1、頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter)頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter)一、一、合作合作關(guān)系關(guān)系之定位之定位直營(yíng)單位營(yíng)銷方式山西直營(yíng)合作對(duì)象：山西鑫寶華房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter)頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter)二、市場(chǎng)開發(fā)方向（山西省）太原市燈飾城房地產(chǎn)開發(fā)商林園局路燈管理處傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓銷頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter)開發(fā)開發(fā)方向比例10%15%20%55%2012房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)開發(fā)商 燈飾飾城放點(diǎn)方式傳統(tǒng)業(yè)務(wù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓銷銷 林林園園局路燈管理局路燈管理處處頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter)太原市路燈衍變的幾則事 城市路燈，太原的眼睛城市路燈，太原的眼睛 “遠(yuǎn)遠(yuǎn)的街

2、燈明了，好像閃著無(wú)數(shù)的明星；天上的明星現(xiàn)了，好像點(diǎn)著無(wú)數(shù)的街燈。”在郭沫若眼里，那縹緲的空中有一個(gè)繁華的街市，街市上的燈兒很美很美的。 在現(xiàn)代化都市里，路燈除了明亮之外，還要好看，還要嫵媚，還要?jiǎng)尤恕Ｂ窡簦呀?jīng)不再是夜間單一的照明工具，而是彰顯城市活力、時(shí)尚、文化的若干微小因子。從這些因子里，可以體現(xiàn)出這個(gè)城市的過(guò)去和現(xiàn)在。 路燈，穿越歷史的城市標(biāo)志路燈，穿越歷史的城市標(biāo)志 清朝末年，第一盞路燈在太原出現(xiàn)后，至1907年、1908年、1920年、上世紀(jì)五六十年代，其間，城市路燈發(fā)生了很多故事，有些可能很引人入勝，甚至你還沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)。頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) 清朝末年，第一批路燈石油燈

3、和瓦斯燈成為城市時(shí)尚 一個(gè)世紀(jì)前，當(dāng)許多城市的人們還沒(méi)聽說(shuō)路燈是個(gè)什么東東時(shí)，太原城街頭已經(jīng)亮起來(lái)了。路燈是石油燈和瓦斯燈（太原人稱之為煤氣燈）。這樣的路燈，在今天看來(lái)太不值得一提了，但在當(dāng)時(shí)卻是奢侈品，并不是滿大街都有，而僅僅風(fēng)靡于政府衙門口以及部分大戶人家、大商戶門前的一小段路上。雖然光亮微弱得像螢火蟲，但彰顯出城市達(dá)官顯貴人家的時(shí)尚之風(fēng)。 路燈和路有很大的關(guān)系。太原市城市照明管理處維護(hù)科副科長(zhǎng)劉濤對(duì)太原路燈的歷史熟稔于心，“清朝末年，由于西方文化的輸入，太原城內(nèi)的街面有了變化-頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) 部分主要官道和商業(yè)街道鋪設(shè)了少量石板路和灰渣路面。同時(shí)，出現(xiàn)了路燈。據(jù)老人們

4、口耳相傳的路燈樣子是：位于大概一米多高的木桿頂上，上面有一小木盒，盒子四周鑲著玻璃，盒里放著一盞燈。每到掌燈時(shí)分，更夫們便提著燈籠，來(lái)到街上，打開小木盒，挨個(gè)給路燈添油、打氣、點(diǎn)燃。等到黎明時(shí)分，更夫們?cè)僦鹨粚⒙窡粝纭！?1907年，侯家巷有了8盞帶電的路燈，明晃晃的，市民以為是怪物 太原第一批真正用電的路燈一共有8盞，全部在侯家巷。 1905年，山西大學(xué)堂在太原侯家巷落成。英國(guó)人威廉姆斯從天津用牲畜馱來(lái)了一臺(tái)直流發(fā)電機(jī)。經(jīng)過(guò)一年多的安裝調(diào)試后，終于在1907年發(fā)電。也就在這一年，侯家巷安裝了8盞路燈，開創(chuàng)了太原以電為能源的夜間照明史。頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) 1908年起，群體路

