1、馬克·華菲上海專賣店開業慶典企劃案背景介紹1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克·華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產品上市之初的“重中之重”。2、而上海這個國際化大都市，對國內引領著服裝潮流，帶動國內市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發展的溫床。3、馬克華菲在上海地區的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。 活動目的1、打開馬克·華

2、菲在國際化在都市上海的知名度；2、樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標市場的切入；3、提高馬克·華菲的銷量活動要求1、開業活動的可操作性強；2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。目標對象1、 熱愛休閑與時尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族；2、 追求高品質生活的中、上等階層；3、 關心國際流行的現代都會時尚人士；4、 年齡層為28-40歲的都會男士；推廣政策1、 在開業當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現馬克·華菲品牌的魅力和品位。2、 充

3、分發揮設計師張肇達的名人效應和優勢，邀請當今國內頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度3、 品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣：1） 通過多種方式搜集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標消費群手中；2） 將品牌的宣傳資料發送至上海著名外企或大公司，供目標消費者自由取閱。3） 將品牌的宣傳資料發送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費群自由取閱；活動主題1、識別之士，非凡時尚之選馬克·華菲專賣店開業慶典活動方式1、時間：（雙休日或假日）上午10：0011：302、地點：上海梅隴鎮

4、廣場一樓大廳3、慶典程序：9：30 嘉賓陸續入場10：0010：05 主持人簡單致詞10：0510：20 嘉賓講話（講話順序如下）1）當地政要或名流 2）名模 3）商場領導 4）名模10：2510：45 “世紀傳說”時裝秀時裝表現代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：1、“E流精英”精彩的網絡世界、游刃有余的工作能力2、“挑戰極限”工作中各抒已見、精誠合作的團隊精神3、“運籌帷幄“商務談判中睿智、精明和超凡自信4、“靜夜暢想”在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色5、“閑庭信步”節假日里輕松休閑、悠閑自得的心情6、“乘風歸去”野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意7、“死生契闊”敢愛敢恨，不離不棄，愛

5、的宣言10：4511：30 來賓入店參觀、選購記者現場采訪名模或張肇達、拍照專業攝影公司全程跟蹤拍攝促銷策略1、 促銷優惠政策：1） 消費者在專賣店促銷期內一次性購物滿1000元獲得時尚卡一張；一次購物滿3000元的可獲得VIP卡一張；2） 出席開業慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀念禮品一份；3） 應邀的個別社會名流獲得以馬克華菲提供的全年免費用購衣特別優待（購衣金額限5萬元）。2、 促銷期禮品設置：1） VIP卡：全年購物享受9折優惠，同時享受十在貴賓優待政策；2） 時尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優待政策。3） 紀念禮品：待定媒體策略1、 開業前期：1） 報紙、雜志類軟性廣告9次左右

6、。媒體選擇：新民晚報（2次）、新聞晨報（2次）、上海譯報（1次）、環球時報（1次）、創意（1次）2） 電視廣告：1 選擇上視、東視及有線電視相關生活、時尚、流行資訊等節目，將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節目中的一個小板塊播出；2 上視A段19：00電視劇前特約（周六是相約星期六）30秒廣告一個月； 3 上視周日20：00智力大沖浪主持人服裝贊助三個月；3） 硬性戶外廣告：1 在梅隴鎮廣場主體外部的醒目位置設置5組“馬克華菲”宣傳條幅（類似百事可樂的廣告）；2 建議在相應的時間內做一些戶外或室內大型平面廣告，如上海虹橋機場候機樓外巨型的戶外形象廣告，或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。2、 開業當日

7、：新民晚報新聞晨報上海服飾、東方電視臺、上海電視臺、有線電視臺娛樂欄目記者對名模或張肇達的現場采訪報道、對時裝秀的報道；3、 開業后期：1 報紙、雜志類軟性廣告12次左右。媒體選擇：新民晚報（6次）、新聞晨報（2次）、上海譯報（2次）、環球時報（2次）2 電視：同開業前期安排一致3 硬性戶外廣告：同開業前期安排一致活動準備及費用預算詳見活動實施細則時效評估及總結4、 方法：在開業慶典當日，安排2-3名的現場工作人員，對出席的嘉賓及現場觀眾進行采訪，訪問其對活動的看法和對馬克華菲品牌的感受，并做好記錄，整理成文，用做活動時效評估的依據、給媒體記者發布素材或公司自行做軟性廣告發布5、 活動總結：

8、6、 在活動結束后，籌備工作小組開會對該次活動進行總結，針對活動的效果及過程出現的遺漏過起和成功的經驗等進行全面的討論，整理成文后上報至公司領導，并存檔備忘。當今都市新貴工作中游刃有余、盡善盡美的從容不迫；追求高品位的精致生活享受；不離不棄好色不淫的現代愛情觀，通過FASHION SHOW七在主題表演，突出馬克華菲新貴位帶來的卓面不凡，豐富真切、符合新貴心理和行為特征的貴族的非凡能力1）“E流精英”精彩的網絡世界中游刃有余的非凡能國馬克華菲的休閑偏聽偏正裝灰色系列，簡約為主調，卻又不.失沉穩與優雅，讓新貴們在精彩紛呈的網絡世界里無所顧忌，暢游無限。2）“挑戰極限”工作中各抒已見，精誠合作的團隊

