1、一套精準(zhǔn)促銷系統(tǒng)以周為單位進(jìn)行任務(wù)分解和邀約簽單5周周五: 門店整客及成交+1周六：集中邀期 客戶雌到店,進(jìn)行 訂單+1周日:轉(zhuǎn)單 周一二周入還未消化（未下 訂）的部分客戶送行再次留 功到店f進(jìn)行簽單一般一套精準(zhǔn)促銷系統(tǒng)以周為單位，5天的時間進(jìn)行蓄客準(zhǔn)備周末進(jìn)行爆破活動5天時間通過陌生電話拜訪、攔截，利用服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡進(jìn)行蓄客。用 1天 時間集中邀約，1天時間集中爆破。那么一套精準(zhǔn)促銷系統(tǒng)重點在哪里呢？1、蓄客的資源在主力店未確定的情況下，活動可通過差異化定位、客戶會、招商會、異業(yè)聯(lián)盟等做為主要的蓄客輔助手段。主力店的蓄客可以通過電話陌電進(jìn)行，可以通過攔截和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡進(jìn)行。2、制定畜客的目

2、標(biāo)蓄客的數(shù)量代表著你活動成交的數(shù)量，根據(jù)每場活動的前期預(yù)計效果、產(chǎn)出 比結(jié)合成交率制定蓄客數(shù)量。提前搶占客戶，先消化、穩(wěn)住意向客戶，爭奪有效客源，將是活動銷售和有 序運作的關(guān)鍵。所以2合5+1+1方案，一套精準(zhǔn)的促銷系統(tǒng)重點在哪里呢？一是蓄客量，我們的經(jīng)銷商更應(yīng)該適時解決我們的意向客戶，一般意向客戶積累到1520左右，就需要一場小爆破活動，實時消化我們的意向客戶，達(dá)到 增加業(yè)績的目的二是時間，為了達(dá)到搶占客戶先消化的目標(biāo)， 如果蓄客時間過長，我們的意 向客戶流失的機(jī)會就會增大，所以一般蓄客時間不超過5天。3、精準(zhǔn)的爆破（活動的借口）夜宴爆破小團(tuán)購爆破主題促銷爆破周末爆破蓄客工具-服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡

3、5+1+1N法則，5天的蓄客，1天的邀約，1天的爆破。5天的蓄客要怎么做呢？服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡！ ！建議服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡使用話術(shù)：先生/女士，你好！我們315全國聯(lián)動期間，我們的服務(wù)受總公司監(jiān)控，您 剛才對我剛才的服務(wù)還滿意嗎？麻煩您給我一個評價？請您幫我填一份我們“服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡”好嗎？（不用了，你的服務(wù)非常好?。┫壬?女士，您看，我們的“服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡”是需要回傳公司，公司對我 們進(jìn)行監(jiān)督考察的，另外公司會對填寫服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡的客戶進(jìn)行抽獎，送出正 宗的石灣公仔一套，活動期間已經(jīng)有 18個客戶獲得我們總部送出的禮品了！可 能下一個就是您了！周五周六周日3天集中銷售日實現(xiàn)方法1、制定本周優(yōu)惠方案（

4、A4紙加蓋店面公章）2、邀請已經(jīng)量過房并出了效果圖的客戶到店3、店面準(zhǔn)備點心、水果和飲料4、帶顧客看效果圖并修改效果圖5、介紹優(yōu)惠政策成交【注意事項】：1、4321精準(zhǔn)營銷執(zhí)行前期顧客不多的情況下 4天客戶跟進(jìn)量房改成6天。2、集中銷售日邀請老客戶到店參與免費抽獎，以對老客戶進(jìn)行跟進(jìn)同時增加現(xiàn)場新客戶口碑和店內(nèi)火爆氛圍。在目前這種競爭形勢下，提供免費量房、免費設(shè)計已經(jīng)成為搶占市場最好的 方法。加之再配以我們的會議營銷，將很快實現(xiàn)業(yè)績的快速提升，下面簡單介紹 一下免費量房到最終成交的流程。會銷活動的模式：上門免費量尺（此環(huán)節(jié)至關(guān)重要）"確定平面三維圖 r邀請業(yè)主進(jìn)店看產(chǎn)品并確定定制方案皆初步草圖報價售卡或邀請函邀約客戶進(jìn)酒店集中爆破冊通過播放或講解家裝甲醛的危害> 告訴業(yè)主哪類