5、燈出現(xiàn)在公眾視野。1920年，城市主要街道安裝七百余盞 1908年，山西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉篤敬（襄汾縣景毛鄉(xiāng)人）籌集資金20.9萬(wàn)銀元，在太原城內(nèi)的南肖墻開了一家太原電燈公司，供周邊商行及街道路燈照明。后來(lái)，精營(yíng)街、五一路、府東街、省府、柳巷、南肖墻、海子邊等地段又陸續(xù)安裝了一百余盞。路燈第一次以群體的方式出現(xiàn)在公眾視野。 1920年，太原電力工業(yè)發(fā)展迅速，市區(qū)內(nèi)路燈相應(yīng)增加到748盞，線路跨度13.88公里，路燈主要集中在軍政衙府地區(qū)、商業(yè)鬧市、官商住宅區(qū)、公共場(chǎng)所和火車站地段。至于一般街道、小街小巷和貧民區(qū)仍是一片漆黑。 上世紀(jì)50年代左右，路燈覆蓋城區(qū)大街小巷，以木桿小彎燈為主 上世紀(jì)50年代左

6、右，太原的路燈建設(shè)如火如荼，1949-1959年，太原城區(qū)內(nèi)約安裝路燈6893盞。這一數(shù)字意味著城內(nèi)大街小巷的路燈普及率已經(jīng)很高了，但樣子卻不美觀。頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) 在距離地面約4米高的頂端，探出一盞小彎燈，燈罩為內(nèi)白外綠的搪瓷喇叭狀，中間有個(gè)拳頭大小的白熾燈，在夜色中散發(fā)著幽幽的光。”這種路燈叫木桿小彎燈。 當(dāng)時(shí)城市建設(shè)剛剛起步，房子大都很低矮，兩三層高的建筑就算時(shí)髦了，但大規(guī)模路燈的出現(xiàn)，使得城市夜色有了生機(jī)，夜里不再像鄉(xiāng)村一樣沉寂。亮亮的路上，有更多的人行走了，大家說(shuō)說(shuō)笑笑的，上夜班的女工敢獨(dú)自哼著小曲回家了。老街坊郭春燕說(shuō)：“我在海子邊住，家門口有盞路燈，亮得晃眼。那

7、年夏天，媽媽給姐姐做嫁妝，那件帶金絲線的衣服在路燈的照耀下，五彩繽紛的。做好后，姐姐穿上在路燈下跳啊跳的，像嫦娥仙子，太可喜了！”她說(shuō)，有好多東西在路燈下看都是很養(yǎng)眼的，比如她有一個(gè)白色的塑料發(fā)卡，在路燈下看像被鍍上了一層黃色的光環(huán)。 60年代，五一廣場(chǎng)更換組合路燈，亮如白晝，人們爭(zhēng)相觀看。解放路上安裝水銀路燈，外形美觀。頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) 60年代后，路燈有了很大轉(zhuǎn)變。老太原張永亮記憶猶新，“1963年8月，五一廣場(chǎng)的木桿路燈不見了，換成了水泥桿大柱型組合燈，和北京天安門廣場(chǎng)的燈很相似，矗立在廣場(chǎng)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看特別壯觀、雄偉。我很激動(dòng)啊，當(dāng)時(shí)太原能搞成那個(gè)樣子，很不容易的。晚上

8、，觀燈的市民從四面八方涌到廣場(chǎng)上，就像潮水一樣。路燈亮如白晝，掉到地上一根針都能看見。” 讓張永亮難以忘懷的還有，1964年解放路安裝的水銀燈（高壓汞燈），那是第二代光源在太原開始推行。“燈光比白熾燈亮不說(shuō)，好像還省電。燈罩子是抱箍傘形的，很氣派。”走到大街上，張永亮覺得心里亮堂。 燈，是那時(shí)城市變化最明顯的標(biāo)志之一。 關(guān)于城市路燈的觀點(diǎn) 倡導(dǎo)城市路燈低碳、節(jié)能頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) 容和平（山西大學(xué)教授）：從推進(jìn)城市化進(jìn)程，打造都市圈的角度講，對(duì)公共設(shè)施的建設(shè)要求也與日劇增。近些年，太原路燈的款式、亮度、色彩給行人的感覺還是比較舒服的。從低碳節(jié)能的角度講，城市推廣LED燈，符合時(shí)

