1、招商操作流程一、 前言招商的成敗關系到商業項目的順利開業,隨著商業地產的發展,招商 將會扮演很重要的角色。我們認為一個商業項目的真正成功并不是銷售的 完畢,而是日后持續經營的長久旺盛.統一招商就是為商場以后經營的暢 旺奠定堅實的基石。我們積極地為本項目尋求最佳的贏利模式與整體招商 實戰策略，力爭使本項目實現經濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”， 以及將項目持續做旺，實現贏利的持久化與最大化。二、 招商各階段的劃分為了能讓本項目順利開業，我們為本項目作出了一套標準的招商流程：（一）、招商前期階段根據福泰地產商業部分的專業市場特殊定位，我們為了能更好地開展本項目的招商執行工作，爭取在最短的時間內快

2、速完成本項目的招商工作， 達到項目的招商最終目標。 我們將其招商工作大致分為三個操作階段：-是招商前期階段，二是招商中期操作階段，三是招商后期階段。為了保證福泰地產商業部分的專業市場的招商工作可以順利開展及可以盡早達到貴司的招商目標， 根據項目的工程進度實際情況， 必須要在 招商的前期做好以下的前期準備工作，以便利于可以更好地開展下一步的招商工作。1、制定租金的整體策略租金是商戶進場的最敏感因素，是否可以將國外知名品牌家居用品企 業、大型建材企業、大型餐飲店、二線超市、百貨引進本商場，租金就是招商操作中最重要的籌碼。首先我們將首層的租金水平定為100%再根據其他樓層的不同因素制定不同的浮動幅度

3、，就可以得到各層商鋪不同的價格。2、獲取客戶聯絡電話根據項目的定位，必須在前期先搜集一部分目標客戶的電話及其他聯 系方式，并整理成備用資料，有利于下一步招商工作的開展。1）客戶分類根據本項目的具體定位，必須先將我們的目標商家進行分類，同時，必須先將商場的功能區域進行適當的劃分，業態的有機組合，以便將各商家按經營類型或等級更好的安排其進場的位置。2）根據分類列出相關品牌客戶名稱根據本項目的主題定位，先將相關的品牌客戶名稱分類列出，例如：順德王朝家私、廣州香江家私城、廣州美好居、春天百貨、等品牌，以便 我們下一步展開與目標客戶聯系， 令到我們對項目所需要的客戶具有目的 性、明確性，確保我們可以更好

4、地掌握相關客戶的資料。3）尋找聯絡方法專業市場的招商最重要是先要找到的目標客戶群，尋找目標客戶可以有多種聯系方式。如：A、通過黃頁B、 電話查詢C、到專業市場現場咨詢D、個人的社會資源E、 上網查詢F、其他途徑等。4)整理客戶資料將收集回來的客戶資料進行分類整理， 列出客戶清單、包括公司名稱、 所經營品牌名稱、聯絡人、聯絡電話等，有利于明確目標客戶的聯系方式 與把握本項目的有效準客戶。3、 各類招商渠道的操作A、電話約訪電話約訪是招商工作中很重要的一種渠道， 而且也是使用最多的一種 方式。電話約訪需要很多溝通的技巧， 招商人員必須知道，利用電話約訪 的最終目的是要與見面客戶。 電話約訪的時間不

5、宜過長， 在時間上要有一 定的把握。B、 陌生拜訪通過掌握的客戶資料，按照客戶的地址，招商人員攜帶本項目的資料 直接到客戶的公司進行陌生拜訪，爭取得到進一步的見面洽談， 與客戶達成租賃意向。C、現場直接招商這是通過項目的招商廣告、客戶的轉介紹或其他方式得知本項目的招 商信息而自己親自來到項目現場的。 這類客戶是最有效的客戶群體， 必須 要很好地把握這份客戶資源， 招商人員必須要積極跟進這類客戶，爭取在現場運用各種技巧令到客戶落定或簽約。4、 各類招商手法的確定為了擴大舶品牌港的知名度，提升本項目的形象，爭取在最短的時 間內快速完成本項目的招商工作.根據本項目的具體情況，采取了三種招 商方式:A

