1、最新資料 ,Word 版，可自由編輯！】目錄第一部分項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)市場(chǎng)定位（分業(yè)態(tài)） 目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶群定位目標(biāo)投資（購(gòu)買）客戶群定位第二部分項(xiàng)目租金定位與招商政策建議項(xiàng)目租金測(cè)算 項(xiàng)目租金結(jié)論第三部分項(xiàng)目招商總策略項(xiàng)目招商主體的確定 項(xiàng)目招商總策略 招商計(jì)劃第四部分：招商實(shí)施流程控制 第五部份招商準(zhǔn)備工作一、招商物料準(zhǔn)備二、招商架構(gòu)建設(shè)三、招商工作現(xiàn)場(chǎng)管理第一部分項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)市場(chǎng)定位農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)定位：廣東省經(jīng)貿(mào)委定點(diǎn)的中高級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)；面向珠海中山將門澳門最大的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)中心。酒店用品市場(chǎng)定位：珠江西岸高級(jí)酒店用品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；面向珠海中山江門澳門香港等地酒店用品博

2、覽中心。目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶群（招商客戶）定位四、總結(jié)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶群定位（面向招商的客戶）：珠海上沖與夏灣果菜批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶珠海中山等地農(nóng)產(chǎn)品成產(chǎn)基地果菜批發(fā)從業(yè)者珠海中山等地農(nóng)副產(chǎn)品零售菜販見(jiàn)證或者參與布吉農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)貿(mào)易者（受布吉市場(chǎng)的興旺而感染）珠海中山等地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的農(nóng)民 酒店用品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶群定位（面向招商的客戶）：廣州南天與沙溪酒店用品市場(chǎng)廠商在珠海開(kāi)設(shè)分店珠海中山江門等地酒店用品生產(chǎn)企業(yè)在珠海開(kāi)設(shè)展示店全國(guó)知名的酒店用品生產(chǎn)企業(yè)在珠海開(kāi)設(shè)形象店廣州、上海、成都等地酒店用品博覽會(huì)參加會(huì)展的廠商類似于百安居的大客戶，經(jīng)營(yíng)酒店建材家私家具床上用品等珠海市明珠北、翠香路五金機(jī)械經(jīng)營(yíng)

3、者，中山市五金機(jī)械經(jīng)營(yíng)者珠海市小商品經(jīng)營(yíng)者，如兩元店等三、目標(biāo)投資（購(gòu)買）客戶群定位農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)投資客戶群定位（面向銷售的客戶）：珠海、中山市果菜批發(fā)行業(yè)相關(guān)自購(gòu)經(jīng)營(yíng)者或投資者 深圳布吉市場(chǎng)相關(guān)的投資者 活躍在珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)的珠海本地、澳門及外地投資者 受項(xiàng)目推廣宣傳所激活的普通市民投資者酒店用品市場(chǎng)投資客戶群定位（面向銷售的客戶）：酒店用品生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的酒店用品市場(chǎng)投資者或自購(gòu)經(jīng)營(yíng)者 活躍在珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)的珠海本地、澳門及外地投資者受項(xiàng)目推廣宣傳所激活的普通市民投資者四、總結(jié)根據(jù)定位分析可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)招商經(jīng)營(yíng)者主要集中在農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易者，同樣酒店用品市場(chǎng)招商將集中為酒店用品生產(chǎn)企

4、業(yè)或代理經(jīng)銷商家；而二者的投資購(gòu)買者主要是社會(huì)投資客戶。第三部分項(xiàng)目租金定位與招商政策建議項(xiàng)目租金測(cè)算本項(xiàng)目作為專業(yè)市場(chǎng)在珠海是唯一的，所以其租金和售價(jià)在市場(chǎng)上沒(méi)有可比案例，價(jià)格測(cè)算沒(méi)有任何同比參考市場(chǎng)價(jià)格。這里租金測(cè)算，采用珠海街鋪商業(yè)價(jià)值類比，珠海菜批市場(chǎng)租金,深圳布吉市場(chǎng)菜批租金，以及廣州同類酒店用品市場(chǎng)等綜合比較測(cè)算項(xiàng)目的租金價(jià)值。1 1、珠海市商業(yè)街鋪?zhàn)饨鸨容^相對(duì)于廣深兩地商用物業(yè)市場(chǎng)的火爆，珠海的商用物業(yè)市場(chǎng)稍顯低調(diào)，這從珠海商業(yè)街鋪的租金價(jià)格就可見(jiàn)一斑。區(qū)域位置面積租金折算月租金平均租金新香洲銀樺新村臨街商鋪65m70元/m270元/m247.5元/m2金樺城市花園商鋪33.5m

