1、北京市、遼寧省、山東省、河北省、天津市市場開發報告北京因 2008 年奧運會帶動建筑業非常火熱，北京 2008 年前的涂 料市場規模大約在 200-300 億左右。北京的建材市場很多，規模較大的有：四惠橋建材市場 ;玉泉營建材市場；管莊建材市場；天通苑建材市場；喬莊建材市場；十里 河附近建材一條街等。北京涂料市場大部分被立邦、華潤、多樂士及本地品牌富亞漆 占據。所走訪有意向的客戶情況如下：鱷魚漆代理商郝景明有意向做北京總代理，認同我司的反傳統 營銷戰略，因天氣原因怕涂料會凍壞，希望春節后合作。北京東升建材范經理對我司產品及戰略有興趣，希望在有總代 理的情況下做經銷商。佑隆裝飾公司李鴻偉經理做涂

2、料已經 8 年，現在代理呵哈漆。以工程為主，年營業額為 800 萬，有一定社會關系。現想做北京總 代理與我司一起發展。對我司的反傳統營銷戰略很感興趣，對我司 的產品及銷售方案有信心，但對新品牌的市場開發難度存在一定疑 慮。其在十里河建材市場有一較大的店面，現想終止與呵哈漆合作 和我司共同發展。準備選個地段更好的店面作為草船漆專賣店，李 經理對 100 萬的保證金存在擔心，怕 200萬貨萬一銷量不好，運費、倉儲費用損失太大 ,問我司 100 萬保證金能否分期付 ,想先開專賣店后再做總代理。遼寧省是東北三省的經濟文化中心，中央現在提出開發西部振 興東北老工業基地的政策，可以預計今后幾年東北經濟將會

3、有很大 的發展，涂料肯定也會有較大需求。沈陽市的涂料市場主要有金龍裝飾城、中國家具城涂料市場。其中中國家具城涂料市場新建的油漆大廳為目前國內規模最大 的涂料市場，這里多為各大品牌直營店或東北三省總代理。船”牌漆經銷商劉慧文，在金龍裝飾城代理沈陽本地品牌船”牌涂料。對我們取名“草船”較有興趣，希望在有總代理的 情況下做我們的經銷商。麗寶”漆代理商王強，在中國家具城涂料市場油漆大廳有一較大的麗寶漆專賣店，麗寶漆以木器漆為主，主要是與家具廠家合 作，在遼寧省及上海市銷量不錯。現想找一個低價位的涂料作為補 充，對我司產品及營銷方式有興趣，待考慮。濟南華隆漆代理商下屬人員朱杰在油漆大廳有一空置店面想代

4、理一個涂料品牌對我司產品有一定興趣，準備年后和我司合作開專 賣店。沈陽世嘉和油漆行王寶安經理，代理中山“歌頓”漆在油漆大 廳自有一較大店面，因想有較大發展想找一個有潛力的品牌代理， 他認同我司的發展理念，但又存在很多疑慮，他提出由他另外再租 一個更大的店面作為我們草船專賣店 （年租金 10 萬）并帶我去看過， 裝修費及聘請的人員由他承擔，但對我司的保證金不能接受。希望 前期由廠家派人協助市場運作，并由廠家在專賣店直接供貨銷售。因存在分歧需再協商。沈陽遠大電梯代理商付強經理因電梯市場較難發展，現想代理 和建筑相關的建材產品，經過洽談對我司的市場前景看好，很有誠 意合作。準備在油漆涂料市場租一店面

5、作為專賣店做沈陽地區經銷 商，看市場運作情況再做遼寧總代理。大連宏鵬飾材總匯畢家芝總經理在興業建材市場有 4 個店面， 主要經營五金、水暖潔具，對涂料有一定興趣，待其考慮合作后會 用其中 1 個店面開專賣店。青島布諾得工貿有限公司欒尚進經理在青島最大的海城裝飾城 有一店面，經營多種普通品牌，以工程為主有一定社會關系，現打 算考慮和我司合作。他認為青島經濟較好，現因奧運會帆船項目在 青島舉行國家投入 700 億資金，建筑市場很有前景，待考慮后合 作。濟南北園國銘裝飾材料公司總經理王國銘，在濟南最大的白鶴 裝飾城有一規模很大的店面，主要經營板材及歐王漆，有較強實 力，經洽談對我司很有興趣，表示會在近期答復是否合作。石家莊“龍牌”漆代理商陳樸經理，因廠家品牌宣傳不足較難 有大的發展，想另外代理一品牌，對我司有興趣，希望寄樣品及產 品檢驗報告后再合作。到目前為止市場開發的難點在于：1。每個城市的開發時間不夠，像我這次一個月要走3個省 2個直轄市共 9 個城市時間上來不及深入市場，另外尋找到的意向客戶必須多接觸幾次