1、磁療功能老年鞋產(chǎn)品策劃方案策劃人：方夢(mèng)雨目錄1、行業(yè)背景分析41.1未來發(fā)展趨勢(shì)41.2企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析42、企業(yè)背景分析53、市場(chǎng)環(huán)境分析53.1市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況53.1.1品種54、消費(fèi)者分析55、細(xì)分市場(chǎng)76、目標(biāo)市場(chǎng)確定77、市場(chǎng)定位88、產(chǎn)品概念88.1產(chǎn)品特征89、產(chǎn)品方案109.1產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)分析109.1.1賣點(diǎn)109.1.2訴求點(diǎn)分析109.2廣告形式：1010、結(jié)束語(yǔ)10前言人們的生活節(jié)奏越來越快，后喻文化的不斷興起，使他們對(duì)眼前的生活和人生的意義感到迷惘，尤其是各種感官的衰退使他們不再像以前那樣身強(qiáng)力壯、精力充沛，無論是體力還是智力方面都明顯感覺到不如從

2、前，視覺的衰退使人們的活動(dòng)范圍明顯減少，聽覺的衰退使他們?cè)谠S多場(chǎng)合受到冷落和歧視，以往有什么疾病，很快就會(huì)痊愈，繼而重新回到工作崗位，但一旦進(jìn)入老年，則一生病就容易成為大病、不易治愈，長(zhǎng)期臥床又會(huì)成為子女的負(fù)擔(dān)，所以，老年人總是不由自主地萌生一種被社會(huì)遺棄的失落感。磁療功能老年鞋的宗旨在于本發(fā)明涉及一種鞋，尤其是涉及一種具有醫(yī)療功能的鞋，特別是涉及利用磁體的功能作用于足部的磁療鞋。在每雙鞋面、鞋幫、及鞋底部位的，對(duì)應(yīng)于人體足部的足三陰經(jīng)、足三陽(yáng)經(jīng)，這6大經(jīng)絡(luò)中的64個(gè)穴位，及經(jīng)外奇穴中的26個(gè)穴位的對(duì)應(yīng)點(diǎn)處，分別設(shè)置安裝了90枚永磁磁片，使足部的這90個(gè)穴位中的每一個(gè)穴位的功能與主治，都得到了

3、充分的發(fā)揮。從根本上，增強(qiáng)、改善、提高人體的整體機(jī)能和身體素質(zhì)。因而，對(duì)某些慢性疾病能起到治療的預(yù)防作用。策劃指導(dǎo)思想以功能性，健康性，保健性為產(chǎn)品特性，確定目標(biāo)客戶，避開類似產(chǎn)品千篇一律的宣傳，真正以健康保健治療的特色功能滲透進(jìn)目標(biāo)客戶的生活。本策劃方案執(zhí)行后預(yù)計(jì)達(dá)到：（1） 在功能性鞋子市場(chǎng)中特點(diǎn)清晰，容易區(qū)別于其他產(chǎn)品（2） 產(chǎn)品銷售量提升80%，銷量達(dá)到20萬雙，利潤(rùn)提升50%。（3） 產(chǎn)品品牌力得以提升，在功能鞋市場(chǎng)中居于前三。1、 行業(yè)背景分析1.1 未來發(fā)展趨勢(shì)國(guó)家人口規(guī)劃書中數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)60歲以上的人口已達(dá)到1.78億，而且每年以0.54個(gè)百分點(diǎn)遞增，未來20年，

4、我國(guó)人口老齡化將日益加重，到2030年全國(guó)老年人口規(guī)模又將會(huì)翻一番。假如每年每位老人更換兩雙鞋，這也必將是個(gè)不小的數(shù)字，所以，擁有數(shù)以億計(jì)的老年人消費(fèi)市場(chǎng)是未來中國(guó)必然的商機(jī)與趨勢(shì)。 傳統(tǒng)的觀念往往認(rèn)為老年人是社會(huì)的邊緣人，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)老年商品的開發(fā)、生產(chǎn)長(zhǎng)期被忽視，可是不容忽視的是，中國(guó)進(jìn)入高齡化社會(huì)，龐大的老年人群體已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的老年消費(fèi)市場(chǎng)。老年人對(duì)鞋的需求在逐漸發(fā)生變化，即由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢(shì)發(fā)展。在購(gòu)買能力方面，老年人前半生的積蓄成為巨大的財(cái)富來源，再加上退休金和子女的供給，商業(yè)保險(xiǎn)回報(bào)和各種投資收益，由于沒有額