6、、現場招商項目的現場是項目對外的直接窗口， 可以讓慕名而來的客戶更詳細地 了解本項目。通過廣告的宣傳推廣，擴大項目的知名度， 利用廣告吸引客 戶到項目現場參觀， 更加增強客戶的入駐信心。這類是目標客戶之中最有 效的客戶，招商人員必須積極跟進這類客戶，與其保持緊密的聯系，爭取 在現場落定或簽定該類客戶。B、巡回招商會為了能盡快完成本項目的招商目標，可以在當地或外地去舉行巡回招 商會，為本項目招到真正符合條件的商家。 到外地舉行巡回招商會能讓商 家盡快且詳細地了解本項目的招商對象， 為商家找一個真正符合和可以完 全展示本產品的場所。C、一對一的直接招商手法福泰地產專業市場部分，商鋪的數量不多，不過

7、要招到優質的商家也 不是很容易的事。采取一對一的直接招商手法有利于更好地把握有效的商 家，可以詳細地了解商家的真正需要，容易促成有效商家的落定或簽約。4、篩選客戶根據項目的主題定位，我們必須將前期鎖定的客戶群進行統一篩選、 分類，選出符合本商場的目標客戶群。5、鎖定客戶通過客戶資源以及其他手法，利用電話約訪或其他方式事先與本項目 的目標客戶取得聯系，為本項目儲蓄一批準客戶， 以致到招商工作真正執 行的時候，可以有一種水到渠成的效果， 在最短的時間內快速達到本項目 的招商目標，有利于項目的順利開業。6、招商推廣的策劃及安排根據本項目的具體需要組建招商廣告推廣專案小組，協助現場招商廣告推廣的整體把

8、控，有利于項目招商工作的順利推進。7、招商部門的組織架構及人員安排根據項目的需要，組建項目的專案招商部及招商人員的工作安排。8招商人員系統的培訓為了令招商人員更加熟悉本項目的基本概況，提高招商人員的招商技巧，快速達到本項目的招商目標。 根據項目與招商人員的需要制定系列的 培訓課程，例如：房地產基本知識的培訓、項目基本概況、招商流程、招 商技巧的培訓及各類招商應用文件的應用說明等。系統的培訓模擬訓練，可以盡快提升招商隊伍的實戰能力，以求在最短的時間內完成貴司的預期 招商目標。9、各類應用文件的確定在招商工作開始之前，必須確定各類相關的應用文件， 例如：招商排 號通知單、商鋪認租須知、商鋪認租書、

9、商鋪認租意向書及商鋪租賃合同 等文件。便于我們招商工作的更好展開， 避免在招商工作遇到不必要的相 關麻煩，給客戶留下不良的印象。（二）、招商中期操作階段招商中期操作階段是已進入項目招商工作的實際實施階段，爭取在此 階段完成招商目標的85%以利于項目的正常開業，招商人員必須明確簽 約是這個階段的最終目的。為了更好地篩選、引進商家，我們特地為本項目制定了以下的招商步 驟，利于招商工作的有序開展。1、通過打電話方式簡單介紹項目，爭取約見、遞送資料（電話交談內容的最終目的是為了爭取見面送資料）在項目的招商前期工作中，必須收集或鎖定了一批目標客戶。 在具體 的招商工作開展之中，必須是數管齊下，一是利用廣

10、告吸引部分商家， 二 是利用已有的客戶資源通過打電話方式約訪，三是通過陌生拜訪，四是客戶的轉介紹等方式來為本項目爭取客戶。招商人員通過打電話約見客戶， 最終的目的是要與客戶見面， 爭取在見面的時候才給客戶遞送資料， 保證 客戶的有效性。所以，通過打電話方式約訪客戶時間不宜過長，以免影響客戶的工作或其他事項，避免引起客戶的不耐煩。2、到客戶公司拜訪，送資料（集中客戶的統一時間與發展商開見面會議）與客戶電話約定拜訪時間后，必須要在約定的時間準時拜訪客戶。3、參與各類商家的洽談確定目標商家后，必須舉行相關的招商公關活動， 吸引目標商家入駐 本項目。4、填寫意向書填寫意向書對招商工作是很重要的一環，因