5、21800元/月253.8元/m新城市中心廣場(chǎng)34.24m1400元/月40.9元/m2敬業(yè)路商鋪100m4000元/月40元/m2人民西路臨街商鋪40m1500元/月237.5元/m桂香苑鄰街商鋪42m1800元/月42.9元/m2老香洲揚(yáng)名廣場(chǎng)一層商鋪50.5m25800元/月115元/m2129.8元/m2五洲花城對(duì)面商鋪180m19000元/月2105.6元/m人民東路臨街鋪50m3800元/月76元/m2陽(yáng)光地帶臨街商鋪40m7600元/月190元/m2格林春天商鋪36m6400元/月2177.8元/m70m8000元/月9114.3元/m拱北蓮花路商鋪20m2800元/月140元/

6、m2170兀/m迎賓廣場(chǎng)商鋪80m16000元/月200元/m2由此可見(jiàn)，珠海投資者對(duì)區(qū)域特別看重，這也是珠海市商業(yè)不夠全面發(fā)達(dá)的體現(xiàn)，區(qū)域價(jià)格相差太大。新香洲在投資心目中處于還屬于投資“生地”，許多投資不敢涉足。對(duì)于本項(xiàng)目而言，在珠海中山市民心目中，本項(xiàng)目的地理特征，與坦洲的類似，目前商業(yè)氛圍低于坦洲，未來(lái)前景可與坦洲重要街道相比，所以我們也對(duì)坦洲的街鋪進(jìn)行了調(diào)查。下表為坦洲主要商業(yè)街道租金表。位置主要面積大小經(jīng)營(yíng)種類租金（元/M2）價(jià)格（元/M2）工業(yè)大道100 rf左右通訊、藥店、銀行30-406000-10000坦神北路東200 rf以上餐飲、車行、五金15-30坦神北路西100 rf

7、以下中介、美容美發(fā)等25-35對(duì)于本項(xiàng)目而言，如果投資者將項(xiàng)目看成商業(yè)街鋪 （甚至更低，至少建筑形態(tài)上看更低），則該類投資者心目中本項(xiàng)目租金價(jià)格遠(yuǎn)低于新香洲關(guān)內(nèi)商鋪?zhàn)饨穑膳c坦洲商業(yè)租金相差無(wú)幾，所以按此租金定價(jià)可定在2525 元左右。2 2、珠海市農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)攤位租金鋪位/檔位建筑面積月租金折算月租金上沖果菜批發(fā)市場(chǎng)20 rf1400元/月70元/ rf夏灣果菜批發(fā)市場(chǎng)12 rf900元/月75元/ rf香洲南坑菜市場(chǎng)8 rf600元/月75元/ rf前山市場(chǎng)菜市場(chǎng)12 rf1000元/月83元/ rf新天地商鋪17m2000元/月117.6元/m227.32m3300元/月120.8元/m

8、2海灣花園商鋪96m10500元/月109.4元/m2吉大116元/m2檸溪菜市場(chǎng)25 m1600元/月64元/由上，我們發(fā)現(xiàn)珠海果菜批發(fā)市場(chǎng)租金價(jià)格略高于普通菜市場(chǎng)，平均達(dá) 8080 元/ / 月，普通菜市場(chǎng)的租金價(jià)格大約在 7474 元/ / 月左右。由此，我們認(rèn)為對(duì)于成熟的果菜批發(fā)市場(chǎng)，其市場(chǎng)租金價(jià)格可以制定 在 7575 元/ / m-月左右，然而現(xiàn)階段，其市場(chǎng)租金價(jià)格不能過(guò)于高企!3 3、深圳布吉農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)攤位租金比較根據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)查，了解深圳布吉農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)攤位租金價(jià)格為:經(jīng)營(yíng)范圍鋪位面積月租金折算月租金果蔬鋪位21 m4000元190元/ m干貨鋪位20 m（送夾層）7000元

