1、個人述職報告錦集八篇 個人述職報告 篇1 剛剛過去的20xx年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學習和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、

2、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好！這一天終于來了7月7號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，童話123想唱就唱，火熱8月歡唱總動員、快樂生日頌，8。29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節vs新臺北，人氣童話做到了、業績也做

3、到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團隊，感謝金店長給的機會，感謝徐總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。09年做好以下幾點：1. 人員調整，根據情況更合理的調配現場人力，做到工作起來如魚得水，不產生冗員狀態，使公司成本降低。2. 緊抓現場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，

4、杜絕黑單。3. 多和員工溝通讓每一個環節絲絲入扣，前臺帶客更有規律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。4. 樓面主抓微笑服務、衛生和促銷，把客訴減少置零，5. 營銷鞏固老會員，開發新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發現問題及時解決，6. 節約用水用電，從自我做起，養成隨手關燈、第一時間關空調的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，7. 各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。8. 本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大

5、小小的客人投訴。明白口碑對一家企業的重要性。9. 全力落實規章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手。10. 配合工程部人員，做好現場的維修保養工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發展，針對干部要實施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現 每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。望公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發展多出一份心多盡一

6、份力！ 個人述職報告 篇2 尊敬的各位老師，同學們：時光苒荏，流光飛逝，轉眼間，進入大學生活已經有一段時間了。因為我在高中時期就做過班長，所以對副班長的工作職責還是比較熟悉的。回顧這段時間的工作，在與輔導員老師的領導下認真按照學校的各種規章制度去嚴格要求自己，認真做好自己的本職工作，不管在工作、生活、學習上，都取得較大的進步。同時積極配合班長工作，帶領全班同學積極參加學校組織的各項活動，在各個方面都取得很大進步。進入大學來自不同地方的同學聚集一個班集體，形成了一個友愛的大家庭。我很高興可以擔任12班會計一班的副班長，竭盡自己的全力為同學們服務，也在實踐中漸漸地鍛煉了自己的能力，使自己受益匪淺。

7、作為副班長，我的工作職責如下：1、組織和管理本班的同學，保障各項工作的順利進行2、與其他班委密切配合，形成一個協調、統一的整體，共同管理班級3、及時向輔導員老師反映班級同學的學習、生活、思想、身體等情況4、完成班長交給的各項工作，班長不在時，代理班長的職責。在這一段時間中，我認真的貫徹了這些職責，做到了真正的為同學服務，加強了同學和輔導員的溝通。也相信在以后的工作中會做到更好。在這一段時間中，我與其他班委共同開展了一系列的班級活動，現將近期工作總結如下：1、以為同學服務為工作原則，在學期之初，著力加強班委隊伍建設。加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職

8、，加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務基本能夠順利完成。2、學習是學生的第一任務。本學期，我時常提醒同學們勿荒學業，動員同學們發揚“比、學、趕、幫、超”的精神，刻苦學習，營造良好的班級學習氛圍。在今后的日子里，我會更加努力的去豐富我們的課余生活，讓我們班同學的學校生涯更加美麗光彩。同時班委們要起到模范帶頭的作用。在學習上，不僅要自己走在前面還有帶領大家創建良好學風，與大家共同奮斗；在生活上，也要盡所能的為同學服務。班級所獲得的進步并不是哪個班干部一個人的功勞，而是依靠全班同學的積極配合和共同努力。真真正正的做好自的工作，切切實實的達到效果，才不會違背自己對同學們的諾言不辜負大家的信

9、任。在今后的時間里，我依然會做好自己的本職工作，雖然在工作期間可能會遇到一些困難，但只要靜下心慢慢思考冷靜的處理問題，問題便不再困難。我會與大家繼續努力向前，不斷進取。以上是我的述職報告，請同學們指正。 個人述職報告 篇3 本人自1993年入伍以來，從事滅火救援工作十余年，積累了一定的理論知識和實踐經驗。期間曾就讀過全日制昆明消防指揮學校防火管理專業中專、函授制武警學院消防管理專業大專和利用業余時間研讀相關滅火救援理論書籍，參加過數千次滅火救援工作，現就本人對滅火救援的認識和工作情況述職如下：一、加強理論知識學習，打下良好理論基礎入伍十余年來，我深知滅火救援理論知識基礎地位的重要性，注意加強消