11、為可以通過意向書搜集到目標客戶更詳細的資料與意向程度，進一步確定客戶的有效性。不論是客 戶親自到項目現場租賃或者是招商人員第一次上門拜訪客戶， 都必須爭取 在第一時間讓客戶填寫租賃意向書， 以取得客戶資料，以便實行更進一步 的跟進與約訪、洽談。5、統一與發展商見面開會，作本項目的匯報將目標客戶集中起來，統一一個時間、地點與發展商召開見面會， 進 行面對面的交流溝通，由發展商就項目的基本概況作詳細的介紹，向客戶匯報項目的具體工程進度與正式交付使用的時間，建立目標客戶的入駐信心。6、租賃條款商洽與客戶落定認租意向后，招商人員應極力邀請客戶到招商現場對租賃 條款進行詳細的洽談。7、陪同客戶簽訂臨時租

12、賃協議為了落定客戶，進一步強化商家的入駐信心，招商人員必須趁熱打鐵， 令到客戶在現場洽談的時候簽訂臨時租賃協議。8確定具體的租賃條件，交付定金與客戶進行商討，確定具體的租賃條件，并利用各種誘導的方式促使 客戶交付定金（誠意金） ，簽訂認租金書，進一步鎖定成本項目的準客戶， 利于促進下一步的簽約租賃協議。9、簽定正式的租賃協議簽訂了認租書后，招商人員必須積極跟進聯系或引導客戶， 爭取促成 客戶在現場當場簦定正式的租賃協議。 讓客戶明確了解租賃條件， 在平等 且雙方同意的條件下，按有關的程序和規定，簽定正式的租賃協議。爭取 早日完成本項目的招商目標。（三）、招商后期階段進入本項目的招商后期階段，必

13、須盡可能在此階段將商鋪全部招租完 畢。商場是否可以正常開業，就要看商場的商家進場程度。1、商戶進場的裝修完成了商戶的招商簽約工作后，著手就是要跟進行招商的后續服務。根據商戶的有關要求，與商戶的特色確定裝修設計方案， 安排裝修隊伍入 場進行裝修，以標準的裝修質量滿足商戶的要求。2、制定商場管理規定為了保證本項目的順利開業，必須根據實際情況建立一套標準的管理 規定，便于本項目的統一經營管理。3、確定經營管理公司本項目的經營是否暢旺，經營秩序是否正常，這些都與專業的經營管 理公司的經營管理水平有關。定期與不定期的旺場促銷活動對商場人流的 暢旺有很大的影響。根據主題定位，本項目必須要確定一個資質較高的

14、經營管理公司參與 經營管理。（四）、開業經過以上的招商階段， 基本完成了本項目的招商工作，為了確保正常 開業， 在開業前完成85%以上的招商目標。三、后記項目是否可以順利開業，必須要有主力品牌店的強勢加盟， 才能帶動 其他經營商家的加盟。3、各類招商渠道的操作A、電話約訪電話約訪是招商工作中很重要的一種渠道， 而且也是使用最多的一種 方式。電話約訪需要很多溝通的技巧， 招商人員必須知道，利用電話約訪 的最終目的是要與見面客戶。 電話約訪的時間不宜過長， 在時間上要有一 定的把握。B、陌生拜訪通過掌握的客戶資料，按照客戶的地址，招商人員攜帶本項目的資料 直接到客戶的公司進行陌生拜訪， 爭取得到進