9、300-500元/ m水產(chǎn)品市場(chǎng)21 m?5000元120-200元/ m臨時(shí)果蔬檔40 m400-500元/天300-375元/ m果蔬等加工區(qū)60 m200元/天100元/ m由此可見(jiàn)，作為全國(guó)經(jīng)營(yíng)第一農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)的租金收益就是本項(xiàng)目最終的目標(biāo)期望。姑且不談深圳布吉是作為全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)連續(xù)9 9 年第一的成功市 場(chǎng)。僅考慮到珠海與深圳本身的經(jīng)濟(jì)水平的差異，本項(xiàng)目的未來(lái)租金價(jià) 格也不能完全照比深圳布吉市場(chǎng)租金價(jià)格。以珠海深圳人均工資水平作比較，20042004 年，深圳市人均可支配收入為 2759627596 元，珠海市人均可支配收入為 1834718347 元，則我們認(rèn)為珠海市房地產(chǎn) 價(jià)

10、格相對(duì)應(yīng)為深圳的 66.5%,66.5%,目前珠海的住宅價(jià)格大致相對(duì)深圳的 60%60%珠 海的價(jià)格也僅是近年才上升到深圳 60%60%水平），同樣商鋪的價(jià)格也大抵應(yīng)按該這一比例核算，所以布吉市場(chǎng)的價(jià)格必須核算為60%60%才能使貼近珠海 實(shí)際水平，盲目攀比深圳的高價(jià)不是可取的。所以我們認(rèn)為， 本項(xiàng)目的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)鋪位的未來(lái)成熟運(yùn)營(yíng)最高的市 場(chǎng)租價(jià)應(yīng)處于100100 200200 元/ / m.月之間。4 4、廣州南天/ /沙溪酒店用品市場(chǎng)鋪位租金比較鋪位面積月租金折算月租金廣州南天酒店用品市場(chǎng)20 m1700元85元/ m廣州沙溪酒店用品市場(chǎng)40 m1760元44元/ m沙溪酒店用品市場(chǎng)建成

11、較晚，目前還屬于培育階段，項(xiàng)目租金僅3535 元/ /山 2,2,而經(jīng)營(yíng)滿 1010 年的南天酒店用品市場(chǎng)大抵反映這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的租金水所以，我們認(rèn)為，酒店用品市場(chǎng)培育期鋪位租金不宜太高，3030 元/ /月價(jià)格是較為適宜的，成熟期市場(chǎng)租金可與南天相比達(dá)到8585 元/ /-月，考慮到項(xiàng)目地段等優(yōu)勢(shì)未來(lái)市場(chǎng)租金最高可達(dá)到100100 元/ /月，甚至 200200 元都有可能。項(xiàng)目租金的結(jié)論根據(jù)上述分析，我們可以得出如下數(shù)據(jù): 根據(jù)項(xiàng)目所處的地理位置的商業(yè)價(jià)值，市場(chǎng)能夠接受的市場(chǎng)租金為 2525 元/ / m 月左右。考察珠海市果菜市場(chǎng)現(xiàn)有商鋪?zhàn)饨鸫蠹s為7070 元/ / 月，這意味著市場(chǎng)培育期

