1、銀行行長第四季度個人工作總結第四季度以來，我們某某支行緊緊圍繞上級分行“盈大利、爭大 行”的戰略目標，聚精會神拓展三大基地，一心一意深挖創利資源, 使我們的經營局面全面扭轉，綜合排隊躋入全市先進行列。下面是我 行今年幾項主要指標的完成情況:1、各項存款增勢穩健。在我行網點不斷撤并收縮的同時，全年 增存仍然高達4000萬元，各項存款總額已達 3.6億元。其中儲蓄存 款凈增3600萬元，余額已達3億余元;對公存款凈增700萬元，余額 為5000萬元;同業存款受信用社年末貸款投放加大影響，較年初下降 300萬元，余額為600萬元()。2、經營利潤正在好轉。賬面利潤虧損萬元，加上應付利息紅字 76萬元

2、,考慮消化歷史包袱萬元，實際虧損為萬元，同口徑比較，減 虧萬元。3、不良貸款降幅明顯。不良貸款按五級分類減少600萬元，占 分行年任務378萬元的159%。同時，今年以來，由于清貸力度的不 斷加大，已清收貨幣資金560萬元。4、中間業務勢頭強勁。中間業務收入已完成83萬元，達到分行 年初下達105萬元任務計劃的80%。5、代理業務發展迅猛。主要是銀保險業務及基金發行業務，今 年均較去年有了明顯進步。其中銀保業務共計營銷170萬元，基金發 行共計完成80萬元。兩項業務均較好完成分行全年目標計劃。6、卡市場逐步成熟。今年共計營銷信用卡 6000張，目前信用卡 總量已突破一萬張，達到11200張。在

3、以信用卡為載體營銷客戶，拓 展業務方面，我們已經培育出一個相對成熟的市場。據統計，我行卡 存款已達到3100萬元。利用卡結算、卡儲蓄、卡消費的客戶越來越 多，并已成為我行中間業務的主要創收手段。取得以上經營成果，已 實屬不易。從今年面臨的形勢來看，是十分復雜的。歸納起來，主要 有以下三個方面。是利息清收缺口較大。景華公司停產并被長城資產公司依法查封，導致我行今年少收利息至少 100萬元;生產資料公司、魚蝦安等 企業經營不善，今年歸還利息基本無望，該項原因可減少利息收入 30萬元;原專項類企業田村油脂廠、臨晉面粉廠等拖欠利息嚴重，預 計年底將無法結清應予以歸還利息約 100萬元。以上三項合計，今

4、年 我行利息收入預計將減少230萬元。二是貼現業務持續萎縮，不但導致增收利息的年初目標未能實 現，同時由于去年貼現業務呆賬準備金計提 84萬元，在去年利潤中 反映以后，今年由于貼現業務萎縮（目前主要原因是票源不足，利率 不高），分行將按比例要扣減同額利潤 50萬元，因而將進一步加劇我 行利潤虧損缺口。三是模擬撥備對利潤造成較大影響。按照分行下達模擬撥備計劃 基數（按信貸五級分類），我行為12857萬元，截止十一月底實際基數 為13092萬元，高于分行計劃基數235萬元，該項數字將直接從考核 利潤中減除。面對這個艱難的環境，我行員工開拓進取、積極拼搏、埋頭工作、發展自己，使我行已經全面走出經營低

5、谷，各項業務發展 態勢呈現良好局面。歸納一年來的工作，主要做法是:一、塑形象，拓空間，提升核心競爭能力近年來，金融市場的競 爭態勢非常激烈，對此，我們不敢有似毫懈怠。在增強自身的市場競 爭力方面，積極尋求發展途徑，充分發揚傳統優勢，大膽探索未知領 域，全力創新營銷機制，使我們的核心競爭力得到全面提升。此方面, 主要做了三項工作。是抓形象工程，展農行風采。年初，積極響應上級行“迎新春優質服務競賽”活動號召，利用春節前后，向社會廣泛送“福” ，組 織開展了一系列隆重的形象宣傳活動。一方面邀請當地知名書法家, 印制業務宣傳年畫，在電視臺特邀播出電視連續劇以及通過行長向客 戶拜年，在府前廣場組織聲勢浩

6、大的書寫迎春對聯活動， 在社會產生了廣泛影響。到上半年，全行儲蓄存款凈增達4000萬元，特別是城 區存款增勢更是突飛猛進，為全行業務經營做出了巨大貢獻。同時, 在加強形象宣傳中，我們精心策劃、認真組織，配合市分行文藝演出 團在府前廣場隆重舉辦了一場別開生面的大型演出活動。在人大、政協兩會期間，又抓住這個擴大農行影響的良好時機, 邀請甘肅省歌舞團與兩會代表以及企業界朋友，舉辦了“農行情”大 型文藝晚會。我們還積極扶持了殘疾人事業，向弱勢群體獻愛心，理 順了與黨政以及其他職能部門的社會關系，為農業銀行在某某縣的深 入發展，創造了一個良好的經營環境。二是抓規范管理，促作風轉變。嚴明的工作紀律，對增強

7、一個團隊的戰斗力所產生的積極作用是不可估量的。 通過加強對機關作風紀 律的整頓，強化網點的制度建設，促使規范化管理工作躍上了一個新 臺階。元月份，下發一號文件，出臺五條禁令，嚴厲整頓長期存在于 我行的一些不良工作習慣。同時，力促深入開展整肅行風行紀以及行 風評議兩個活動，使員工在日常辦理業務、接待客戶時，責任心進 步得到了增強，并且從文明用語、著裝儀表、規范服務、軟硬件建設 等方面，亦得到了極大改善。由于十分重視對以上兩個活動的開展, 在贏得市分行的肯定外，還被市分行及縣行評辦作為活動樣板積極推 介，并接待降縣支行、縣工商局等多家單位的參觀學習。三是抓機制改革，激內部活力。按照“堅守重鎮，主攻城區”這 一戰略，加大了開拓城區業務的力度。至目前，城區四所一柜存款凈 增達3000萬元。在提升農村網點的競爭力方面，首先為全部農村網 點接通了新一代綜合應用系統，使我行科技化手段全面步入到一個新