1、n更多企業學院： 中小企業管理全能版183套講座+89700份資料總經理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學院46套講座+6020份資料 國學智慧、易經46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業學院67套講座+ 8720份資料工廠生產管理學院52套講座+ 13920份資料財務管理學院53套講座+ 17945份資料 銷售經理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料n更多企業學院： 中小企業管理全能版183套講座+89700份資料總經理、高層管理49套講座+1638

2、8份資料中層管理學院46套講座+6020份資料 國學智慧、易經46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業學院67套講座+ 8720份資料工廠生產管理學院52套講座+ 13920份資料財務管理學院53套講座+ 17945份資料 銷售經理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料湖南農業大學課程論文學 院：商學院 班 級：會計2班姓 名：童曉楓 學 號：201042349214課程論文題目：淺談市場營銷與理念創新課程名稱：市場營銷學評閱成績：評閱意見：成績評定教師簽名：日期： 年

3、 月 日淺談市場營銷與理念創新 打開企業創新之門 學生：童曉楓 (學院：商學院 班級：會計2班 學號：201042349214) 摘要：作為企業積極、主動的經營活動，是在一定的觀念和經營思想指導下進行的，是企業經營活動的一種導向，因而，理念就是帶有個性的企業經營活動的思想或觀念。理念對企業的成敗具有決定性作用，如同空氣對于生命，雖然看不見，摸不著，但足以影響企業的興衰成敗。因此，市場營銷的理念也隨之創新和深化，并被貫穿到企業的經營管理活動中。關鍵詞：市場營銷理念 創新市場營銷 轉變市場營銷方式導入語: 說到市場營銷，相信每個人對“賣梳子給和尚“的案例都不陌生。這個案例教導我們在市場經濟中，創新

4、產品、打開思路是多么重要。在高科技飛速發展的今天，很多企業營銷管理策略發展環境發生了巨大變化，如一商法（百貨公司）二商法（超市）三商法（直銷）四商法（商企一體化），在以往經驗上積累的營銷理念和營銷技術都將受到巨大挑戰。無論是市場的領導者還是新加入者，在全新的網絡市場上都處于同一起點，每個競爭者都有同等的機會，因此，無論過去多么輝煌，多么默默無聞，每一家企業都必須在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進行相應的變革與創新，以適應信息時代的要求，才能獲得持續的生存和發展。 隨著新世紀的到來，全球經濟的顯著特征就是企業朝多元化、一體化發展，在發展的同時，改革與創新也不斷的深入，其涉足的領域更廣，

5、競爭更為激烈。在瞬息萬變的市場經濟中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營銷。因為不管市場經濟如何推動企業發展，企業自身的營銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業興衰。注重營銷，注重用戶的需要，注重與其他企業的協調發展，注重企業整體形象與整體素質，已成為新世紀的企業求生存、謀發展。迎接新挑戰的戰略指導思想。 一、市場營銷理念的創新市場環境的發展和變化是營銷理念的逐步演進的基礎。隨著全球化的發展、人們的需求的多樣化、數字時代的到來以及可被無限分割、定制和個性化的市場的形成，那種以為中心，緊盯國內市場，通過打造品牌，規模化、單向化的營銷理念和方式已不再適應當前

6、的營銷形勢. 市場營銷理念的創新已成必然。從那些方面創新市場營銷理念，才能使企業立于不敗之地？營銷適用于一切企業，首先體現在大企業，綜觀層出不窮的行業大戰，多為大企業充斥其間，它們資本雄厚，人才濟濟，市場豐富，有敢于爭奪市場的先決條件。而中小企業往往勢單力薄，資源匱乏，它們又如何面對激烈而又殘酷的市場競爭呢？ 答案就在營銷戰略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創造無盡的價值。新型市場營銷模式經過不斷的實踐總結及發展演變，已受到廣泛的認可和重視。根據其特性和規律，制定市場操作規范，完善運營機制，重點圍繞發揮企業自身優勢，激發營銷隊伍的創造性來開展科學營銷，牢固樹立市場決定一切的經營觀念。由此看來

7、，企業的經營管理工作應該把如何創新新經濟條件下的企業市場營銷作為當前的首要任務.二、創新的方式（一）營銷必須由國內轉向全球 全球化營銷戰略是一種戰略性思維觀念，它將全世界看成一個大市場，企業營銷的方方面面都以全球著眼，以全球開展“世界最佳”戰略。隨著市場程度的進一步提高，我國企業面對的對手已不僅僅是國內同行，還有具備豐富營銷經驗的。目前多數實力雄厚的跨國公司早已以一種全球營銷戰略來指導公司的營銷活動，把全球市場置于自己的營銷范圍內，因此，我國企業也必須把營銷戰略由國內轉向全球，樹立全球營銷戰略。只有樹立全球營銷戰略，我國企業才能有更大的市場，才能在全球企業的競爭中發揮自己的比較優勢，逐步使自己

