1、第三章國際貿易方式教學目的和要求：1 .通過學習了解各種貿易方式的概念，掌握各種方式的特點、運作過程和優缺點。2 .通過學習能根據經營目的和所要交易的商品特征，選擇適當的貿易方式和交易對象。教學要點、難點、知識點：1、經銷和代理各自的特點和二者主要區別，獨家代理和獨家經銷的主要區別。2.寄售方式的特點。3.拍賣的特點及出價方式。4.招標方式的選擇。5.期貨交易特點。期貨和現貨交易的區別，套期保值的基本做法，期貨合同的特征。6.租賃貿易方式，目前補償貿易在我國的實施情況、發展趨勢。7.加工貿易種類和特征性質。教學方法：講授法、討論法、比較法、練習法、舉例法、課時安排6節課教學內容：第一節經銷方式

2、一、經銷的概念（一）、有關的名詞解釋1、經銷2、獨家經銷3、獨家專營權4、專賣權5、專買權（二）、獨家經銷與一般經銷的主要區別（重點掌握）（三）、采用獨家經銷方式對出口商的利弊二、獨家經銷協議的主要內容三、獨家經銷協議書（讓學生根據協議的內容模仿寫出協議書）第二節代理方式一、代理的概念二、代理的種類：1、總代理2、獨家代理3、一般代理三、代理協議的主要內容四、包銷與代理的區別第三節寄售方式一、寄售的概念1、寄售（consignment）是指出口商先將待售商品運到國外，委托當地代銷商按照寄售協議約定的條件和辦法代為銷售的一種貿易方式。其基本做法是：代售商3、現貨買賣用戶2、寄售的特點寄售的特點如

3、下：寄售人與代銷人之間是委托和受托關系一般出口是先成交，后交貨貨物風險和出口費用由寄售人承擔3、寄售方式的利弊二、寄售協議和協議合同（讓學生根據協議的內容模擬寫出協議書）第四節拍賣方式1、 拍賣的概念2、 拍賣的形式拍賣的形式有買主叫價拍賣”、賣主叫價拍賣”和招標式拍賣”三種。三、拍賣的基本程序：1.拍賣準備2.預先看貨3.正式拍賣4.成交與交貨5.付款與提貨四、國際貨物拍賣方式的特點第五節招標和投標一、招標與投標的概念二、招標與投標的基本做法（一）招標前準備階段1.發布招標公告：2.對招標人進行資格審查3、編制招標文件二）投標1、投標前的準備工作注意：投標人發出的標書是一項不可撤銷的發盤。2

4、、編制投標文件和提供投標保證金和投標保函3、遞送投標文件三）開標和評標招標人拒絕全部投標的幾種情況：1、不接受兩個或兩個以上并列廠商投標2、超過規定期限的標書是無效的（四）中標和簽約：中標人簽約時要提交履約保證金，取代原投標保證金。三、國際上采用的幾種招標方式1.國際競爭性招標（1）公開招標（2）選擇性招標第六節期貨交易一、商品期貨交易的概念二、商品期貨交易的特點1 .以標準合同作為交易的標的2.特殊的清算制度3.嚴格的保證金制度三、套期保值和投機的區別（什么是套期保值？什么是投機交易？兩者間有什么區別？）第七節對等貿易一、對等貿易的概念提問：對等貿易對發展中國家和發展國家來說都有什么好處？二

5、、對等貿易的種類提問：常見的對等貿易有幾種，各有什么特點？2 .易貨貿易3 .互購方式4 .回購方式三、互購與易貨貿易的主要區別第八節加工貿易一、加工貿易的概念提問：加工貿易給我國經濟發展帶來的影響。提問：加工貿易業務中牽涉到許多專門的術語，主要有哪些？1.加工貿易貨物。2.加工貿易企業。3.單位耗料量。4.深加工Z轉。5.承攬企業。6.外發加工。7.核查。8.核銷。（了解每個名詞的意思）二、加工貿易貨物的特征提問：加工貿易貨物的特征有哪些？讓學生歸納回答1 .兩頭在外的特征2.加工增值的特征3.料件保稅的特征三、加工貿易的種類1. 來料力口工（processingwithcustomer&#