12、后果菜市場(chǎng)正常運(yùn)營(yíng)租金價(jià)格可以達(dá)到7070 元/ / m 月。對(duì)照深圳布吉農(nóng)批市場(chǎng)，本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成熟以后，市場(chǎng)租金價(jià)格可比 100-200100-200 元/ / m2 月左右，這可作為本項(xiàng)目的最佳目標(biāo)值。對(duì)照廣州南天與沙溪酒店用品市場(chǎng)，本項(xiàng)目在市場(chǎng)培育期價(jià)格建議可定在 3030 元/ / m月，市場(chǎng)成熟期價(jià)格可以定 8080 元/ / m月。項(xiàng)目地段商鋪 租金價(jià)值市場(chǎng)培育期市場(chǎng)成熟期市場(chǎng)最咼目標(biāo)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)35元/月-m?70元/月-m?100-20元/25兀月-rf酒店用品市場(chǎng)30元/月-m?80元/月-m?100-20元/月-m?第三部分項(xiàng)目招商總策略招商主體的確定招商面對(duì)的客戶珠海上沖與

13、夏灣果菜批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶； 珠海中山等地農(nóng)產(chǎn)品成產(chǎn)基地果菜批發(fā)從業(yè)者農(nóng)副產(chǎn)珠海中山等地農(nóng)副產(chǎn)品零售菜販； 見(jiàn)證或者參與布吉農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)貿(mào)易者;品市場(chǎng)珠海中山等地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地有頭腦的農(nóng)民;珠海與中山市下崗職工，失業(yè)者等廣州南天與沙溪酒店用品市場(chǎng)廠商在珠海開(kāi)設(shè)分店;珠海中山江門等地酒店用品生產(chǎn)企業(yè)在珠海開(kāi)設(shè)展示店;酒店用品市場(chǎng)全國(guó)知名的酒店用品生產(chǎn)企業(yè)在珠海開(kāi)設(shè)形象店;廣州、上海、成都等地酒店用品博覽會(huì)參加會(huì)展的廠商；類似于百安居的大客戶，經(jīng)營(yíng)酒店建材家私家具床上用品等珠海市明珠北、翠香路等市區(qū)五金機(jī)械經(jīng)營(yíng)者;珠海市小商品經(jīng)營(yíng)者，如兩元店等招商范圍重點(diǎn)招商水果、蔬農(nóng)副產(chǎn)品菜、水經(jīng)營(yíng)公產(chǎn)、肉司、貿(mào)

14、易類、禽公司；國(guó)類、糧油蔬肉蛋生干貨等交產(chǎn)基地銷易鋪位售商陶瓷、不銹鋼、玻璃等酒店用品；五金機(jī)械；小商品等鋪位項(xiàng)目招商總策略百安居；江門中山酒店用品成都酒店用品市場(chǎng)經(jīng)銷上述分析我們可以看得到項(xiàng)目招商任務(wù)重大，招商較為分散。為保證各項(xiàng)目招商工作的順利有序地進(jìn)行，總體招商策略概括為:分業(yè)態(tài)分階段層層推進(jìn)，培育市場(chǎng)放水養(yǎng)魚，整合商業(yè)資源重點(diǎn)招商，大商家大商會(huì)帶動(dòng)小商家，適時(shí)招商推廣營(yíng)造熱烈氛圍，完善商業(yè)經(jīng)營(yíng)促進(jìn)后期 招商。1 1、策略一：分業(yè)態(tài)分階段層層推進(jìn)本項(xiàng)目有 6 6 萬(wàn)方的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)； 7 7 萬(wàn)方的酒店用品市場(chǎng)需要招商。招商范圍涉及到農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品、酒店用品、五金機(jī)械、小商品、家私床上 用品

15、（百安居）等，招商覆蓋面大，各招商對(duì)象既極不相同，所以項(xiàng)目的 招商要做到分業(yè)態(tài)針對(duì)性開(kāi)展招商，做到“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式招商”。本項(xiàng)目招商體量大，不是短期突擊式招商可以完成的。根據(jù)業(yè)態(tài)的 特點(diǎn)，項(xiàng)目工期與營(yíng)銷基本上分為農(nóng)副產(chǎn)品和酒店用品市場(chǎng)兩大塊來(lái)完 成。在農(nóng)副產(chǎn)品與酒店用品兩期招商基礎(chǔ)上，還需繼續(xù)分塊完成招商， 每一階段確定一個(gè)招商重點(diǎn)，每個(gè)階段重點(diǎn)完成一塊招商，任務(wù)分解層 層推進(jìn)，以此達(dá)到針對(duì)性定向招商。2 2、策略二：培育市場(chǎng)放水養(yǎng)魚商鋪的價(jià)值在于租金水平，租金水平是基于區(qū)域商業(yè)平均經(jīng)營(yíng)水平。理想租金水平是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成熟后的租金水平，只有達(dá)到理想的租金水 平，商鋪價(jià)格才能達(dá)到最大化。然而，剛剛開(kāi)業(yè)市場(chǎng)

