1、   作為廣州五大商圈之一，江南大道商圈位于廣州著名的老城區(qū)海珠區(qū)，是該區(qū)發(fā)展得最早、最成熟、規(guī)模最大的商業(yè)旺地，以地鐵2號、8號線為依托，匯聚了多家大型百貨商場、地下商城、婚慶一條街、餐飲娛樂等重要網(wǎng)點(diǎn)，形成濃厚的商業(yè)氛圍和服務(wù)配套設(shè)施，商鋪和居民區(qū)十分密集。    正因如此，該地段成為醫(yī)藥產(chǎn)品零售終端的烽火肉搏之地僅15分鐘步行的路程，就匯聚了包括藥店、器械專營店、灰指甲治療店、脫發(fā)理療店、糖尿病食品專賣店、中醫(yī)養(yǎng)生館、社區(qū)私人診所等在內(nèi)不下10家與健康相關(guān)的店鋪;加上沿途還有屈臣氏、好又多和家樂福等知名商超攔路，用“困

2、獸斗”來形容此區(qū)域的競爭狀況毫不為過。    沿著江南大道直走，依次坐落的藥店分別是大參林連鎖藥店、老百姓大藥房和百健醫(yī)藥，它們均為醫(yī)保定點(diǎn)藥店，非藥品的陳列面積均達(dá)一半以上。究竟這三家店以什么獨(dú)門招數(shù)，立足于商圈的廝殺戰(zhàn)中?      “吸客帝”大參林    位于江南大道中108號的大參林867分店，其多元化程度相當(dāng)高，陳列比例占2/3店面，非藥品類以日化洗護(hù)品和食品為主打。    由于門店對面馬路約500米處就是

3、一大型超市，因此，該店在日化洗護(hù)品的廠家選擇上下了一番功夫:以獨(dú)家經(jīng)銷的品牌“可×康”為主來提高毛利，輔以寶潔等知名品牌以提升檔次;部分與商超重合的品類，如洗發(fā)水、潔面乳等，其定價也盡量貼近商超，由于該店附近有多個成熟的居民社區(qū)，其以會員積分、買贈打折等手段吸引會員顧客，且吸客輻射力還擴(kuò)展到江南大道以北。      “便利王”老百姓    老百姓大藥房萬國廣場店位于江南大道中151153號，走進(jìn)店內(nèi)，最靠近門口處是醫(yī)療器械體驗區(qū)和供顧客休息的長椅，吸引著諸多居民在休息聊天，給人門庭若市

4、的印象。    據(jù)悉，此門店是老百姓扎根廣州的總部，也是在廣州開出的首家門店。經(jīng)過多年的經(jīng)營累積，無論是品類管理還是聚客能力，老百姓都已發(fā)展得相當(dāng)成熟。門店以北靠近萬松園社區(qū)，是江南大道沿線最悠久、居民住戶最多的社區(qū)之一，鑒于此，該店走商超化路線，藥品、食品、日用品、美容護(hù)膚、減肥瘦身、醫(yī)療器械等一應(yīng)俱全，加上醫(yī)保刷卡、會員積分，在社區(qū)居民中擁有不錯的口碑。    “親民皇”百健醫(yī)藥    位于江南大道中185號的百健醫(yī)藥，是3家店中開業(yè)時間最久的單體藥店，地理位置極其優(yōu)越:正對江南西的公交站和地鐵站，與麗日廣場購物中心僅馬路之隔，且處于江南西商業(yè)街和女人街的接駁路口，人流量大。    該店走低廉平價路線，以心腦血管、降糖降壓等慢性病用藥為主，且經(jīng)常與商家合作進(jìn)行購藥買贈。記者在現(xiàn)場看到，藥店才剛開門營業(yè)，已有數(shù)位顧客在門外排隊等候，為的就是店員即場公布當(dāng)天的購