10、防業務理論知識的學習和積累。中專畢業之后，為提高我的滅火救援技術理論，1999年參加武警學院大專函授招生考試并被錄取，在三年的大專函授學習中，系統學習了滅火救援技術理論知識，順利完成學業獲得大專學歷文憑。日常工作中，我注意對業務理論的學習和積累，時常對消防滅火救援、滅火撲救研討資料匯編、國內外典型火災戰例、危險化學品應急處置手冊、特種火災撲救和搶險救援等書進行自學，作讀書筆記3萬余字，為滅火救援打下良好的理論基礎。二、嚴格落實執勤備戰，充分做好滅火救援的準備根據上級和中隊的執勤業務訓練計劃、崗位練兵實施方案、大練兵實施方案的要求，結合中隊實際，以“練為戰”為指導，立足中隊現有裝備，立足責任區、

11、立足人員崗位、立足務實創新的思維，積極開闊思路，抓準著力點，積極完成執勤備戰所要求的訓練任務的同時，研究開發了具有實用價值的多個訓練項目。并從豐富官兵業務理論水平入手，先后組織中隊人員學習了消防滅火救援、執勤戰斗條令、消防法、特勤業務訓練、執勤中隊訓練等業務書籍，堅持集中授課，通過學習很大程度上提高了官兵的理論水平。此外，針對各地發生的化學災害事故和典型火災案例及搶險救援戰例進行了研討分析，編寫了關于化工、高層、地下等方面的戰例研討材料，根據中隊的實力情況編寫了滅火救援戰斗編程，使戰例研討轉變成一種技能。根據保衛對象的重要性和其特點共收集重點單位的“六熟悉”資料卡。通過對人員、裝備等一系列的管

12、理和訓練，達到落實執勤備戰制度，充分做好救援準備。三、靈活運用戰略戰術，發揮救援力量的效益現代火災多為工業和民用建筑的工程火災，能源、交通火災等，這些火災可能是多種物體等燃燒爆炸共存，重大的工業事故、環境的嚴重污染和惡性的火災并發，火勢兇猛，蔓延的速度非常快，很容易形成立體、縱深、全方位的區域性火災。這些火災的撲救難度大，采取的戰術、技術復雜多變，對消防官兵來說都是嚴峻的考驗，應用技術的改革刻不容緩，對此，我深深體會。十多年來，我所參加的數千次滅火搶險救災當中，基本上遵循滅火救援戰術原則和靈活的戰斗方法。其中能較好的運用各種戰術要領并完成好戰斗任務的如曾成功處置南化酒精罐燃燒火災等，能遵循基本

13、處置程序，及時消除災害，防止事故擴大，這都得益于較好的運用滅火救援戰術和技術，堅決貫徹“集中精力打殲滅戰”的指導思想和堅持救人第一的思想。四、積極總結經驗教訓，完善滅火救援體系堅持戰評制度，為總結經驗教訓，提高部隊戰斗力，堅持每戰一評，挖掘滅火救援的戰斗展開和戰斗準備中存在的各個薄弱環節，并針對薄弱環節制定應對措施，不斷提高戰斗力。及時發現問題并解決問題，譬如，通過總結發現重點保衛目標發生火災后，第一出動力量單薄，不能有效控制火勢；急于出水滅火，忽略火情偵察，被迫改變火場部署；火場上分散使用兵力，被動應付，缺少攻堅力量；缺乏火場偵察、排煙、破拆、登高、防毒、隔熱、照明等綜合處置手段和物質準備，

14、倉促上陣，延誤戰機；救人不堅決、不迅速；建筑消防設備不熟悉、不掌握，未能及時和有效利用等問題時，就能得到教訓，防止在下一次戰斗中發生類似問題。只有善于總結經驗教訓，才能更好的提高滅火救援的戰術、技術，才能在未來的“戰場”上戰無不勝。在多年來參加的搶險救援中，由本人負責指揮的和參與指揮的戰斗，都進行了戰評總結，并能夠在每次總結中得到經驗和教訓。在多年的滅火救援工作中，我積累了一定的戰術技術經驗，但面對現代火災形勢的復雜化和多樣化，本人深感遠遠不夠，在今后的工作和學習中，我將加倍努力學習，提高滅火救援能力，適應新形勢下的工作需要。一是深化學習業務理論，因為業務理論滅火戰斗成功，杜絕失誤的根本保證，