16、是無(wú)法達(dá)到理想的 租金水平的，開(kāi)發(fā)商一開(kāi)始若就以理想的租金水平對(duì)外招商是難以得到 商戶的認(rèn)同，招商風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)很大。因此，開(kāi)發(fā)商要想市場(chǎng)招商成功，又想以理想的租金水平對(duì)應(yīng)的售價(jià) 銷售商鋪，前期一定要給予市場(chǎng)一定的培育期，放低招商門檻，給予商 戶一定的免租期，以吸引商戶進(jìn)場(chǎng)。市場(chǎng)培育期的長(zhǎng)短，一般是根據(jù)市場(chǎng)可能需要培育的時(shí)間和招商時(shí)商戶愿意承受最短的租期來(lái)確定，市場(chǎng)培育期不宜過(guò)短，一般是 3-53-5 年。3 3、策略三：整合商業(yè)資源重點(diǎn)招商大商家在商業(yè)中地位，有如輪船錨碇，可以吸引人氣，在經(jīng)營(yíng)實(shí)際中更是可以沉淀商氣，大商家的作用對(duì)整個(gè)商業(yè)貿(mào)易來(lái)說(shuō)非常重要。但是大商家的要求也特別嚴(yán)格，對(duì)商家擇址也特

17、別挑剔，所以招商工作較難。大商家的招商需要整合各種商業(yè)資源進(jìn)行重點(diǎn)招商。此外，我們還可以利用商業(yè)資源，組建商家協(xié)會(huì)和商家組織來(lái)發(fā)動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系招商。4 4、策略四：大商家大商會(huì)帶動(dòng)小商家大商家大商會(huì)進(jìn)駐市場(chǎng)的影響力很大，可以帶動(dòng)很多小商家追隨，所以利用好大商家大商會(huì)對(duì)項(xiàng)目的招商尤顯重要。5 5、策略五：適時(shí)招商推廣營(yíng)造熱烈氛圍現(xiàn)代營(yíng)銷如果沒(méi)有宣傳推廣是很難想象的。地產(chǎn)中那些締造經(jīng)典的項(xiàng)目，都是有著大量的包裝與廣告。如，華南 MallMall ，正佳廣場(chǎng)等等都有超大氣勢(shì)的推廣。作為珠海，乃至廣東省最大最佳設(shè)計(jì)的專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目，適時(shí)地推廣也是必不可少的。招商推廣能夠?qū)㈨?xiàng)目、招商政策等進(jìn)行詳細(xì)

18、的推介。還有階段性的招商可能采用不同的策略，例如，在大商家大商會(huì)進(jìn)場(chǎng)之后，我們就要發(fā)動(dòng)強(qiáng)大招商推廣，彰顯大商家大商會(huì)的裙帶作用，利用招商推廣廣而告知。6 6、策略六：完善商業(yè)經(jīng)營(yíng)促進(jìn)后期招商專業(yè)市場(chǎng)最大的價(jià)值體現(xiàn)就在于旺勢(shì)。正如第二策略所分析，達(dá)到理想租金才是項(xiàng)目的最佳收益。讓商家看到經(jīng)營(yíng)前景是招商最大的目標(biāo)。所以在項(xiàng)目后期招商中，以完善的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理促進(jìn)后期的招商是最直接最有效的手段之一。招商階段執(zhí)行計(jì)劃1 1、項(xiàng)目分業(yè)態(tài)分階段招商計(jì)劃根據(jù)招商總策略，我們制定如下的分階段招商計(jì)劃:67891011121234567891011農(nóng)副產(chǎn)品蔬菜水果肉類禽類水產(chǎn)海鮮糧油干貨、茶葉茶具等酒店用品百安居

