1、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)名詞解釋(從掃樓到NP五證一照:土地使用證、立項(xiàng)施工許可證、資質(zhì)證書(shū)、預(yù)(出售許可證、建筑規(guī)劃許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照紅線:道路紅線、施工紅線F%Y H J K Z TzB0 S B W Z$m基地面積:建筑面積內(nèi)包含的面積N B c4X8V&R Sb6 #5R4J建筑面積:總建筑面積、建筑面積、套內(nèi)建筑面積、使用面積(凈面積H8R N$Z u7D基底面積:地基所屬的底部面積建筑密度:也稱(chēng)建蔽率=基底面積÷基地面積&m H z2m+h4RT$0 x8Z,?K值:分?jǐn)傁禂?shù)=總建筑面積÷總套內(nèi)面積,分?jǐn)偛糠职?電梯、走道、樓梯、管道井、大堂、電梯廳等m+

2、8J;3_8yB5h%b z得房率:1÷K8 k;&n6X0c s%S銷(xiāo)售面積:=建筑面積=套內(nèi)面積×K=套內(nèi)面積+分?jǐn)偯娣e$ w z2g54u-6F0H% 4c5C E#公設(shè)比:=總分?jǐn)偯娣e÷總建筑面積=100%-得房率 2 L1H3s W4CN+S k-Q&g n5 h R容積率:=總建筑面積÷基地面積Z8 c6T M y_$X61 W+ _E%1q#?%o5日照間距:“D”D=(H-H1÷tgh5 9p%a# G2 b n1q土地使用權(quán)證:依法取得土地使用權(quán)的單位或個(gè)人,由當(dāng)?shù)卣肮芾聿块T(mén)發(fā)給的憑證,具有法律效力,受到國(guó)

3、家法律保護(hù)。預(yù)售許可證:按照提供預(yù)售商品房計(jì)算,投入開(kāi)發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上,并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期,向縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)售登記,經(jīng)審核符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而頒發(fā)的證明稱(chēng)之為商品房預(yù)售許可證。而且必須是已交付全部土地使用權(quán)出讓金,取得土地使用權(quán)證書(shū)。【新標(biāo)準(zhǔn):七層以下(含七層的商品房項(xiàng)目,應(yīng)當(dāng)完成基礎(chǔ)工程并施工至主體結(jié)構(gòu)封頂;八層以上(含八層的商品房項(xiàng)目,應(yīng)完成基礎(chǔ)工程并施工至主體結(jié)構(gòu)2/3以上(不得少于七層。】%y&m F+d1q v9立項(xiàng)施工許可證:取得建筑工程規(guī)劃后,由建筑工程公司向質(zhì)量監(jiān)理部門(mén)申請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)工的證書(shū)。4V6O3 E T c建設(shè)用地

4、規(guī)劃許可證:城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)建筑建設(shè)需要申請(qǐng)用地的,必須持國(guó)家批準(zhǔn)建設(shè)項(xiàng)目的有關(guān)文件,向城市規(guī)劃行政主管部門(mén)申請(qǐng)定點(diǎn),由城市規(guī)劃行政主管部門(mén)核定其用地的配置和界限,提供規(guī)劃設(shè)計(jì)條件,核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證。x*o%4p6X k y2X1營(yíng)業(yè)執(zhí)照:經(jīng)工商局審核后具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的企業(yè),給予相關(guān)的企業(yè)執(zhí)照。即申請(qǐng)企業(yè)法人登記,經(jīng)企業(yè)法人登記主管機(jī)關(guān)審核,準(zhǔn)予登記的領(lǐng)取企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照,取得法人資格,其合法權(quán)益受到國(guó)家法律保護(hù)。征地:國(guó)家為了建設(shè)和公共利益的需要,依照法定秩序,將集體所有土地轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)家所有土地的措施。# XZ0F+W+%y出讓:國(guó)家將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者,由土地使

5、用者向國(guó)家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。4 K6y P?2 X W&z+S+X&#s q7m轉(zhuǎn)讓:房地產(chǎn)權(quán)利人將其依法擁有的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行為。T/3e5 O3 W8T#Y5k T劃撥:縣級(jí)以上人民政府依法批準(zhǔn),在土地使用者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其使用,或者將國(guó)有土地使用權(quán)無(wú)償交付土地使用者使用的行為。5 w2 k V y&O_m4y批租:即土地使用權(quán)有償出讓的簡(jiǎn)稱(chēng)。4 J*d(S4c%生地:還未開(kāi)發(fā),尚有青草,未規(guī)劃作用。J# a0E N o8 W0p8c2c#Q毛地:做到“三通一平”,已屬于規(guī)劃中的地皮。熟地:做到“七通一平”。三通一平:三通是指水通

