1、立志美麗素系列化妝品1.市場分析2.市場定位、市場背景營銷戰略1主推產品2.主要賣點3.廣告語4.上市時間5銷售渠道6定價7上市活動四、宣傳策略1.電視2,報紙3宣傳單頁市方案4 柜臺陳設、立牌5 促銷活動、現場演示五、執行程序六、預算一、前言現在青島化妝品市場品牌林立，魚龍混雜。各廠家仍不惜余力層出不窮的推陳出新。國內高中低檔化妝品均有領頭羊，蘭蔻、資生堂、CD歐泊萊等舶來品也占有相當的市場份額。在廣告宣傳上廠家不惜重金極力渲染，促銷活動力度是越來越大，特別是一些大企業如玉蘭 油、聯合利華、麗花絲寶等促銷方式多樣奇特，促銷品也十分吸引人，立志似乎無處插腳。但，仔細分析市場后你會發現，化妝品其

2、實被分為兩部分。1 護膚品如玉蘭油、大寶、資生堂等2功能f生化妝品如去斑的艾麗碧絲，去痘的可伶可俐等。而功能性化妝品由于其要具備相當的技 術含量，所以市場仍有空缺，這對我們來說是一個阻力小，易攻占市場。由于立志其系列產品中的 消斑素區別于其他功能性化妝品的是他首先提出了 “熊果K”美白去斑的概念。熊果K是一種南美 藥用植物，美國和日本主要用他治療燒傷留下的黑斑，效果非常明顯。如果在墨魚魚缸內滴入熊果K可使魚在一周內變成灰白色，而且沒有任何副作用。這為我們的定位提供了科學依據，在宣傳時我們要抓住這個要點市場前期將以產品功效為主攻點。立志的另一特點是他特別添加了無油凝露技 術，使護膚品能迅速滲透到

3、皮膚底層，透氣、吸收都非常好并且不油膩，使用非常舒適。他拋棄了 以往油膩膩的化妝品，在即將來臨的夏季這對消費者無疑是一個大誘惑所以，我們將立志定位為無油去斑的功能性化妝品這樣，由于功能性化妝品技術含量高，定價相對要高一些，可保證較好的收益。另據調查60%的女T生對自己的膚色不滿意，又不屑使用遮蓋化妝品，十分渴望有一種效果明顯的生物化妝品立志 應運而生，市場潛力十分大。只要技術可靠宣傳做的好一定可以出奇制勝。背景前者由于效果不明顯市場在青島市場上去斑化妝品又分為生物美白與遮蓋型兩種0直不溫不火。而后者主要是粉質遮蓋，而粉的含鉛量較高，除非萬不得已，消費者也不愿rnrsizL nrl思、用。立志屬

4、于生物美白，由于采用了新技術，清新無油，功效明顯，是對以往產品的一種 突破。三、營銷戰略1. 主推產品105G消斑型立志美麗素2. 主要賣點生物美白技術“熊果苛去斑效果看得見無油凝露，不油膩3. 廣告語清水出芙容，立志更美麗4上市時間5月1日 5 銷售渠道總代理地區#銷商市內批發閭屮型超市這樣，鋪貨率極高，時效f生又好。在上市之前，產品均可到達目標客戶手中，并陳列 上柜，從視覺上給消費者形成一種;沖擊。另除市內大商場是專柜代銷外，其余均為現款，貨款回籠快，為立 志下一步市場運做打好基礎。6價格策略（略）7 上市活動主題：立志消斑承諾15見效，無效退款分析：如果是單純的買贈促銷活動已不能打動顧客

5、，消費者在不斷的購買中以越 來越成熟。由于不斷購買，不斷失望，消費者心中的購買欲望越來越強烈，懷著十分的渴望有怕再失 望，這種復雜的心理成為消費的一大障礙，而以前也沒有一個去斑化妝品企業敢承諾“無效退 款”，這既是對產品品質的一個保證，也是給消費者的一顆定心丸是一種鼓舞，抱著“試試 看，反正無效退款”、“敢承諾品質一定不錯”的人將使 我們的顧客群擴大好幾倍，這既是宣傳，也是挑戰活動范圍：全市各大商場活動內容：1 凡從5月1日一 5月7日在華聯、中山百盛、東方商場、國貨、南105克立志消斑型Lll百盛、三百惠、利群、佳世客、嶗百大樓、商貿中心等商場購買美麗素均可獲贈15克消斑型使用裝1盒。使用1

6、5天后，無效可全額退款。2.購其他立志系列化妝品滿100元送立志15克消斑1盒。（5月1日一300)退款地址:聯系人:聯系電話:3憑廣告或產品宣傳單到柜臺領取8克立志使用裝一袋。活動形式：1 華聯、利群現場演示（現場美容）專業美容師4名（每商場兩位）美容指導4位（每商場兩位）促銷員8位（每商場四位，散發宣傳單2位，介紹商品2位）美容工具2套大型展臺2座2.其他商場貼柜促銷1名（散發宣傳單，配合專柜促銷）注：以上活動均需原有專柜人員配合，當顧客被導購或貼柜小姐介紹到柜臺前時主要由專柜人員進行促銷活動一消費者對穿商場服裝者較信任，對導購一般有成見）促銷員要求：身高1.65M以上，身材苗條，面容嬌好

7、，皮膚白皙。高中以上文化程度，普通話標準 親切，有親和力需培訓：產品知識熟練企業文化基本掌握熟悉美容護膚技巧促銷技巧熟練四、宣傳策略1,電視選擇青島電視臺以專題形式播放(1分鐘)連播2個月，電視劇中插,片頭或片尾。介紹產品技術含量、功效、其他城市購買熱潮、促銷活動內容為主。選擇省影視臺10 硬廣告每日滾動8次連播2個月樹立品片卑形象，強化印象為2報紙 經過對青島市報紙調查，發現青島晚報發行量最大，看晚報已成為 了島城居民的生活習慣；半島都市報的娛樂內容、家政內容深受人們歡迎，且早 上發行。因此選擇以上兩報，可全天覆蓋目標群。第一期內容:第二期內容:(1)硬廣告二期通欄套色晚報“產品消斑功能介紹

8、，促銷活動內容為主”，并配有產品圖像及標“產品熱銷，傾城城好”，以功效為主強化第一期效果。(2)軟廣告八期軟文半島都市報以說明、記敘、事例等文字介紹產品功效，文章以誘導購買為目的。3宣傳單以廠家配送宣傳單為主。從5月1日起一5月7日在各大商場門前派發，講解并指引顧客到柜臺前領取試用裝。4商場專柜為配合立志上市，統一將其陳設靠近立志標志色（淡紫）產品陳列以立志為主，燈箱廣告換成立志燈箱片，柜臺立牌換成廠家配發的立志立片卑。5 促銷活動現場演示現場演示選擇利群、華聯的原因:華聯靠近火車站，客流量大，來往人員多。消費購買沖動利群是青島銷售量最好的商場，是老店，消費者美譽度高，可提高商品的知名 度和品

9、提前一周聯系商場確定活動場地及費用、水源、電源等。為什么要做現場演示現場演示會用到專業的美容器材和美容師，由美容師當場解決顧客的膚質問題并給予指導，可提高我們的專業性，使消費者產生信任，利于購買。現場演示氣氛熱鬧，手法新穎可吸引大批人群，造成良好的銷售氛圍。造聲勢，樹形象我公司是做化妝品的，以后類似的活動還會有，一次投資，多次收益。五、執行程序時間項目截止日期負責人4月22日討論方案4月22日市場部、銷售部4月23日確認方案4月23日總經理4月24日紙軟文4月28日市場部準備硬廣告草案向廠家申請廣告片聯系廣告公司4月25日鋪貨完成4月25日銷售部商場陳設元成申請現場演示4月29日4月28日確定廣告代理商4月28