5、外開支，用于購(gòu)買生活用品的閑置資金也越來越多，這就有提供了可靠的物質(zhì)基礎(chǔ)。1.2 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1. 歐美龍公司現(xiàn)擁有八條先進(jìn)機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)科技規(guī)范化生產(chǎn)管理，已發(fā)展成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)銷各類納米抗菌功能老年鞋、環(huán)保智能老年鞋、防扁平足保健鞋、按摩功能鞋、養(yǎng)生保健功能鞋、測(cè)量體溫及監(jiān)測(cè)功能老年鞋、GPS定位及導(dǎo)航功能老年鞋2. 成都強(qiáng)康保健歲歲康鞋業(yè)公司研制的系列健康功能鞋就是一雙檔次高、功能全的健康鞋，目前在市場(chǎng)上倍受中老年人喜愛，具有按摩功能的休閑養(yǎng)生鞋。3. 多威中老年多功能孝心四超運(yùn)動(dòng)保健鞋，中低采用多威馬拉松鞋中常用的EVA技術(shù)，此項(xiàng)技術(shù)是多

6、威中老年保健鞋的一項(xiàng)重大突破，EVA中底使中老年人在行走中產(chǎn)生的壓力，沖擊力對(duì)足部腳踝造成的損傷降至最低。外低采用優(yōu)質(zhì)橡膠，防滑、耐磨。4. MBT健康鞋，運(yùn)用強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)，目前在市場(chǎng)上倍受中老年人喜愛。中國(guó)老年鞋行業(yè)市場(chǎng)容量巨大，從20世紀(jì)90年代開始，市場(chǎng)規(guī)模以5%的比例保持快速增長(zhǎng)，而一年之中的市場(chǎng)季度變化較平穩(wěn)。2007年，中國(guó)老年保健鞋行業(yè)實(shí)際收入12億元，比上一年度同比增長(zhǎng)35.79%，利潤(rùn)2.71億元，同比增長(zhǎng)11.73%2008年，中國(guó)老年保健鞋行業(yè)實(shí)際收入10億元；期間由于涉及創(chuàng)新成本增加，以及市場(chǎng)規(guī)模的變化，,與2007年相比，增長(zhǎng)率略有下降。2009年，老年

7、保健鞋銷量達(dá)15億，比上年同期增長(zhǎng)27.3%，2010年，老年保健鞋銷量達(dá)18億，比上年同期增長(zhǎng)37.3%此外，到2011年，中國(guó)60歲以上的人口已達(dá)到1.78億，而且每年以0.54個(gè)百分點(diǎn)遞增，未來20年，我國(guó)人口老齡化將日益加重，到2030年全國(guó)老年人口規(guī)模又將會(huì)翻一番。假如每年每位老人更換兩雙鞋，這也必將是個(gè)不小的數(shù)字，所以，擁有數(shù)以億計(jì)的老年人消費(fèi)市場(chǎng)是未來中國(guó)必然的商機(jī)與趨勢(shì)。2、 企業(yè)背景分析3、 市場(chǎng)環(huán)境分析3.1 市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況3.1.1 品種4、 消費(fèi)者分析對(duì)于老年市場(chǎng)的定位，現(xiàn)在正處于起步階段。“銀發(fā)”市場(chǎng)的擴(kuò)張必然會(huì)引起制鞋企業(yè)的高度重視。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高的同時(shí)，

8、老年人的心理精神需求也越來越突現(xiàn)出來，老年人心理需求能否滿足，不僅與老年人的心理健康狀況有著緊密的聯(lián)系，而且直接影響著家庭社會(huì)的和諧。老年人退休后，沒有了工作場(chǎng)合的交流氛圍，加上子女長(zhǎng)期工作在外，陪伴的時(shí)間很少，所以難免會(huì)產(chǎn)生孤寂感。人到老年，多年養(yǎng)成的生活習(xí)慣已經(jīng)很難改變了，適應(yīng)新環(huán)境的能力較差，所以也不容易接受新潮事物的出現(xiàn)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，老年人有著與年輕人截然相反的觀點(diǎn)。老年人在長(zhǎng)期的生活中養(yǎng)成了比較穩(wěn)定的消費(fèi)方式和消費(fèi)理念。豐富的生活經(jīng)歷,廣博的生活經(jīng)驗(yàn)，使他們?cè)谶x擇商品時(shí)喜歡用自己的經(jīng)驗(yàn) 、體會(huì)來評(píng)價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)劣。對(duì)產(chǎn)品的顏色、外觀造型、功能方面沒有太多的要求，注重更多的則是質(zhì)量和舒適

