1、1銷售公司市場處 2011年9月2日2目錄目錄活動主題和內容展廳特色活動 展廳前置活動本部、大區和經銷商媒介宣傳策略活動執行及費用說明3目錄活動主題和內容展廳特色活動 展廳前置活動本部、大區和經銷商媒介宣傳策略活動執行及費用說明4n活動主題：活動主題：昌河雙節齊盛惠 特價團購總動員 n活動時間：活動時間：2011年9月5日-2011年10月31日 活動主題和內容活動主題和內容5n活動內容：活動內容：活動期間來店看車、試乘試駕來店看車、試乘試駕并留下個人資料的客戶，建議贈送精美禮品（禮品經銷商自備，比如中秋前送j簡裝月餅1-2塊，節后送樂扣杯等）；活動期間推出部分車型限量“特價車特價車”活動活動

2、，福瑞達最低27990元起、北斗星最低31999元起；活動期間購買K機北斗星、利亞納a+（豪華型），惠享“購北斗星、利亞納 一人也享團購價”云團購活動云團購活動。 活動主題和內容活動主題和內容6目錄活動主題和內容展廳特色活動 展廳前置本部、大區和經銷商媒介宣傳策略活動執行及費用說明7 CH6390LCE4 CH6390LCE4（福瑞達小五檔）（福瑞達小五檔）福瑞達最低福瑞達最低2799027990起起限量搶購中。限量搶購中。 各昌河汽車品牌店推出各昌河汽車品牌店推出一款一款2.7992.799萬的特價車萬的特價車，以價格優勢吸引客戶，以價格優勢吸引客戶進店，重點則介紹本店進店，重點則介紹本店其

3、他主銷車型其他主銷車型橫幅橫幅（LED屏）屏）車型車型說明說明福瑞達特價車福瑞達特價車1.1.限量特價車活動限量特價車活動備注：備注：繼續沿用8月份特價車主題活動及物料必 做8 1.0L 1.0L北斗星限量版北斗星限量版北斗星限量版，全國北斗星限量版，全國3199931999元搶購中。元搶購中。 各昌河鈴木品牌店推出各昌河鈴木品牌店推出一款一款3199931999元的特價車元的特價車，以價格優勢吸引客戶，以價格優勢吸引客戶進店，但是重點則介紹進店，但是重點則介紹北斗星其他主銷車型及北斗星其他主銷車型及利亞納產品利亞納產品橫幅橫幅（LED屏）屏）車型車型說明說明備注：備注：繼續沿用8月份特價車主

4、題活動及物料北斗星特價車北斗星特價車9活動主題：活動主題：購北斗星、利亞納購北斗星、利亞納 1 1人也享團購價人也享團購價活動內容：活動內容：昌河首推“云團購”行動，即在活動期間，客戶到昌河鈴木店購指定車型，即購利亞納a+（豪華型）可在現價基礎直接優惠2000元、購K機北斗星送價值2000元團購大禮包。2.2.團購活動團購活動 “ “購北斗星、利亞納購北斗星、利亞納 1 1人也享團購價人也享團購價”必 做10活動車型：活動車型：K機北斗星、利亞納a+（豪華型）活動定價釋義：活動定價釋義：利亞納利亞納a+a+團購費用：團購費用：利亞納a+（豪華型）指導價為68800元，開票價為66800元，兩差

5、價2000元作為此活動費用，公司不額外支持費用；K K機北斗星團購大禮包費用：機北斗星團購大禮包費用：從計劃處下發的當月促銷政策中支持。 車型車型（利亞納（利亞納a+a+）指導價指導價惠民補貼惠民補貼優惠金額優惠金額團購價團購價1.4L1.4L豪華型豪華型6880068800300030002000200063800638001111l 活動主題活動主題 ：“金秋情系園丁 昌河感恩特惠”l 活動時間活動時間 ：2011年9月6日-2011年9月15日l 活動對象活動對象 ：各類院校在職或者離退休教師。 3.3.教師節活動教師節活動 金秋情系園丁金秋情系園丁 昌河感恩特惠昌河感恩特惠選 做121

6、2 活動期間，持本人有效身份證和教師證，到昌河鈴木各經銷店，試乘試駕均可享受精美禮品一份（經銷商自行確定） 活動期間對指定車型進行優惠活動；（具體指定車型及優惠幅度由大區及經銷商自行指定，費用走大區統籌或經銷商自籌） 活動期間，凡是訂購昌河任意一款車，即可參加教師節當日活動的抽獎送大禮環節（經銷商自行組織） 教師節前后，建議在經銷店舉辦試乘試駕暨利亞納a+節油挑戰賽l 活動內容活動內容 ：13l 活動主題：活動主題：“金秋的問候金秋的問候”昌河汽車（鈴木）展廳老客戶關懷活動l 活動組織形式：活動組織形式：禮品贈送l 參與人群：參與人群：老客戶l 地點選擇：地點選擇：各地經銷商展廳l 活動時間：