15、也是適應新形勢，增強部隊戰斗力的重要途徑。二是積極參加各種訓練，堅持練為戰原則，縮短訓練和實戰的距離，提高快速反應能力、臨場應變能力和協同作戰能力。三是消防裝備訓練和管理，消防裝備是部隊作戰的物質基礎，必須按照有關規定進行保養維護，經常熟悉和訓練所配備的各種器材裝備，做到人與裝備的最佳結合，最大限度發揮救援力量的效益。 個人述職報告 篇4 尊敬的各位領導、同事們：本人xx，現年xx歲，中專文化，20xx年進入環境衛生管理站一線從事清掃保潔工作，于20xx年抽調到林江縣住建局垃圾清理場工作至今。現將本人的履職情況說明如下：一、任職條件1、雖然我不是黨員，但在思想上，我始終以黨員干部“五帶頭”的標

16、準嚴格要求自己，懷著一顆為人民服務的心去對待自己的本職工作，任勞任怨，勤勤懇懇，工作上嚴格要求自身，切實的做好垃圾填埋處理后勤工作。2、在工作中，我通過努力學習，不斷的完善和提高自己的業務知識水平，自覺的形成依法行政，依法管理的法制意識，把理論和實際相結合，確保完成垃圾填埋處理后勤保障工作。3、自參加工作以來，我不論在什么樣的崗位上，不管在多么艱苦的工作環境中，始終兢兢業業，務實創新，全身心的投入到工作上，堅決完成各種工作任務。二、今后的工作如果本人此次競爭到清掃保潔工作崗位，我保證在今后的工作中做到以下幾點：1、不斷加強自身的思想政治教育，樹立良好的職業道德，提高服務水平，文明執法素質，勇于

17、拼搏、樂于奉獻。2、不斷加強對環衛法律法規知識的學習，增強依法行政的能力。大力宣傳環衛法律法規知識，努力提高廣大市民對環境衛生的認識，形成自覺地愛“衛”、保“衛”意識。3、堅決完成和服從組織、以及上級領導教給的工作任務，積極支持和配合各站、管、所的工作，樹立和保持大局意識，不計較個人得失，全身心的投入到工作之中。4、在日常的工作中，多向單位的老同志請教、學習，并且著力做到宣傳和清掃工作相結合，耐心向廣大市民進行環境衛生的宣傳、解釋，盡力做好本職工作。以上述職，本人將認真履行，我有信心和決心，做好垃圾填埋處理的后勤工作。如有不妥之處，敬請各位領導、同事批評、指正。20xx年7月27日 個人述職報

18、告 篇5 考核組各位成員、同志們：我任職烏海職業技術學院黨委委員、副院長，分管學生工作處、團委、電大與成人教育中心等工作。總的職責可以概括為“為書記當好參謀、為院長當好助手”，下面就工作情況述職如下：一、自身思想政治素質方面情況我認為做為高校領導干部思想政治素質主要表現在人才觀、政績觀、發展觀等方面。需要樹立正確的“三觀”，就必須不斷加強政治學習、努力提高領導水平。面對種種現實困難和嚴峻的考驗及前所未有的難得機遇，領導干部必須堅持不懈地學習。理論上深刻厚實是政治上成熟的重要組成部分，它對工作水平、工作成效影響重大，只有堅持學習才會具有前進的力量和智慧，才會有創新的動力和源泉，否則就難以跟上時代

19、的發展，當然，也就不能成為群眾前進的帶頭人。在平時的政治學習中，我堅持個人自學和黨校集中培訓、單位中心組集體研討相結合，看書學習和撰寫論文、讀書筆記相結合，學習理論和調查研究、聯系實際相結合，學習理論和開闊思想、提高科學決策解決實際問題的能力相結合，通過學習，我在“三觀 ”方面提高了認識。發展觀：發展是硬道理，做為領導必須始終把發展作為治校興學的第一要務，放在心上，落到實處。從而確立了“取得支持面向發展，團結一致共謀發展，正確定位尋求發展，解放思想促進發展，服務到位保證發展”的成人教育發展戰略，增強了發展意識和機遇意識。人才觀：高校是培養人才的地方，更需要更高素質的人才來校為師，做為高校的領導

20、要有求賢若渴的愛才之心、海納百川的容才之量、伯樂相馬的識才之智、知人善任的用才之藝，用科學的眼光看人才，用公正之心去用人才，才能把握“用好現有人才，引進緊缺人才，培育后備人才”三個環節。抓好第一資源，學校發展就有后勁。政績觀：學校是人才產出之地，是科研集中之所。培養出德才兼備的學生，培養出為社會進步和經濟發展做出貢獻的優秀人才，取得先進的科研成果，指導教育教學活動，學校領導才具有造福社會、造福人民的政績。為此，在工作中能做到常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律已之心、嚴格要求自己，爭做堅定信念的表率、當團結向上的表率、當廉政奉公的表率。二、分管工作完成情況（一）學生管理工作（1）創新管理機制，規