19、陶瓷玻璃不銹鋼客房布草等五金機(jī)械小商品等其他第一階段:20062006 年 5 5 月1212 月蔬菜水果肉類禽類水產(chǎn)海鮮，與糧油干貨茶葉茶具等農(nóng)副產(chǎn)品招商。利用廣東省經(jīng)貿(mào)委審定的廣東省農(nóng)產(chǎn)品中高級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的向珠海上沖、夏灣批發(fā)市場(chǎng)，珠海農(nóng)場(chǎng)，深圳布吉市場(chǎng)，廣州農(nóng)批市場(chǎng)等定向招商。目標(biāo)商家:政府牌照宣傳;同時(shí)利用珠海食品檢疫部門食品單位名錄搜尋客戶。面招商目標(biāo):招商策略:定向美國(guó)波特蘭和平公司簽訂項(xiàng)目進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)；定向珠海市農(nóng)業(yè)局和珠海幾大農(nóng)場(chǎng)招商；定向珠海食品單位客戶；定向上沖夏灣批發(fā)客戶；定向橫琴蠔等海鮮客戶；定向布吉市場(chǎng)同類客戶；定向廣州市同類農(nóng)批市場(chǎng)。第二階段： 20062006 年

20、 1010 月 20072007 年 5 5 月招商目標(biāo)： 陶瓷玻璃不銹鋼客房布草等酒店用品，五金機(jī)械小商品，家居家私建材（首要目標(biāo)百安居）等商鋪。招商策略： 利用廣東省酒店用品協(xié)會(huì)關(guān)系，利用潮汕地區(qū)行業(yè)商會(huì)；利用珠海市酒店業(yè)協(xié)會(huì)等。利用百家居的品牌號(hào)召力來(lái)帶動(dòng)小商家招商。目標(biāo)商家： 直接面向江門與中山酒店用品生產(chǎn)企業(yè)；直接面向廣州沙溪與南天酒店用品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶；直接面對(duì)珠海酒店采購(gòu)部門搜尋目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戶等。直接面向珠海與中山五金機(jī)械經(jīng)營(yíng)戶，直接面向珠海中山小商品經(jīng)營(yíng)戶，直接面向廣州同類五金市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶。利用前期進(jìn)場(chǎng)客戶裙帶關(guān)系形成二次關(guān)系招商；利用先進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)和盈利模式來(lái)感召商戶。在項(xiàng)目

21、基本實(shí)現(xiàn) 80%80%以上的招商形勢(shì)之下，借助品牌商家的影響力和號(hào)召力，輕松實(shí)現(xiàn)其他剩余面積的主要商家的招商，從而進(jìn)一步建立個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)信心和商鋪投資者的信心。第三階段：20072007 年 5 5 月 1111 月招商目標(biāo)：剩余少量商鋪招商招商策略：目標(biāo)商家： 適合本項(xiàng)目的其他商家。20%（一）招商工作實(shí)施準(zhǔn)備1.完成售樓處（招商處）建設(shè)與裝修,2.完成業(yè)態(tài)規(guī)劃調(diào)整1.2.100%80%60%40%第四部分：招商實(shí)施流程控制（二）招商與銷售實(shí)施階完成招商任務(wù)分解；繼續(xù)收集、篩選商源;全面展開(kāi)意向商家洽談，重點(diǎn)引進(jìn)主題主力（二）開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理階段1.完成開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)；2.策劃組織商家參與開(kāi)業(yè)慶典、促銷活動(dòng);3.開(kāi)業(yè)媒體宣傳實(shí)施；4.開(kāi)業(yè)后的系列促銷活動(dòng)的實(shí)施。店，形成帶動(dòng)作用和引導(dǎo);-及商源落位方案廠制一酒店用品招-3.完成招商策略計(jì)劃，制定招商策略;4.完成委托招商及租定業(yè)態(tài)配比方案。I I一賃協(xié)議，