1、1心理洞察術心理洞察術 行為背后的心理密碼2什么是洞察力 v洞察力是人對相互關系的犀利觀察，對行為動機的透徹分析，對大眾心理的快速判斷，它是一種心靈的能力，一種智慧的升華。v洞察力使我們認清形勢，認識困難，權衡利弊，妥善規劃，把握機遇，它把我們的思想和注意力引向一個重要的方向。v大至一個國家、一個地區小至一個單位、一個人，我們洞察力如何，往往能決定事情的成敗，它是做人做事的第一項修煉。3識心有術 v無論在什么時候，在什么地方，只要你和別人有接觸，有效的識心術（洞察術）就能讓你成為生活的大贏家。v觀察周全又細致的觀察對于如何閱人，如何成功地察顏觀色來說的確非常重要。v柯南道爾說過，通過對自己的敏

2、銳的洞察力，準確的判斷的培養，從一滴水推測出大西洋的存在，從生活的一個小環節，推測出整個生活鏈條的情況。4洞察力：做人做事的第一項修煉v明朝末年，明軍連續打了幾次大敗仗，連統軍將軍洪承疇也被俘虜，皇太極打算留下他為自己效力，便派范文程去勸降。范文程心平氣和與其交談，內容涉及古今之事，而洪承疇一副寧死不屈的樣子，時不時的跺腳大罵，房梁的灰塵偶然落下，沾到洪承疇的衣服上，他用手撣去了灰塵。 范文程回去告訴了皇太極此情此景。 皇太極說：“洪承疇肯定不會求死，連衣服尚且那么珍惜，更何況他的性命。” 于是，皇太極親自看望洪承疇，解下自己的貂皮大衣給洪承疇穿上說：“先生是否覺得不那么冷了？” 洪承疇瞠目而

3、視許久，嘆息道：“這真是老天選定的明君啊！” 于是叩頭請求接受他的投降。5皇太極的洞察力是治國安邦的大手筆、大智慧，如果你沒有這樣的舞臺，并不表示你不需要洞察力，商業社會需要謀求發展，必須要有極強的發現新興事物、發現現有事物發展方向的個人洞察力，否則只能跟在別人之后，很難有大的發展！有了觀察，有了洞察力和識心術，你就能在日常生活中解釋那些視覺和口語線索，可以有效無誤地預測職場、感情關系以及家庭中的中中行為模式；可以學會如何鍛煉自己的直覺，并避開那些會導致錯誤決定決策的陷阱。在為人處事上，你也會觀察而變成更好的朋友、伴侶，因為你能辨識身邊最細微的訊息，并因此變得更善解人意。 6培養你的洞察力v讓

4、觀察變成一種生活方式v切勿丟掉觀察的習慣v通過玩觀察力的游戲來提高觀察技能v擴大你的觀察范圍v如何觀察一個人7v讓觀察變成一種生活方式 有效的進行觀察不是一種被動的行為，而是有意識的、經過深思熟慮的行為。除此之外，觀察能力的培養還需要你付出努力和精力；需要你集中注意力來進行觀察，并且靠持續的練習來維持這種能力。 一旦你在日常生活中把自己訓練成一個全職觀察者，就能夠有效地察言觀色，觀察也會變得更加自然和嫻熟，你也不至于會被那些需要處理的排山倒海的訊息壓得喘不過氣，因為已經可以抓住最重要的信息。8v評定一個地方的生活質量，看那里人地牙齒就知道了v看一個國家的國家教育，要看它的公共廁所v看男人的地位

5、，要看他的襪子v看女人是否養尊處優，要看她的手v看一個人的氣血，要看他的頭發v看一個人的心術，要看他的眼神v看一個人的身價，要看他的對手v看兩個人的關系，要看發生意外傷病時對方的緊張程度v看三個人的關系，要看落魄時v看性格，要看字的筆畫v看快樂，并不是看笑容，要看夢醒的一剎那的表情v看名人，要看落魄時會不會賤賣名牌v看胸襟，要看如何面對失敗以及被出賣v看人的品質，要看他爆發后做什么9v切勿丟掉觀察的習慣洞察力無論是指識破對手非語言行為的能力，還是指走在大街上觀察身邊發生著什么的能力，都必須業精于勤，不然則容易荒廢。如果你停止觀察，那么你的觀察力就會降低、減弱，甚至衰退。觀察頗像做運動和說外語：