21、范辦事程序指導學工處建立健全學生管理規章制度十余項，從學生管理、獎懲、校園生活等各方面逐步走向正規；課程學分和品德學分的雙學分制管理辦法為保證學生成才成人的發展提供了有力的保障；公正、公平的獎學金、助學金評定充分調動了學生認真學習、安心學習的積極性；定期培訓班主任、實行班主任例會制度，學工處干事調用培訓制度，保證了班主任工作信息通暢、不斷提高能力，為逐步實行班主任到輔導員的過渡積累條件；成立了學生自我管理委員會和學生社團，為充分發揮學生自我管理、自我教育的作用搭建了平臺。迎新工作周密安排并形成經驗，使之成為展示校園文化底蘊和校風校貌的窗口；召開了首屆團代會，產生了第一屆學院團委，為全面開展適合

22、年青人特點的校內外活動提供了有力的組織保障。（2）豐富校園文化活動，提高校園文化品味校園文化建設要以優美的校園環境、多彩的文化生活、高雅的藝術情趣、濃厚的學術氛圍、科學的人文精神、優良的學風校風，形成催人奮進的校園精神、科學進步的價值觀念和導向正確的輿論氛圍。一年來，先后組織舉辦了烏海學院首屆服裝大賽、首屆校園文化藝術節、首屆社團節、首屆田徑運動會、首屆宿舍文化活動月、首屆十佳歌手大賽等活動，初步形成了固定模式加創新活動的校園文化活動特點，征文演講等系列活動對提高學生素質發揮了重要作用。去年5月，由120名學生組成的合唱團參加慶祝建市三十周年“放歌烏海”大型演唱會，榮獲優秀組織獎；7月，籃球隊

23、參加全區大學生籃球賽獲第三名，9月，由600名學生組成的大型方陣成功參加建市30周年慶祝演出，受到市領導和廣大市民的一致好評，電視臺、烏海日報予以報道。豐富的寒暑假社會實踐活動充分體現了校企聯合、以就業為導向的職教原則。一臺豐富多彩、總體水平高于往年的元旦文藝匯演標志著學院文化建設又上了一個新臺階。（3）加強學生黨員先進性建設，構建和諧校園大學生黨員在校風、學風、校園文化建設等各方面發揮的重要作用影響著和諧校園的建設水平，為了使黨員的教育培養工作取得實效，在保持共產黨員先進性教育活動中學生黨支部積極開展“一名黨員帶動一個班、一個宿舍，一名入黨積極分子幫助一名同學”的活動，堅持進行黨的基本知識的

24、教育講座、黨的知識競賽、熱愛黨的演講等活動，使大多數同學受到黨的知識的教育和熏陶，寫入黨申請書的人數大大增加，為黨員的發展奠定了基礎。發展學生黨員21名，充分發揮了學生黨支部戰斗堡壘作用，7月被市委評為全市先進基層黨組織，受到市委表彰。（二）電大與成 人教育中心工作（1）以“開放教育為支撐、成考學歷教育為輔助、繼續教育為補充”的辦學思路指導業務工作，推進開放、擴大規模、堅持把抓生源作為成人教育發展的生命線，堅持執行“全員招生、全年招生、全面招生”的招生戰略，根據烏海經濟建設和社會需要合理設置專業、加大宣傳力度，明確責任制、兌現獎勵政策，由于我們正視危機，選準專業，注重宣傳，取得了較好的招生效果

25、，電大方向和成考方向今年共招生1600多人。（2）到呼市等地調研，負責起草制定了成人教育九個專科專業的教學計劃，保證了學院成人教育專業按時開課。（3）積極響應政府號召，順利完成校園搬遷任務，政府為“整合教育資源，提高辦學效率”，決定將電大實質性并入烏海學院，并重建電大綜合樓，針對教職工群眾中存在的“認識不到位，感情難接受”等情況，大會講、小會談，個別談話做工作，保證了教職工情緒的穩定和搬遷工作的按時完成，并圓滿地完成了的工作任務。三、工作中存在的不足（1）缺乏深入學生中調查研究的作風，學生管理方面還存在一些漏洞需要彌補。（2）助學貸款工作進展緩慢，市政府已專門開會，此項工作近期將要展開。（3）

