1、北斗星銷售職業性向測試問卷請您根據直覺填寫最接近你現在的想法的一項答案，并將答案填寫在答題紙上。 內完成）當您和朋友一起用餐時，在選擇餐廳或是吃什么時，你常是： 、決定者：意見不同時，通常都是決定者。 、氣氛制造者：不管吃什么，都很能帶動情緒氣氛 、附和者：隨便，沒意見 、意見提供者：常去否定別人的提議，自己卻又沒意見，不做決定 當您購買衣服時，您是： 、不易受售貨員的影響，心中自有定見 、售貨員的親切友好的感受，常會促進您的購買 、找熟悉的店購買 、品質與價錢是否成正比，價錢是否合理您的消費習慣是： 、找到要買的東西，付錢走人 、很隨意的逛，不特定買什么 、有一定的消費習慣，不太喜歡改變 、

2、較注意東西好不好，較有成本的觀念 您的朋友，以一句話來形容您，他們會說： 、獨斷專行 、熱情洋溢 、溫和斯文 、要求完美您自認哪一種形容，最能表現您的特色： 、果敢的，能接受挑戰 、生活活潑，不拘禮 、愛傾聽，喜歡穩定 、處事謹慎小心，種數據分析您覺得做事的重點，應該是： 、 what ，做什么，重結果 、who，誰來做，重感受（過程） 、how，怎么做，重執行 、why，為何做，重品質 與同事有意見沖突（或不同）時，您是： 、說服對方，聽從自己的意見 、尋找其他同事或上司之意見，尋找支持 、退讓，以和為貴 、與沖突者協調，找尋最好的建議 什么樣的工作環境，最能鼓舞您： 、能讓您決定事情，具領

3、導地位的 、同事相處愉快，處處受歡迎 、穩定中求發展 、認品質，重效率的工作 以下的溝通方式，哪一項最符合您：請在 10 分鐘1、2、3、4、5、6、7、8、10、10、11、13、14、15、16、17、12、 、直截了當，較權威式的 、表情豐富，肢體語言較多 、先聽聽別人的意見，而后溫和的表達自己的意見 、不漏表情的，理多于情，愛分析，較冷靜在每一次討論問題時，您所扮演的角色為何： 、據理力爭 、協調者 、贊同多數 、分析問題以供大家參考以下四個選項中您認為最接近您的一項描述是： 、我做事一向具體，希望短期能達到目標，決定快速，希望立即得到結果 、在本性上我喜歡跟人交往，各式各樣的人都行，

4、甚至陌生人也行 、我不喜歡強出頭，寧可當候補 、我是一個自我約束，很守紀律的人，凡是依既定目標行事 以下四個選項中您認為最接近你的一項描述是：、我喜歡有變化，有激烈競爭，是個可接受挑戰的人 、我喜歡社交，也喜歡款待人、我喜歡成為小組的一份子，固守一般性的程序 、我會花很多時間去研究人和事以下四個選項中您認為最接近您的一項描述是： 、我喜歡按自己的方式做事，不在乎別人對我的預感 、有人跟我意見不一致時，我會很難過（困擾） 、我知道做改變是必要的，但即使如此我還是覺得少冒險來得好 、我對自己及他人的期望高，這些都是為了符合我的高標準以下四個選項中您認為最接近你的一項描述是： 、我擅長于處理棘手的問

5、題 、我是個很熱心的人，我喜歡跟別人工作 、我喜歡聽而不喜歡說，我一開口都說得委婉溫和 、處理事我較不動感情，是就是，不把感情牽扯進來，也較少與人閑聊以下四個選項中您認為最接近你的一項描述是： 、我喜歡有競爭，有競爭才能把潛能完全發揮出來 、我較感性，與人相處，處事較不注意細節 、我是個天生的組員，順著群眾 、對事情我喜歡去研究，重視證據與保證以下四個選項中您認為最接近你的一項描述是： 、我喜歡能力與權威，這是我想要的 、我有時候很情緒化，一旦生氣都氣過頭，有時置身于有趣事物中，往往無法掌握時間 、我喜歡按部就班，穩扎穩打，慢慢的做事而不喜歡破釜沉舟 、我很注重事物和與人的細節以下四個選項中您

6、認為最接近你的一項描述是： 、我喜歡去掌握及支配他人 、在團隊中我喜歡打成一片，或活活潑潑有氣氛，有感情的相處 、我較遵守傳統的步驟做事，不喜歡有大變化 、在沒有掌握事實的真相，更多資料之前我寧可保持現狀以下四個選項中您認為最接近您的一項描述是： 、我在與人溝通時，直截了當的說，不喜歡兜圈子 、我喜歡幫助別人，相親相愛18、 、我不喜歡多變化的環境，而要穩定安全的生活方式19、20、 、凡事我都要求的是準確無誤，高品質，高標準的處事原則 以下四個選項中您認為最接近你的一項描述是： 、我不喜歡別人逗我開心，不喜歡太多話的人 、我喜歡參加團體活動，不喜歡與多數人在一起很好 、對事情我沒有太多要求與

7、意見，喜歡靜靜的有耐心的做21、 、我做事要有一套經過計劃設計的標準作業程序，來引導作業方向 以下四個選項中您認為最接近您的一項描述是： 、我討厭別人告訴我事情該如何做，因為我自有一套，我不喜歡被別人支配 、我是個生氣勃勃外向的人，別人愛跟我一起工作，因為被人跟我一起工作，我會激起 別人的熱情，我就是有那個能耐 、我喜歡獨處，與人生活在一起會注意盡量不去打擾他人居家生活 、我很少加入別人的閑聊中，當話題有趣時，我會找更多的資料，小心的推進交往策略 職業性向測試答案DISC職業性向與人格特質測評系統幫助了解自己，請將真實先生 / 女士，感謝您使用 的答案填寫在下方。01、02、03、04、05、

8、06、07、0809、10、11、12、13、14、15、16、17、1819、20、評分： D_I_S_姓名： _ 年齡： C聯系電話：問題：你對銷售工作是如何看待的？ 朋友們評價你的長處和短處是什么？ 你覺得最有成就的一件事是什么？你未來 5 年的職業規劃是什么？ 請你舉出一個事例說明，你是如何解決難題的。 請告訴我你最近一次是怎樣應對新客戶的反對意見的？ 你最大的優點是什么？你未來對我們公司銷售業績最大的貢獻是什么？ （應聘者的優點可能與公司需求不符，可能較多形容詞，而沒有事實依據） 你最喜愛的工作是什么？你的老板起了什么作用，使你的工作如此的與眾不同？5 年以后你會在哪里？ 你現在的上司認為你對他們最具價值的是什么？ 你需要什么樣的組織安排、知道和反饋才能出色地完成工作？ 你通常對工作的哪些方面最缺乏耐心？ 就業績競爭力而言，你在其他業務員當中名列第幾？ 你上一次沒有達到銷售指標的情況，在過去一年里，這種情況發生了多少次？你采取了什么行 動才回到