15、一步的見面洽談， 與客戶達 成租賃意向。C、現場直接招商這是通過項目的招商廣告、客戶的轉介紹或其他方式得知本項目的招 商信息而自己親自來到項目現場的。 這類客戶是最有效的客戶群體， 必須 要很好地把握這份客戶資源， 招商人員必須要積極跟進這類客戶， 爭取在 現場運用各種技巧令到客戶落定或簽約。4、各類招商手法的確定為了擴大舶品牌港的知名度，提升本項目的形象，爭取在最短的時 間內快速完成本項目的招商工作.根據本項目的具體情況，采取了三種招 商方式:A、現場招商項目的現場是項目對外的直接窗口， 可以讓慕名而來的客戶更詳細地 了解本項目。通過廣告的宣傳推廣，擴大項目的知名度， 利用廣告吸引客 戶到項

16、目現場參觀， 更加增強客戶的入駐信心。這類是目標客戶之中最有效的客戶，招商人員必須積極跟進這類客戶，與其保持緊密的聯系，爭取 在現場落定或簽定該類客戶。B、巡回招商會為了能盡快完成本項目的招商目標，可以在當地或外地去舉行巡回招 商會，為本項目招到真正符合條件的商家。 到外地舉行巡回招商會能讓商 家盡快且詳細地了解本項目的招商對象， 為商家找一個真正符合和可以完 全展示本產品的場所。C、一對一的直接招商手法福泰地產專業市場部分，商鋪的數量不多，不過要招到優質的商家也 不是很容易的事。采取一對一的直接招商手法有利于更好地把握有效的商 家，可以詳細地了解商家的真正需要，容易促成有效商家的落定或簽約。

17、4、篩選客戶根據項目的主題定位，我們必須將前期鎖定的客戶群進行統一篩選、 分類，選出符合本商場的目標客戶群。5、鎖定客戶通過客戶資源以及其他手法，利用電話約訪或其他方式事先與本項目 的目標客戶取得聯系，為本項目儲蓄一批準客戶， 以致到招商工作真正執 行的時候，可以有一種水到渠成的效果， 在最短的時間內快速達到本項目 的招商目標，有利于項目的順利開業。6、招商推廣的策劃及安排根據本項目的具體需要組建招商廣告推廣專案小組，協助現場招商廣告推廣的整體把控，有利于項目招商工作的順利推進。7、招商部門的組織架構及人員安排根據項目的需要，組建項目的專案招商部及招商人員的工作安排。8招商人員系統的培訓為了令

18、招商人員更加熟悉本項目的基本概況，提高招商人員的招商技巧，快速達到本項目的招商目標。 根據項目與招商人員的需要制定系列的 培訓課程，例如：房地產基本知識的培訓、項目基本概況、招商流程、招 商技巧的培訓及各類招商應用文件的應用說明等。系統的培訓模擬訓練，可以盡快提升招商隊伍的實戰能力，以求在最短的時間內完成貴司的預期 招商目標。9、各類應用文件的確定在招商工作開始之前，必須確定各類相關的應用文件， 例如：招商排 號通知單、商鋪認租須知、商鋪認租書、商鋪認租意向書及商鋪租賃合同 等文件。便于我們招商工作的更好展開， 避免在招商工作遇到不必要的相 關麻煩，給客戶留下不良的印象。六福國際商業廣場招商政

19、策與招商周期一、整體運作思路先入 后營再調的招商運營策略先入：兩個層次的意思。首先是先入市場，以合理的租金與招商政策切入市場，如租金明顯高于市場將很難被接受，不付合市場會被淘汰；同時也是讓經營者進入到我們項目來經營，達到開街的標準70%勺入駐經營 者。后營：通過運營、管理實現商家的正常平穩持續的經營，這是一個穩 定期，完成留商、養商再調：商家能實現盈利且能在此良好經營 （至此市場培育階段基本完 成），在此情形下，進行合理的租金上浮調整。以市場可能接受的招商的相關政策，啟動項目的招商。 經營者所關心的：到某一物業經營的理由能否盈利招商的關鍵因素：合理的租金合理的招商政策合理的入市時機二、項目平均