6、39;smateriaiS裝配（assemblingwithcustomer'sparts）提問：什么是來料加工？來料加工有什么特點？（1）來料加工的定義（2）來料加工的特點（3）按來料加工按工繳費的構成劃分：1、全部來料。2、部分來料。（4）來料加工的管理：稅收規定和監管規定2 .進料加工（1）進料加工定義進料加工是指我國有關經營單位用外匯購買進口部分原材料、零部件、元器件、包裝物料、輔助材料（簡稱料件），加工成品或半成品后銷往國外的一種貿易方式。進料加工可分為進料加工對口合同和進料加工非對口合同。（2）、進料加工的主要特點有：1、外匯購買、產品外銷。2、自行生產、自行銷售。3、自負

7、盈虧，風險自擔。（3）進料加工的管理：1、稅收規定2、監管規定四、加工貿易協議的簽訂1.合同的標的2.來料、來件約定3.提交成品約定4.物料消耗和殘次品率的約定5.工繳費的約定6.運輸和保險問題的約定7.付款方式的約定8.機器設備和技術提供的約定9.知識產權的約定五、比較進料加工與來料加工的區別（讓學生比較歸納）1.原材料、零部件和產品的所有權不同。2.我國外貿公司或企業所處的地位不同。3.二者間的貿易性質不同。4.產品的銷售方式不同。第九節展賣一、展覽會的基本概念在中文里，展覽會名稱有博覽會、展覽會、展覽、展銷會、博覽展銷會、看樣定貨會、展覽交流會、交易會、貿易洽談會、展示會、展評會等等。二

8、、展覽會的基本劃分1.貿易型和消費型。2.綜合展覽和專業展覽。三、企業參加展覽會的目標（提問：企業參加展覽會為了達到什么的目標？）1 .基本目標2.交流目標3.價格目標4.銷售目標5.產品目標四、展賣方式展賣方式靈活，可由貨主自已舉行，也可由貨主委托他人舉辦。國際貿易中，展賣可在國外舉行，也可在國內舉行。在國外舉行的展賣業務按其買賣方式可分為兩種：一種是通過簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會或博覽會，貨款在展賣后結算；另一種是由貨主與國外客戶合作，在展賣時貨物所有權仍屬貨主，并由貨主決定價格，貨物出售后，國外客戶收取一定的傭金或手續費作為補償，展賣結束后，未售出的貨物折價處理

9、或轉為寄售。第十節租賃貿易一、租賃貿易的定義（什么是租賃貿易？）租賃：出租人以收取租金為條件在一定期限內將某項財產交付承租人使用的行為。租賃是一種客觀的經濟活動過程，與市場經濟發展緊密相聯。早在公元前1400年前后，地中海西海岸就出現租賃，當時一些船主把船只出租給商人，收取租金。早期的租賃對象有上也、房屋等。承租人占有租賃物期間，租賃物造成第三人的人身傷害或財產損害的，出租人是不承擔責任的。二、當代租賃貿易的特點2 .租賃是所有權和使用權相分離的一種物資流動形式3 .租賃是融資與融物相結合，物資與貨幣結合交流的運動形式4 .租賃是國內外貿易中的輔助渠道。三、租賃貿易的形式1 .金融租賃：故而又

10、稱為完全支付租賃”或次性租賃這是最基本的租賃形式。2 .經營租賃：采用這種租賃方式。經營租賃的出租人通常是生產制造商兼營的租賃公司或者專業租賃公司。3 .轉租租賃4 .回租租賃：回租租賃均為融資租賃。標的物的售價將分攤在各期租金中。故在回租租賃業務中，標的物的售價往往并不反映真正的市場價，而更多取決于承租人所需資金的數額。當然也不可能超過其真正的市場價。本章小結：各種貿易方式的概念，掌握各種方式的特點、運作過程和優缺點。作業：1、抄寫貿易方式的概念、特點2、課后練習題課后反思：基礎知識和基本技能掌握對大多數同學來說還是好的，但極少數同學還是比較差,對于靈活性較強的題目，解題能力較差，綜合知識的運用不足。今后注意多調動學生的學習興趣，注意學生對基礎知識的靈活運用。多加強師生的互動性。以下無正文僅供個人用于學習、研究；不得用于商業用途tojibkoAJiajiioAeakpTOpwenojibsymaiflOidyHeHMiac,1eaob團hhhaoji>kheiHcnojib3OBaTbCHbMOMMepnecKHxuejiax.Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommerci