1、目錄三.目標市場概述 第一部分：概述一. 項目來源我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會，我們著力打造“現代的桃花 源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享 福”的實體一一“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板 塊，中小學課外輔導就是我們創業的首選項目。二. 項目簡述據統計，我國有2億多中小學生，大約有40%學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！ “望子成龍”、“望女 成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令 90%的父母和學生都迫切需要1對1課 外輔導服務。佛山市現有中小學生 75

2、.44余萬人，其中參加社會輔導班的 5.28 余萬人。我們發 現：社會輔導班多在各重點學校和大型社區， 每個輔導班大概 100平米，主辦者大都 是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課 外輔導的需求，而輔導班的設施設備都是合格甚至是優良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從輔導班起步，整合輔導班不可 多得的閑置資源，與眾多輔導班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌 殼里一樣，憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對 1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全 國的課外輔導強勢品牌。我們當然

3、是在一個輔導班試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以 燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。與其他培訓機構相比，我們用最小的成本，實現了連鎖經營的優勢；直接將優 質教育送到學生家門口，取得了地理優勢；同時，我們在每個城市設置一個分公司 總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個“珍珠校”授課。這 樣就充分利用了物力、人力，節約了成本，降低了風險。此外，為了增強核心競爭 力，我們將打造在線學習網站，成立 XX教育研究所，將教學、教研和IT技術結合起 來。三目標市場概述小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。肄業班學生主要采用小班化培訓。肄業班部分富裕家庭的學生采用“

4、 1對1”個性化輔導。初三和高三是主要的目標客戶群，采用“ 1對1”個性化輔導模式。四、項目優勢及特點傳統“家教”和“補習班”作坊式經營，缺乏系統性和規范化五大優勢：1. 珍珠校低成本快速擴張優勢易于實現規模效益；2. 勞動入股的團隊凝聚力優勢鍛造一支具有專業水準、長期穩定的教師隊 伍，這是項目的核心競爭力；3. 差異化產品優勢一一X）教育的成果領先于時代，補救時弊，必有奇效；4. 質量保險的教學效果優勢實力決定效果，實力是承諾的后盾；5. 學生和家長一體化培訓的聯動優勢 1+1大于2的系統優勢；6. 全國性教育連鎖品牌的運營經驗優勢管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的，與輔導班機

5、構合作互補性也很強，復制會很快； 勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁；賞識激發、 演講啟發、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯 XX教育的品牌魅力；質量保險 給家長定心丸會招來大量生源；家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；集瘋狂 英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令XX教育走上發展的快車道。五、利潤來源盈利模式學生培訓收費、家長培訓收費、網站會員費、新奇學具經營。學 費每年分為四期： 暑假、平時、寒假、平時。每期輔導 40小時，平均學費 50元/ 小時， 共計2000元/ 期， 8000元/ 年，每名教師可帶 15名學生，每名教師每年可獲得

6、學費 12 萬元，工資、獎金及其他成本除去 5萬元，公司凈利潤 7萬元。國內成功的教育企業 如學大教育教師總數超過了 4000名，他們的平均學費 150元/ 小時，每年的學費收入 達到了 5億以上。六、投資預算比較投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會 地位高、現金流良好等顯著特點。按照一般課外輔導機構投資預算，一個教學點需投資約 10萬元左右。其中辦公 場所租金 3萬/年，裝修費用 5千元/ 年，辦公用品 1千/ 年，水電費2千/年，員工工資3 萬/年，宣傳費用 3千/年，流動資金 10-20萬/年。我們采用“珍珠校”模式， 啟動資金可以減少 2萬萬元，如果同時

7、啟動 5個以上，發揮規模優勢，每個點在 7萬元以內便可啟動。七、合作融資方案1、面向輔導班機構和家教機構的合作模式：我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材； 對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教 學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓費用分成。2、面向投資人的合作模式投資人提供培訓場地，以公司適當股份作為回報。3、直接融資主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。八、財務分析我們的目標是：第1年搞試點，在佛山發展珍珠校 1家100名學生；第2-3 年打基礎，在佛山發展珍珠校 5家， 500名學生；第一階段：第一年年培訓人次

8、100人次，平均學費 3000元/ 人，年總營業額 30萬元，年利潤 1.125 萬。第二階段： 第二年年培訓人次 500人次，平均學費 3000元/ 人，年總營業額 150萬元，年利潤 50萬。第三階段： 第三年年培訓人次 1000人次，平均學費 3000元/ 人，年總營業額 300萬元，年利潤 100 萬。第二部分：機構名稱及產品一、名稱一一XX教育（佛山）教育科技有限公司20世紀初期，著名心理學家威廉詹姆斯研究發現：一個普通人 90的潛能都處 在沉睡狀態，只有 10的能力在發揮作用； 1964年，心理學家奧托的研究結果說 明：一個人所發揮出來的能力， 只有他全部能力的 4，還有96的潛在

9、能力沒有得 到開發利用；科學家伊凡葉夫莫雷夫在表達人的潛能時說：我們如果能夠迫使我們 的大腦達到 50的工作能力，我們就可以學會 40種語言，背誦整套百科全書，獲得 12個博士學位；科學家維納說：即使作出輝煌創造的人，在他一生中利用自己大腦 的潛能還不到十億分之一。科學家的研究成果充分說明：我們不但具有巨大的成功 潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發利用。我們把這一科研成果融入教育思想，提出了 XX教育理念。“南山”即陶淵明悠 然現南山之意， 寓意快樂。 “超限”， 包括超越主觀極限 （即心理、智力以及體力極 限等） ，也包括超越客觀局限 （ 即社會歷史和自然環境局限等 ） 。極限（ 或

10、局限 ） 從來都 不是絕對的界限，人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏，然后又 在不停地超越各種限制中生存和發展。擁有堅韌的意志和充分發掘了潛能的人，最 終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業績。在生活中，“超限”既不是空 談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發生火災的情境下，一個人 可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶； 一個體弱的男孩， 緊急關頭， 為搶救壓在車下的母親，一個人可以把車抬起。因此，“ XX教育”，就是在快樂的 基礎上突破和超越一切阻礙人的發展的主觀和客觀的限制，最大限度地發掘人的潛 能，使人的發展達到最大最優的教育。XX教育是我們開展中

11、小學課外輔導的核心競爭力；推廣 XX教育，是我們機構的 崇高使命，而佛山就是我們夢想起航的地方。二、對象 中小學生、家長、輔導班機構。三、產品一一X）教育培訓，包括演講訓練、課外學習輔導和人格塑造、家長 培訓、高新特學習用品和學生用品。XX教育的四個特征是：賞識激發：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧 秘。絕大部分孩子的學習不是方法問題，而是態度問題，而我們的賞識法寶可以解 決態度問題。演講啟發：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說服力領先是我們最 獨特的教學法。因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手锏。習慣為王：習慣是教育的最高境界，由心理專家、

12、生理專家、輔導專家、家 庭教育專家、 名校學子組成的養成團隊， 將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”家長培訓是XX教育的重要內容。家長不經過任何培訓就上崗是中國教育少慢差 費的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓孩子，事倍功半； 同步培訓家長，事半功倍。家長培訓以游戲體驗、集中訓練、專業引領、感悟分享、 深層探討、互動共進為基本形式展開。第三部分：市場及 swot 分析一、目標市場及市場容量分析 ：國內基本的市場狀況2010年中國教育市場需求達到 6000億元， 2011年則為 6500億元以上， 2012年教 育支出突破萬億元大關， 以10%的比例高居家庭消費需求第一位。 近

13、年來， 中國教育 培訓市場呈現強大的資本整合力，據某分析機構的公開統計數據顯示， 2011年全年 發生在教育培訓行業的投資事件 24起，涉及投資金額 4.26 億美元，相比 2010年2.50 億美元的投資額， 增幅達 90.4%。其中 2011年下半年投資額 2.84 億美元， 相比上半年 增幅達29.6%。無論從數量， 還是已投資規模來看， 在整個2011年當中，教育業可以 算得上是金融風暴之下，風險投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場， 目前，中國有超過 70 的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生 選擇課

14、外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數 的1/3 。僅2010年一年，就有 6家中小學課外輔導機構獲得總額 7000萬美元投資。約 占教育行業投資總額的近 30. “按70的比例計算，僅在中國各大城市， 就有4000 萬 5000萬的中小學生參加課外輔導， 即便平均每年每人只花費 1000元，這個市場也 具有 400億500億元的規模。”上海精銳教育創始人張熙說。 世界銀行曾發表報告稱， 中國從小學到大學的學生人數占世界的 17%，但是教育市場價值卻只占 2%。從這一報 告來看，中小學教輔的市場開發尚處于起步階段。目前在國內，中小學教輔市場已 初步形成巨人教育、學大

15、教育、卓越教育三家“巨頭”企業。 2011年，三家企業分 別獲得了 3000萬、 2000萬、 1000萬美元的投資。這三家企業的成功核心各有不同： “巨人教育”走的是全面化道路， 課程從奧數、體育、英語等一應俱全 ; “學大教育” 則通過“ 1對1個性化輔導”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設 了80多個學習中心， 2008年營業收入達到了 3億元; 在廣東地區品牌第一的“卓越教 育”則專注文化課培訓，尤其在中學課程輔導上尤為出色。“富二代”培訓市場很大。成都三原外國語學校最近招了一個少年mb證球企業 精英班，7萬元一年的學費， “培養未來的企業領袖和行業精英”的目標， 使它有

16、了 “富二代班”的別稱。 2009胡潤百富榜公布的數據顯示 , 全國有82.5 萬個千萬富 豪和5.1 萬個億萬富豪。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年 5月杭州一男子 在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始 探討“富二代”身上體現的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二 代”教育的缺失。隨著中國經濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問 題，出國留學和精英教育成為大多數家長的選擇。 但“富二代”涌現出懶散、 自私、 沒有責任感等各種問題，說明現有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還 有待深化，培訓的市場將是一片藍海。據廣州一大型教輔

17、機構負責人介紹，他們每 年招收不少“富二代”學生，有些是總經理、董事長的孩子，數量可達五分之一至 四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據雇主都 是家產上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂的目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校 教師補習班和獨立輔導學校。但從發展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及 學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、規模化的經營模式，專業的教 輔機構將是唯一能夠統一中小學教輔市場的勢力。過去 3年里，一批嶄露頭角的教育企業高速增長，平均每年增長 100以

18、上，有的甚 至達到 500的增長率。 教育企業擁有良好的盈利能力和現金流， 從利潤率上看， 成 熟的教育培訓類公司利潤率在 1525之間，而高端培訓的凈利潤可以達到 35 40. 從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機 構已有近萬家，但資金規模超過 10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開 發的“富礦”。與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、embs培訓相比，早教、 中小學教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新 機會。業內人士觀察，未來 10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現在 能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸

19、引到資本的 50家企業占整個市場的 80. 伴隨政府管制、 人們的價值觀和生活水平的變化， 教育領域還會有更多的機會 和模式冒出來。二、市場發展空間分析1、就消費需要方面來看， 中小學課外輔導需求較大， 同時需求也呈現出分散的 不集中的特點。目前佛山的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著 陜西省省高考改革的推進，陜西已經實行新課標，在這樣的改革政策下，課外補習 將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都 很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業化的課外補習培訓機構，是不錯的選擇。2、在市場供給主體方面， 幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種 “散、小、亂”的

20、特點。現在廣大的市場究竟被誰占領了呢調查表明： a. 其他各類并不專業和不正 規的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長；b. 在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場； c. 大學生家教也扮演了重要的角色； d. 各類中介 和家教中介網站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正 合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照的和教 育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部 門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。學大教育 09年全國營業額大約 3個億、創思教育營業額不足 5000萬、廣

21、州卓越教育培訓中心作 為本土機構在廣州佛山等地的營業額大約 5000萬。最知名的幾大教育培訓機構加起 來的市場占有率也不足 10%。3、從概念上來看， 家教為家庭式教育， 事實上社會上大量補習班、 培訓班一定 程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前，基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現 出明顯的信任危機。 . 因為行業的不規范操作和聲譽較差， 造成了部分學生和家長持 觀望態度。5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限 性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現 了“合同家教”，即家教有效果家長才

22、付錢。三、swot分析：（一）優勢：1、珍珠校模式投資是非常小的， 與輔導班機構合作互補性也很強， 復制會很快；2、賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯 X）教育的品 牌魅力；3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁；4、質量保險給家長定心丸會招來大量生源；5、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；6、集瘋狂英語、賞識教育、 少年演講家、 學大教育等大品牌管理經驗之長也令 XX教育走上發展的快車道。（二）劣勢：1、時間劣勢。 在課外補習方面， 學生必須在學校讀書， 因此只能周末和晚上參 加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關系

23、劣勢。 我們在政府關系方面缺乏人脈， 但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。（三）機會： 西北目前為止還沒有特別知名和專業的課外輔導機構，有利于公司搶占市場和 公司品牌建設； 廣東省實行新課標， 從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量。（四）威脅： 項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現有輔導班機構、家教機構、 新加入者這三個方面。它們都有各自的優勢，同時也有其劣勢。現有輔導班機構有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規模小，辦家教難 以保證水平，也沒有規模效益。他們會是最先發現我們的商業模式的，也能最快發 現我們的好處并仿效。 但因開展這一項目需要的文化

24、背景， 這可能使他們望而卻步。家教機構已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得 利益和放棄自有場地優勢去追隨我們。新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的 競爭者。但因為發現得稍遲，所以將會失卻占領市場的先機。而且我們建設“共富 主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。可以說，體制優勢將會是我們最主要的競爭力。雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數確實很小。 首先，沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目，市場容量很大，又魚 龍混雜，我們做教育經驗豐富優勢明顯，培養大學生也容易上路，產品不愁銷路。其次，投

25、資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻，退可守，沒有入不 敷出甚至投資“打水漂”的風險。還有，中小學課外輔導是勞動密集型、 知識密集型產業， 只要勞動， 就有收入， 無效勞動的可能性很低。當然，項目在開展過程中還是存在一定風險的，這主要來自于競爭風險。 第一，輔導班機構不合作。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。第二，發展速度過快。過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發展第四部分：組織架構及發展戰略XX教育的管理構架初期是：在佛山設立總部，下邊是各城市分部，分部下再設置教學點。每個分部都有獨立的教學系統，同時還有教研中心來控制指導教學過程 和教學質量，

26、有學監監督考核教學質量。我們創業的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓 文化，建團隊。”一、“控終端，做趨勢”戰略中小學生課外輔導是一個趨勢行業，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市 場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示，24的小學生和 60的中學生參加過輔導，大約 70的學生在即將中學畢業時接受過輔導，早在 1997年 課外輔導市場就已經達到 140億美元的規模；而2003年韓國私人輔導機構僅年收益就 達到 124億美元，約相當于韓國國家教育預算的 56。至于一直把教育視為重中之重 的中國，其教育產業前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設的進

27、 步，教育發展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統觀念以及升學和 就業有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓行業越來越火。但是，目前課外輔導市 場競爭已經開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩腳跟。控終端，一靠產品，二靠服務，三靠聯合。XX教育產品的開發要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有，人有我優， 人優我特。”它從中小學教育實踐中產生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教 育等品牌的優勢，應該是能夠不負眾望的。服務靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養。我們具有豐富的隊伍培養經 驗，打造一支專業化的隊伍，提供高品質的服務，是毫無疑義的。聯合就是力量。我們通過消費股東

28、制度的設立，可以解決好與消費者的長期合 作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。二、“小投入，大布局”戰略 沒有大資本、大后臺、大技術，有創業機會，能不能創業成功 答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的 例子。中小學課外輔導就是一個機會， 按照常規做法， 需要投資 10-20萬元，開辦一個 教學點。如果連鎖經營，需要的資金就會更多。但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風險。所以我們提出了“借雞生 蛋”“借船出海”的“珍珠校”模式。 與一個面積 120平方米的輔導班機構合作我們可以 節省投入數萬元，只需要“小投入”即可開辦；如果把佛山輔導班機構1000家中的1

29、0%納入， 100粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市，“大布局”就大功告成 了。我們的目標是：八、財務分析我們的目標是：第1年搞試點，在佛山發展珍珠校 1家100名學生；第2-3 年打基礎，在佛山發展珍珠校 5家， 500名學生；第一階段：第一年年培訓人次 100人次，平均學費 3000元/ 人，年總營業額 30萬元，年利潤 1.125 萬。第二階段： 第二年年培訓人次 500人次，平均學費 3000元/ 人，年總營業額 150萬元，年利潤 50萬。第三階段： 第三年年培訓人次 1000人次，平均學費 3000元/ 人，年總營業額 300萬元，年利潤 100 萬。三、“巧整合，妙借力”戰略

30、大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。XX教育需要整合大學生就業和中小學生輔導兩個市場的資源。首先是建立“大學生創業聯盟”，做好會員發展工作。聯盟的宗旨是幫助每個 大學生實現創業就業的成功。 會員不收會費，五年內要發展到全國 100個以上的城市， 發展到 100萬的會員。 將來，我們的會員無論走到哪里， 需要辦什么事情， 都可以查 找大學生創業聯盟的會員尋求幫助。現在大學生抱怨就業難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么原因就在于 大學生沒有在大學期間為就業做好準備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要 的人。大學生究竟怎樣才能在畢業時輕輕松松找到一份好工作呢世界華人成功學權 威陳安之老師說： 成功之路只有一條， 就是準備； 沒有準備就是在準備失敗。 那么， 怎樣才能為將來做好準備呢加入創業聯盟就是準備。聯盟將幫助會員根據需要、喜 歡、適合定向，并做好知識、能力、技能、心理、經驗、人脈等各方面的準備，將 來能夠找到一份比較滿意的