1、某企業(yè)公司工作說明書崗位資料崗位名稱： 辦事處經(jīng)理崗位編號(hào)： 崗位人數(shù)： 職位等級(jí)： 所屬部門/科室：銷售部直屬上司職位：臨時(shí)替代崗位：彳可輪調(diào)崗位：可升遷崗位：、崗位在組織中白三、匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍直接匯報(bào)對(duì)象:大區(qū)經(jīng)理直接督導(dǎo) 個(gè)崗位，共人間接督導(dǎo) 個(gè)崗位，共人四、崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度2、完成公司訂立的銷售目標(biāo)3、反應(yīng)市場(chǎng)信息及客戶需求意向4、制訂辦事處季度、月度銷售方案和預(yù)測(cè)方案5、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等促銷活動(dòng)6、考核辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶效勞經(jīng)理考核售后效勞人員，并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)戈U7、監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用開支8、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開展

2、工作9、協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后效勞工作10、本人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開展工作11、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的貨款回收五、權(quán)限范圍辦事處費(fèi)用開支初審權(quán)洽談、簽訂合同之權(quán)力所轄區(qū)域員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處分、辭退建議權(quán)本區(qū)域內(nèi)調(diào)整售價(jià)的權(quán)力公司規(guī)定范圍內(nèi)六、使用設(shè)備七、任用資格受教育程度：年齡：23歲以上經(jīng)驗(yàn)：3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。根本技能：根本素質(zhì)： 吃苦耐勞、敬業(yè)精神、老實(shí)守信特殊要求：八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象公司外部門外：公司內(nèi)部門內(nèi)：九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)辦事處經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī) 指標(biāo)要求目標(biāo)績(jī)效遠(yuǎn)超目標(biāo)超過目標(biāo)到達(dá)目標(biāo)未達(dá)目標(biāo)權(quán)重得 分月度季度半年年度100-90分90-70分70-60分60-0分銷額完成率r 100% :100%100%100%18%銷量完成率M00%100%100%100%1 18%產(chǎn)品組合完成率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%新行業(yè)拓展率 35% 35% 35%3%新客戶拓展率 50% 50% 50% 50%3%銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率 70% 70% 70% 70%5%業(yè)務(wù)費(fèi)用率58%58%58%58%8%客戶投訴次數(shù)00002%投訴處理滿意率100%100%100%100