1、“一材兩用”趣味教學案例六則一、分粥有七個人曾經住在一起 , 每天分一大桶粥。要命的是 , 這一大桶粥天天都不夠分。剛開始 ,他們抓鬮決定誰來分粥 , 每天輪一個。結果一周下來 ,他們只有一天是能吃飽的 , 就是自己分粥的那一天。后來 ,他們決定推選出一個道德高尚的人 ,讓他給大家分粥。開始有人就挖空心思地去討好、賄賂分粥的人 , 搞得整個小團體烏煙瘴氣。然后 , 大家又組成三人分粥委員會及四人評選委員會 , 還是互

2、相攻擊、扯皮 , 當粥吃到嘴里時已成涼的了。 最后 , 又想出來一個方法 : 輪流分粥 , 但分粥的人要等其他人都挑完后 , 端剩下的最后一碗。為了不讓分粥人吃到最少的 , 大家都盡量分得平均些。這樣以來 ,大家快快樂樂、和和氣氣, 日子越過越好。從經濟學角度分析: 不同的分配制度 , 就會有不同的社會風氣。分配制度要體現“ 效率優先 ,兼顧公平” 。我國現階段實行的以按勞分配為主體、其他分配方式

3、并存的分配制度 , 即有利于調動大家的積極性和主動性 ,又能兼顧社會公平 , 有利于良好社會風氣的形成。從哲學角度分析: 唯物辯證法認為 , 量變是質變的前提和準備 , 質變是量變的必然結果。在事物總體數量不變的情況下 , 由于構成事物的成分在結構和排列次序上發生變化也能引起質變。這要求我們要注 意優化結構 ,理順體制。“輪流分粥 ,但分粥人要等其他人都挑完后,自己才能端剩下的一碗 ”是理順的 體制 ,是量變。“快快樂樂、和和氣氣

4、60;, 日子越過越好” 是質變 , 是量變的必然結果。二、吃蛋原理     有這樣一個故事 ,一戶人家養了一只母雞 , 這只母雞每天下一個蛋。對于這戶人家來說 , 可有三種消費方案：一是堅持一天吃一個蛋一一收支平衡。二是把雞殺了吃掉一一透支。三是堅持在一段時期少吃雞蛋 ,省出 10 個 ,孵成小雞。 如果成活 8 只 , 有 4 只母雞 ,4&#

5、160;只公雞 , 過上些日子 , 這家人一天可吃 5 個蛋 , 遇上特殊的日子 , 還可以殺只公雞改善一下生活。如果主人這樣堅持下去 , 那么消費水平便會不斷提高 , 積累也會越來越多。從經濟學角度分析: 上述例子在經濟學中被稱作“ 吃蛋原理”, 這一原理反映了積累和消費的關系。積累和消費是對立統一的。積累主要是擴大再生產 , 消費主要是滿足個人、家庭和公共需要 , 在一定時期內

6、60;, 國民收入的總量是既定的 , 積累 和消費兩部分是此消彼長的關系; 另一方面 , 二者是統一的 , 積累主要是擴大再生產 , 而生產的發展是提高消費水平的基礎 , 消費是生產的目的 , 也是促進生產發展的重要措施。因此 , 正確處理積累和消費的關系,就要在生產發展、國民收入增加的基礎上 , 使積累和消費都有所增長。片面的高積累、低消費和不切實際的高消費、低積累都是有害的。“吃蛋原理”的第一種方案雖不失為保守之

7、策 , 但在平衡中卻暗藏著危機 , 看似原地踏步卻意味著落后。第二種方案只顧眼前、不顧長遠 , 無異于殺雞取卵。第三種方案表明適當的積累不會壓制消費 , 反 而能促進消費水平的提高。從哲學角度分析: 面對同一事 物 , 立場不同 , 觀點不同。三種不同 的消費方案 , 反映不同的消費觀點。整個世界是不斷變化發展的 , 要用 發展的眼光看問題 , 第三種消費方案體現了發展的觀點。矛盾雙方對 立統一 

8、, 在一定條件下向各自相反 的方向轉化 , 因此 , 要全面的看問題 , 防止片面性。同時 , 創造條件促使矛盾雙方向好的方面轉化。三、零和游戲原理零和游戲原理源于博弈論。博弈論的英文名為 game theory, 直譯就是“游戲理論”。一項游戲中 , 勝方所得與負方所失相同 , 兩者相加 , 正負相抵 , 和數必為零 , 所謂的 “ 零 和” 。 