20、租金1、濟陽租金分布由于精品街與本項目相鄰最近， 同屬濟陽近年來新興的商業物業， 且從目前的投資者、經營戶溝通時客戶大部分均將精品街與本項目進行比較，因此作為本項目的重老商業街韓家街0.30.5經二路0.30.8gnWj1點租金參照。同時考慮到本項目之建筑設計規劃及商業運作等優勢明顯優于濟陽 精品街，本項目剛投放市場與其租金差距不要太大。3、租金擬定一一合理的租金制訂0.23元/平方米/天街段AB15- AB22ABAB11AB1 CD21AB3- CD8CD2(EFCD7-EFGH平均租金0.20.150.250.3一層0.250.20.320.4二層0.150.10.180.2即本項目商業

21、之二層租金就相當精品街之一層租金。租金較高，很難使客戶接受并容易使客戶分流，增加招商風險。三、招商政策從目前與經營者的溝通中，只是通過溝通讓經營戶明了項目的優勢和 商業前景是很難轉化為他們產到我們這來經營的行動。因此，虛實相濟完成招商虛：對市場的現狀、前景的分析，項目優勢的闡述等說服溝通工作實：公司對于商業運作的決心一一招商相關政策投入預取之，先與之1、免租政策擬定平均免租街段AB15- AB22AB14- CD21CD2(EFGH期AB4- AB11AB3- CD8CD7-EF12.5個月（1.042年）招商政策（免租）12個月18個月12個月8個月租賃期2年3年2年1年一層10個月15個月

22、10個月7個月二層14個月21個月14個月9個月2、租金收益方式總面積（川）平均租金（元）年收益（元）五年總收益（元）無免租期20549.610.23元1725139.768625698.798含免租期前二年20549.610.23元1652683.89含免租期第三年20549.610.40元3000243.06含免租期第四年20549.610.65元4875394.973含免租期第五年20549.610.95元7125577.268收益增值8028200.392按以上含免租的租金總收益，相當于平均租為0.45元/平方米/天注：、以上計算按免租合同期滿的后三年，按商鋪增值租金收益的保守估算；2

23、、根據市場反饋，沒有免租期的情況下招商只能在30%左右，沒有商氣，商鋪、沒有增值收益，且不能保證12年合同期滿后幾年的租金收入；按照帶免租的操作模式可達到招商70%大量商家的入住可使商 街迅速走旺，這也是商鋪增值的最根本所在；3、以上計算為招商100%計算，且商街持續5年沒有空鋪。3、輔助政策（1） 經營商家的稅費減免及相關證照手續統一辦理；（2） 統一店面形象的制作費用減免；四、招商周期招商是雙刃：招商可以提升本商業項目的商業價值，但如在整個項目銷售的前期招商集中展開勢必會分解部分自營客戶的投資可能1、項目整體招銷關系先重銷售，再重招商銷售：先揚后抑招商：先抑扣揚以此達到兩者的互相帶動項目交

24、房前之4-6個月完成整個項目的招商。2、招商時間階段大型主力業態招商特點招商周期長，洽談期長：半年至兩年時間物業需“量身”定做非大型主力業態招商特點：招商周期相對較短洽談期對相對短物業按建筑要求即可無額外要求 注：大型主力業態如購物中心、百貨店、倉儲店、家居中心、星級酒店店 等非大型主力業態為便利店、服裝店、快餐店、美容美發店等。由以上可以看出， 本項目屬于非大型主力業態招商， 在項目交房之前4-6個月即2010年37月份為招商集中期，全面展開招商工作，此時商 鋪銷售已進入平穩的銷售持續期，正好以招商促進銷售。如過集中早展開，客戶不會用近一個季度的時間等著在我們這開業， 會使相關廣告投放后的客

