1、日立在中國的“和誠開拓”之路日立作為中國等離子電視領域支柱企業之一，為等離子電視在中國市場的銷售和發展作出了重要的貢獻。在為中 國消費者付出心血的同時日立也得到了中國經銷商和消費 者的認同。前不久，日立獲得的“最受中國渠道商喜愛的外號，資品牌”稱號，這一殊榮的獲得強有力地說明了日立在中國 經銷商和消費者心目中的重要地位。記者有幸在“最受中國渠道商喜愛的外資品牌”頒獎活動上采訪了日立數字映像 （中國 ）有限公司總經理緒方浩一先生。他表示，很欣慰能夠獲得中國經銷商和消費者的認同， 并強調日立一直以來的目標是把高品質、高技術的產品提供 給消費者，而渠道商是幫助日立實現這一目標的最重要的中 間環節。為

2、了更好的為消費者服務，日立則需要經常站在經 銷商和消費者的立場考慮如何進行產品的設計，生產、銷售 以及展示，以實現雙方或者多方的共贏，這應該是日立產品 在中國受到歡迎的最主要原因。渠道、消費者多方共贏 對于制造企業來說，經銷商是把產品提供給消費者的最重要的中間環節。緒方總經理對 TWICE CHINA 消費電子 商訊記者表示， 一直以來日立主要是采用混合銷售的模式，種是占了較大比例的，如國美、蘇寧等這些全國性的家電 連鎖賣場模式，這一部分實行全國統一政策一另一個渠道則 是通過當地獨立的代理店進行銷售。他進一步表示，日立目 前并沒有建立直銷店的打算。以后還將進一步加強與銷售渠 道商的友好關系，一

3、起討論如何給消費者構建一個良好的購 物環境，以及如何提高對消費者的服務質量等。目前，日立主要向消費者提供具領先技術的大尺寸、高清晰等離子電視。緒方總經理表示，日立在生產和銷售過程 中考慮最多的是產品的品質和銷售的效率 (費用、時間和產品的穩定性 ) 。通俗的解釋即要求在提高消費者滿意度的同時提 高產品送達消費者的效率。緒方總經理還特別提到了日立所倡導的“和、誠、開拓者精神”。他說，日立公司的“和、誠、開拓者精神”既包 括日立內部各部門之間的團結合作，也包括與銷售門店的互 助合作，同時還涵蓋了與消費者之間的和諧配合。總體來說，日立對開發，制造、銷售和服務都是一樣重視。日立不僅重視同經銷商和消費者

4、以誠相待，同時還要保 證與競爭對手之間在一個公平的環境下進行市場競爭。利好刺激等離子發展 目前在中國平板電視的大環境下，液晶電視在與等離子電視的對陣中略占優勢。但以日立為首的等離子電視陣營在與液晶電視的對壘當中，一直利用等離子電視的大尺寸優勢進行市場開拓和推廣，憑借卓有成效的業績不斷沖擊現有的對陣狀態。日立等離子陣營早在三年前就已經推出了55 英寸等離子電視，今年又推出 60 英寸等離子電視，2008 年更將推出 85 英寸等離子電視，將等離子電視的大尺寸優勢演 繹得恰到好處。并且，越大尺寸的電視，等離子相對于液晶 在面對市場競爭時還具備成本控制方面的優勢。緒方總經理坦言，目前等離子電視的生產

5、廠商并不是太多，但在未來會有越來越多的廠商加入其中，長虹進軍等離 子電視上游產業，最近又有熊貓電子傳出明年量產中國自主 產權的等離子電視，這些利好消息都為等離子電視的未來亮 出了光明的方向。緒方總經理進一步介紹，由于目前液晶電視也可以做到42 英寸以上的大尺寸， 這也要求等離子電視在薄型化和高清 等方面做到更好，品質方面做到更佳。當然產品薄型化，要 從面板薄型化開始。目前，日立面板工廠已經開始進行薄型 化研制和生產。如果要想贏得市場，最根本的優勢還是要來自于產品本身。緒方浩一告訴記者，最近日立在日本推出的薄型化產品吸引了眾多人的眼球，這主要是因為薄型化 （包括 32、40 英 寸以上的產品 ）給了消費