1、代理商管理規定、八一、前 言有限公司為加強對全國代理商的統一管理， 規范各區域代理商行為， 確保 公司 產品 在各代理區域的順利銷售， 特依據如下原則制定代理商管理制度， 望各級代理 商認真貫徹、嚴格遵守。1.謹慎性原則本著對雙方負責的態度， 各級代理商的市場拓展與產品銷售工作， 必須認真貫 徹執行 山東淳源醫用環保技術有限公司公司 （以下簡稱“總公司”）規定的工作程序， 不可草率行事。2.風險性原則總公司將盡可能地減少各級代理商的市場風險。3.區域性原則各代理商均負責一定區域的產品銷售工作，在一定區域內代理商是唯一的，決 不允許跨地區銷售。原則上以地級行政區域作為劃分代理銷售區域的最小單位。

2、4.價格統一原則全國的銷售價格統一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特殊情況需變動 零售價格時，需經過總公司書面確認后方能執行5.計劃管理原則對代理商實行計劃管理制度。 總公司按年度向代理商下達銷售計劃， 實行月查、 季評比、年總結。年終按照相關規定對代理商進行銷售返點獎勵。6.積極協助原則總公司市場部積極配合各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題 積極配合解決。7.誠信的原則雙方必須誠實有信用，決不提供虛假信息。8.嚴格管理原則認真貫徹執行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規定予以 處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。9.雙方共贏原則總公司的目標是與代理商共贏，共

3、同發展。10.長期性原則總公司立足市場，與代理商長期協作，確保代理商積極放心地進行市場銷售工作。二、總 則第一條 代理期限一般為三年，代理商協議實行一年一簽制，各地州（地區）原 則上只設一名地級代理商，針對于比較大的省份設置 2-3 名代理商。第二條 本制度規定總公司特許代理商（以下稱代理商）權限、運作及業務處理 等相關事項， 旨在使總公司與各代理商之間保持良好合作關系， 促進雙方共同發展；第三條 代理商經總公司授權并自代理協議書生效之日起， 應嚴格依照協議的規定和總公司市場部門的要求， 在獨立經營的原則下， 負責代理區域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環境協調等相關的業務運作及業務處理

4、；第四條 總公司確定的代理商應遵循總公司的規定從事代理活動， 不得做出損害 總公司利益和形象的行為；第五條 各代理商應積極收集本行業信息， 尤其是總公司產品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于總公司對企業及產品形象做宣傳，進一步加 強銷售網絡的建設和管理；第六條 代理商在各自代理區域內， 應積極辦理產品入市手續， 并做好建檔工作， 同時積極做好售前、售中、售后工作。三、代理要求1、 具有獨立法人資格，并能提供 營業執照正本、稅務登記證、組織代碼證等 相關文件復印件 ，經審查合格簽定代理協議后即成為總公司合法代理商。2、應具備良好的經營規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業場所，

5、良 好的資信能力和商業信譽3、 各代理商之間， 不得進行惡性競爭， 在所轄管區域內進行業務運作及處理；4、 愿意專心經營 公司產品 產品，并對產品、對市場充滿信心；5、 能夠誠實經營并接受總公司的經營指導， 保持與總公司戰略決策的一致性；6、 全面贊同總公司各項制度，并能積極參加總公司為各代理商所舉辦的各種活動；7、 必須具有一定的銷售網絡，有能力在短期內將 公司產品 市場拓展開。四、提交資料1、企業法人的簡歷。2、企業經營業績。3、企業經營隊伍主要骨干人員簡歷及人數。4、代理醫院明細表及規模五、代理商權利和義務各經營者在成為總公司有限公司的合法代理商后，可享有如下權利并承擔相應的義務：1、區