9、精神休閑偏正裝中純度色彩系列，明快輕松中不失辦公正裝的沉穩，卻少了沉重和累贅的感覺，極好地滿足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風。3）“運籌帷幄”商務談判中睿智、精明和超凡的自信商場如戰場，現代新貴們力戰于激烈的競爭之中，馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信，在商務談判中叱咤風云、主載沉浮，永遠立于不敗之地。4)“靜夜暢想”在音樂茶座、酒吧中體味生活，感受夜色“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，極簡是斑爛的升華，夜色是空想的天地，馬克華菲休閑裝中簡約的中高明度色彩系列，讓新貴們在魔幻的酒巴音樂和曖昧的夜色中，做一個自由意志者。5）“閑庭信步”節假日時；輕松休閑、悠然自得民心情

10、退卻厚重的職業正裝，就拋開了浮世的繁鎖與恩怨。回到親情盎然的上家庭中來，與心愛的人攜手相約，到都市寧靜的一角小歇，或到湖邊蕩起童真的雙槳，第二做一個重生的新生活男人。6）“乘風歸去”野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意忙碌的工作加恰似了生命旅程的腳步，行色匆匆的都市貴族很是懂得“忙里偷閑”偷來的無限樂趣。馬克華菲休閑系列，色彩明亮輕快，隨時讓您踏遍千山萬水，尋幽訪古，不變樂乎。7）“死生契闊”敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言紅顏知已，青衣之交，愛是生命中的永恒；敢愛敢恨，不離不棄，是貴族們愛的宣言，馬克華菲新穎而獨特的閃光面料休閑系列，華麗隆重，充滿了對女性無限的吸引力。（5）嘉賓入店參觀指導活動籌備：

11、1、 組成專門的活動籌備委員會，分工協作，責任到人。A聯系工作：（1） 嘉賓的邀請及信息的回饋（2） 模特經紀公司和舞臺設計公司的甑選（3） 禮儀公司的甑選（4） 專業攝影公司的甑選（5） 梅隴鎮廣場和相關政府部門的公關協調工作B、物品準備：（1） 宣傳品設計；VIP卡、時尚卡、店堂POP及主題宣傳欄展板設計（2） FASHION SHOW 服裝的選擇和準備（3） 到場嘉賓紀念禮品：馬克華菲包袋、一個馬克華菲服飾或飾品（T恤、襯衫、圍巾或公務包等任何一件作為禮品）（4） 會場布置物品配合工作：舞臺布置由舞臺設計公司完成，參考模特公司意見，企劃部協助C、媒體宣傳（1） 開業前的軟性廣告文案擬定及

12、投放（2） 活動現場媒體記者做軟性報道：企劃部需提供有關馬克華菲設計師背景、品牌風格介紹等相關資料給記者參考（3） 采訪到場嘉賓對馬克華菲的看法和感受，并將該信息提供給媒體人士做報道，或由企劃部另外安排發布（4） 開業后相關媒體宣傳D、現場統籌：（1） 開業慶典現場的整體把握（2） 專業攝影公司對慶典全程的跟蹤拍攝錄像（3） 會場服務工作（4） 會后的收場和物品清理：配合舞臺設計公司卸展、清理和查點會場物品和展出的服裝、會場的物品分類整理入箱及送回公司E、活動總監：活動整體協調把關、活動實施過程中疑難問題的攻關及解決、活動時效性的評估和整體質量的把握3、 邀請嘉賓:張肇達名模：目前國內走紅的女

13、模特，具有較大的新聞價值政界：分管產業的市長、消協領導、上海服裝設計師協會領導、行業協會領導 影視界：知名度高的電視節目男主持人商界“知名外企的CEO或職業經理人、梅隴鎮廣場領導媒體：新民晚報新聞晨報上海服飾東方電視臺、上海電視臺、有線電視臺娛樂欄目記者美京公司領導：周總、楊總（以上共計20人左右）3其它人員：男女職業模特15-20名（其中女模特3-4名）、形象師3名、活動司儀、禮儀小姐10名、翁服務工作人員6名4會場布置：A舞臺風格描述（提供給模特經紀公司）B時裝秀的表演形式：將舞臺劇、話劇與時裝表演融合在一起。（提供給模特經紀公司）C會場分為三個區：舞臺區、嘉賓區、觀眾區、嘉賓區根據嘉賓人

14、數設置休閑座位，寫上該嘉賓名字觀眾區不設置座位。D 具體實施：企劃部提供舞臺風格描述、時裝秀的表現、演形式給舞臺設計公司，由舞臺設計公司負責實施；模特經紀提出建議，企劃部協助并監督。 E SHOW中七在主題舞臺的背景畫面設計要求：由攝影公司完成3、物品準備：A 配合時裝秀七大主題的服裝選擇和準備，提供給模特公司執行B請柬、簽名冊、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、嘉賓座位、嘉賓紀念禮品、紅綢帶、一樓大廳的主題宣傳欄、專賣店POP、海報等4、 文案準備：1） 請柬2） 商場廣播稿3） 司儀慶典劇本4） 軟性廣告系列文案5） 時裝秀解說詞6） 名模致詞要點7） 舞臺風格描述8） 時裝秀的表演形式