9、;“ 零和游戲” 之所以廣受關注 , 主要是因為人們發現 , 在社會的方方面面都有與 “零和游戲”類似的局面 , 勝利者的光榮后面往往隱藏著失敗者的辛酸和苦澀。但20 世紀 以來 ,“ 零和游戲”觀念正逐漸被“ 非零和游戲” 即 “ 負和 ” 或 “ 正和 ”觀念所取代。 “ 負和游戲 ” 指 , 一方雖贏 但付出了慘重的代價&

10、#160;, 得不償失 , 可 謂沒有贏家。贏家所得比輸家所失多 , 或者沒有輸家 , 結果為“雙贏” 或 “多贏”, 稱為“正和” 。在競爭的社會中 , 人們開始認識到 “利己”不一 定要建立在 “損人” 的基礎上。有效合作 , 得到的是皆大歡喜的結局。 從“零和” 走向 “正和”, 要求各方要 有真誠合作的精神和勇氣 , 遵守游戲規則 , 不要

11、耍小聰明 , 不要總想占別人的小便直 , 否則 ,“雙贏” 的局面 就不會出現 , 吃虧的最終還是自己。從經濟學角度分析: 平等是市場經濟的一般特征 , 也是市場交易 的重要原則。競爭性是商品經濟的 必然產物 , 只要存在著商品經濟 , 就必然存在競爭 , 競爭也是市場經濟的特征。因而我們要樹立起平等意 識和正確的競爭意識 , 對競爭對手要平等相待 , 進行有效合作 ,

12、0;不“ 損人” 也可“ 利己”, 謀求“ 雙贏”, 玩 “正和游戲”。從哲學角度分析: 物質決定意 識 , 要求我們做到一切從實際出發。 從實際出發 , 不是從單一的因素出發 , 而是要從復雜的全面的實際出 發 , 去具體分析每一個事實 , 這樣才 能真正做到一切從實際出發。“ 零 和”“ 負和 ”和 “正和” 是游戲結果的三種事實 , 過去人們

13、只從 “零和” 這個單一事實出發, 而不能從全面的實際出發 , 尤其忽視了“ 正和 ” 這一 事實 ,從而導致人們形成了錯誤的主觀認識 ,給個人和社會帶來了一定的損失。四、二八法則     1897 年 , 意大利經濟學家帕列托在對 19世紀英國社會各階層的財富和收益統計分析時發現 :80% 的社會財富集中在 20% 的人手里 ,而 80%

14、0;的人只擁有社會財富的 20%, 這就是“ 二八法則” 。“ 二八法 則” 反映了一種不平衡性 , 但它卻在社會、經濟及生活中無處不在。在商品營銷中 ,商家往往會認為所有顧客一樣重要  所有生意、每一種產品都必須付出相同的努力 , 所有機會都必須抓住。而“ 二八法則” 恰恰指出了在原因和結果、投入和產出、 努力和報酬之間存在這樣一種典型的不平衡現象 :80% 的成績 , 歸功于20% 的努力&#

15、160; 市場上 80% 的產品可能是 20% 的企業生產的 20% 的顧客可能給商家帶來 80% 的利潤。遵循 " 二八法則 " 的企業在經營和管理中往往能抓住關鍵的少數顧客 , 精確定位 , 加強服務 , 達到事半功倍的效果。有些生產經營單位始終堅持會員制 , 就是基于這一經營理念。從經濟學角度分析: 在商品經濟條件下 ,商品生產者的商品和服務

16、只有通過市場交換才能實現商品 的價值 , 贏得利潤。因此 ,他們必須調查了解市場 , 面向市場組織生產,才能賺取利潤 ,在競爭中處于有利地位。遵循 “ 二八法則 ” 的企業 , 在經營和管理中精確定位 ,達到事半功倍的效果 , 就說明了這一點。從哲學角度分析: 唯物辯證法認為 , 在復雜事物之中 , 存在著許多矛盾 , 主要矛盾在事物發展過程中處于支配地位 ,