26、政治學習不夠扎實，發表理論成果較少。以上成績的取得是李書記、徐院長大力支持的結果，是其它院領導鼎立相助的結果，是學工處、電大與成人教育中心部門負責人武俊麗、林智勇、劉建軍、劉劍剡等同志心血的結晶。也是各處室、系部齊抓共管的成果，在此向同志們致謝。不足之處將認真剖析，堅決整改。以上是一年工作簡述，請領導和同志們審閱。 個人述職報告 篇6 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售

27、檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服

28、務市場打下堅實的基矗能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx 萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網絡工程部分xxx萬元;新業務部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元，人員工資xxxxxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。在

29、追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企

30、事業單位、委辦x變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等。 個人述職報告 篇7 回首20xx年，有太多的美好的回憶，經過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業是正確的，我一定會擁有更美好的明天。

31、一、第二季度工作總結1、銷售任務完成情況1)、第2季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。2、銷售工作總結、分析1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難

32、談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。職業心態的調整銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜

33、訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。4)自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。二、第三季度的工作開展公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高

34、層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望第4季度公司的業績更加輝煌! 個人述職報告 篇8 我擔任XX村小學副校長職務，分管學校德育、安全、后勤工作。根據20xx年天河區教育系統校(園)安全生產目標管理責任書、中華人民共和國安全生產法、國務院關于特大安全事故行政責任追究的規定和廣東省安

35、全生產責任制考評辦法及廣州市有關規定，為進一步落實校園安全責任制，加強校園安全監督管理，防止重特大校園安全事故發生，消除安全隱患。我及時組織全校教師傳達貫徹相關文件精神。組織學校安全教育工作小組，定期對學校的安全和管理工作及宣傳教育工作進行全面的檢查和整改。現將本年度我完成的工作總結如下：一、管理工作機構的落實在學校成立了安全和管理工作機構后，全面實施層級安全管理措施，層層落實責任，提高了安全工作的實效性。在校長的帶領下，我和分管全安保衛干部、年級組長和班主任，對學校進行定時的檢查，商討學校可能存在的安全隱患。對學校所存在的安全隱患及時進行排除，做到以防為主，如發生事故直接責任人第一時間能到位

36、，進行及時處理。二、加強師生的交通安全教育認真貫徹落實省、市、區各級主管部門關于學校安全工作的會議和文件精神，積極開展交通安全、消防安全進校園活動。學校利用國旗下講話、晨會、專題講座、小紅星廣播站、宣傳欄等，對全校師生進行交通安全教育，宣傳交通法規。聘請廣州市交通管理中心的警察到我校進行“交通安全伴我行”的安全教育。各班班主任也利用各種時機、各種手段對學生加強交通安全的教育。通過舉辦“珍愛生命、安全出行”的圖片展覽，組織學生觀看全國道路交通事故典型案例警示錄，組織了以“增強交通安全意識，提高自我保護能力”為主題的“安全教育日”活動。組織全校師生學習中華人民共和國道路交通安全法，舉辦交通知識競賽

37、活動。通過學習和競賽，使全校師生進一步認識到：創造良好的文明交通環境是每位市民，也是我們每個學生應盡的義務和責任。三、加強學校消防安全管理學校成立了消防安全工作領導小組，由學校保衛干部負責具體落實實施消防安全工作。經常組織檢查督導，發現問題立即督促有關部門加以解決和整改，消除安全隱患。制訂好消防安全管理制度、消防安全檢查制度、消防安全教育制度。學校在各樓層、樓道口、均安裝了消火栓箱，放置好消防管，保證消防水源的充足;自然實驗室、檔案室、圖書室、閱覽室、綜合電教室等重要場所配備好滅火器。學校在樓道顯眼處都懸掛好消防安全撤離標志和安裝應急燈，起到指示作用和及時照明作用。為防止流感的傳播，09年12月在課室和部分工能室增設紫外線空氣殺菌燈，定期對課室進行消毒。學校電器設備較多，用電安全尤為重要，為了防止因電氣故障引發火災。學校加強了對電氣設備的保養和維護，定期請專業人員對電氣設備進行檢查。對電氣設備是否有過載、短路、接觸不良、漏電等情況進行檢查，如發現問題及時做出處理。同時，安排謙職人員對走廊、課室和功能室的照明設備、電器設備，進行定期的檢查和維修，確保教育工作正常開展。對防靜電和防雷裝置的安全。盡量做到檢查細而實，避免因疏忽大意而造成消防隱患，導致安全事故