6、、電通、道路通;一平是指場(chǎng)地平整。七通一平:七通是指上水、下水、道路、煤氣、電力、熱力、電訊要通到工地;一平是指場(chǎng)地平整。集中供熱:小區(qū)內(nèi)有大型供熱系統(tǒng)(或者有附近廠礦提供熱源,為小區(qū)住戶(hù)提供熱氣、熱水。造價(jià):竣工房屋平均每平方米建筑面積的建造價(jià)值。2 k+w o T A#G+R現(xiàn)房:房屋已竣工,其配套齊全并有房地產(chǎn)權(quán)的商品房。5 3 v x期房:房屋尚未竣工,但已取得房屋預(yù)售許可證,可以出售的商品房。1 E1e b7 P3 d&p&?u21商品房:由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司綜合開(kāi)發(fā),建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。s#d K9a4g&$ Y一級(jí)市場(chǎng):有稱(chēng)土地使用權(quán)出讓

7、市場(chǎng)或土地批租市場(chǎng),實(shí)質(zhì)上又是土地使用權(quán)從土地所有者向土地使用者方向流通的市場(chǎng)。9 J$R N6c v V二級(jí)市場(chǎng):有稱(chēng)土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓市場(chǎng),是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司把經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)的土地使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓給用地單位。2 T# k M Y# P$h q 0v7 w7C9d x g0s x三級(jí)市場(chǎng):擁有土地使用權(quán)的企、事業(yè)單位或其他單位之間的橫向讓渡土地使用權(quán)的市場(chǎng)。土地級(jí)別:按照地段的好壞對(duì)某一具體地段所分的等級(jí)。 6 75Y8w y0BT1a0 R%a1v+z6 ?9C銷(xiāo)講:全名是“銷(xiāo)售講習(xí)資料”,指在案前準(zhǔn)備期,整個(gè)專(zhuān)案組協(xié)同通過(guò)對(duì)該案的了解所整理出來(lái)的一份資料,它包括整體市場(chǎng)介紹、區(qū)域市場(chǎng)介紹、該案環(huán)境

8、介紹(含生活機(jī)能、交通動(dòng)線、掃樓標(biāo)的圖、發(fā)展商基本資料、建材與設(shè)備介紹、產(chǎn)品解說(shuō)、SWOT分析、答客問(wèn)、目前政策法規(guī)介紹、企劃配合(媒體安排等;其中最重要的是“答客問(wèn)”,它是整篇銷(xiāo)講的靈魂所在。銷(xiāo)控:指在專(zhuān)案或主委擬定的去化順序控制下,對(duì)整個(gè)樓盤(pán)的房源進(jìn)行控制的一種手段。它包括軟銷(xiāo)控(價(jià)格銷(xiāo)控單價(jià)、總價(jià)、硬銷(xiāo)控(房源銷(xiāo)控樓層、位置、面積、房型。銷(xiāo)控的唯一目的是為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);一般來(lái)說(shuō),在代理而言是為了銷(xiāo)售速度最大化;在包銷(xiāo)而言是為了銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化。$ n%C$p/B u1U%Z9B案場(chǎng):指?jìng)€(gè)案售樓處。_6N4?B$z5Z3m1 N9U生活機(jī)能:指在個(gè)案附近的一些與生活相關(guān)的場(chǎng)所。例如:菜場(chǎng)、

9、醫(yī)院、學(xué)校、金融證券、商場(chǎng)、垃圾站、變電站等等。了解生活機(jī)能的目的有二:作為NP稿中COPY的一部分;幫助業(yè)務(wù)員尋找與客戶(hù)聊天的話(huà)題。訂金:房屋認(rèn)購(gòu)金,又稱(chēng)協(xié)議金、誠(chéng)意金等等,一般為R MB10002000。E4o$5Y#s28Gn2 o77+x w2+M定金:房屋定購(gòu)金,又稱(chēng)大定金等,一般為RMB20000。% m4O% F1 D售:在客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)員所介紹的房源較感興趣時(shí),客戶(hù)支付對(duì)該房屋進(jìn)行保留(訂購(gòu)的訂金,則視作為“售”。6 ?6 D o H_(wJ# F2u8D V$足:在客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)員所介紹的房源較感興趣時(shí),客戶(hù)支付對(duì)該房屋進(jìn)行定購(gòu)的定金,視為“足”(若未經(jīng)過(guò)“售”的過(guò)程,則視作為“售足

