1、2018品牌推廣策劃方案導語：品牌推廣,是指企業塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。下面由出的2018品牌推廣策劃方案內容，一起來看看吧。一、策劃目的：1 、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。2 、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品市場占有率。3 、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。4 、評估公司實施的市場營銷活動效果與市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。二、總體市場環境：1 、市場現狀：高速增長，潛力巨

2、大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。促銷乏力，區域不均。缺

3、少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊內陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。2 、市場前景：市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。市場潛力巨大：內陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。市場日趨規范：政府保護消費者

4、利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。消費結構復雜：不同年齡與收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資內陸，更多品牌產品投放內陸市場。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。3 、未來市場影響因素：國內宏觀政治經濟環境變化：內陸

5、政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。三、公司市場診斷：1 、存在問題：品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數量。價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%

6、勺品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。公共關

7、系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。2 、市場機會：知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。品牌產品豐富：自主設計生產或采購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。四、市場目標：1 、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實現銷售品牌產

8、品不低于萬件，較20xx年增長%以上。2 、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。4 、鉆石俱樂部：發展ZDS1占石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。5 、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。五、市場營銷策劃實施戰略：（ 1） 營銷宗旨：營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。（ 2） 品牌產品策略：品

9、牌產品定位：立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。品牌定位：A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。C品牌親和力：國際品牌，來到中國。D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。E品牌美譽度：優質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。價格定位：A參考定價：參照同類品牌產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。B價格控制