1、金宇天地城第二階段創(chuàng)作匯報青銅騎士2011年9月15日第一階段推廣回顧第一階段推廣回顧“灣區(qū)灣區(qū)”概念的出街，實際上是完成以下幾件事情：概念的出街，實際上是完成以下幾件事情：1 1、吸引了市場的關(guān)注吸引了市場的關(guān)注宣告全城：天地城來了！以一種自信和高調(diào)的姿態(tài)；宣告全城：天地城來了！以一種自信和高調(diào)的姿態(tài)；2 2、確立了項目價值的核心表達(dá)確立了項目價值的核心表達(dá)城市灣區(qū)；開啟合肥對一種全新而高尚的物業(yè)城市灣區(qū)；開啟合肥對一種全新而高尚的物業(yè)類型的想象；類型的想象；3 3、確立了在推廣面向的市場格局，以及如何在分級市場中將項目價值確立了在推廣面向的市場格局，以及如何在分級市場中將項目價值最大化的，

2、一個平衡點最大化的，一個平衡點對合肥市場來說，我們是有特點、差異化明對合肥市場來說，我們是有特點、差異化明顯的、中高端市場的補(bǔ)充者；對肥西來說，我們帶來的，是高于區(qū)域視顯的、中高端市場的補(bǔ)充者；對肥西來說，我們帶來的，是高于區(qū)域視野的、領(lǐng)袖級大盤）野的、領(lǐng)袖級大盤）進(jìn)入第二階段推廣之前，進(jìn)入第二階段推廣之前，讓讓我們思考幾個問題：我們思考幾個問題：1 1、廣告能創(chuàng)造什么？不能解決什么？廣告能創(chuàng)造什么？不能解決什么？2 2、本階段對于廣告的核心要求是什么？本階段對于廣告的核心要求是什么？3 3、灣區(qū)的概念在本階段如何演繹，才最符合項目本階段的要求？灣區(qū)的概念在本階段如何演繹，才最符合項目本階段的

3、要求？廣告能創(chuàng)造什么？不能解決什么？廣告能創(chuàng)造什么？不能解決什么？（1 1）宏觀而言，廣告在房地產(chǎn)營銷中的作用會逐漸弱化。一是因為人們的心理）宏觀而言，廣告在房地產(chǎn)營銷中的作用會逐漸弱化。一是因為人們的心理傾向，對于新事物的熱情和關(guān)注會逐漸減弱，而在了解了項目的個性、故事、價傾向，對于新事物的熱情和關(guān)注會逐漸減弱，而在了解了項目的個性、故事、價值之后，會逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嶋H的功能、價格、便利性等方面的關(guān)注。值之后，會逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嶋H的功能、價格、便利性等方面的關(guān)注。對于本案如此大體量的項目，在形象期，奠定高端項目的印象是必須對于本案如此大體量的項目，在形象期，奠定高端項目的印象是必須的。廣告要從起跑開

4、始，幫助項目搶占最有利的地形。的。廣告要從起跑開始，幫助項目搶占最有利的地形。（2）對于高調(diào)啟勢的天地城，應(yīng)該抓住市場對新盤關(guān)注度高的對于高調(diào)啟勢的天地城，應(yīng)該抓住市場對新盤關(guān)注度高的有利時機(jī)，以更有力的價值灌輸，繼續(xù)穩(wěn)固高端項目的形象；有利時機(jī)，以更有力的價值灌輸，繼續(xù)穩(wěn)固高端項目的形象； (3) (3) 就就“灣區(qū)灣區(qū)”的價值而言，需要展開闡釋，首先需要找到最的價值而言，需要展開闡釋，首先需要找到最有利的切入角度。有利的切入角度。（4 4）廣告不能解決項目地段、規(guī)劃、以及建筑園林等細(xì)節(jié)的問題，因此在進(jìn)廣告不能解決項目地段、規(guī)劃、以及建筑園林等細(xì)節(jié)的問題，因此在進(jìn)入后續(xù)的產(chǎn)品推廣階段，放大產(chǎn)