6、域醫院獨家代理總公司系列產品；2、使甪總公司 商標進行經營活動；3、使用總公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動；4、維護總公司及其產品在代理區域內的良好形象；5、接受總公司經營計劃的指導；6、配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業務培訓；7、全面負責代理區域內的市場拓展等業務運作及處理工作；六、日常工作1、須提前 10 個工作日向總公司提出書面訂貨計劃，以保證產品的及時供應；2、代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報總公司市場部備案，以便獲得必要的協助和支持；3、以每半年一次將代理區域內網絡狀況及銷售狀況作出說明并提交總公司市場 部；4、每年 12 月 30 日前作出所代理區域市場的預測

7、報告 （包括對競爭對手的分析、 未來市場預測、政府主管部門的支持程度等） 、年度銷售目標、工作計劃及對總公司 的工作建議書；5、代理商須按總公司制定的銷售任務進行月、季度或年度銷售，以確保 公司產品 在該區域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標；6、季報：各代理商均需在每季度第一個月的 5 日之前將上季度銷售報表報至總 公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場開拓及經營中的各項問 題；7、年報：以年為單位進行總結，采取年終代理商大會的形式進行，其結果作為 年終考核代理商資格使用。八、價格、竄貨1、總公司按統一的價格向代理商供貨；2、代理商須參照總公司規定的指導價格進行銷售， 不得私

8、自定價銷售不得隨意 調價擾亂市場價格秩序；3、代理商所代理的區域內，產品零售價格變動不得超過建議零售價的10%；4、代理商只能在代理協議約定區域內開展代理產品各種合法銷售活動，嚴禁未經總公司書面認可在其他區域內從事各種形式的銷售活動；5、嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、 竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行 為；6、如竄貨與被竄貨雙方協商解決竄貨行為，不提出異議，總公司可不追究；7、如代理商有惡意竄貨行為， 總公司視其情節輕重有權取消代理商的代理資格。九、保 密1、總公司實行 同業禁止 的原則，未經總公司同意，代理商不得多頭代理銷售 與公司產品 相類似的產品， 更不得將有關銷售代理的任何內容泄露

9、給任何第三方， 嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業秘密；2、無論代理協議終止與否，代理商均不得泄露總公司的任何商業秘密，一經發 現總公司將嚴肅處理。造成損失的，總公司將依法追究其法律責任。十、銷售管理1、總公司負責建立與代理商之間的溝通與聯系渠道， 不定期地向代理商提供宣 傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。2、總公司充分尊重代理商在銷售代理協議書指定的區域內的代理銷售權，但有下列情況之一時，總公司將保留在該區域內發展第二家代理商的權利：a 年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額的；b 總公司新產品、新工藝、新技術試用時；c 代理商經營管理不善，造成造成市場工作無法

10、正常開展的；d 國家政策變化等不可抗力發生時；e 遇有重要客戶投訴，經確認屬代理商操作不當的；f 其他嚴重損害總公司形象與產品形象的行為發生時。3、代理商須保證完成約定的銷售目標額。 在約定時間段內代理商未能達到約定 目標且差距較大時，總公司有權無條件取消其代理資格，終止其代理協議。4、代理商需于每季度末向總公司通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統計表，并于每年年底提交下一年度銷售計劃目標書。5、對于沒有設立代理商的地區，其它代理商應與總公司取得溝通，得到書面許 可后，方可向該區域供貨并有義務維護當地價格情況， 當該地區設有代理商后應停 止向該地區供貨或通過相應渠道轉給合法代

11、理商；6、 各代理商須按代理協議的規定努力完成業務目標， 在完成市場目標的同時， 認真搜集市場信息。 總公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標， 市場信息的質量將影響雙方的持續合作。a) 達成年度銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發生，按總公司的要 求反饋市場信息，雙方可續簽下一年度的合作。b) 達成年度業務目標，無任何違反本管理辦法的行為發生，但市場信息反饋 工作一般，總公司將重新評估合作資格。c ) 未達成年度業務目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，總公 司將考慮取消代理資格。7、代理商應積極宣傳總公司企業形象， 及時向客戶介紹總公司產品及新推出的 其它產品。把