9、代潮流。桃園北路等一些路段已經(jīng)安裝了LED燈，省電，環(huán)保，美觀大方，照明度高。 大城市的路燈造型簡(jiǎn)潔、明快 吉鋒 （太原市城市照明管理處技術(shù)研究室主任）：從我個(gè)人角度講，城市路燈仍以照明為主，兼具美觀。去北京、上海等一些大城市考察，一般越大的城市，路燈造型越簡(jiǎn)潔、明快。走在新建的路上，你根本感覺不到路燈這個(gè)東西的存在，它已經(jīng)融入城市了。相反，越小的城市可能在這方面追求越多，有些街巷的路燈造型千奇百怪的。當(dāng)然，這不能說(shuō)不好，也許體現(xiàn)了地域文化特色呢。頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) 路燈衍生出夜經(jīng)濟(jì) 郭宇（私企老板）城市路燈已由單純的照明變成城市一景，還衍生出“路燈文化”、“夜晚經(jīng)濟(jì)”，比如夏

10、夜購(gòu)物、乘涼晚會(huì)等都會(huì)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益。像路燈漂亮、照明度高的地方，去的人也多，那里肯定繁華，消費(fèi)也很活躍。我在這樣的路段賺的錢肯定多。 汾河邊飯店的臨窗位置最搶手，因?yàn)橛袩艟?李晶晶（某飯店大堂經(jīng)理）每逢雙休日晚上，我們飯店的生意格外好。由于飯店位于濱河路上，緊挨汾河，晚上二三樓靠窗戶的座位需要提前預(yù)訂，往往路面上、橋梁上、河畔上的路燈景色令食客們陶醉。大家邊看城市夜色邊聊天，很愜意的。 路燈，輝映時(shí)代的城市時(shí)尚 從上世紀(jì)80年代改革開放后，太原的路燈發(fā)生了質(zhì)的變化。第三代新光源鈉燈、金鹵燈，第四代光源LED燈出現(xiàn)，它們都被組合成不同的燈型，出現(xiàn)在城市街頭。這些路燈除了讓城市亮起來(lái)外，還被

11、賦予了讓城市美起來(lái)的含義。 頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) 迎澤大街的時(shí)尚路燈體現(xiàn)城市開放的胸懷 寬闊的迎澤大街，車流緩緩地移動(dòng)著。張林坐在車?yán)铮蛲膺h(yuǎn)眺，兩旁的路燈高出樹木，而且都微微探出頭來(lái)，路面上幾乎沒(méi)有樹影。燈桿通體銀白，細(xì)細(xì)高高，挺拔清秀，一大片一大片銀色的燈光，像天上瀉下來(lái)的一塊塊奢華的幕布。“穿行其中，簡(jiǎn)直是一種享受，本來(lái)因塞車很糟糕的心情明朗起來(lái)。”想起一位朋友這樣評(píng)價(jià)迎澤大街的路燈，“她微微向內(nèi)傾斜的姿態(tài)，就像謙遜恭立的主人，敞開胸懷，迎來(lái)送往著每位過(guò)客，這就是開放的姿態(tài)。”迎澤大街是太原的窗口，對(duì)路燈這樣的褒獎(jiǎng)恰如其分。 白色光源和動(dòng)感十足的燈桿，是不是單純從美化城市的

12、角度設(shè)計(jì)的呢？太原市規(guī)劃局市政處的郜處長(zhǎng)說(shuō)：“首先考慮的還是交通安全。太原市空氣中的灰塵比較大 頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) ，如果采用以往的黃色光源，光的穿透力很差，燈光昏昏暗暗的，在車流如水的迎澤大街上很不合適。選擇白色光的金鹵燈光源，它的穿透力很強(qiáng)，照射到路面，沒(méi)有任何障礙。它的燈桿呈傾斜狀，可以將光亮最大限度地投射到地面上。” 長(zhǎng)風(fēng)西大街的“世博路燈”別具一格 “這條街最養(yǎng)眼的街景就是兩側(cè)的世博路燈，具有濃郁的民族風(fēng)格。”出租車?yán)顜煾得看稳ラL(zhǎng)風(fēng)西大街，都要多看一眼。“我去過(guò)世博，一看到中國(guó)館的外形時(shí)，就覺得像太原某條街上的東西。細(xì)細(xì)一想，就是這條街上的路燈形狀。這款燈的顏色是鮮艷

