1、品牌推廣及促銷活動策劃方案（8稿）活動主題櫛風沐雨二十二載，食品安全銘刻心中葆春鮮王漿成立22周年優惠月，葆春全線產品8.5折酬賓活動簡述2011年7月葆春成立22 周年，在武漢市23家專賣店開展品牌推廣、客戶拓展及優惠酬賓活動。活動目的1、品牌推廣。提升葆春品牌和葆春鮮王漿產品知名度。2、客戶拓展。拓展新顧客，同時穩定老顧客群體，回饋廣大老顧客。3、提升銷售。借品牌推廣及客戶拓展活動，提升各專賣店銷售額。活動目標1、銷售目標：在保證七月銷售計劃目標600萬的基礎上，營業額增長5%。2、客戶拓展目標：23家專賣店拓展新顧客1530人。3、費用控制目標：減少線上媒體費用支出，增加線下市場活動費用

2、，整體費用較去年同期活動費用降低10%。活動時間2010年7月1日-7月31日（啟動時間：6月10日；完成時間：7月31日）活動產品1、主推產品：葆春鮮王漿。2、輔助產品：蜂蜜系列、花粉系列、禮品系列、蜂膠系列、王漿含片、花粉含片、日化產品系列。活動內容1、活動期間葆春所有蜂產品一律8.5折，持會員卡可享受會員卡的折扣優惠，購王漿（或王漿蜜1：1/2：3）的顧客還有機會參觀葆春GMP新廠。一次性購買王漿2斤（含）（或王漿2瓶）以上者，送：洗發水（或沐浴露）1瓶。一次性購買王漿4斤（含）以上者，送：洗發水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支。一次性購買王漿6斤（含）以上者，送：500克桉樹蜜1瓶+牙膏1支

3、（或送洗發水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏2支）。一次性購買王漿8斤（含）以上者，送：500克桉樹蜜1瓶+洗發水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏2支（或香皂2盒）。一次性購買王漿10斤者，送：500克桉樹蜜3瓶【或500克桉樹蜜2瓶+洗發水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支（或香皂1盒）】。一次性購買王漿10斤以上者，可自由選擇贈送禮品組合、搭配。2、活動期間購買日化產品1套（洗發水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支+蜂蜜香皂1盒+蜂膠香皂1盒），送：325克百花蜜1瓶。多買多送。3、活動期間一次性購買500克桉樹蜜3瓶，送：蜂膠牙膏1支。多買多送。4、活動期間購買3*500g蜂蜜組合禮盒1套，送：牙膏1支。多買多送。5、活動

4、期間購買428元澳洲蜂蜜禮盒1套，送：500克桉樹蜂蜜1瓶。多買多送。6、新顧客活動期間一次性購買折后金額滿300元，還可獲贈8.5折會員卡一張。說明：7月份贈送產品全月贈送，不限數量，各店做好要貨及相關贈品數量計劃。責任部門各部門工作籌備及事項安排完成時間負責人協同人驗證情況品牌推廣部1、優惠月整體活動方案的制定。6.11日譚登權吳發輝2、優惠月宣傳資料的制作及媒體廣告內容安排（附件一）：報紙廣告設計及軟文：A、活動公告：晚報套紅硬廣1/4版1次，長報套紅硬廣1/4版1次。吳發輝（6.25日定稿，6.28日、6.29日刊登）B、活動新聞報道：長報、晚報軟文各1次。譚登權（7.12日定稿，7.

5、14日、7.15日刊登）C、活動最后一周公告：晚報黑白硬廣1/4版1次，長報軟文1次。譚登權、吳發輝（7.22日定稿，7.26日刊登）店鋪POP設計、制作：每個店1張，共23張。吳發輝（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完畢，6.28日發放到店，6.30日前各店張貼到位）店內吊旗設計、制作：大店20個，小店10個，共360個吊旗。吳發輝（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完畢，6.28日發放到店，6.30日前各店張貼到位）店內廣告機內容制作及更換。（附件二）。吳發輝（6.25日確定內容，6.28-30日更換）店鋪LED屏廣告內容制作及更換。（附件三）。吳發輝（6

6、.25日確定內容，6.28-30日更換）譚登權吳發輝3、優惠月各媒體宣傳的監督執行。7.31日譚登權吳發輝4、優惠月宣傳總結。 8.10日譚登權吳發輝營運拓展部1、制定活動細則，店員培訓，確定贈品分配數量。促銷活動操作細則制定。夏勤（6.15日確定）促銷活動操作細則內容培訓，確定各店贈品分配數量。夏勤、萬鴻娟（6.20日前）促銷活動贈送產品發放到店。夏勤、萬鴻娟（6.25日前）2、每周實時跟進、了解贈送產品發放情況，并根據實際需求及時調整各店的贈送產品數量，并對新顧客發展、店鋪銷售進行實時督導、追蹤。夏勤、萬鴻娟（7.1-7.31日）3、優惠月促銷活動工作總結。夏勤（8.10日）夏 勤萬鴻娟生

