1、大學(xué)生創(chuàng)新旅游產(chǎn)品線路設(shè)計(jì)摘要：大學(xué)生科技創(chuàng)新能力培養(yǎng)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是相關(guān)學(xué)科發(fā)展的需要。大學(xué)生創(chuàng)新旅游產(chǎn)品線路是由一群熱愛旅游事業(yè)，對(duì)旅游發(fā)展有自己獨(dú)特想法，以旅游管理專業(yè)為主導(dǎo)的大學(xué)生開發(fā)設(shè)計(jì)的。當(dāng)前旅游業(yè)發(fā)展速度逐漸放緩，旅游產(chǎn)品線路設(shè)計(jì)這一塊很是缺乏，主要依靠大型旅行社研究設(shè)計(jì)，中小型旅行社大都模仿。使旅游線路缺乏新意，重游率低。因此能否根據(jù)市場(chǎng)變化和旅游者的需求開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新性旅游產(chǎn)品線路對(duì)旅行社在旅游業(yè)中占有市場(chǎng)份額的作用不容小視。關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；旅游產(chǎn)品線路；大學(xué)生；設(shè)計(jì)；旅行社一、背景條件：1.政策條件：國(guó)家關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見中明確提到

2、要加快旅游創(chuàng)意的發(fā)展，設(shè)計(jì)出更多的創(chuàng)意型旅游產(chǎn)品。2市場(chǎng)條件：我國(guó)中小型旅行社普遍存在資金不足和低水平重復(fù)旅游線路，急需具有特色和創(chuàng)新性的旅游線路。3.智力條件：當(dāng)代大學(xué)生在個(gè)人素質(zhì)教育、創(chuàng)新能力培育的環(huán)境中積累了一定的專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)新能力也得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。并且大學(xué)生都渴望把自己的專業(yè)技能知識(shí)和創(chuàng)新能力運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。二、可行性分析1.我國(guó)旅游產(chǎn)品開發(fā)存在的主要問題(一)產(chǎn)品形式結(jié)構(gòu)過于單一。目前,我國(guó)旅游企業(yè)向消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品,一般是以“團(tuán)體、包價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)、觀光”等為主要內(nèi)容的大眾化旅游產(chǎn)品,產(chǎn)品形式結(jié)構(gòu)過于單一。在旅游消費(fèi)中,團(tuán)體旅游產(chǎn)品地位突出,散客旅游產(chǎn)品比例很小。包價(jià)旅游產(chǎn)品則是

3、以全包價(jià)為主,靈活包價(jià)和單項(xiàng)服務(wù)所占比例很小。消費(fèi)檔次以標(biāo)準(zhǔn)型消費(fèi)為主體,豪華型消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)比例很小。旅游活動(dòng)內(nèi)容以觀光游覽為主,其他形式的旅游活動(dòng)所占比例很少。正因?yàn)槿绱?旅游消費(fèi)過程和旅游活動(dòng)內(nèi)容就顯得千篇一律,很難滿足旅游者多樣化的消費(fèi)需求。(二)開發(fā)設(shè)計(jì)水平比較低劣。盡管我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了30多年快速發(fā)展,但是迄今為止,還沒有完全實(shí)現(xiàn)由原來的粗放型、數(shù)量型、外延型增長(zhǎng)向集約型、質(zhì)量型、內(nèi)涵型增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)方面,目前還處在一個(gè)較低層次上。2.通過網(wǎng)上和圖書館查閱資料，我對(duì)懷化周邊的旅行社進(jìn)行了一番了解和分析。發(fā)現(xiàn)雖然目前懷化的旅行社已有不少，但它們的發(fā)展呈現(xiàn)“旅

4、游線路沒有自身特色，跟風(fēng)盛行的態(tài)勢(shì)”。這種態(tài)勢(shì)必將導(dǎo)致旅行社效益的降低和客源的喪失，鑒于此，采納富有自身特色能滿足廣大旅游者求新、求奇需求的旅游產(chǎn)品線路是必不可少的。3.雖然一些大型的旅行社都有不定期的向市場(chǎng)上推出一些新的旅游線路，但花費(fèi)的成本太高，而且還很容易被中小型旅行社跟風(fēng)。因此許多大型旅行社寧愿較長(zhǎng)時(shí)間的推行缺乏新意的舊的旅游線路，也不愿花高成本、擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)去開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新性旅游線路。4.而大學(xué)生設(shè)計(jì)的旅游線路花費(fèi)的成本相對(duì)較低，因?yàn)椴挥没ǜ咝饺テ刚?qǐng)專業(yè)人員來設(shè)計(jì)，都是把自己在學(xué)校期間所學(xué)的專業(yè)知識(shí)加以運(yùn)用所設(shè)計(jì)出來的，所以售價(jià)也相對(duì)較低。大學(xué)生創(chuàng)新旅游產(chǎn)品路線不僅能解決旅行社單一重復(fù)的旅

5、游線路問題，還能使旅行社節(jié)約大量的旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)成本，更能為其吸引更多的游客，擴(kuò)大客源，提高市場(chǎng)占有率和知名度。三、設(shè)計(jì)理念、原則與方法1.設(shè)計(jì)理念：特色化、專業(yè)化、高質(zhì)化、以有限的資源創(chuàng)造出無限的價(jià)值。2.設(shè)計(jì)原則：強(qiáng)化自身特色和獨(dú)特性賣點(diǎn)的塑造。市場(chǎng)原則。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從旅游者的需求出發(fā)，根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日設(shè)計(jì)不同主題的旅游產(chǎn)品線路。差異化原則。通過樹立新產(chǎn)品進(jìn)入門檻實(shí)現(xiàn)差異化，做到“人無我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”。3.設(shè)計(jì)方法：大學(xué)生集體頭腦風(fēng)暴法現(xiàn)有市場(chǎng)線路修繕出新法實(shí)地考察法網(wǎng)上資料收集法四、樣品旅游產(chǎn)品線路展示1.旅游線路主題：我們約會(huì)吧侗族風(fēng)情游2.市場(chǎng)目標(biāo)人群：大學(xué)生和青年

6、男女3.設(shè)計(jì)背景：我們都知道大學(xué)生和青年男女一般對(duì)不同的民族風(fēng)情比較好奇和感興趣，比較喜歡浪漫、刺激的體驗(yàn)。根據(jù)這一目標(biāo)人群的心理特征和旅游需求，我設(shè)計(jì)了如下旅游線路：懷化市芷江會(huì)同通道（行程為3天）4.產(chǎn)品可行性分析：懷化是一個(gè)多民族的集聚地，有侗族、瑤族、土家族、白族等，而芷江、會(huì)同、通道都是侗族聚居地，通道更是我國(guó)的侗族之鄉(xiāng)，便于進(jìn)行就地考察和節(jié)約成本。其次，這條旅游線路特色鮮明，區(qū)別于傳統(tǒng)的侗族風(fēng)情旅游線路。5.產(chǎn)品特色浪漫刺激與民族風(fēng)情合一。傳統(tǒng)的旅游線路僅僅只是體驗(yàn)侗族風(fēng)情，比較單一。而這條線路是浪漫、刺激與風(fēng)情相結(jié)合，對(duì)大學(xué)生和青年男女更具吸引力。比如說行程中安排的千里相約假面晚

7、會(huì)、侗族大歌、燭光晚宴都很富有浪漫氣息。農(nóng)歷六月初六是侗族的第二大節(jié)日侗族情人節(jié)，也很富有特色和浪漫風(fēng)味。金龍峽漂流更是刺激好玩。浪漫實(shí)惠的價(jià)格特色。為什么說這條線路具有特色呢？首先是說它的價(jià)格實(shí)惠，其次是價(jià)格520有寓意“我愛您”。愛她（他）就給她（他）520去體驗(yàn)浪漫之旅。教育與游玩共生特色。旅游者出來旅游主要是為了玩、放松心情。如果能在旅途中學(xué)到知識(shí)，是自己的精神境界得以提升豈不是更好，一舉兩得何樂而不為呢？而芷江抗日受降紀(jì)念坊是為了紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利而建立的，是世界六大凱旋門之一，具有深刻的歷史教育意義，很值得旅游者去參觀。龍津風(fēng)雨橋也是侗族特色的一大亮點(diǎn)，旅游者還可以去通道體驗(yàn)一下爬萬

8、佛山的樂趣。6.具體行程安排7.旅游線路報(bào)價(jià)一覽表9.優(yōu)惠政策：學(xué)生團(tuán)購(gòu)價(jià)8折即520元每人，20人以上團(tuán)購(gòu)可享受8.8折優(yōu)惠，單個(gè)旅游者在前三十名報(bào)名入團(tuán)的可享受九折優(yōu)惠。另外所有參團(tuán)的游客可免費(fèi)贈(zèng)送一本精美的侗族浪漫風(fēng)情主題游的宣傳小冊(cè)子。四、旅游線路定價(jià)方法、成本導(dǎo)向定價(jià)方法1.成本加成法2.目標(biāo)收益法、需求導(dǎo)向定價(jià)法1.根據(jù)購(gòu)買量多少定價(jià)2.根據(jù)價(jià)格需求彈性定價(jià)3.根據(jù)不同時(shí)間定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1.隨行就市法2.差異定價(jià)法五、定價(jià)策略、.撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)是一種高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的策略，在新產(chǎn)品上市之初以高價(jià)投放市場(chǎng)，使旅行社迅速獲取高額利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資。這種定價(jià)策略就像從鮮奶上層撇取

9、乳酪一樣，故稱“撇脂定價(jià)”。、滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)相反，滲透定價(jià)是一種低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的策略即在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，以低價(jià)打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，謀求長(zhǎng)期的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。、心理定價(jià)策略1.尾數(shù)定價(jià)法2.聲望定價(jià)法3.聲望定價(jià)法、折扣定價(jià)策略1.現(xiàn)金折扣法2.數(shù)量折扣法3.季節(jié)或地區(qū)折扣法六、設(shè)計(jì)研究的理論和實(shí)踐意義1.當(dāng)前對(duì)旅行社的研究主要集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和回扣問題等方面,對(duì)于旅行社產(chǎn)品創(chuàng)新的研究并不多,僅有的文獻(xiàn)也主要是從總體思路上進(jìn)行探討(如蘇麗春,2005)。實(shí)際上,旅行社產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是緊密聯(lián)系在一起的,旅行社產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)互為因果,相互影響。探討旅行社產(chǎn)品線路創(chuàng)新問題不僅具

10、有重要的理論意義,而且具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。2.從旅行社本身來說，旅游產(chǎn)品線路創(chuàng)新不僅能擴(kuò)大銷售額，占領(lǐng)新的市場(chǎng)，獲得更高的利潤(rùn)回報(bào)。而且對(duì)于處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的旅行社，產(chǎn)品創(chuàng)新也是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，提高地位的手段。從社會(huì)方面來講，社會(huì)是不斷進(jìn)步的，社會(huì)的進(jìn)步改變著人的需求，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品有新的要求，為應(yīng)對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新。同時(shí)，產(chǎn)品的創(chuàng)新也在某種程度上推動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展甚至是社會(huì)的發(fā)展。3.從大學(xué)生方面來看，大學(xué)生學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新能力對(duì)于增強(qiáng)民族自主創(chuàng)新能力有著深遠(yuǎn)的社會(huì)意義。個(gè)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生積極創(chuàng)新。大學(xué)生旅游產(chǎn)品線路創(chuàng)新設(shè)計(jì)給大學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)發(fā)揮自己創(chuàng)新能力的平臺(tái)。并能在一定程度上緩解應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生

11、的就業(yè)壓力。4.高校擁有豐富的青年人才資源，學(xué)術(shù)思想活躍，學(xué)科門類齊全，成為知識(shí)傳承、創(chuàng)新和應(yīng)用的主要基地。在這里，大學(xué)生不但是知識(shí)傳承的載體，還是崇尚和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的活躍群體。大學(xué)生在積極參與校園科技創(chuàng)新活動(dòng)，借助一個(gè)建立在廣泛支持和參與基礎(chǔ)上的能力評(píng)價(jià)體系，通過多元化的評(píng)價(jià)主體對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象進(jìn)行全方位、多角度的考察和評(píng)價(jià)，不但可以幫助大學(xué)生加深對(duì)課堂知識(shí)的理解和把握，而且更有助于培養(yǎng)大學(xué)生思想觀念、道德品質(zhì)、作風(fēng)意志等。借助一個(gè)完整的能力評(píng)價(jià)體系，將過程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)融為一體，既能保證現(xiàn)有評(píng)價(jià)辦法下，創(chuàng)新人才和成果的脫穎而出，又更強(qiáng)調(diào)了對(duì)培養(yǎng)和普及創(chuàng)新意識(shí)和能力的過程實(shí)施監(jiān)控。通過參與和實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新，大學(xué)生甚至可以在校園里就開始逐步實(shí)現(xiàn)成為社會(huì)財(cái)富創(chuàng)造者的夢(mèng)想。七、參考文獻(xiàn)1.孫淑英 中國(guó)市場(chǎng) 2011 第6期2.董培海 李偉 云南地理環(huán)境研究 2010 第1期3.李銘 程道品 胡新添 商場(chǎng)現(xiàn)代化 2006 第06S期4.董紅梅 旅游產(chǎn)品開發(fā)存在的問題及改進(jìn)。商業(yè)時(shí)代，2006，（9）。5.李艷娜 集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究 2005 第10X期6.吳