8、成長壯大。 （二）營銷理念由規模化轉向個性化 個性化營銷是根據的個性化需求而進行的“一對一”營銷。隨著消費者與個性化需求的增長，市場已經被無限度地分化和細化，過去的規模營銷方式已經過時。企業要贏得市場，就必須根據個別消費者的具體需求，設計和生產個別種類、型號、規格和性能的產品，實行“一對一”營銷，以最大的努力滿足消費者的需求。個性化的營銷是隨著社會經濟的發展，市場進一步細分化和個性化的必然要求，誰能盡快采取“一對一”個性化營銷策略，誰才能擁有更廣的市場。 （三）由硬性轉向柔性 傳統營銷管理是通過大量硬性指標和規章制度來營銷人員，這樣往往造成管理者與被管理者之間的雙向缺乏，管理的效率不高，低下。

9、隨著市場情況的多變和數字信息的發展，知識和信息在管理中越來越起到至關重要的作用，以扁平型的管理為代表的柔性營銷管理在獲取市場信息，促進管理者和被管理者溝通，激發人的主觀能動性、獨立性和創造性等方面具有不可比擬的優勢，因此，營銷管理理念必須由硬性轉向柔性，才能提高績效，創造佳績。 （四）營銷方式從被動轉向互動 傳統的市場營銷是單向的，廠家通過、廣告、展覽、產品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。隨著網絡化的形成，網絡互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機會，從而使營銷者從產品構思、設計開始，直至生產、服務的全過程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者本人不

10、由自主地投入到設計、生產過程之中。因此，充分利用網絡，不僅有利于提高企業營銷信息傳播效率，實現產品，降低經營，還能把營銷從單向轉變為互動式，從而使產品更加符合消費者的需要，同時也最大限度地提高企業的經濟效益。 （五）營銷目的從經濟轉向生態 傳統營銷理念在單純追求片面的經濟增長下，使人類生存環境受到了越來越嚴重的破壞，生態環境的失衡迫使企業徹底改變對自然界的傳統態度和理念，而把保護環境納入其發展過程之中，從而產生了生態營銷的理念。當今，在全世界范圍內，生態浪潮的興起，意識的增強，使越來越多的消費者趨于使用合乎環境要求的“生態產品”，因此，企業開展生態營銷將是其主動出擊、迎接挑戰、尋找更廣闊發展的

11、最明智選擇。現代企業只有樹立起一種全新的生態營銷的經營理念，努力開展生態營銷，開發生態產品，進行生態生產，才能和消費生態潮流相適應。同時，企業還可進一步“導向消費者”，促成生態消費的全面建立和實現，承擔起促進社會發展和生態環境發展的責任和義務，使企業的經濟效益、社會效益和環境效益相統一。 （六）營銷產品由物質轉向知識 過去的營銷僅僅是賣給消費者物質產品，但隨著社會的迅速發展，顧客需求的不僅僅是單純的物質產品，還有附加的產品文化。因此，營銷的產品必須在保證質量的同時，還要附加文化產值。此外，營銷活動中也要注重向消費者傳播與產品有關的知識、信息和技能，以知識拉動需求，培育創造市場，讓公眾不僅在物質

12、上得到滿足，同時還能得到文化知識熏陶。如江蘇“紅豆”服飾集團巧妙地利用中國古詩“紅豆生南國，春來發幾枝，愿君多采擷，此物最相思”的文化內涵，以文化來勾畫產品形象，使“紅豆”品牌在消費者心目中留下深刻的文化印象。 三、中國企業的發展中國已加入WTO，而當前企業仍面臨嚴峻的競爭環境，所以國內的企業一定要全方位地與國際接軌，要重視顧客、關注顧客、服務顧客，要在營銷理念上有一個徹底的轉變。成功的公司將是那些改變市場營銷格局的創新理念與市場地點和市場空間同樣迅速變化的公司。要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須在營銷理念上結合實際進行相應的變革與創新，重視人際關系，網絡營銷管理，以適應新形勢的要求，提高核心市場競爭力，獲得持續生存和發展的新的里程碑，讓營銷網絡人才能“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。五、結束語。總之，在知識經濟時代