1、n更多企業(yè)學院： ?中小企業(yè)管理全能版?183套講座+89700份資料?總經(jīng)理、高層管理?49套講座+16388份資料?中層管理學院?46套講座+6020份資料 ?國學智慧、易經(jīng)?46套講座?人力資源學院?56套講座+27123份資料?各階段員工培訓學院?77套講座+ 324份資料?員工管理企業(yè)學院?67套講座+ 8720份資料?工廠生產(chǎn)管理學院?52套講座+ 13920份資料?財務管理學院?53套講座+ 17945份資料 ?銷售經(jīng)理學院?56套講座+ 14350份資料?銷售人員培訓學院?72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學院： ?中小企業(yè)管理全能版?183套講座+89

2、700份資料?總經(jīng)理、高層管理?49套講座+16388份資料?中層管理學院?46套講座+6020份資料 ?國學智慧、易經(jīng)?46套講座?人力資源學院?56套講座+27123份資料?各階段員工培訓學院?77套講座+ 324份資料?員工管理企業(yè)學院?67套講座+ 8720份資料?工廠生產(chǎn)管理學院?52套講座+ 13920份資料?財務管理學院?53套講座+ 17945份資料 ?銷售經(jīng)理學院?56套講座+ 14350份資料?銷售人員培訓學院?72套講座+ 4879份資料?市場營銷導論?實驗指導書編寫： 審定： 九江學院商學院市場營銷專業(yè)2011年1月15日目 錄223第一局部 緒論本

3、指導書是根據(jù)?市場營銷學?大綱和?因納特市場營銷模擬平臺軟件?編寫的，適用于廣告學等專業(yè)。一、課程實驗的作用與任務?市場營銷模擬實驗?的教學內(nèi)容、教學組織形式、教學方法、教學手段等都是一種新的探索。?市場營銷模擬實驗?運用現(xiàn)代計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術(shù)結(jié)合市場營銷理論及實踐構(gòu)造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境。同傳統(tǒng)教學方式相比可以極大地激發(fā)學生的學習熱情，同時也不需要承當在現(xiàn)實中可能面對的風險。學生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能。學生們通過模擬競爭的方式學習市場分析、學習如何制定營銷戰(zhàn)略和營銷策略等理論知識，并且在模擬市場運作的結(jié)果根底上

4、完成持續(xù)的營銷管理過程，體驗完整的營銷活動及相關(guān)方法。通過這種模擬實踐的方式，有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質(zhì)量。本課程的學習，可以使學生的專業(yè)理論知識及專業(yè)實踐能力會有飛躍的提高。二、本課程實驗的根底知識企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷、銷售管理、廣告學、消費者行為學、財務管理等相關(guān)理論和知識。三、本課程實驗教學工程及其教學要求一本課程實驗教學工程本課程為實踐類課程，要求學生有足夠的調(diào)查討論時間。具體安排見下表：序號實驗 內(nèi) 容實驗學時備注1熟悉因納特市場營銷模擬平臺軟件以及4P營銷技能運用22產(chǎn)品銷售模式的組合訓練2二本課程的教學要求1、對教師的要求在本課程的教學過程中，首先對教師提

5、出一些特別的要求。既要做教師，教授學生相關(guān)理論知識；同時還要做學生的合作者，和學生一起討論解決實際問題。首先要求實驗教師要熟練掌握本專業(yè)知識的根底上，同時對相關(guān)專業(yè)知識也能夠熟練的應用；其次實驗教師必須掌握并能夠熟練應用因納特市場營銷模擬平臺軟件，能夠指導學生順利的完成整個實驗；第三要求教師在實驗過程中控制實驗秩序，當好學生模擬經(jīng)營的參謀和參謀。在實驗過程中發(fā)現(xiàn)問題，及時指出存在問題或者學生所犯錯誤，引導學生尋求解決問題的方法；實驗完成后，需要及時點評，總結(jié)經(jīng)驗教訓。2、實驗條件要求實驗室、教師操作平臺、學生操作平臺、電腦、投影設備、局域網(wǎng)絡、因納特市場營銷模擬平臺軟件。第二局部 根本實驗指導

6、實驗一：熟悉因納特市場營銷模擬平臺軟件以及4P營銷技能運用實驗目的：讓學生通過本實驗能明確4P營銷理論的產(chǎn)品策略、宣傳策略、價格產(chǎn)品和渠道策略的決策依據(jù)，理解各個策略之間的相互關(guān)聯(lián)和相互制約關(guān)系。實驗內(nèi)容及要求內(nèi)容：熟悉系統(tǒng)操作規(guī)那么，掌握系統(tǒng)整體思路和操作流程；學生結(jié)合4P營銷理論，并在系統(tǒng)中實踐運用。要求：學生對4P營銷理論相關(guān)要素的理解加深，為以后實驗做準備。實驗方法及步驟1教師指導學生熟悉系統(tǒng)操作流程。學生進行公司注冊；2學生進行戰(zhàn)略分析；3學生完成產(chǎn)品策略、宣傳策略、價格策略、產(chǎn)品銷售幾大營銷主要環(huán)節(jié)的實踐練習；4在所有小組營銷完成之后，老師安排評價和討論；5學生完成，分小組或者集體

7、討論總結(jié)；7教師進行總結(jié)。實驗時間：2節(jié)課，課后一周時間完成。實驗二：產(chǎn)品銷售模式的組合訓練實驗目的：學生在本實驗中的重點是學習和計算渠道合作、市場交易、招投標三種銷售模式，并用表格方式統(tǒng)計各種銷售模式的利潤，最終尋求三種銷售模式的最正確組合下實現(xiàn)直接銷售利潤最大化。實驗內(nèi)容及要求內(nèi)容：掌握渠道合作、市場交易、招投標三種銷售模式；學習計算三種銷售模式的直接銷售利潤；學習在銷售決策中三種銷售模式的合理組合。要求：要求學生能夠扎實的掌握三種銷售模式的合理組合。實驗方法及步驟1、實驗登陸：學生通過實驗一注冊的用戶名登陸，選擇實驗：銷售模式組合訓練，為自己的企業(yè)以及產(chǎn)品牌名注冊；2、進入渠道策略了解各

8、個區(qū)域市場對各檔次 的需求量以及對品牌知名度和價格的要求，并根據(jù)相關(guān)表格進行實驗數(shù)據(jù)的記錄；3、對所需銷售的區(qū)域進行相應方式的市場開拓；4、根據(jù)對渠道的調(diào)查，進入定價策略和廣告策略對所屬區(qū)域的高中低檔 進行產(chǎn)品定價并設計廣告內(nèi)容對所屬區(qū)域進行廣告的投放；5、進入促銷策略，對開拓區(qū)域籌劃促銷方案實施促銷，用于提高市場份額；6、與各個渠道商進行合作，每個渠道每年合作一次，根據(jù)現(xiàn)有的最大生產(chǎn)產(chǎn)能確定每次的銷量，合作成功后進行合理的生產(chǎn)排期并生產(chǎn)，進入配送發(fā)貨完成渠道銷售，收到銷售貨款；7、在積累了一定資本后進入招投標中心，查看標書根據(jù)標書要求投標報價。等待開標，并在中標后安排生產(chǎn)并配送發(fā)貨；8、在渠道和招投標沒有需求時查看庫存情況；9、對三種銷售模式實現(xiàn)的利潤通過以下表格的進行統(tǒng)計分析；10、根據(jù)企業(yè)的銷售策略以及市場的變化進行三種銷售模式權(quán)重比例