15、描述9） 馬克華菲介紹：包括設計師背景、品牌風格介紹、市場定位和消費層屬等相關資料（提供出席慶典的媒體人士用）10） 第三階段：促銷期1、 目的：在一個月的促銷期內給予消費者一定的優惠政策，刺激銷售；同進利用名人，名模剪彩和時裝秀作為媒體炒作的切入點，加大媒體宣傳的力度，從而增強品牌的影響力2、 宣傳策略：軟性新聞報道3、 手段：1） 報紙雜志軟性廣告：類別：品牌消息發布軟性廣告，選擇發布量在且讀者屬性與馬克華菲目標消費群相符的媒體時間：開業慶典后二周報紙：新民晚報（每周而復始/4/5共次）、新聞晨報（每周期共患難次）、上海譯報（2次）、環球時報（2次）版面：安排在新聞、體育或生活資訊等了非廣

16、告版面（共青團2次） 字數：150字300字（雜志）、5001000字（報紙）頻次：以每周9篇的速度連續發布18篇左右內容：提供5篇文案，對開業慶典消費的后續報道2） 電視：同開業前期安排一致3） 硬性戶外廣告：同開業前期安排一致費用預算及費用分配費用類別 單價 數量 金額名模出場費模特經紀公司服務費用舞臺設計公司服務費用FPC卡 75元/本 3000份 22500時尚卡嘉賓紀念禮品記者發布消息費 500元 7位 3500軟性廣告 新民晚報環球時報上海譯報新聞晨報創意經理人生活周刊周未畫報梅隴鎮一樓馬克華菲宣傳欄場地租賃費用、管理費禮儀公司服務費公司布置物品費用其它合計 企業文化月刊+FASH

17、ION SHOW主題簡介（提供給現場觀眾） 背景介紹馬克華菲是一個新誕生的品牌，在上市這初為了更好體現“世界時尚和流行的國際品牌”定位，及時將品牌信息傳達至目標消費群，美京公司擬定在全國各大城市專賣店開業之際舉行市場推廣活動，全力打造“中國高級休閑服裝品牌”形象 活動目的打開馬克華菲在該城市的知名度；樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標市場的切入提高馬克華菲的銷量。活動要求開業活動的可操作性強；在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果目標對象熱愛休閑與時尚的都會高級OFFICE人士；追求高品質的中、上等階層；關心國際流行的現代都會時尚人士；年齡層為28-40歲的男士。推廣策略馬克華菲與目標消

18、費者“一對一”的宣傳行銷策略；通過直郵廣告或親自送達的形式，將馬克華菲宣傳品（包括文化月刊和影視VCD帶）送到目標消費者手中讓其從視覺、聽覺方面感受馬構華菲文化的品牌內涵和高貴品位，并發展成為馬克華菲的客戶群；充分發揮設計師張肇達的名人效應和優勢，邀請國內頂級名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞價值進行媒體炒作，提高品牌的知名度和美譽度 宣傳品推廣發送渠道：通過搜索南京各大頂級商鋪的貴賓資料，將宣傳資料郵資或親送至目標消費群手中；將宣傳資料發送至南京各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費群自由取閱；將宣傳資料發送至南京著名外企或大公司，供目標消費群自由取閱。 活動主題經典的精髓蘊育貴族品

19、位 名模與您相約馬克華菲專賣店開業慶典時間：（雙休日或節假日）上午10：0010：30地點：專賣店或店中店門前慶典程序9：30 嘉賓陸續入場10：0010：05主持人簡單致詞10：0510：20嘉賓講話（講話順序如下）1） 名模2）當地名流水3）商場領導4）其它10：2010：25剪彩開始（名模和當地名流二人10：2510：30主持人致謝10：3011：30來賓入店采訪名模或張肇達、拍照專業攝影公司全程跟蹤拍攝促銷策略優惠政策：受直郵宣傳品影響而到專賣店一次性購物滿1000元的消費者可獲得馬克華菲VIP一張（憑馬克華菲宣傳品購物）其它隨機的消費者在專賣店開業當月一次性購物滿1000元、獲得時尚卡一張；一次購物 滿3000元的可獲得VIP卡一張；應邀的個別社會名流獲得馬克華菲提供的全年免費用購衣特別優待（購衣金額限5萬元）。優惠卡設置：VIP卡：全年購物享受9折優惠，同時享受十大貴賓優待政策；時尚卡：全年享受VIP上十在貴賓優待政策。宣傳品設置：由公司文化月刊和影視廣告帶VCD組成媒體策略1、 開業前期：通過直郵廣告或代理商親自送達的方式將宣傳品資料送至目標消費群手中，進行“一對一”的