1、回 收 舊 書商業策劃書制作人：胡騰飛、陳麗、周爽目 錄一、 前言 二、 背景分析三、 策劃方案四、 市場分析五、 經費預算六、 注意問題及細節七、 市場調查 前 言 大學生擁有最多的是什么？時間嗎？衣服？正是最平凡的書。估算一個大學生一年從學校購買的教科書就有十多本，四年就有六七十本教科書。這還不加上學生另外買的英語及考研參考書。據統計一個學生從學校買的教科書所用的錢在三千以上。然而大學畢業，有幾個學生帶走了一兩本書。在經濟騰飛的時代，大學生的生活消費觀念發生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意。許多畢業生把大學四年用的書籍在畢業時便宜賣掉，或者直接扔掉。

2、造成了資源的浪費。調查過程中我們專門走訪了岳陽幾個大小舊貨市場的老板，據他們反映：“所有送來的書籍外表還很好，里面還有許多有用的筆記，但是很少人有把不要的書籍送來這里的想法”。在和多位老板交談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經濟角度說，他們搞收購的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價收購，其實都是低價購來。把它們整理一下，則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。同時我們用過的廢紙等也可以回收后經過處理，廢紙可以用來制造再生紙，回收1噸廢紙能產生800千克再生紙，可以少砍17棵大樹，節約一半以上的造紙原料，減少35%的水污染。每張廢紙至少可以回收再生兩次。造紙的原料主要是木材。我國造紙業年需消耗木材10

3、00萬立方米。我們使用、消耗大量的紙張，實際上是在消耗森林資源。現在，地球上平均每年有4000平方公里的森林消失。森林可以為人類提供氧氣、吸收二氧化碳、防止氣候變化、涵養水原、防風固沙、維持生態平衡等。保護森林，減少開采量，就需要削減木材的需求量。回收廢紙就是在節約資源，同時也是在保護環境！一、背景分析 （1）大學生書籍多，且是用許多金錢買來的。畢業后許多書籍用不上，又不便于帶回家。可能許多書籍對于他人還可用，比如：教科書上的筆記是他人的最愛，英語參考書是學弟學妹所必須的，考研參考書是以后考研學生的首先。學生有用不到的書籍時，要不以廢紙形式賣掉，要不直接丟掉，這在很大程度上是一種浪費。何不把它

4、以“舊書回收”形式賣掉。這樣可以得到更多的利潤，也可以使你的書籍得到再一次的利用。據我們了解這個行業目前在我校還沒有形成規模，基本上只限于一家流通書店和一回收人員，收購的舊書籍較為單一。同時該行業具有投入資金少、風險也不高、回攏資金容易等特點。前面以分析過書籍的浪費程度，為可再生資源的持續發展，所以在校回回收舊書是個有發展潛力的行業（2）由于該項行業具有一定的公益性，社會，學校和學生在一定程度上會支持。據調查，回收舊書這一行業，53%的同學認為是不屈才的。 （3） 據調查，書籍累積使學生所占用的空間變小，導致學生想清理舊書，然而在一定程度上由于沒有一家較為方便的服務中介，而導致學生亂扔舊書，所

5、以這一行業在大學里會有很大以市場，且數量多，利潤可觀。（4） 在學校雖有回收廢舊物的機構，但還是很多同學不知道它們的存在，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們扔進垃圾箱。如果能夠在校園內建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。 綜上所述，在大學里回收舊書有一定的可行性，有市場。二、策劃方案流 程: 主要對象：在校大學生； 宣傳方式 ：通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓回收廢舊書籍脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠

6、道的最短化，體現整合營銷的市場功效。海報：在學校各大食堂門口及宿舍門口張貼海報(制作要求：新穎，突出活動主題)；宣傳單：在學校宣傳欄及各教學樓宣傳欄張貼宣傳單（制作要求：注明活動好處，回收書籍類別及價格，活動熱線）。2.回收：接到回收信息時，詢問對方大約回收數量，盡可能做到快、齊，“快”指減少對方的等待時間，“齊”指帶好、帶足必須的東西。回收時盡量在宿舍門口回收，保證回收對象宿舍的整潔。若在回收人員都不方便時接到回收信息，再跟回收對象商量一個方便時間。3.出售：在數量達到一定時，組織出售物品活動。將破舊的書籍從新裝訂一下。做好售前宣傳，可以依照回收宣傳。在行人多及空曠的地方進行出售，如：云夢廣

7、場，籃球場旁邊。將書籍分類擺放。有些賣不出去的，可以聯系類似書店幫忙出售，利潤分成即可。若有些書籍已經沒有多大價值，可以以廢紙的形式直接出售。4.利潤：以高出市場廢紙價一兩成回收書籍，再以書籍的原價三，四折出售。盡管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由于數量多，所得的利潤還是較為豐厚。融 資1融資方式：前期可以由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以用一部分利潤作為資金。2.希望合作單位：主要是流通書店。3.融資金額：前期備用流動金大概400元。團 隊 美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就像做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。