7、活動時間：2011年9月-10月周末4.4.展廳老客戶關懷展廳老客戶關懷 “ “金秋的問候金秋的問候”主題展廳老客戶關懷主題展廳老客戶關懷選 做14l 建議采取的客戶關懷方式： 贈送優惠券：贈送優惠券：部品抵用券、機油折扣券、保養優惠券、工時代金券、車裝精品代金券。 贈送車裝精品：贈送車裝精品：車枕、車載香水、精美車貼。15l 現場可舉行貼心知識大講堂活動，將來店老客戶請進店內會議室等處，準備水果、礦泉水和各種小食品，營造溫馨氣氛。知識講堂內容包括以下三個方面（課件參見右下角PPT）： 行駛節油小竅門 安全行駛小常識 常見事故處理請雙擊打開5.5.展廳知識講堂展廳知識講堂選 做16目錄活動主題

8、和內容展廳特色活動 展廳前置活動本部、大區和經銷商媒介宣傳策略活動執行及費用說明17n 活動車型：活動車型： 福瑞達系列車型n活動時間：活動時間：此項活動為長期開展活動 超市（小賣部）聯絡點超市（小賣部）聯絡點合作活動合作活動詳見附件詳見附件2 2選 做18針對北斗星、利亞納a+開展節油賽活動，宣傳K14B的節油性能。此活動為常規活動，方案不再詳述。節油賽活動節油賽活動選 做19社區展示社區展示 可深入各城鎮的社區進行定點展示，有傳播范圍大、費用小的特點。大型廠礦企業家屬區、批發市場、小商品市場展示大型廠礦企業家屬區、批發市場、小商品市場展示 大型廠礦企業的家屬區潛在客戶眾多，具有傳播范圍精確

9、、購買力強的特點鄉鎮村主干道定展（單頁散發、產品展示）鄉鎮村主干道定展（單頁散發、產品展示） 單車定展單車定展 可將重點車型（只需一輛）長期停在商場、超市和其他人流集中場所，并僅需張貼經銷店名的車銘牌，潛移默化的占據潛在客戶心智。 定展、巡展定展、巡展建議各大區、經銷商加大定展和巡展的力度，并采用多元化的定展和巡展方式，力建議各大區、經銷商加大定展和巡展的力度，并采用多元化的定展和巡展方式，力爭把產品信息多角度的進行傳遞。以下方式供參考爭把產品信息多角度的進行傳遞。以下方式供參考: :特別說明：特別說明：9-10月各經銷商需結合以上巡定展推廣方式，每月至少開展2-32-3次次巡定展，轎車和微車

10、需分開場地進行擺放展示。（具體擺放見示意圖）必 做20目錄活動主題和內容展廳特色活動 展廳前置活動本部、大區和經銷商媒介宣傳策略活動執行及費用說明21 序號序號執行執行部門部門項目項目形式形式是否是否必做必做備注備注1公共關系處八省報中報廣告+軟文必 做全系產品市場活動宣傳互聯網軟文宣傳活動新聞+論壇推廣必 做北斗星、利亞納宣傳2公關宣傳公司網站活動發布必 做全系產品宣傳34大區重點區域媒介宣傳報紙+廣播+本地網絡+電臺游走字幕宣傳必 做根據市場和經銷商執行情況合理選擇1項以上執行5經銷商重點區域媒介宣傳報紙+廣播+本地網絡+電臺游走字幕宣傳必 做根據當地用戶接觸媒介主要方式選擇1 項以上執行

11、媒體宣傳媒體宣傳22 序號序號類型類型項目名稱項目名稱是否必做是否必做備注備注1展廳宣傳特價車活動必 做橫幅，8月份已執行經銷商繼續使用原橫幅選 做海報架、背景板2禮品堆頭宣傳必 做進店小禮品（自行準備）3團購活動必 做4電話邀約必 做老用戶、潛在用戶短信邀約必 做老用戶、潛在用戶56中秋節關懷選 做中秋節期間來店試乘試駕客戶贈送月餅7SPALSH上市預熱選做昌河鈴木展廳制作（公司后期提供圖稿）老客戶關懷四項選其一必做89知識講堂10教師節活動11戶外宣傳節油賽活動結合當地實際情況，開展北斗星或利亞納節油活動12福瑞達下鄉選 做主要要求與當地超市（小賣部）緊密結合13定巡展必必 做做經銷商每月

12、必須開展2-32-3次次定巡展內外展廳宣傳內外展廳宣傳23目錄活動主題和內容展廳特色活動 展廳前置活動本部、大區和經銷商媒介宣傳策略活動執行及費用說明24（一）宣傳物料執行說明u 宣傳物料設計稿在2011年9月5日18：00前上傳昌河汽車網站下載中心和FTP，要求各經銷商（含二級網點）在9 9月月8 8日日1818：0000前制作完畢并擺放到位，拍照后上傳到各自QQ相冊備查；u 區域經理在9 9月月9 9日日1818：0000前前檢查完畢，并將相關照片上傳各自QQ相冊；u 公司督導處將在9月10日檢查物料制作情況，對沒有按要求執行的經銷商將按2011年商務政策中綜合考評項目進行扣分；活動執行說明活動執行說明25昌河雙節齊盛惠昌河雙節齊盛惠 特價團購總動員特價團購總動員必做必做活動活動進店有禮試乘試駕有禮特價車活動一人團購活動定巡展活動選做選做項目項目教師節活動展廳老客戶關懷展廳知識講堂節油賽活動超市（小賣部）（二）活動執行說明經銷商選取其中至少一項執行經銷商選取其中至少一項執行26費用說明費用說明序序號號類型類型項目名稱項目名稱費用出處費用