1、智凈迎新春 把愛帶回家一、活動主題：智凈迎新春 把愛帶回家二、活動時間：2015.1.19-2015.2.19三、活動目的：春節臨近，針對迎新春主題及外出務工人員大規模返鄉、春節送禮、走親訪友的現實情況，結合海爾智能凈水機火爆上市，為營造春節歡樂祥和的氛圍，契合消費者節日購物的心里，拉動銷售，特制定此方案。四、活動地點：全國42分中心；五、活動背景：（1）敵情：假智能產品：美的 偽智能凈水機，實為自動化運行功能；亂低價傾銷：沁園長期價格戰，輕品牌，不利于長期發展；虛促銷活動：A.O史密斯價格虛高，活動價格不降反升；（2）民情：為全國性每年最大規模的返鄉潮，“春運”、“火車票”皆成為社會關注的焦

2、點，而以“火車票”為中心的社會熱點話題也不斷升溫；鄉置業等誘發家電消費，返鄉人潮將成為春節市場的一大主力人群；鄉人群消費觀更加開放時尚，對時下流行的健康消費也更具傾向性；（3）我情：“智能化”差異優勢：水盒子以及兩代智能凈水機歐申納斯系列HRO500-5和泰希斯系列HRO5010A-5E的相繼上市，海爾凈水智能化在凈水市場獨樹一幟；HRO5012A-5、 HRO5010A-5Z、HRO5007-5、 HRO5011A-5A、 HRO5011A-5B 銷量排名位列前，進貨量也較多，可繼續推廣發揮搶占市場作用；水盒子銷售量較低，前期滯壓大量庫存，進貨量為4萬臺，平均每月銷售50余臺，銷量緩慢；六、

3、參與客戶：1169自有渠道七、活動目標：活動期間終端實現12000臺零售八、活動內容：（一）主推活動活動主題：你的路費我包了有錢沒錢 回家過年；只要你有返鄉票，路費我包了！活動時間：2015.1.19-2015.2.19活動內容：1、購買原價5000元及以上機型，憑車/船/機票可報銷1000元以內返鄉費2、購買原價30005000元（含3000元不含5000元）機型，憑車/船/機票可報銷600元以內返鄉費3、購買原價1500-3000元（含1500元不含3000元）機型，憑車/船/機可報銷300元以內返鄉費活動說明：1、報銷的票據，車/船/機票均可，但僅限一張返鄉票（需提供與票據上姓名相一致的

4、證件）2、報銷款以購機抵扣款的形式兌現，由客戶自行對機器價格進行包裝，產生的相應費用客戶自行承擔3、相關物料由中心產品經理視費用情況按總部統一制作標準進行當地制作物料設計：布展標準：線上造勢主題： 備注：社會化媒體網站須整合陶部長團隊，具體網站名稱到時確定（二）輔助活動活動主題：新春智凈升級攻略沒有車票？不要緊！新春智凈升級攻略，再給你一次任性的機會！活動時間：2015.1.19-2015.2.19活動內容：1、辭舊迎新 智凈升級用戶憑家中舊家電參與指定型號以舊換新活動（1）原價2799元的HRO5010A-5E，舊家電可享受500元購機優惠（2）原價5999元的HRO500-5，舊家電可享受

5、800元購機優惠活動說明：（1）由客戶自行對機器價格進行包裝，產生的相應費用客戶自行承擔（2）回收的舊家電，客戶自行處理，總部不進行統一處理（3）關物料由中心產品經理視費用情況按總部統一制作標準進行當地制作物料設計：布展標準：線上造勢波次：備注：社會化媒體網站須整合陶部長團隊，具體網站名稱到時確定2、完美搭檔 智凈升級新春感恩價購以下智凈套餐，非智能機免費升級為智能凈水機（1）原價2699元的HRO5012A-5加水盒子僅需2699元（2）原價2599元的HRO5010A-5Z加水盒子僅需2599元（3）原價2399元的HRO5011-5加水盒子僅需2399元（4）原價1580元的HRO500

6、7-5加水盒子僅需1580元（5）原價3299元的HRO5003-5加水盒子僅需3299元注：以上套購形式推進，不產生任何費用物料設計：布展標準：線上造勢波次：備注：社會化媒體網站須整合陶部長團隊，具體網站名稱到時確定3、隨身呵護 智凈升級原價購HRO5011A-5D、HRO1008-5B、HRO7503-5，均可獲贈價值489元的海爾凈芯杯一個，隨時隨地享好水，給自己和家人貼心的愛注：凈芯杯由客戶承擔物料設計：布展標準：線上造勢波次：備注：社會化媒體網站須整合陶部長團隊，具體網站名稱到時確定八、資源支持：1、費用支持：海爾凈水經銷商15萬元營銷費用專項支持總計15萬費用，每個營銷物資包750

7、元，合計200個營銷物資包，根據2014年1-12月各工貿完成情況設置分配名額上限，各工貿根據實際情況提報活動客戶，提報數量不得高于上限限定數量，詳見列表。2、線下宣傳支持：1169全品類單頁插入海爾凈水宣傳內容；總部提供全套物料設計及布展標準3、虛網造勢支持：1169品牌42分中心自媒體及海爾凈水雙微、日日順服務、海爾服務雙微、好水世界、愛家社區、享服務等渠道線上推廣造勢。九、流程：時間項目責任人1月15方案確定于濤1月15物料設計確認房玉彥1月15分中心參與店面明細匯總丁峰/各片區片長1月16營銷費用下發丁峰1月17日各分中心物料制作啟動42分中心產品經理1月24日1月27分中心反饋物料布展照片，片長匯總并交由營銷策劃接口人反饋流程：產品經理反饋至片長處，片長收集完畢后反饋至營銷策劃房玉彥/片長/產品經理1月26分中心活動展開及落地于濤/馬云十、考核機制：活動閉環機制：1、未能如期反饋終端布展照片的，則當月所下費用全部在次月按照1.2倍扣除。2、反饋不全（已提報客戶但未反饋該客戶布展情況的）按未反饋客戶