9、。在購(gòu)買鞋子時(shí)，考慮最多的是鞋子的穿著舒服以及良好的透氣性。近年來，殺菌鞋和醫(yī)療保健鞋的誕生迎來了更多老年人的關(guān)注。當(dāng)然，時(shí)代在發(fā)展，觀念也在變化，追求時(shí)尚潮流也不再是年輕人的專利，中老年人在質(zhì)量舒適保證的前提下，也越來越關(guān)注產(chǎn)品的多元化選擇，“享受生活、追求品質(zhì)”漸漸成了他們生活的追求。所以，為老年人設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ,對(duì)老年人特有的生理和心理特點(diǎn)有所了解,十分必要。 當(dāng)然，不同的文化水平，不同的消費(fèi)觀念都影響著老年人對(duì)鞋靴的需求，價(jià)值觀是不同的，從而需求是多變的。當(dāng)代老年人也開始產(chǎn)品的多元化選擇，漸漸開始追求時(shí)尚潮流，漸漸接受外來文化的陶冶，求同存異的現(xiàn)狀也是存在的，設(shè)計(jì)師與企業(yè)也應(yīng)當(dāng)充分注意這一

10、點(diǎn)，生產(chǎn)出不同款式不同系列的鞋款以適應(yīng)老齡階段不同的生理需求。老年人的購(gòu)買因素。舒適的面料老年人穿鞋講究的是舒服。對(duì)于老年人而言，鞋面柔軟的面料比硬質(zhì)面料感覺更加舒服。如果面料材質(zhì)具有良好的透氣性和衛(wèi)生性能，則更能引起老年人的青睞。合適的跟高很多人認(rèn)為老年鞋跟越低越好，有可能的話最好是平跟。其實(shí)這種觀念是不對(duì)的，平跟的鞋靴增加了老年人起步應(yīng)力，容易造成扭傷足踝，因此，為減緩地面對(duì)老年人腳部的沖擊力，最好選擇2cm左右鞋跟的鞋，有利于足部的保健。較好的保健治療功能 傳統(tǒng)中醫(yī)理論素有“百病從寒起，寒從腳下生”的說法，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)也認(rèn)為腳是人的“第二心臟”腳底匯集了人體所有臟腹器官的反射區(qū)，人的雙腳遠(yuǎn)離

11、心臟，供血相對(duì)較少，因而可通過具有保健治療功能的鞋來保護(hù)腳合理的價(jià)格老年人的閱歷多，年輕時(shí)消費(fèi)多為家庭著想，所以形成了一種節(jié)儉的的消費(fèi)習(xí)慣。花費(fèi)高昂價(jià)格購(gòu)買一雙鞋子在老年人眼里往往被視為一種浪費(fèi)，所以在保證質(zhì)量的提前下，優(yōu)惠的價(jià)格可以讓產(chǎn)品贏得更多消費(fèi)者的青睞。 5 5、 細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，老年功能鞋市場(chǎng)范圍十分廣闊，新產(chǎn)品磁療功能鞋涉及利用磁體的功能作用于足部的磁療鞋。在每雙鞋面、鞋幫、及鞋底部位的，對(duì)應(yīng)于人體足部的足三陰經(jīng)、足三陽(yáng)經(jīng)，這6大經(jīng)絡(luò)中的64個(gè)穴位，及經(jīng)外奇穴中的26個(gè)穴位的對(duì)應(yīng)點(diǎn)處，分別設(shè)置安裝了90枚永磁磁片，使足部的這90個(gè)穴位中的每一個(gè)穴位的功能與主治，都得到了充分的

12、發(fā)揮。從根本上，增強(qiáng)、改善、提高人體的整體機(jī)能和身體素質(zhì)。因而，對(duì)某些慢性疾病能起到治療的預(yù)防作用。對(duì)此，有很大一部分顧客需求沒有被滿足，通過分析確定下列市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。收入：月收入及退休金，保險(xiǎn)金，兒女贍養(yǎng)費(fèi)500010000元年齡: 50歲以上及退休人群，鰥寡老人，需求：保健，治療，按摩，養(yǎng)生，防震，輕巧，舒適6、 目標(biāo)市場(chǎng)確定（1） 收入： 5000-15000元，她們收入豐厚沒有額外開支，用于購(gòu)買生活用品的閑置資金也越來越多，這就有提供了可靠的物質(zhì)基礎(chǔ)（2） 年齡：50歲以上及退休人群，鰥寡老人功能：保健，治療，按摩，養(yǎng)生，防震，輕巧，舒適（3） 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理由市場(chǎng)產(chǎn)品狀況企業(yè)品牌特