5、品優(yōu)勢、產(chǎn)品價值點如何更好的溝通將更加入后續(xù)的產(chǎn)品推廣階段，放大產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品價值點如何更好的溝通將更加重要。重要。本階段對于廣告的核心要求是什么？本階段對于廣告的核心要求是什么？基于上一部分闡述的推廣原則，結(jié)合項目營銷節(jié)點，在大活動啟勢和認(rèn)籌開基于上一部分闡述的推廣原則，結(jié)合項目營銷節(jié)點，在大活動啟勢和認(rèn)籌開始前，項目仍然處于形象推廣階段，強(qiáng)化客戶對始前，項目仍然處于形象推廣階段，強(qiáng)化客戶對“天地城打造的灣區(qū)，是一天地城打造的灣區(qū)，是一個新型的、稀缺的、高端的項目個新型的、稀缺的、高端的項目”這一印象，是推廣的核心命題。這一印象，是推廣的核心命題。灣區(qū)的概念在本階段如何演繹，才最符合項目本階

6、段的要求？灣區(qū)的概念在本階段如何演繹，才最符合項目本階段的要求？我們來看看灣區(qū)物業(yè)的推廣案例我們來看看灣區(qū)物業(yè)的推廣案例。所有的灣區(qū)，必所有的灣區(qū)，必然然依賴于依賴于天賦的稀缺資源天賦的稀缺資源（地段（地段+ +水景）、水景）、成熟的生活圈成熟的生活圈（交通、商業(yè)、配套）、（交通、商業(yè)、配套）、高端的產(chǎn)品力高端的產(chǎn)品力（建筑、園林、會所）、（建筑、園林、會所）、人群的高人群的高端屬性端屬性幾大要素，這也是我們在國際灣區(qū)生活手冊中強(qiáng)調(diào)的。幾大要素，這也是我們在國際灣區(qū)生活手冊中強(qiáng)調(diào)的。對位天地城，成熟的生活圈依賴于自身的打造，現(xiàn)在當(dāng)然可以說，但一來籠對位天地城，成熟的生活圈依賴于自身的打造，現(xiàn)在

7、當(dāng)然可以說，但一來籠統(tǒng)而缺乏實證，二來未免提前透支了項目后期價值；統(tǒng)而缺乏實證，二來未免提前透支了項目后期價值；而產(chǎn)品力是否高端，解釋求證較為復(fù)雜，在詳細(xì)規(guī)劃未定之前，缺少支撐；而產(chǎn)品力是否高端，解釋求證較為復(fù)雜，在詳細(xì)規(guī)劃未定之前，缺少支撐；在正式認(rèn)籌階段，說起來更有力；在正式認(rèn)籌階段，說起來更有力；關(guān)于資源，僅對于肥西來說，關(guān)于資源，僅對于肥西來說，“派河派河+ +肥西中心肥西中心”已經(jīng)足夠，但已經(jīng)足夠，但客戶對其價值的判斷，仍然只能靠未來發(fā)展來確認(rèn)，對客戶對其價值的判斷，仍然只能靠未來發(fā)展來確認(rèn)，對“合肥西合肥西南南”這一格局來講，其這一格局來講，其殺傷力殺傷力還不足以讓我們像上述推廣案

8、例那還不足以讓我們像上述推廣案例那樣，以標(biāo)榜和類比的方式，主打資源價值。樣，以標(biāo)榜和類比的方式，主打資源價值。展開展開“灣區(qū)灣區(qū)”的價值闡述，穩(wěn)固天地城的高端形象，的價值闡述，穩(wěn)固天地城的高端形象，訴求人群，訴求人群，是我們最理想的解決之道！是我們最理想的解決之道！與世界八大灣區(qū)類比，不比資源的強(qiáng)勢度，不比生活的成熟度，比的是與世界八大灣區(qū)類比，不比資源的強(qiáng)勢度，不比生活的成熟度，比的是“灣區(qū)灣區(qū)”同等的精神內(nèi)涵；一個高尚的棲居地，通過人群來展現(xiàn)；同等的精神內(nèi)涵；一個高尚的棲居地，通過人群來展現(xiàn)；匹配高端人群，首先是一種居住氛圍的營造，項目的資源、規(guī)劃、配套等匹配高端人群，首先是一種居住氛圍的