12、瑞氏企業及系列產品迅速推向市場。8、各代理商對下級網絡應及時鋪貨、補貨、調貨，加強溝通，維護銷售網絡；9、市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應及時做好記錄，并報總公司相關部門妥善處理交易與結算1、代理保證金各級代理商均需按規定向總公司交付一定的代理保證金，并在代理協議簽訂時 交至總公司。此保證金是代理商的資信保證，代理保證金80%用于貨款結算。代理關系終止時，總公司將 20%代理保證金退還原代理商。2、交貨總公司依據代理商提出的書面訂貨申請或與總公司簽訂的供貨協議進行供貨， 由總公司負責辦理好發貨及運輸相關事宜。3、價格代理商對外銷售需嚴格執行統一的銷售價格。4、貨款貨款原則上通過銀行

13、轉賬支付。貨款的繳付以總公司財務部收到為期限，財務 部書面通知總公司市場部，市場部才能發貨。5、退貨如貨物確因本總公司原因造成質量不合格，或貨物發運型號、品種不符，總公 司負責退貨或調換。十二、考評與輔導A、總公司將根據實際情況不定期對各代理商經營狀況進行考評,1、業績情況：聽取各代理商區域市場的業績報告和業績展望；2、產品售后服務及客戶投訴情況；3、網絡覆蓋、促銷宣傳、庫存管理；4、本地區競爭對手動態分析；考評內容包括：5、總公司制定政策的執行結果；6、每半年或一年進行一次代理商資格的考評,合格者連任,不合格者撤消。B、總公司對代理商的輔導辦法如下：1、制定代理商管理制度；2、有償代培代理商

14、的業務員；3、定期（每年兩次）提供無償經營管理培訓；4、提供產品系列宣傳品等資料；5、提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持；6、針對業績較差地區的代理商,可做 專案研究 ,找出病因,對癥下藥；7、協助各代理商擬定針對區域市場的促銷方案,以及協助舉辦產品推廣、訂貨8、接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經營、管理問題；9、總公司各級主管定期視察各代理商區域市場經營情況；十三、違規處罰1、各代理商在經營過程中， 對總公司采取不合作態度或者有損害總公司產品信 譽行為時，視情節輕重，總公司將對其提出書面警告直至取消其代理資格；2、未按總公司有關規定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，總

15、公司 將提出書面警告并限期整改；3、連續兩年達不到規定銷售責任額時，代理資格自動取消；4、未經總公司同意，代理銷售總公司產品相類似產品的，總公司將提出書面警 告并限期改正，限期未改正者，總公司將直接取消其代理資格。5、不遵守指定的銷售區域，以非指定價格在其他銷售區域銷售產品，或不按本 制度的規定執行，造成與其他銷售代理糾紛時，總公司將視其情節輕重，處以五萬 元以下的罰款，并取消其代理資格，情節嚴重者總公司將移交人民法院裁決；6、 違反保密義務， 導致總公司一般損失的， 總公司將合理評估損失額度， 對其 進行 5000元以內的經濟處罰。 (注：一般損失是指損害總公司商譽，但不足以影響 總公司在該區域的形象及產品形象的； 或者經濟利益損失在 5000 元以下的； 或者將 本協議的內容透露給第三方；或者違反總公司的保密制度，透露機密級以下的相關 資訊及商業信息的。 )7、違反保密義務，導致總公司重大損失的，總公司將對其處以罰款，情節嚴重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。 （注：重大損失是指 利益損失高于上述 一般損失 或者程度深于 一般損失 的損失。）8、代理商須自覺接受本制度約束， 若代理商違反本制度之規定或未完成銷售責 任額，總公司有權暫停供貨，直到終止代理關系。9、代理商如嚴重違反總公司相關規章制度或特許代理協議，總公司可隨時解除雙方