10、”。s2 9Jx%C7G O6Y% R z0h0 4g u.L _簽:客戶(hù)對(duì)其所定購(gòu)的房屋與業(yè)務(wù)員或發(fā)展商簽訂合同,視為“簽”(若沒(méi)有經(jīng)過(guò)足的過(guò)程,則視作為“足簽”。1 !S5 B#K2C2G% N退:客戶(hù)對(duì)其所訂購(gòu)的房屋不滿(mǎn)意,過(guò)來(lái)退還訂金,視為“售退”(若是已訂購(gòu)(足或已簽約者,則為“足退”或“簽退”。# 7p4 6d2z&P A q#v2y b換:客戶(hù)對(duì)其所訂購(gòu)(定購(gòu)、簽約的房屋不滿(mǎn)意,過(guò)來(lái)?yè)Q房子,視為“售換”(“足換”、“簽換”。清盤(pán):指當(dāng)一個(gè)個(gè)案的銷(xiāo)售進(jìn)入尾聲時(shí),開(kāi)發(fā)商同意以一個(gè)比以前低的單價(jià)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。1 s J6u1C K U折扣:經(jīng)過(guò)代理商或發(fā)展商同意,說(shuō)給予客戶(hù)的一定

11、價(jià)格折扣。動(dòng)線:行動(dòng)的最佳路線,它包括水平動(dòng)線、垂直動(dòng)線、出入動(dòng)線、引導(dǎo)動(dòng)線、交通動(dòng)線等等。對(duì)動(dòng)線安排的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是流暢與否。&6k7 x J水平動(dòng)線:指在一個(gè)層面中,人們行走的最佳路線。垂直動(dòng)線:指在同一棟樓中,人們上下的最佳路線。u,G n S&_*J0L&DL1a d%q$z3O出入動(dòng)線:指從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進(jìn)出路線。引導(dǎo)動(dòng)線:指通過(guò)一定的手段(比如刀旗、橫幅等將客戶(hù)引導(dǎo)到售樓處的路線安排。1 z W n$ v7P交通動(dòng)線:指從某一處到另一處的一個(gè)交通線路安排。去化順序:按照房型或面積或總價(jià)或單價(jià)或樓層等等,對(duì)一個(gè)個(gè)案進(jìn)行銷(xiāo)售速度的排序,它是一個(gè)純不等式,比如V

12、3R>V2R>V復(fù)式。另一種評(píng)判的方法是去化速度,它的單位是百分比,比如V3R=50%,V2R=45%,V復(fù)式=5%。U# $4&A%G6+1e標(biāo)的:指業(yè)務(wù)員熟悉周邊環(huán)境的一種手段。它包括壓馬路、掃樓、市調(diào)。它的最終成果是生活機(jī)能圖,掃樓標(biāo)的圖。掃樓:指一個(gè)業(yè)務(wù)員通過(guò)實(shí)地勘查對(duì)某一個(gè)區(qū)域內(nèi)所有的樓盤(pán)進(jìn)行登記標(biāo)注。壓馬路:指一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)某一個(gè)區(qū)域內(nèi)所有的生活機(jī)能進(jìn)行實(shí)地勘查。1L&c3b80v市調(diào):指一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)一些有威脅的樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)查,并完成市調(diào)表。SWOT:指強(qiáng)勢(shì)(Strength、弱勢(shì)(Werkness、機(jī)會(huì)(Opportunity、威脅(Treat。但強(qiáng)勢(shì)未必

13、是機(jī)會(huì),弱勢(shì)未必是威脅。5 x4L P8w9OA、 B級(jí)卡:指業(yè)務(wù)員用來(lái)區(qū)分并登錄客戶(hù)資料的兩種“卡片”。有望客戶(hù)及已購(gòu)客戶(hù)填A(yù)級(jí)卡,意愿平平及無(wú)望者填B級(jí)卡。E&e3C1 b88Z派夾報(bào):屬于一種銷(xiāo)售手段,分派報(bào)及夾報(bào)兩種。派報(bào)是指通過(guò)人員散發(fā)資料;夾報(bào)是指將資料夾在其他報(bào)紙雜志中,并通過(guò)該報(bào)紙雜志的發(fā)行來(lái)散發(fā)資料。1 R5 4z5o e!N%c-3S$Z8 D6Y23G L2 k y報(bào)備:指業(yè)務(wù)員須讓專(zhuān)案知道或批準(zhǔn)的事情。包括吸煙、飲食、外出、休息、接聽(tīng)私人電話(huà)、撥打私人電話(huà)、如廁等。0 G$S A%e4n銷(xiāo)售循環(huán):指整個(gè)一個(gè)銷(xiāo)售追蹤過(guò)程。(客戶(hù)接待電話(huà)追蹤信件聯(lián)系節(jié)日問(wèn)候告知工程