9、營造，項目的資源、規(guī)劃、配套等價值，正是價值，正是“灣區(qū)灣區(qū)”在物理上展現(xiàn)的在物理上展現(xiàn)的“為杰出人士量身打造為杰出人士量身打造”的理念。的理念。階段推廣主題：階段推廣主題：灣藏天地人杰灣藏天地人杰灣灣：國際灣區(qū)的合肥先驅(qū)，城市第一座灣區(qū)：國際灣區(qū)的合肥先驅(qū)，城市第一座灣區(qū)藏藏：稀缺、珍貴、珍藏：稀缺、珍貴、珍藏天地天地：天賦地段，天時地利，時代方向與資源凝聚：天賦地段，天時地利，時代方向與資源凝聚人杰人杰：身份、財富、地位，駕馭時代風(fēng)向、占有社會稀缺價值的高端階層：身份、財富、地位，駕馭時代風(fēng)向、占有社會稀缺價值的高端階層文案舉證文案舉證地段篇地段篇閱盡世界繁華，悅此灣區(qū)無界。閱盡世界繁華，

10、悅此灣區(qū)無界。只見灣流，不見繁華，稱不上灣區(qū)。只見灣流，不見繁華，稱不上灣區(qū)。金宇金宇天地城，金寨路城市主脈之上，天地城，金寨路城市主脈之上，2020分鐘暢享合肥西南繁華，分鐘暢享合肥西南繁華，7070年尊享市政商業(yè)中心規(guī)劃，年尊享市政商業(yè)中心規(guī)劃，1 1公里稀世河灣為界，公里稀世河灣為界，自造全方位都心生活場。自造全方位都心生活場。以此犒賞，閱盡繁華的當(dāng)代生活大家。以此犒賞，閱盡繁華的當(dāng)代生活大家。6060萬國際灣區(qū)，創(chuàng)合肥之先，藏天地人杰。萬國際灣區(qū)，創(chuàng)合肥之先，藏天地人杰。規(guī)規(guī)劃劃篇篇海納城市精華，方知灣區(qū)無價。海納城市精華，方知灣區(qū)無價。天賦的至美河灣，私藏于心中，天賦的至美河灣，私藏

11、于心中，當(dāng)世的造城傳奇，傳誦在中心。當(dāng)世的造城傳奇，傳誦在中心。金宇金宇天地城，順城市南進(jìn)之天時，天地城，順城市南進(jìn)之天時，得未來中心唯一天然水岸，得未來中心唯一天然水岸，浩然興建浩然興建6060萬全方位都心生活場，萬全方位都心生活場，Art-DecoArt-Deco精工官邸，門戶商務(wù)，精工官邸，門戶商務(wù)，1010萬濱河風(fēng)情商街，萬濱河風(fēng)情商街，頂級尊享會所頂級尊享會所謹(jǐn)供當(dāng)代生活大家，登頂人生寬闊舞臺。謹(jǐn)供當(dāng)代生活大家，登頂人生寬闊舞臺。6060萬國際灣區(qū)，創(chuàng)合肥之先，藏天地人杰。萬國際灣區(qū)，創(chuàng)合肥之先，藏天地人杰。身價篇身價篇身名傳誦當(dāng)代，乃與灣區(qū)比肩。身名傳誦當(dāng)代，乃與灣區(qū)比肩。灣的珍貴

12、，是天地凝聚，灣的珍貴，是天地凝聚，心的高貴，為世代相傳；心的高貴，為世代相傳；當(dāng)身家日益豐厚，生活的視野自當(dāng)越世非凡。當(dāng)身家日益豐厚，生活的視野自當(dāng)越世非凡。金宇金宇天地城，與大城繁華相伴，擇至美灣岸棲居，天地城，與大城繁華相伴，擇至美灣岸棲居，推窗即見無界美景，行止出入暢行無礙，推窗即見無界美景，行止出入暢行無礙，生活配備一應(yīng)俱全，尊貴服務(wù)隨心而至，生活配備一應(yīng)俱全，尊貴服務(wù)隨心而至，世界巨商激賞之標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)代名流傳世之資產(chǎn)。世界巨商激賞之標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)代名流傳世之資產(chǎn)。6060萬國際灣區(qū)，創(chuàng)合肥之先，藏天地人杰。萬國際灣區(qū)，創(chuàng)合肥之先，藏天地人杰。心境篇領(lǐng)鑒奢華真諦，灣藏天地人杰。隔一岸看世界，灣區(qū)的奢華場面，深藏