8、”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。團隊的專業背景：湖南理工學院化學化工學院生物工程專業團隊的學歷水平：本科團隊的年齡分布：19-23歲團隊核心：擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經歷，同時，團隊隊員曾經經常合作，大家團結互助，形成一個穩定的團隊和務實的團隊氛圍。回收物品范圍1書籍，如：字典，各類專業教科書，各類考試輔導資料（公務員考試、英語考試、計算機考試、考研），文學書籍，雜志，報紙。2.回收價格對比標準：（但視具體情況而定）  書籍 教科書新：原價的45%左右舊：原價的25%左右輔導書

9、新：原價的65%左右舊：原價的30%左右文學書籍原價的25%左右雜志原價的10%左右報紙按重量計算三、市場分析：1.可行性分析：經濟騰飛的時代，大學生的生活消費觀念發生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內報紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費了大量的資源。為了說明這個問題和找出其中的原因，我們做了市場調查，結果如下表所示：調查問卷（1）大學生收廢品是否屈才？A、不好說，看情況B、是英雄無用武之地C、大學生也應該什么都能干的結果：A：32% B：12% C: 53%調查問卷（2）：大學期間所購買的書有多少？A 多余200本B. 100200本C. 100本

10、左右結果：A：43% B：51% C: 6%調查問卷（3）:畢業后，大量的書本是怎么處理的？A 按斤算的便宜賣給廢品商了B 大部分扔掉了，有些重要的帶回家了C 送給學弟學妹或是朋友了D 沒管它，直接扔掉了結果： A：41.5%B：24%C：17.5%D: 17%調查問卷（4）：若我們現在開展廢舊書本的回收工作，您會支持嗎？A 隨便你們，反正我不關心B 應該會支持吧C 肯定支持，并積極參與其中結果： A：5.6% B：18.3% C：76.1%從調查結果可知，在大學回收廢舊的書本，不僅是一項有利可投的事業，更是在為他人作貢獻的事業。究其原因有：（1）大學生書籍多，且是用許多金錢買來的。畢業后許多

11、書籍用不上，又不便于帶回家。可能許多書籍對于他人還可用，比如：教科書上的筆記是他人的最愛，英語參考書是學弟學妹所必須的，考研參考書是以后考研學生的首先。學生有用不到的書籍時，要不以廢紙形式賣掉，要不直接丟掉，這在很大程度上是一種浪費。何不把它以“舊書回收”形式賣掉。這樣可以得到更多的利潤，也可以使你的書籍得到再一次的利用。據我們了解這個行業目前在我校還沒有形成規模，基本上只限于一家流通書店和一回收人員，收購的舊書籍較為單一。同時該行業具有投入資金少、風險也不高、回攏資金容易等特點。前面以分析過書籍的浪費程度，為可再生資源的持續發展，所以在校回回收舊書是個有發展潛力的行業。（2）由于該項行業具有

12、一定的公益性，社會，學校和學生在一定程度上會支持。據調查，回收舊書這一行業，53%的同學認為是不屈才的。 （3） 據調查，書籍累積使學生所占用的空間變小，導致學生想清理舊書，然而在一定程度上由于沒有一家較為方便的服務中介，而導致學生亂扔舊書，所以這一行業在大學里會有很大以市場，且數量多，利潤可觀。（4） 在學校雖有回收廢舊物的機構，但還是很多同學不知道它們的存在，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們扔進垃圾箱。如果能夠在校園內建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。 綜上所述，在大學里回收舊書有一定的可行性，有市場。2、優

13、劣勢分析： 優勢：（1）我們這一團體本身是在學校內，其他的回收人員進入學校有困難,可能需要付出一筆不小的成本。（2）學校現有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務。（3）同為學生的我們，更容易獲得同學們的信任，并且能更好的與他們溝通與交流。（4）我們的信念是保護環境，在這樣一個環境問題如此之熱的時代中上，我們更容易得到大家的支持。劣勢：前期，沒有較為穩定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小; 還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。競爭：學校已存在一定的回收人員。3、市場前景分析：（1）   市場整體發展趨勢：該項事業是面對全校區的學生的，且

14、廢舊物數量較大、多，并具有持續性，因此市場較為有前景。（2）   市場的容量：據調研，開學及期末為回收高峰期，其他時期可能只存在少量回收。（3）   未來增長估計：據調研，回收書籍做得有成效后，可將回收范圍擴充，如電子產品。（4）   主要的影響因素：一是同行業的競爭，二是數量穩定性。（5）   KSF（關鍵成功因素）：購買市場，銷售市場。四、經費預算1前期：有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉，這樣回收快，風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。

15、宣傳費。2. 后期：如果能夠做大，可聯系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。可在學校地下室。如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；可招收勤工儉學同學，實行獎勵制。（1）融資：前期可以由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業加入擴大規模，增強市場競爭力.（2）經營預算目標和利潤預算分析：預月均營業額：400元   利潤：200-300元（3）價格策略：根據回收價格對比。（4）投資預算：廣告宣傳：50元房租費：60元左右  如學校的地下室。（申請：校總務處

16、）勞工費：200元左右首批產品收購費：200元備用流動資金：400元預計一年可收回前期成本（5）.選址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。五、注意問題及細節存放地點向學校申請地點存放或者和在校的回收人員合作，那么就不需要存放地點了。如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。可通過簽協議。 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量。可通過聯系學生，確定回收量或和回收站簽協議，一旦發現立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯系。有這么一種情況，同學會認為像賣一些廢紙等這樣的收入數額太小而寧愿丟棄，省事。做好宣傳。（如何？一是