13、點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者需求未滿足狀況產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)等因素（4） 目標(biāo)市場(chǎng)顧客特性分析中老年人在質(zhì)量舒適保證的前提下，也越來越關(guān)注產(chǎn)品的多元化選擇，“享受生活、追求品質(zhì)”漸漸成了他們生活的追求。注重養(yǎng)生，獲得更健康，預(yù)防常見老年疾病。7、 市場(chǎng)定位目標(biāo)顧客需求： “磁療”保健鞋，邊走路，邊養(yǎng)生輕巧，合適消炎，鎮(zhèn)痛防過敏，除腳臭鎮(zhèn)靜，改善睡眠8、 產(chǎn)品概念本產(chǎn)品是涉及一種具有醫(yī)療功能的鞋，特別是涉及利用磁體的功能作用于足部的磁療鞋。在每雙鞋面、鞋幫、及鞋底部位的，對(duì)應(yīng)于人體足部的足三陰經(jīng)、足三陽(yáng)經(jīng)，這6大經(jīng)絡(luò)中的64個(gè)穴位，及經(jīng)外奇穴中的26個(gè)穴位的對(duì)應(yīng)點(diǎn)處，分別設(shè)置安裝了90枚永磁磁片，使足部的這90個(gè)穴

14、位中的每一個(gè)穴位的功能與主治，都得到了充分的發(fā)揮。從根本上，增強(qiáng)、改善、提高人體的整體機(jī)能和身體素質(zhì)。因而，對(duì)某些慢性疾病能起到治療的預(yù)防作用。8.1 產(chǎn)品特征功能增強(qiáng)、改善和提高人體全身的血液循環(huán)及微循環(huán)，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，并增強(qiáng)、改善、提高人體的整體機(jī)能和身體素質(zhì)。因而，對(duì)某些慢性疾病能起到治療和預(yù)防作用。使腳底諸多的毛細(xì)血管保持暢通。（一）遠(yuǎn)紅外的作用可激活生物大分子的活性，從而發(fā)揮生物大分子調(diào)節(jié)機(jī)體代謝免疫等活動(dòng)的功能，有利于機(jī)體機(jī)能的恢復(fù)和平衡，達(dá)到防病、治病的目的。促進(jìn)和改善局部和全身的血液循環(huán)。 增強(qiáng)新陳代謝。 提高免疫功能。具有消炎、消腫的作用。鎮(zhèn)痛的作用。負(fù)離子通過皮膚呼吸進(jìn)入人體

15、，調(diào)整血液的酸堿度，使之為弱堿性，堿性離子，有表面活性劑的作用，使血管中膽固醇形成膠體而分散，減輕血液的絮凝、降低血壓。負(fù)離子具有安定自律神經(jīng)、控制交感神經(jīng)、改善睡眠的效果。增加發(fā)汗量，增加腦波a 波，減輕疲勞。 負(fù)離子具有清新空氣，去除甲醛、苯、氨等有害氣體，消除臭味的作用。 ( 二) 磁療作用磁場(chǎng)對(duì)經(jīng)絡(luò)的作用：磁場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)絡(luò)，可使人體組織內(nèi)的物質(zhì)的原子核起旋轉(zhuǎn)作用，這樣人體組織內(nèi)放射出一種高頻交替著的微弱生物電流，這是一種有益于人體并能抗擊外來疾病侵襲的因素。 磁場(chǎng)對(duì)血沉、血脂、血壓的影響：可使紅細(xì)胞在磁場(chǎng)影響下做圓周運(yùn)轉(zhuǎn)，即圍繞著自身軸在運(yùn)轉(zhuǎn)，因而沉降減慢。磁療可使膽固醇和甘油三脂下降，磷

