1、國貿專業實習報告實習地點：XXX有限公司一、實習的目的與意義在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實 習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可 從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法， 提高發現問題、 分析問題以及解決問題的能力。 在公司具體實習過程中， 能夠接觸國 際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤 等各種基本技巧， 還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國 際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系， 接觸公 司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作； 認識供求平衡、 競爭等宏觀經濟現象， 能夠接觸真

2、實的商務實戰， 了解自身存在的不 足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基矗二、實習內容在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終 于在7月里的一天中來到了 ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司 在HR的介紹下，了解到ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司， 隸 屬于中國國際（控股）集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港 有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯盟）有限公司授權，以會員連鎖店 的方式代理意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的 30 多個服 裝品牌。借助中央政府CEPA政策的實施，ITAT憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，計劃利用 2-3 年的時間，在中國大

3、中城市建立 300家大型會員店。目標是成為中國最大規模多品牌專業服裝的大型零售商。自XX年 5月進入中國以來， 在短短半年時間里， ITAT 已經成功在全國各地開 設了 13 家單店面積達 1000?以上專業銷售男女品牌服裝的大型商場，XX年底ITAT大型服裝商場總數將達到50家。XX年底總數將達到100 家以上。ITAT的商業平臺選擇的是購物人性化的模式：自選 +專業導 購，會員制，購物環境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場 極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環境， 同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能服務的各種待遇，同時公司以各種貼心服務與會員互動，這也

4、正是ITAT的廣告主題：貼近 大眾！ ITAT商品流簡單化：供應商（品牌商或制造商）ITAT消費者, 沒有傳統服裝營銷的過多中間環節； 商品條碼管理： 從訂單收貨入 倉一銷售所有數據信息（ERP-POSg統）與供應商同時通過互聯網絡即 時分享，供應商隨時可以在互聯網上查詢字商品實時銷售情況， 共同 分析判斷決策。體會到ITAT的經營理念和發展規模，并豐富了我對 公司的認知。在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理 拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽， 資料中多次提及公司 的經營理念和產品的專業術語， 大多是英文和日語， 由于剛剛走出校 園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習

5、和體會， 以至于在后來的實 際操作中出現了嚴重失誤。 在公司的實習過程中， 還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團 可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在 業界享有很高的知名度， 正是如此， 公司在跨國發展中實習了有效的 成本管控和生產經營。 接下來的日子里， 我在同仁的帶領下不斷的學 習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉， 經理讓我們實際的操作， 在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談 判等等但是真讓我一個人開始操作， 真就不知道如何起步， 因為我不 知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生

6、，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員 工的指導下， 學習怎么有效的進行市場開拓， 起初對于開發客戶很膽 怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。在公司最 后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽 公司工作人員的介紹，對 ITAT 集團創立以來的文化和理念有了更深 層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮； 經營更是一項長期競賽， 要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量， 企業才能持續成長。 ITAT 現階段在務實與創新的行動綱領下，未來 的經營策略仍將積極開創， 確實掌握產業趨勢， 延伸核心事業和相關 產業的發展。展現ITAT集團自創品

7、牌國際化的自信心與企圖心。鮮 明的紅色標志，象征 ITAT 集團如旭日東升般，散發著光明與活力； 同時在內涵上， 秉持著穩健踏實的一貫經營風格， 蘊含創新突破的經 營魄力。三、收獲與感想在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校 走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。第一，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例 外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中 必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基 礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避 免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和 學習第二，工

8、作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是 門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具 有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商 業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷 練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個 涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形 象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀 等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎, 貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的 第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩, 在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此, 所以在以后的生活和工作中，我要不