14、進(jìn)度客戶(hù)再來(lái)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)銷(xiāo)期:大批量的媒體廣告投放出去,公司的大量人力、物力投入,以期在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造高銷(xiāo)售率的一段時(shí)間。mZ D0抗性:指阻礙個(gè)案銷(xiāo)售的任何事務(wù)。比如價(jià)格、地段、生活機(jī)能等等。Y# z x9x$Q9c M&L7 N C6J21W主力面積:以10m2或15 m2或其他數(shù)量的平方米為一檔,將一個(gè)個(gè)案的房型面積進(jìn)行分類(lèi),按照百分比得出的最大值那一檔,即為主力面積。主力單價(jià):以100元/ m2或200元/ m2或其他數(shù)量的單價(jià)為一檔,將一個(gè)個(gè)案的單價(jià)進(jìn)行分類(lèi),按照百分比得出的最大值那一檔,即為主力單價(jià)。7 s7 2n+J%_6 O2F9G9J0m m5y6$h主力總價(jià):以5萬(wàn)或10萬(wàn)

15、為一檔,將一個(gè)個(gè)案的總價(jià)進(jìn)行分類(lèi),按照百分比得出的最大值那一檔即為主力總價(jià)。+ T4n v Z5A均價(jià):某一個(gè)個(gè)案的總銷(xiāo)金額除以總建筑面積得出的單價(jià)。基價(jià):某一個(gè)個(gè)案的最低價(jià)。% d0 a K0p&L3 7o y開(kāi)盤(pán):某一個(gè)個(gè)案取得了預(yù)(出售許可證;并通過(guò)一定量的媒體投放,告知客戶(hù)該案開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售。9 V e y8U c A6B%o E黃證:頒發(fā)給除集體所有土地上的房地產(chǎn)權(quán)利人外,擁有其他地塊的房地產(chǎn)權(quán)利人,該證所記載的房地產(chǎn)按照規(guī)定辦理補(bǔ)地價(jià)等有關(guān)手續(xù)后,可進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。c P$M9 h#7 a N0J紅證:頒發(fā)給集體所有土地上的房地產(chǎn)權(quán)利人,該證所記載的房地產(chǎn)不能進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng),

16、只能出售給房屋所在地鄉(xiāng)(鎮(zhèn)范圍內(nèi),具備居住房建設(shè)申請(qǐng)條件的個(gè)人。綠證:頒發(fā)給擁有土地使用權(quán)已出讓、轉(zhuǎn)讓地塊上的房地產(chǎn)權(quán)利人,該證所記載的房地產(chǎn)可以直接進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。C A X#E+S6Y eLOGO:樓盤(pán)標(biāo)志,用字與圖表現(xiàn)樓盤(pán)的特性與內(nèi)涵,包括了樓盤(pán)案名。0 K6v$W0W3 O6R%n1N5H QPOP:戶(hù)外造勢(shì)用的宣傳平面s(X#A2 4 T#O4 o oSP:造勢(shì)促銷(xiāo)活動(dòng),制造話(huà)題,吸引大眾視線,制造熱賣(mài)氣氛,利于個(gè)案炒作,促進(jìn)銷(xiāo)售。3 C3&y!p$1 oNP:(Newspaper短時(shí)間即可打開(kāi)個(gè)案知名度,是最大化的媒體表現(xiàn)形式。0 5d+X#m8y3J3Y g9 G p$S

17、2%xDM:表現(xiàn)個(gè)案情況,用于郵寄的小冊(cè)子。寄發(fā)本市企業(yè)、合資企業(yè)、外地駐本市企業(yè)負(fù)責(zé)人及各種D M名單,并于外地展銷(xiāo)會(huì)上發(fā)放。3 g5 n8 K' F2 O- b+ y( i 1 % P0 | 0 V9 S# C 4 / G CF：電視廣告，可制成 VCD。 & + o: H! L* 9 c4 j MG：各類(lèi)財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊雜志，航班雜志等，力求針對(duì)客源進(jìn)行訴求。 ! Z( G- V9 c 5 DS：用于現(xiàn)場(chǎng)及特定地點(diǎn)派發(fā)（如機(jī)場(chǎng)、高檔辦公樓、高級(jí)社區(qū)等）。 3 i7 W( s+ Z ; p; q" v. R( v& 5 O( w5 o! c% O' O 戶(hù)外據(jù)點(diǎn)：以燈箱、看板等方式在公眾場(chǎng)合及交通動(dòng)線上表現(xiàn)個(gè)案，加強(qiáng)引導(dǎo)，重復(fù)加深民眾印象，傳遞個(gè)案信息。 7 p5 V5 ( j! g9 U5 O; 橫幅：懸掛現(xiàn)場(chǎng)附近街道兩側(cè)，方便買(mǎi)