元），惠顧卡一張（一

25、次， 180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費提供 “美容月票 ”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票 ”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票 ”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲德下一個月的“美容月票 ”；凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取“美容月票 ”并進行體者，可免費獲德下一個月的“美容月票 ”。活動推出后一個月，美容院共發放 “美容月票 ”90余張，有近40 人領到了第二個月的“美容月票 ”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統計出來，只要交 3000 元，再交

26、1 元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。元，q 連環累計法：滾動累計促銷案例：18 元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。？ 顧客消費18 元可獲德：免費護理4 次，？ 再消費月卡200 元可獲德：前面18 元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540 元可獲德：前面所消費218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲德100 元家居產品贈送，？ 再消費半年卡 960 元可獲德：前面所消

27、費 758 元做其他護理（任選）的充值，并獲德 280 元家居產品贈送， ？ 再消費年卡 1680 元可獲德：前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲德500 元家居產品贈送，1000 元充卡滾動模式 ”介紹：用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲德：廠家贈送禮包：免費護理4 次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值？元）。再消費季卡 1540 元可獲德：前面所消費 100 元做其他護理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包： 380 元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及

28、朋友免費護理卷兩張（共價值？元）。再消費半年卡 2960 元可獲德：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包： 800 元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡 6680 元可獲德：前面所消費 2960 元做其他護理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包： 2500 元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值？元）。注意：所謂 “其他護理（任選） ”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整）美容院推出一項新的答謝老

29、顧客的促銷措施。其促銷措施規定：凡在該美容院購買“年卡 ”和 “半年卡 ”的顧客，若在 2002 年繼續購買 “年卡 ”和 “半年卡 ”，則在 “年卡 ”和 “半年卡 ”的折扣基礎上 “半年卡 ”多折 “ 0.5折 ”； “年卡 ”多折 “ 1折 ”。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 時”，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有 2009 年 “年卡 ”享受 “ 6折 ”的消費者， 2009 年購買 “年卡 ”則享受 “ 5折 ”，2010 年購買 “年卡 ”則享受 “ 4 折 ”。促銷措施宣布后的一周內，有 100 余消費者購買了該美容院的

30、“年卡 ”和 “半年卡 ”，同時仍有人陸續咨詢該活動。r 分級護理法：美麗一生終極卡只需花元，可享受價值服務元的服務，僅限8 名。服務內容：開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目 7 折優惠，產品 8 折優惠，某某醫院整形項目 7 折優惠，（或 8000 元的第二年護理消費金。價值 8000 元）。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。全年 48次貼心保姆vip 面部護理，價值100 元 /次，共 4800 元

31、。全年 48次貼心保姆vip 手部護理，價值50元 /次，共 2400元。全年 48次貼心保姆vip 頸部護理，價值50元 /次，共 2400元。全年 48 次貼心保姆 vip 身體護理，價值 150 元 /次，共 4800 元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值 30 元 /次，二年，共 2880 元。提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值 4888 元王牌精選產品。能滿足全年家