6、如果不是持續操練，那么你將變得遲鈍，相應的能力也會隨之降低。 10v通過玩觀察力的游戲的來提高觀察技能 游戲：記憶力游戲+解讀游戲 記憶力游戲包括觀察你的日常行為走進一個房間然后閉上你的眼睛試著回憶你看到的東西，并盡可能的記憶起細枝末梢 解讀游戲即解讀你所觀察到的現象。這個游戲同樣要求你盡力去觀察并記住身邊的事物。不過除此之外，你還有一個挑戰：解讀那些你觀察到的事物所傳達出的訊息。11你可以走進一個小區看到這樣的一幅畫面： 路邊的車是什么型號；隔著三戶人家有個男人在割草；有戶人家的車道上有兩份報紙；隔壁鄰居家的草坪有塊破了，當中還突出一根金屬樁；還有街對面那所房子前有片特別蔥綠地草坪。然后我們

7、可以解讀它： 第一，那個割草的男人很可能是住在那所房子里的，因為沒有提供割草服務的商業車輛停在路邊。 第二，車道上有報紙說明，最近一兩天那戶人家都沒人。 第三，那塊破了的草坪當中的金屬樁可能就栓狗的地方 第四，那塊特別蔥郁的草地則說明，主人可能在院子里安裝了化糞系統。 12 玩解讀游戲時，證實自己的假設是對是錯是件很有意思的事情。不過就算假設錯誤，通過學會如何更仔細的觀察身邊的事物，從看到現象獲得更多的訊息，仍然會使你的觀察技能有所進步。 我們平時生活中練習觀察技能的小游戲有很多，比如連連看，找茬游戲。13v擴大你的觀察范圍 有些人的觀察視野很狹窄，他們只看到眼前的事物，那些事物幾乎也就是他們

8、所認為的樣子。而有些人的事業就更為廣闊，并且能夠把觀察到地方擴大。顯然，視野越開闊越好。寬廣的視野可以增加你增加你看見的事物的機會，并獲得更多的訊息，不然你可能會錯過這種機會并失去這些訊息。 人在觀察的時候，并沒有充分利用全部的視野范圍。他們只是把視野局限在眼門前視野的焦點。學學如何擴展自己的視野范圍，就會發現生活并不是你眼前的樣子14測測你的視野范圍v從身旁筆直的伸出你的雙臂，抬到與肩同高的位置雙手內翻，然后擺動你的手指。v如果你能看見你的手指在動，那么你兩臂間的距離就是你的視野范圍v如果看不見自己的手指，就將雙臂向內靠攏到能看見手指的位置。一旦看見了手指，那么你就知道你潛在的視野有多大。1

9、5v如何觀察一個人 要觀察一個人，就要把握住這樣的一個順序： 從上至下 首先觀察他的鞋子，如果鞋子很臟，并且最近沒下雨，說明這個人對于生活衛生方面很不注意，同時可以推測這個人對生活方面不怎么嚴謹，甚至還可以進行這樣一種假設：可能他的性格就是這樣的。 然后再觀察他的褲子，其次是衣服最后是臉。 如果衣褲上有些褶皺或是污跡，那就證明上面的部分論斷是正確的。同時，一個人身上的事物也是辨認此人的主要依據。 16了解人的內心組合v了解別人的內心組合（策略）的關鍵就是要注意他們的言行舉止。v要巧妙地去閱讀一個人，就像你能學會讀一、本書、一本地圖一樣。v策略只不過是產生特殊結果的一組特殊想象組合。v促使人們去

10、感受他們的策略，同時觀察他們的特殊反應17v每個人都有三大系統：聽力系統、視覺系統、觸感系統。而大多數人都只有一種系統占據主要支配地位。v在了解別人的策略，了解他們的決策方式時，需要知道他們的主要感覺系統，這樣你才能有的放矢的表達你的信息。18視覺系統v主要利用視覺系統的人傾向于以圖像看世界。他們通過大腦中的視覺部分，獲得他們最大的感覺力。視感強的人，因為他們力圖跟上大腦中圖像的變化，所以這樣的人常常說話較快。他們只想把大腦中的圖像描述出來，所以常常不注意表達方式。他們也習慣于用視覺語言來表達，向人們描述這些東西看上去怎么樣，呈什么形狀，是明是暗等等。19聽覺系統v聽感強的人，說話慢一些，聲音也比較洪亮，較有節奏，較有分寸。因為字詞對他