16、脂/ 膽固醇比值升高，對(duì)降低血脂作用明顯。磁場(chǎng)作用于經(jīng)絡(luò)穴位，可加強(qiáng)大腦皮層的抑制過程，刺激神經(jīng)末梢纖維，通過調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)機(jī)能，改善血管伸縮功能，減少外周血管阻力，使肌體微循環(huán)功能加強(qiáng)，血壓下降。 磁療對(duì)皮膚肌肉的作用：據(jù)臨床觀察，有一部分肌肉萎縮的患者，經(jīng)磁療后萎縮的肌肉有所改善；也有一部分患者反映，經(jīng)過磁療后，皮溫升高；對(duì)于皮膚干皺、瘙癢、過敏的患者，磁療產(chǎn)品也有一定的療效。 磁場(chǎng)對(duì)細(xì)菌的作用：磁場(chǎng)的作用導(dǎo)致電子傳遞，可使病毒細(xì)胞獲得或丟失某些電子，從而改變電子層結(jié)構(gòu)使病毒喪失繁值能力，從而達(dá)到殺菌的目的。磁場(chǎng)對(duì)內(nèi)分泌系統(tǒng)和組織代謝的作用：下丘腦- 垂體- 腎上腺系統(tǒng)、胰島、甲狀腺、性腺等

17、部位對(duì)磁場(chǎng)的作用有感受性，因此可引起組織代謝變化。鎮(zhèn)痛的作用：磁場(chǎng)作用可以降低感覺神經(jīng)的興奮性，減少對(duì)外界的感應(yīng)性及傳導(dǎo)性，因而疼痛減輕，疼痛刺激所引起的反應(yīng)也隨之減弱或消失；另外磁場(chǎng)作用機(jī)體后，使血管擴(kuò)張，改善血液循環(huán)，使致痛物質(zhì)濃度降低，從而減輕或消除疼痛。消炎消腫：磁場(chǎng)可以使局部血液循環(huán)加強(qiáng)，組織通適性改善，有利于滲出物的消散、吸收；磁場(chǎng)還能提高肌體的非特異免疫力，使白細(xì)胞活躍，吞噬能力增強(qiáng)，故而有消炎消腫的作用。鎮(zhèn)靜作用：磁療的鎮(zhèn)靜作用主要表現(xiàn)在促進(jìn)入睡，增加睡眠時(shí)間，改善睡眠狀態(tài)；解痙作用主要表現(xiàn)在對(duì)胃場(chǎng)痙攣有較好的緩解作用。其它作用：磁療具有明顯的抗衰老作用；磁療對(duì)良性和惡性腫瘤均

18、有一定的。外形一種磁療鞋，由鞋面、鞋幫，及鞋底構(gòu)成，其中鞋底和鞋幫，其特征是：所述鞋底是由上層和下層組成的，兩層之間設(shè)有遠(yuǎn)紅外負(fù)離子材料、托馬啉和磁鐵，上層鞋底上設(shè)有若干半球形的凸起和上下通透的孔洞。采用雙層鞋墊設(shè)計(jì)，上層采用緩沖記憶材料，下層約3mm厚硅膠，還能一分鐘記住穿者的腳型，緩沖行走時(shí)腳部壓力，從而緩解足部疼痛，提高舒適度。并且鞋面無鞋帶，雙搭扣魔術(shù)貼設(shè)計(jì)，隨腳背可以調(diào)節(jié)鞋高度，鞋頭寬松不擠腳。材料一種磁療鞋，由鞋面、鞋幫，及鞋底構(gòu)成，在對(duì)應(yīng)足底的部分穴位的鞋上的局部位置設(shè)置磁片，所述永磁磁片，是直徑為6-13mm，厚度為1-2mm的圓片，采用稀土釹鐵硼永磁磁性材料，或采用釤鈷、鐠釤鈷、鈰鈷等其它永磁磁性材料，以及，凡是磁場(chǎng)強(qiáng)度達(dá)到1500GS以上強(qiáng)度的磁性材料進(jìn)行制作，所述永磁磁片表面為：鍍鋅、銅、鎳、電泳漆、防銹漆，等防腐抗氧化材料制作，表面采用新型防水、透氣、吸汗的新型材料制作，穿著起來加舒適，輕巧。，鞋底采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)防磨防滑紋路，納米新型材料制作。鞋面創(chuàng)造性地采用降落傘用“杜邦彈力布”，這種材質(zhì)比上等真皮還要貴重。鞋面能輕松撐高3厘米，擴(kuò)寬至13厘米。能滿足很多腳變形的老人穿著，一點(diǎn)感覺不到磨腳、擠壓。如腳趾重疊、拇趾外翻等。它采用雙層鞋墊設(shè)計(jì)，上