1、藍月亮洗衣液 校園推廣方案藍月亮、藍月亮洗衣液筆試需求策略1渠道推廣2目錄媒介計劃3 3活動行銷4 4藍月亮、藍月亮洗衣液筆試需求策略 推廣目標分析 洗衣液市場分析 洗衣液校園環境分析 目標產品分析-藍月亮洗衣液 競品分析-洗衣粉、其它品牌洗衣液 消費者洞察-大學生群體藍月亮、藍月亮洗衣液筆試目標及其分析 時間：一個月 范圍：“我”所在大學 目標：90%的同學使用藍月亮洗衣液 目標分析：1、該目標的定位是迅速拓寬產品校園覆蓋范圍，培養潛在客戶，提高市場占有率。2、該目標的實現需要通過聯動的快營銷。藍月亮、藍月亮洗衣液筆試洗衣液市場分析 中國的洗衣液市場正在以年均27.2%的速度增長，最近3年的

2、復合增長超過了100% 同時，洗衣粉市場的年均增速僅為2.2%，預計國內洗衣液將在2010年達到整個洗衣劑市場的19%，在2015年之后達到30%。 而在美國，目前洗衣液的市場份額已經超過了洗衣粉，占比達到80%以上，大有替代洗衣粉之勢。 故我國洗衣液市場依然有很大的發展空間，提前占領品牌故我國洗衣液市場依然有很大的發展空間，提前占領品牌高地，發展目標和潛在客戶非常重要。高地，發展目標和潛在客戶非常重要。中國產業研究報告網發布的2010-2015年中國洗衣液市場分析預測及投資前景評估報告藍月亮、藍月亮洗衣液筆試洗衣液校園營銷環境分析 在大學生中實施有趣的公關活動有助于產品的迅速拓廣。 校園超市

3、是大學生購物的主要場所，大學生在超市進行購物的同時，亦是對自我尋找身份認同的過程。因為購物者基本都是大學生，大學生之間的相互暗示是建立自我認同的重要渠道。 宿舍樓的公共水房是大學生洗衣服的地方且人流大，是進行軟性營銷的佳處。 校內收費洗衣店也是營銷品牌的地點。 校園周邊大學生經常光顧的大型超市亦可實施配合營銷。 大學生對網絡的使用，可通過互動行銷達到最廣的受眾。藍月亮、藍月亮洗衣液筆試藍月亮洗衣液SWOT分析優勢優勢品牌信譽度高專業性強質量保證機會機會國家倡導綠色環保、低碳生活威脅威脅競爭對手強勢涌入市場行銷落于老化劣勢劣勢品牌軟文化建設需要加強藍月亮、藍月亮洗衣液筆試競品分析-洗衣粉VS洗衣

4、液價格包裝渠道營銷目標受眾產品認知洗衣粉單價低廉大中小袋裝全國主要為降價促銷大眾高效去污洗衣液單價較高大中小袋裝桶裝一二線城市主要買贈促銷年輕白領高學歷貴溫和潔凈藍月亮、藍月亮洗衣液筆試競品分析-藍月亮VS其他洗衣液價格價格（1kg瓶瓶裝裝-當當網）當當網）目標受眾目標受眾渠道渠道行銷策略行銷策略廣告訴求廣告訴求品牌認知品牌認知藍月亮25.2白領階層家庭主婦一二線城市由低轉高視頻廣告專業、潔凈、保護領先、專注、高貴衛新28.9家庭主婦一二線城市互動行銷“新”的一樣、干凈“新”奧妙25.6品牌老客戶家庭主婦全國銷售網絡優勢全自動、除污漬去漬汰漬19.9品牌老客戶家庭主婦全國銷售網絡優勢炫白去漬去

5、漬、炫白藍月亮、藍月亮洗衣液筆試競品分析-藍月亮品牌認知 藍月亮的品牌認知：高貴、專注、領先高貴、專注、領先 藍月亮獨特的品牌認知：高貴高貴 藍月亮名稱、標志、代表色體現的意蘊、意境，以及產品高科技性所形成的高品質，使其充溢高貴感，具有高品質的家庭洗潔。再凝煉一些，藍月亮與其它競爭對手最突出的差異，其實只有一點即高貴。因為是天然高貴血統，別人就難以模仿學樣，因為是自成優勢，別人就無法移植，此一靈魂上的個性應在各肢體上、細節上充分表現，它足以對競爭者形成高人一等的壓迫。 公司官網：藍月亮、藍月亮洗衣液筆試目標受眾洞察 大學生對洗衣液低碳、環保、溫和少殘留等優勢認可度高。針對洗衣粉的使用者要宣傳洗

6、衣液的溫和型、低碳、 大學生對品牌忠誠度的可塑性高。 大學生其實不太喜歡洗衣服。 開始獨立生活的大學生洗衣服一定程度上成為一種心理上的負擔。 大學男生普遍在心理上懶的自己動手洗衣服，更喜歡選擇去污力強的洗衣粉。 大學女生在心理上普遍認為洗衣服很枯燥。藍月亮、藍月亮洗衣液筆試目標受眾概念改觀藍月亮、藍月亮洗衣液筆試HOW?藍月亮、藍月亮洗衣液筆試渠道推廣 1、通過創業大賽直接利用人際傳播加公關活動的方式，將產品送達消費群體，這是我們實現目標的主要方式。 2、重點提高校園超市藍月亮洗衣液的鋪貨率并優化其擺放位置，作為我們重要的貨源渠道。 3、同時提高校園周圍生活超市的藍月亮洗衣液鋪貨率和擺放位置，

7、作為我們重要的貨源補充渠道。藍月亮、藍月亮洗衣液筆試媒體計劃 校園廣播：藍色衣柜-主題活動的校園宣傳 校園海報：包括活動海報和溫馨標語，提倡洗衣液的環保。 校園BBS：藍色衣柜校園專題-創業版 后續媒體跟進，在大學生經常光顧的社區網站提高品牌的出現率。 人人禮物：把洗衣液做成小Logo贈送朋友“好臭哦，還不洗衣服！”“洗衣服記得用更低碳的洗衣液哦！” 豆瓣小站：藍色衣柜，月亮控-關注環保、創業、當然還有生活方面，如如何保養衣服等。藍月亮、藍月亮洗衣液筆試活動行銷 方案一：藍月亮校園創業大賽。時間一個月；地點我所在高校；目標賣出最多的藍月亮洗衣液；費用提供獎金2萬元；參賽者大學生團隊；產品“藍月

8、亮分享裝”一大袋中有四或六小袋（我校每宿舍四人或六人）500ml分享裝,同時贈送一本精美筆記本“分享你的大學記憶”。 方案二：藍月亮軟營銷，溫馨標語、贈品等。在超市、水房、洗衣房、學校所有衛生間設計溫馨標語； 方案三：公關活動同時也是創業大賽的閉幕儀式。主題“藍色衣柜，讓藍月亮帶我關心你”；方式請獲獎團隊做成果展示，所有與會人員都可獲得展示我們產品“高貴”概念的藍色衣柜號碼紀念牌，抽取幸運者，為其想關愛的朋友送去藍月亮洗衣液，附上“讓藍月亮帶我關心你”！藍月亮、藍月亮洗衣液筆試Summary 1、舉辦校園創業大賽，一方面賣出了產品，另一方面宣傳了品牌，同時也能發揮大學生自身的創意能力幫助品牌建設。 2、軟營銷建立品牌溫和、潔凈、環保的產品概念。 3、通過公關活動“藍色衣柜，讓藍月亮帶我關心你”，一方面強調品牌