7、產技術部1、優惠月產品生產計劃。李燕亭（6.1日確定）2、優惠月產品配送計劃。李燕亭（6.30日前完成）李燕亭劉振新質量管理部1、優惠月產品出廠均應每批次抽檢，確保質量衛生合格。付麗（6.1-6.30日）2、優惠月期間對生產各環節進行產品質量衛生檢查、記錄，嚴格控制每批次質量標準。付麗（7.1-7.30日）付 麗涂 芳財務核算部1、短信群發2次：6月30日，7月28日。短信內容（附件四）2、根據審批的方案按時提供各項資金支持。張業斌行政人事部1、優惠月期間辦公室人員下店支持安排。6.25日劉 凱吳靜嫻費用預算1、店鋪POP、吊旗：2600-2800元2、報紙媒體：89650元（附件一）3、短信

8、：7250元（附件四）4、贈品：56250元（預計2011年贈品總數量為2500份，贈品單價均價按22.5元/份做預算）總計：156150元（其中：現金部分10250元，產品部分145900元）制表人： 譚登權 審批： 審批時間：附件一：【報紙媒體及店內POP、吊旗】定稿日期刊登日期刊登內容版面尺寸廣告性質媒 體費用（6.5折后價）6.256.28（周二）優惠月活動公告5-14版11.5*171/4豎式套紅硬廣武漢晚報273006.256.29（周三）優惠月活動公告2-7版17.5*241/4豎式套紅硬廣長江日報338007.127.15（周五）優惠月活動新聞報道5-14版600字軟文武漢晚報

9、38007.127.14（周四）優惠月活動新聞報道2-7版17.5*8軟文長江日報10007.227.26（周二）優惠月活動最后一周公告5-14版11.5*171/4豎式黑白硬廣武漢晚報227507.227.26（周二）優惠月活動最后一周公告2-7版17.5*8軟文長江日報1000結算費用合計：89650元（產品券）1、報紙軟文、硬廣主要內容：（硬廣待方案定稿后進行設計，6月25日前完成）櫛風沐雨二十二載，食品安全銘刻心中葆春鮮王漿22周年8.5折酬賓“葆春蜂王漿”自1989年成立至今已經歷22載風雨，始終將食品安全視為企業的生命，立志成為一家富有高度社會責任感的企業，秉持一貫的品質要求“天然

10、、新鮮、優質”，生產讓消費者安全、放心的食品。2008年9月，葆春鮮王漿成為我國蜂產品唯一以“鮮王漿”獲批準的保健食品，并于2010年在湖北省同行業率先通過GMP認證。多年來，葆春憑借 “以誠為本、信用第一”的經營理念，贏得了廣大消費者的信賴。值葆春鮮王漿22周年之際，為感謝廣大消費者多年以來對葆春的鼎力支持與厚愛，葆春公司從2011年7月1日至7月31日全線產品8.5折酬賓，顧客持會員卡消費可享受折上折優惠，凡一次性購買葆春鮮王漿2斤（含）以上的新老顧客均可獲贈豐厚、精美的各式禮品；凡一次性購買王漿10斤者，還有機會參觀葆春GMP新廠。贈品精美而豐厚，數量有限，多買多送，送完為止。搶抓機會，

11、贏得實惠！2、店面POP、店內吊旗：（待方案定稿后進行設計、制作，6月25日前完成）附件二：【店內廣告機】1、內容定稿時間：6.252、發布時間：3、發布內容及時間安排：內容七月優惠月活動信息廣告音樂切換2011年5月央視7套每日農經專訪音樂切換公司宣傳片時 長2-3分鐘5秒15分鐘5秒10分鐘畫 面葆春鮮王漿產品組合及各種促銷產品實物畫面。每日農經“神奇的蜂王漿”葆春成長、發展歷程字幕顯示并有配音促銷活動內容，詳見方案表中“活動內容”。附件三：【公司網站及店鋪LED電子屏宣傳】：1、網站宣傳：6月30日公司網站刊登優惠月活動公告；7月16日公司網站刊登優惠活動新聞報道；7月25日公司網站刊登

12、優惠活動剩下“最后七天”公告。2、店鋪LED電子屏宣傳：（6月30日店鋪LED內容）：值葆春鮮王漿成立22周年，為感謝廣大消費者多年以來對葆春的支持與信賴，葆春公司從2011年7月1日至7月31日全線產品8.5折酬賓，會員顧客還可享受折上折。詳情見葆春各專賣店公告或撥打免費電話8008800121（市內固話）。（7月25日店鋪LED內容）：值葆春鮮王漿成立22周年，為感謝廣大消費者多年以來對葆春的支持與信賴，葆春公司全線產品8.5折酬賓，會員顧客還可享受折上折。優惠活動截止7月31日，只剩下最后七天。搶抓機會，贏得實惠！附件四：【短信群發】1、發送時間：6.30日一次；7.28日一次2、目標群體：葆春所有老顧客（2011年6月30日前的所有顧客，發送數量50000條/