1、產品觀念例子【篇一：產品觀念例子】現代企業的市場營銷管理觀念可歸納為五種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。（一）生產觀念?生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什么，就賣什么”。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。例如，美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念指導企業的經營，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在制造面粉”。生產觀念

2、是在賣方市場條件下產生的。在資本主義工業化初期以及第二次世界大戰末期和戰后一段時期內，由于物資短缺，市場產品供不應求，生產觀念在企業經營管理中頗為流行。我國在計劃經濟舊體制下，由于市場產品短缺，企業不愁其產品沒有銷路，工商企業在其經營管理中也奉行生產觀念，具體表現為：工業企業集中力量發展生產，輕視市場營銷，實行以產定銷；商業企業集中力量抓貨源，工業生產什么就收購什么，工業生產多少就收購多少，也不重視市場營銷。?（二）產品觀念?它也是一種較早的企業經營觀念。產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力于生產高值產品，并不斷加以改進。它產生于市場產品供不應求的“賣方市場

3、”形勢下。最容易滋生產品觀念的場合，莫過于當企業發明一項新產品時。此時，企業最容易導致“市場營銷近視”，即不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業經營陷入困境。?（三）推銷觀念?推銷觀念（或稱銷售觀念）產生于20世紀20年代末至50年代前，是為許多企業所采用的另一種觀念，表現為“我賣什么，顧客就買什么”。它認為，消費者通常表現出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業的產品，因此，企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業產品。推銷觀念在現代市場經濟條件下被大量

4、用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產品或服務。許多企業在產品過剩時，也常常奉行推銷觀念。?推銷觀念產生于資本主義國家由“賣方市場”向“買方市場”過渡的階段。在19201945年間，由于科學技術的進步，科學管理和大規模生產的推廣，產品產量迅速增加，逐漸出現了市場產品供過于求，賣主之間競爭激烈的新形勢。尤其在1929-1933年的特大經濟危機期間，大量產品銷售不出去，因而迫使企業重視采用廣告術與推銷術去推銷產品。許多企業家感到：即使有物美價廉的產品，也未必能賣得出去；企業要在日益激烈的市場競爭中求得生存和發展，就必須重視推銷。例如，美國皮爾斯堡面粉公司在此經營觀念導向下，當時提

5、出“本公司旨在推銷面粉”。推銷觀念仍存在于當今的企業營銷活動中，如對于顧客不愿購買的產品，往往采用強行的推銷手段。?這種觀念雖然比前兩種觀念前進了一步，開始重視廣告術及推銷術，但其實質仍然是以生產為中心的。?（四）市場營銷觀念?市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即“顧客需要什么，就生產什么”。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當時社會生產力迅速發展，市場趨勢表現為供過于求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產品進行選擇，企業之間為實現產品的競爭加劇，許多企業開始認識到，必須轉變經營觀

6、念，才能求得生存和發展。市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。市場營銷觀念的出現，使企業經營觀念發生了根本性變化，也使市場營銷學發生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。許多優秀的企業都是奉行市場營銷觀念的。如日本本田汽車公司要在美國推出一種雅閣牌新車。在設計新車前，他們派出工程技術人員專程到洛杉磯地區考察高速公路的情況，實地丈量路長、路寬，采集高速公路的柏油，拍攝進出口道路的設計。回到日本后，他們專門修了一條9英里長的高速公路，就連路標和告示

7、牌都與美國公路上的一模一樣。在設計行李箱時，設計人員意見有分歧，他們就到停車場看了一個下午，看人們如何放取行李。這樣一來，意見馬上統一起來。結果本田公司的雅閣牌汽車一到美國就倍受歡迎，被稱為是全世界都能接受的好車。再如美國的迪斯尼樂園，歡樂如同空氣一般無所不在。它使得每一位來自世界各地的兒童美夢得以實現，使各種膚色的成年人產生忘年之愛。因為迪斯尼樂園成立之時便明確了它的目標：它的產品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂。人們來到這里是享受歡樂的。公園提供的全是歡樂。公司的每一個人都要成為歡樂的靈魂。游人無論向誰提出問題，誰都必須用“迪斯尼禮節”回答，決不能說“不知道因此游人們一次又一次地重返這里，享受

8、歡樂，并愿付出代價。反觀我國的一些娛樂城、民俗村、世界風光城等，那單調的節目，毫無表情的解說，愛理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有歡樂可言？由此可見我國企業樹立市場營銷觀念之迫切性。?（五）社會市場營銷觀念?社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿

9、足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。?上述五種企業經營觀，其產生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯系、相適應的。當前，外國企業正在從生產型向經營型或經營服務型轉變，企業為了求得生存和發展，必須樹立具有現代意識的市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。但是，必須指出的是，由于諸多因素的制約，當今美國企業不是都樹立了市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。事實上，還有許多企業仍然以產品觀念及推銷觀念為導向。?目前我國仍處于社會主義市場經濟初級階段，由于社會生產力發展程度及市場發展趨勢，

10、經濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，我國企業經營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。供參考！【篇二：產品觀念例子】【篇三：產品觀念例子】愛爾琴鐘表公司的經營觀念美國愛爾琴鐘表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鐘表制造商之一.該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品,并通過由著名珠寶商店,大百貨公司等構成的市場營銷網絡分銷產品.1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢.但此后其銷售額和市場占有率開始下降.造成這種狀況的主要原因是市場形勢發生了變化:這一時期的許多消費者對名貴手表已經不感興趣,而趨于購買那些經濟,方便,新穎的手表;而且,許多制造商

11、迎合消費者需要,已經開始生產低檔產品,并通過廉價商店,超級市場等大眾分銷渠道積極推銷,從而奪得了愛爾琴鐘表公司的大部分市場份額.愛爾琴鐘表公司竟沒有注意到市場形勢的變化,依然迷戀于生產精美的傳統樣式手表,仍舊借助傳統渠道銷售,認為自己的產品質量好,顧客必然會找上門.結果,致使企業經營遭受重大挫折生產觀念案例案例1張裕用心良苦做市場張裕集團有限公司的前身煙臺張裕葡萄釀酒公司創辦于1892年,至今已有107年歷史.她是中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家,也是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業.主要產品有白蘭地,葡萄酒,香檳酒,保健酒,中成藥酒和糧食白酒六大系列數十個品種,年生產能力8萬余噸,產

12、品暢銷全國并遠銷世界20多個國家和地區.一,百年張裕歷經坎坷創輝煌1892年（清光緒十八年）,著名華僑巨商張弼士先生在煙臺創辦張裕釀酒公司.張裕之命名,前襲張姓,后借昌裕興隆之吉.經過十幾年的努力,張裕終于釀出了高品質的產品.1915年,在世界產品盛會巴拿馬太平洋萬國博覽會上,張裕的白蘭地,紅葡萄,雷司令,瓊瑤漿（味美思）一舉榮獲四枚金質獎章和最優等獎狀,中國葡萄酒從此為世界所公認.改革開放后,社會經濟環境為其提供了前所未有的發展機遇.張裕產品憑借其卓越的品質,多次在國際,國內獲得大獎,成為家喻戶曉的名牌產品.然而,名牌不等于市場,金字招牌對于張裕來說是一個極大的優勢,但是,這個優勢卻不足以使

13、張裕在市場上所向披靡.在改向市場經濟的頭兩年中,由于市場觀念差,企業缺乏適應市場競爭的能力,盲目生產,等客上門,受到了市場的懲罰:1989年,張裕的產值較上一年下降了2.5%,產量下降了26.2%,6條生9線停了4條,1/4的職工沒有活干,近一半的酒積壓在倉庫里,累計虧損400多萬元,生存和發展都面臨著嚴峻的挑戰.關鍵時刻,張裕人并沒有躺在歷史上顧影自憐.在積極反思失敗原因,努力摸索市場規律,下功夫鉆研營銷后,公司樹出了市場第一的經營觀念和營銷興企的發展戰略,實現了2個根本性轉變:一是企業由銷售我生產的產品轉變為生產我銷售的產品,一切圍繞市場轉;二:是由做買賣轉變為做市場,從推銷變成營銷.這兩個轉變使企業的經營不再是單純的生產和推銷問題