25、戶資源流失。浩創第一商城招商條件及優惠政策（討論稿）鄭州美格商業管理公司自2008年4月15日正式啟動招商以來，根據 整體工作計劃安排，本著重調查、重數據的工作方法，主要對滑縣的商業 環境、商業零售市場、百貨商場等進行了調查。從經營方式、租金狀況、 費用標準、經營面積以及銷售狀況、 收款方式、結算周期等相關的內容進行了摸底，為本項目招商政策的制定積累了大量的參考數據。結合浩創第一商城的戰略需求，充分考慮滑縣的經濟發展趨勢以及商業發展現狀、品牌商的承受能力等諸多因素， 針對浩創第一商城的業態及經營定位，以及本項目經營的業種、品類等，特擬定浩創第一商城的招商條件及優惠政策。 一、招商條件及優惠政策

26、制定的原則和依據1、筑巢引鳳，放水養魚，整合、優化品牌資源目前，滑縣的商業比較分散，在招商過程中，制定優惠的招商條件和 政策，鼓勵和支持品牌商引進品牌，調整、優化品牌結構，保證招商的質 量和數量，確保開業后商城能有較強的人氣，“以商業帶動銷售、以商業保障銷售”為宗旨，樹立品牌商與商城共同培育市場的信心，是十分必要的。2、招商政策制定的依據招商政策是招商工作的基礎和依據，必須正確、合理、切實可行，既 要結合本地的實際情況，又要符合浩創第一商城的業態、經營定位及未來 發展的要求。招商條件過高，不利于保證招商的質量、進度、品牌及品牌 商的引進；條件過低，直接影響租金收益。所以，項目招商政策和條件的

27、制定采用比照法，重點參考滑縣同類商場的招商條件（見附表），結合項 目的經營費用，同時參照目前周邊市場商業項目開業初期招商政策制定的 方法和依據，分樓層、按業種及品類制定本項目的招商條件及優惠政策。滑縣各商業項目費用對比表項目 名稱扣率、租 金（元/ m2/月）工商 稅 收員工工資（元）員工工裝員工押金備注正宏百貨一層：10-15%63二層：10%無400月+提成無無1.一次交一年租金免三個月2.二次用電另33三層：10%（目前空場）計（單表入戶）永通購物廣場一層；20二層：15三層：待定二樓：免一年租金無業主自營無1.管理費9元/m2/月2.二次用電另 計（單表入戶）3.各柜進場押金5000-

28、10000元4.合同簽訂三年.5.柜位經營面 積有公攤。工貿商場20-50無業主自營無無二次用電另計華聯百貨聯營:15%其它自營無450月+提成無無二次用電另計春天服飾廣場自營無450+提成有無項目 萬家福街活道 廣場扣率、租金（元/m60+自營12工稅收無（月）商元/450口 -貝一靡成元工）有衛生管理費（元P1.一年扣1備注 工裝費2二次用由另20丁燒雞25-64510+提芾讓費街0315成15各鋪面為上下萬連體一層為營為積世紀光 步行街15-2530-60無，4業主洎評成無1 J j/ * / 7業場轉也讓二樓 居住萬場也萬50+50 m2滑縣各商業街費用對比表（部分）集貿市場66-90

29、無自營無押金1500元益友時代廣場一層：50二層：25三樓：13四樓：8無自營無賓北廣場20-35300自營無餐飲稅收190元/月體彩廣場20-40無自營無敬老廣場20-50無自營無世紀廣場15-25無自營10營業區50 m2+住宿區50 m2紅旗路30-50350自營20解放40-50330自營10路衛河路40-60300自營30道城路20-40350自營30人民路20-36400自營30貿易路20-30無自營20益友廣場調查數字總面積：12000平方米樓層：面積經營品類租金費用備注樓3500m2品牌服飾、移動通訊、床品等3.5萬元/間（55m/間）合53元/m/月物業全免、 稅等暫時不交位

30、置不同，租金向內遞減樓:3200m男女服飾、 皮鞋、 童 裝、 玩具、冷飲冷飲：41元/m2童裝玩具25元/m2物業全免、 稅等暫時不交樓-3500m餐飲、臺球、網吧、電玩、迪廳13元/月/m餐飲有4元/月/ m?垃 圾清運費（裝）四樓1800m2KTV（裝）等8.3元/月/m（一年18萬）工商稅務單獨申報整體招商政策租用 年送半年、租兩年送8個月、租用二年送 年。 針對我項目制定了招商優惠方案，具體方法現在尚未調 查到。調查分析租金結構和我們的項目比較接近，對市場有一定的指導 意義，其二、三、四樓均未銷售，不牽涉投資者的利益。開發 公司主動性強，故而優惠幅度大。滑縣各商場情況調查表序號商業項