17、0;起決定作用。主要矛盾和次要矛盾相互聯系、相互影響 , 這就要求我們要抓住重點 , 集中精力解決主要矛盾。所有生意、每 一種產品都必須付出相同的努力 ,所有機會都必須抓住 , 這就是 “胡子眉毛一把抓”, 分不清主次。遵循 “二八法則”的企業 , 在經營和管理中往往能抓住關鍵的少數顧客 , 就 是抓住了主要矛盾 , 因而達到事半 功倍的效果。如何正確認識取得成 績的原因的主要方面和產品、利潤的來源的主要主面 ?&#

18、160;這就是帶來 80% 成績的 20% 的努力、帶來 80% 產品的 20% 的企業和給商家帶來 80% 利潤的 20% 的顧客。這一認識 抓住了矛盾的主要方面 , 分清了主流和支流 , 體現了矛盾的主要方面 和矛盾的次要方面的對立統一。 五、 250 定律     美國著名汽車推銷員喬·古拉德 , 連續 12&#

19、160;年榮登吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座 , 他所保持的 世界汽車銷售記錄一一連續 12 年 平均每天銷售 6 輛汽車 , 至今無人 能破。喬·吉拉德從一個口吃患者 到一個著名推銷員和演講家 , 與他 善于總結歸納經驗有很大的關系 ,250 定律就是其中之一。喬·古拉 德認為 , 每一位顧客身后都大約站 著 250 個人 , 這些人是他比較親近 的同事、鄰居、新戚、朋友。如果您 贏得了一位顧

20、客的好感 , 就意味著 贏得了 250 個人的好感  反之 , 如果 你得罪了一名顧客 , 也就意味著得 罪了 250 名顧客。由于連鎖影響 ,如果一個推銷員在年初的一個星期里見到 50 個人 , 其中只要有兩個顧 客對他的態度感到不愉快 , 到了年 底 , 就可能有 5000 個人不愿意和這 個推銷員打交道。喬·吉拉德得出 結論 , 在

21、任何情況下 , 都不要得罪哪 怕是一個顧客。這一定律有力地論 證了“ 顧客就是上帝”的真諦。也讓我們得到啟示 , 必須認真對待身邊的每一個人 , 因為每一個人的身后 ,都有一個相對穩定的、數量不小的 群體。善待一個人 , 就像撥亮了一盞燈 , 照亮一大片。從經濟學角度分析: 平等是市 場經濟的一般特征 , 也是市場交易 的重要原則。誠實信用原則是現代 市場交易活動的基本精神 , 它要求 人們在經濟活動中不弄虛作假&#

22、160;, 要 言而有信。這樣可以帶來效益 , 提 高銷售者的信譽 , 使消費者 " 信得 過 " 銷售者 , 從而使交易活動客流如 云 , 生意興隆 , 買賣越做越大。從哲學角度分析: 事物是普遍 聯系的 , 世界上的一切事物都處在 相互聯系之中 , 整個世界是相互聯系的整體 , 事物之間及事物各要素 之間相互影響、相互制約。這就要求我們要分析事物之間相互

23、影響、 相互制約的關系 , 用聯系的觀點看問題、辦事情。每一位顧客身后都大約站著250 個人 , 這些人是他比較親近的同事、鄰居、親戚、朋友。 如果您贏得了一位顧客的好感 , 就 意味著贏得了 250 個人的好感 , 這正是普遍聯系原理的具體體現。六、汽車的普及     20 世紀初 , 汽車是由技術工人手工打造而成的 ,成本較高 ,因而價格難以下降 ,&#

24、160;汽車成了地位的象征 ,擁有汽車只是少數人的特權。福特的貢獻在于他把汽車變成了普通商品。福特用大規模生產實現了這一 點 ,他們創造了第一條汽車裝配流 水線 , 從而大大地節省了工作時間 , 降低了成本與價格。為了滿足市至對汽車的大量需求 , 福特利用了當時頗具競爭力的營銷戰略 , 只生產 一種車型 , 即只生產 T 型車  只有一 種顏色可供選擇 , 那就是黑色。黑色的 T 型車就是汽車的代名詞。這 一點 , 幾乎成為所有 MBA 教學的經典案例。這樣做的好處是福特能以 最低成本生產 , 用最低價格向消費