1、竭誠為您提供優質文檔 /雙擊可除第1頁共 12 頁房地產全民營銷策劃方案篇一：全民營銷方案xxxx20XXxxxx20XX 年全民營銷激勵方案為了本項目全年營銷目標的完成，我司建議將本年度的 重點推廣工作放在線下，即活動營銷配合全民營銷（含老帶 新促銷）。現為了更好的開展全民營銷工作（含老帶新促銷），項目組根據周邊項目情況及現有的市場行情制定出了全民 介紹客戶購買左岸駿景項目人員激勵方案。一、活動時間：20XX20XX 年 x x 月 x x 日一一 20XX20XX 年 x x 月 x x 日（后續活動的執 行政策根據客戶反應情況調整）二、獎勵標準1.1.非業主推介成交獎勵 1 1 ）基本獎

2、勵非業主介紹客戶成交，每成交 1 1 套給獎勵現金 30003000 元 2 2） 累加獎勵A.A.介紹新客戶，累計成交 1 1 套，根據基本獎勵標準給予竭誠為您提供優質文檔 /雙擊可除第2頁共 12 頁獎勵。b.b.介紹新客戶，累計成交 2 2 套，按照基本獎勵標準累第3頁共 12 頁加給予獎勵c.c.介紹新客戶，累計成交 準累加給予獎勵外，額外獎勵D.D.介紹新客戶，累計成交 準累加給予獎勵外，額外獎勵e.e.介紹新客戶，累計成交3 3 套以上，除按照基本獎勵標ipad4ipad4 平板電腦一部。5 5 套以上，除按照基本獎勵標iphone6iphone6 手機一部。1010 套以上，除按

3、照基本獎勵標準累加給予獎勵外， 額外獎勵雙人雙飛韓國七日游。（或 1 1 萬元等價商品獎勵）注：以上 c c、D D、e e 獎項按照要求累加享 受。3 3）抽獎獎勵在 1010 月國慶節放假區間，舉辦老業主答謝及感恩活動，凡是有介紹客戶成交者均可以參與現場抽獎（獎品待定）。4 4）其他獎勵凡是介紹客戶成交者，新老客戶均可獲得簽約現場紀念禮品一份。2.2.業主推介成交獎勵除享受以上非業主推介成交獎勵外，新老業主額外再享受本人自持物業 1212 個月物業管理費。3.3.老業主自行購買，額外享受 1%1%的購房優惠。4.4.老帶新， 新客戶可額外享受 9999 折優惠。三、介紹人員定義1.1.老業

4、主：指已經成功購房（交清首付款并簽約的客戶）并介紹客戶成交的業主。2.2.非業主推介人：合作單位以及其他項目置業顧問和社會各界人士第4頁共 12 頁四、業績界定1.1.老帶新和推介人在推介新客戶購房前，首次到訪介紹 人員要至少提前 3 30 0分鐘聯系相應置業顧問或銷售經理，同 時發送推介短信到銷售秘書處備案，新客戶在看房時該介紹 人員一并陪同前往，如該介紹人員無法陪同客戶看房，則需 要提前電話通知置業顧問或銷售經理， 同時發送推介短信到 銷售秘書處備案，確認客戶信息，以便計算獎勵獎金。注：推介短信范本：推介人：某某電話： 1234567890012345678900被推介人：某某電話：123

5、4567890012345678900 需求面積：112112 平米2.2.推介以營銷中心全民營銷登記表有效登記為準。 全民營銷登記表由銷售總監負責確認，推介人簽字。若推介 客戶成交并轉簽約，則需再填寫全民營銷確認單 。具體 辦法如下：1 1）由推介人陪同客戶前來看房，完成第一次有效登記，確認屬于該推介人的全民營銷客戶；2 2）不能陪同看房，電話通知銷售總監，事后推介人須在一周之內到營銷中心補登全民營銷登記表，逾期視為自動放棄本次推介購房活動；3 3）第一次有效登記是指客戶是經全民營銷介紹首次來 訪，并第一次在營銷中心公共客戶登記本上登記全名及正確 的聯系電話；4 4）每一個客戶只有一名推介人

6、，以全民營銷登記表最早登記人為準；5 5）新購房客戶再次購買行為將不在給予原 推介人獎勵。五、獎勵發放及回收1.1.資金來源：以項目現有銷售體系的優惠額度，回收 1%1%的優惠點位，進行全民營銷政策的費用支持；第5頁共 12 頁2.2.發放條件：老帶新推介以新、老客戶繳清首付款并簽約為準；其他推介人以新客戶繳清首付款并簽約為準；3.3.發放方式：根據全民營銷確認單及老帶新確認單進行現金和獎品發放。4.4.發放時間：本年度國慶節前介紹客戶成交的，現金獎勵、累加獎勵、抽獎獎勵均在國慶節 活動上兌現。國慶節后介紹客戶成交的以月度發放為標準， 達成發放條件后，次月內進行獎勵發放。5.5.獎勵回收：如發

7、生新客戶退房，因我方原因造成退房的，已發放獎勵不再追回；因客戶自身原因退房的，已發放 獎勵予以追回或通過扣除違約金方式予以補回（實際執行過 程中不易回收）。六、特別說明1.1.該獎勵辦法對已獨立上門客戶看房后再通過相關介紹人員索要優惠的情況不適用。附件一：備注：1.1.此表格一式兩份，一份由銷售總監保存，一份由銷售經理保存2.2.現場置業顧問必須及時跟進后續客戶情況，并在第一時間反饋至銷售總監處，銷售總監對促進客戶成交制定詳細跟進計劃。附件二：備注：1.1. 此表格一式兩份，一份由乙方銷售總監保存，一份由第6頁共 12 頁甲方保存2.2. 推薦人需復印留存全民營銷確認單，兌換獎勵時需提供全民營

8、銷確認單復印件作為依據。篇二：全民營銷方案全民經紀人執行方案一、活動背景通過高額薪酬回報，吸引社會各界人士成為本項目無底薪銷售員，從而促進客戶到訪與成交；二、活動策略活動主題：XXXXXXXXXX 招募全民經紀人，凡介紹客戶成交即可獲 70007000 元傭金；三、全民經紀人架構1 1、全民經紀人分為一線、二線；2 2、每名“一線經紀人”需和一名“二線經紀人”與公司簽署三方合作協議，才可正式成為本項目經紀人；3 3、所有全民經紀人需向公司報備詳細信息（電話、姓名、身份證 復印件）；4 4、所有線下經紀人需通過相對接的渠道專員進行客戶報報，否則視為無效客戶報備，不適用相應傭金政策；渠道專員多名一線經紀人多名二線經紀人四、全民經紀人獎勵機制全民經紀人僅把客戶帶領至售樓部，交給特定的渠道專員，并協助完成整個銷售流程，按照公司推薦獎勵制度執行。1 1）由“一線經紀人”直接第 6 頁共 12 頁拓客戶成交的，獎勵70007000 元/ /套；2 2）由“一線經紀人”發展的“二線經紀人”拓客戶直接成交的，則相應的“一線經紀人”獎勵20002000 元/ /套，“二線經紀人”獎勵 50005000 元/ /套；3 3）以上獎金均含按國家