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文檔簡介

1、A市場分析營銷、業務管理三A01行銷規劃程序圖三A02新產品開發程序圖三A03市場調查計劃表批準:審核:擬文:調查人調查區域調查日期調查客商行程表時間活動項目對象備注準 備 事 項經 費 預 估批 示三A04競爭廠商調查表主管:審核:調查人:廠商名產品主要型號主 要 銷 售 商銷售份 額銷售政 策促 銷 狀 況品 質 狀 況優 缺 占 八、 分 析本 公 司 因 應 對 策三A05競爭產品市場價格調查表調查日期： 年 月 日主管:審查:制表:品 名規格型號廠家市場價折扣率%三AO7試銷狀況調查表NO.產品名稱客戶名稱試 銷 實 績 說 明日 期銷售量金額平均售價備注合計發 現 之 問 題 占

2、八、客 戶 建 議備注日期:試銷日期：自年 月 日至年 月曰制表:主管:三AO8銷售點客層分析表（月度）月份:日期:日期合 計一般男主人主婦上班 族男女小孩男女學生男女小 計前次調查合計熟顧客路過客人單獨親子夫婦朋友備注制表:主管:說明：1.將產品作客層統計分析;2 .用劃記法；3 .可做為銷售策略依據。三A09銷售點購買率調查報告表品名時間合計購買率%購買不買購買不買購買不買購買不買上午07時上午08時上午09時上午10時上午11時中午12時下午01時下午02時下午03時下午04時下午05時下午06時下午07時下午08時下午09時下午10時合 計購買率%備注主管:填表:三A10滯銷商品調查分

3、析表No.日期:銷售期間自年月日至年 月日品名銷售目標銷售實績達成率%項目問 題 點原因對策01 .品質02.規格03.價格04.包裝05商店中的推薦度06.廣告07.鋪貨率08抱怨處理09促銷活動10.其他品牌競爭11.市場需求度12本公司銷 售關心度主管:填表:摘 要品名區分業績備注年年年年年銷售量指標統銷售量指標計銷售量指標資銷售量指標料銷售量指標銷售量指標景氣之動向競爭關系之動向本公司 銷售政策重點三A11市場總需求量調查表 調查單位：年 月 日三A12巡回調查報表No.日期:客戶名稱地址電話巡回調查日期年 月曰時間午時分產品別 銷售狀況客戶對本 公司產品 及別種產 品的比較同業銷售 政策動向 及市場情況對本公司 產品之希 望及意見推銷活動 及其他活動情況備注部門主管:制表:三A13新產品

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