31、目名稱政策物業情況開業情況備注1永通購物廣場一樓20元/m/月二樓免一年租金物業管理費9元/m/月部手扶電梯、 廣播音樂系統、監控系統、中央 空調三樓空場日趨好轉2正宏百貨聯營，扣點15%-20%其它費用無。部手扶電梯、 廣播音樂系統、自動噴淋系統、 監控系統、中央一樓撤柜 較多，二 樓超市， 三樓空生意冷清空調場。3益友廣場一樓35-70元/ m2/月二樓25元/m/月 三樓19元/m/月 四樓11元/ m2/月， 統一簽一年送6個 月， 個別簽一年送12月、19月租金， 其它費用無。部手扶電梯。30%空 場，勉強維 持（目前有小部 分燒雞 街商戶 陸續入駐）4燒雞街經營商戶已停業已拆遷6-

32、7家商戶入駐益友 廣場，部分商戶入駐 世紀廣場，部分品牌 商戶停業尋找合適 項目。5紫光步行街30-60元/m/月，工商稅務在400元左右二層獨立商鋪第一手房東5年6萬，2009年9月份到期。6鴻運商貿城30-70元/m/月（鋪位面積基9m左右, 商鋪年租金在8000元左右） ，工商稅 務費用無。臨時建筑2008年八月至九月份合同到期，現商戶正在選地方。8永信商場在建一樓商場，二至五樓住宅。無無9德遠新天地在建，開始銷售和招商宣傳，政策未定。一至三樓商場，四至五樓，商用 寫字樓。無無二、業態定位及品類規劃在建，開始進行銷地下商場，一至7丹尼斯售和招商宣傳，政三樓商場，四至無無策未定。五樓住宅。

33、樓層業態及品類樓層業態及品類地下超市一樓一樓臨街門店精品店：品牌男裝、品牌女裝、名牌鞋業、青春休閑、運動休閑、名表、眼鏡、化妝名店、美容美發、名煙 名酒、醫藥超市、黃金珠寶、數碼、通訊、攝影器材、手機賣場、通訊 營業廳等一樓步行街流行前線中間小商品城外圈行、八前線紅旗 流路側男鞋、襯衣、男褲等衛河路側IT、數碼、通 訊、攝影器材等小商品城精品小百貨、文具、辦公用品、飾品、手工業品、小五金等燒雞街男裝、女裝、休閑、牛仔等二樓解放路、紅旗路百貨區：西式快餐主力店預留、兒童系列、皮鞋賣場、服飾賣場等解放路、衛河路家居、布藝、窗簾、床上用品、家居飾品、櫥衛用品、家電賣場、電腦、數碼、手機配件、電動車、

34、白行車及配件等浩創第樓=r丁口人 4次昭八、 、明燒業態及品名呂品店：男女服準口仃等物業、針織內 管理費衣、飾商稅層類三樓吧兒/山/美食天地、水吧月H、x網吧、健身房元/叭咖啡吧m2/月、蹲.家居廣 J 場等以實r/*單另計地下四樓超市道補以實際洽藝!為、瑜準伽館等培際洽談 芋訓學校、為標準獨注 跆拳冊單獨申報一商城樓層業態及品類規劃一樓臨街門店精品店：品牌男裝、品牌女 裝、名牌鞋業、青春休閑、運動休 閑、名表、眼鏡、化妝名店、美容美發、名煙名酒、醫藥超市、黃金珠寶、數碼、通訊、攝影器材、手機賣場、通訊 營業廳等1、均價502、 按區域定 價，差價5兀左右3、主力店以實 際洽談為 標準物業 管