13、的中國(guó)紅，外形像古建筑的屋頂，還有挑檐，和中國(guó)館有許多異曲同工之妙。”估計(jì)當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)這款路燈時(shí)，和西山的文化底蘊(yùn)有關(guān)連吧。西山文化旅游區(qū)是太原市的一張名片，這些路燈就是名片上的注解。頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) 柳巷的宮廷燈古色古香，離心很近 柳巷是一條傳統(tǒng)的商業(yè)街，無(wú)論白天晚上，人聲鼎沸，異常繁華。 這里的路燈造型古色古香。亭亭玉立的柱燈形狀優(yōu)美，燈桿上細(xì)下粗，上面銀色，莊重大氣，下面紅色，帶有鏤空的花邊。白色燈罩被裝飾線均勻分開，遠(yuǎn)看像一只只宮廷燈。旁邊還配有休閑的坐椅燈，燈上面是不銹鋼材質(zhì)，堅(jiān)固、耐用，下面是鏤空的鐵藝。“夜晚，柱燈連綴成兩條明亮的銀線，沿著柳巷延伸，覺得前面似乎有什

14、么神秘，等著去看。腳底是一團(tuán)團(tuán)柔和的燈暈，走累了坐下休息，心里暖暖的，有家的感覺。”在太原教育部門工作的馬先生說(shuō)，柳巷富麗堂皇，離普通人很遠(yuǎn)，但惟有路燈讓他覺得離心很近，每天就是不買東西，也要來(lái)這里走走。 南內(nèi)環(huán)橋的路燈像鉆石和金字塔 離南內(nèi)環(huán)橋還有一段路，董倩就在車上發(fā)現(xiàn)，橋上兩側(cè)有無(wú)數(shù)串鉆石項(xiàng)鏈，星星點(diǎn)點(diǎn)的，閃著柔和的銀光，高貴十足。 頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) 森林公園的“春之聲”景觀燈很別致，由七只高低錯(cuò)落的燈組合而成，燈罩是空心圓，里外打磨得很光滑，里面嵌著一只橘色小燈，悠悠的光蕩漾開來(lái)，給人無(wú)窮遐想。特別是站在燈上的幾只小鳥，造型奇特，展示著春來(lái)的氣息。 迎澤公園的“風(fēng)車”

15、燈，老早是迎澤大街的一處照明景觀，白天看不出什么名堂，夜晚，燈光變幻，赤橙黃綠青藍(lán)紫，眼花繚亂。 雙塔是太原的標(biāo)志，節(jié)假日的夜晚，如果留心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雙塔有時(shí)金碧輝煌，有時(shí)紅彤彤的，有時(shí)藍(lán)瑩瑩的，變幻莫測(cè)。那是在它周圍設(shè)置了投影景觀燈，讓平時(shí)肅穆的寶塔多了幾分隨和。 頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter) 太原市屬于3級(jí)城市、山西省的省會(huì)、但無(wú)論在地方建設(shè)與城市改造方面事實(shí)上已經(jīng)超越國(guó)內(nèi)許多二級(jí)甚至一級(jí)城市、 這個(gè)動(dòng)源來(lái)自于山西本身得天獨(dú)厚的地理環(huán)境獲利與此地人民勤奮不服輸?shù)膫€(gè)性使然、由太原輻射出晉北、晉中、晉東南等地在十二五規(guī)劃內(nèi)、太行山、呂梁山區(qū)三縱十一橫的高速公路大型鋪蓋、這個(gè)解放紅區(qū)將會(huì)有驚

16、人的發(fā)展與呈現(xiàn)、這也意味著市場(chǎng)。 hunter頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter)三、操作方式1、深圳頂點(diǎn)照明設(shè)備有限公司（甲方）向山西鑫寶華房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司（乙方）免費(fèi)提供樣品，有效時(shí)間為6個(gè)月，如果6個(gè)月內(nèi)有訂單生產(chǎn)，甲方將免費(fèi)留下樣品給乙方；如果6 個(gè)月內(nèi)沒(méi)有正式下單， 甲方將按代理價(jià)向乙方收取樣品費(fèi)。* 乙方在當(dāng)?shù)卦O(shè)立放置貨品（樣品）的庫(kù)房及人員安排費(fèi)用需乙方自行承擔(dān)。2、山西鑫寶華房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司（乙方）負(fù)責(zé)山西省（含華北地區(qū)）銷售業(yè)務(wù)。 *人事與業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用由乙方提供。頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter)合作流程頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter)業(yè)務(wù)地區(qū)涵蓋圖頂點(diǎn)公司太原合作案(hunter)待定事項(xiàng)（由甲方擬定）標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)訂價(jià)（最終售價(jià)）甲方提供給乙方一份完整的報(bào)價(jià)資料。含乙方的代理價(jià)、建議乙方給批發(fā)商的價(jià)格及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。批發(fā)折扣等級(jí)按不同數(shù)量分為三個(gè)級(jí)別：100500盞（含500