35、理費 建議:1、不超過2元2、面積較大商鋪物業費用另定標準1、商城 統一 申報優惠 政策，商戶受益2、個體 商戶 申請營業 執照，商城協助 辦理，爭取優惠。3、商城 與政府聯單表入戶， 電費另計樓樓內鋪流行前線1、均價：402、按區域 定價，差價5兀左右3、大賣場 以實際洽談 為標準中 間小商品 城部 分外行前線紅流 旗路側男鞋、襯衣、男褲均價40，差價5兀左右衛河路IT、數碼、通訊、均價40，差價5兀左右圈側攝影器材等合在 項目 處設立工 商稅 務辦公室。小商品城精品小百貨、文具、辦公用品、飾品、手工業品、小五金等均價40，差價5兀左右燒雞街男裝、女裝、休閑、牛仔等均價50，差價5兀左右樓解

36、放路、紅旗路百貨區：西式快餐主力店預 留、兒童系列、皮鞋 賣場、服飾賣場等均價25,差價5元大賣場政策另定物業 管理費 建議:1、不超過1.5元2、大賣場物業費用 政 策同上同上解放路、衛河路家居、布藝、窗簾、床上用品、家居飾品、櫥衛用品、家電賣場、電腦、數碼、手機配件、電動車、自行車及配件等均價25,差價5元家電賣場政策另定燒雞街名品店：男女服裝、針織內衣、均價30，差價5元飾品等另疋三樓美食天地、 水吧、咖啡吧、酒吧、 網吧、健身房、 臺球室、家 居廣場等均價20，差價5元物業 費建議:1、不超過期1元，2、大賣場物 業費用 另定同上同上四樓補習班、藝術培訓學校、跆拳道、瑜伽館等均價10，

37、差價5元物業建議:不超 過1元， 大賣場另定同上同上三、招商政策：根據滑縣的商業現狀，商城以租賃經營方式為主，以 綜合優勢吸引品牌商進駐。（見附表）四、招商政策體系說明：（一）、保證金：1、 物業自持、返租區：意向書或合同簽定時按100元/平方米的標準收取訂金，訂金總額度不得低于2000元，開業后訂金做為 經營保證金，合作關系終止后一個月內無息返還。2、業主代租區：租金由業主收取，經營保證金由浩創商城統一收取，以確保商城統一管理。標準同上。3、業主自營、自租：為保證自營、自租業戶能享受浩創第一商城營銷推廣、廣告宣傳、統一管理、客戶資源及浩創商城運營管理 的統一性，原則上要求業主必須接受浩創商城

38、的統一 管理并交納一定數額的經營保證金。標準同上。（二）、租金：另附表。（三）、物業管理費：1、有選取擇性的對國內知名主力店商戶免收物業管理費。2、對面積需求較大的大賣場商戶優惠收取物業管理費。3、其它商戶物業管理費標準參照各區域租金標準表。4、 物業管理費收取方式：1）已售鋪位：建議交房時由業主一次性交付一年管理費。2）未售區域：由租賃戶交付租金，一次性交付一年。3）優惠政策：一次性交付一年：優惠兩個月一次性交付半年：優惠一個月（四）、公攤：A:銷售區：根據實際柜位面積與業主購面面積核算公攤達到8.6%，公攤系數：1.086,即：購房面積為100平方，套內面積為92平方。套內面積X8.6% =簽約面積:返租區：根據柜位切割面積與公共區面積分攤，建議公攤不超過10%公攤系數為：1.1。（五）、工商稅務：宗旨是“最大限度地爭取免收優惠政策，能不交的不交，能少交的少交”，具體標準以政府審批政策為標準。（六）、共它費用：1） 自營、統一管理、大賣場區域營業員工裝及工牌費用；（待討論）2） 營業員管理手冊5元/本；（待討論）3） 商城統一POP小招貼、促銷用品等費用；4） 促銷場地使用費用；5） 節假日統一促銷宣傳活動費用分攤；（待討論）五、招商特