1、XX補血保健品營銷上市策劃前言女人為什么關心補血養顏？一方面，在于女人愛美的心情，女人愛美天經地義。云要衣裳花想容。不愛美的女人是不可想象的，無論天生麗質，還是相貌平平。一出生，嬌嬌女兒心便和美結下了不解之緣。另一方面，女人的生理機構的特殊性決定了她們對補血養顏的關注。據調查，婦女的貧血發病率為 64.4 ，僅在 1529 名育齡婦女中，貧血患病率為31.2%。這么驚人的數字，如何不引起廣大女性朋友的關注呢？從外因來看， 市場因消費者的需要而產生了五花八門的對癥產品，但是往往在多種多樣的產品面前消費者不知該如何做出選擇。 因此為了突出自已的獨特賣點，廠家只能不斷的拿出一些更花哨的理念、廣告、產

2、品功效等來吸引消費者。、市場背景與分析1 市場背景1）市場龐大成熟以紅桃K太太口服液為代表的眾多補血調經養顏類產品，已在中國培育起了一個龐大的市場，消費者基本上已各取所需各歸其屬。2）同類產品繁多，功能交叉在全國市場上，補血、調經、養顏類產品有近 50 種，其中以補血為主的 33種，以調經為主的 13 種，以養顏為主的 2種。由于這些產品絕大多數是中藥組方，致使在功能上互為交叉，每個產品既有主打功效，又兼具其他功能。帶來的問題是：市場區隔難度大， 確定和傳播核心產品及產品特色難， 進而給消費者識別、選擇產品造成困難。2競爭狀況分析消費者對補血、 調經產品的消費心理狀態比較放松， 對氣血不足、

3、月經不調5病癥的態度多表現為調理和保健，而不是醫治，所以藥健字產品得到廣泛接受，XX 補血產品在營銷計劃中不僅要把同類藥品列入競爭者，而且一定要把同功效的藥健字產品也納入競爭者的研究中。3消費者狀況1)沒病不吃藥，用保健品比吃藥心理負擔小2)有病心太急，用藥總想立竿見影3)持“西藥治標，中藥治本”觀念的人很多三、戰略規劃 1形勢與選擇 1)市場尋位此類市場中的領先品牌各自都有明確的定位。 XX 補血產品必須與上述產品定位有所差異。針對中青年女性調經養血的產品是市場薄弱點，這是突破口。2、戰略定位1)產品功能定位：補氣養血，調經駐顏。2)人群定位：形象地說即為“四有”女性：有點病、有點錢、有點文

4、化、有點愛健美的女 性。年齡15歲50歲，有保健觀念，月收入1000元3000元不等。3) 區域定位：主打城市市場，輔打郊區鄉鎮市場， 主要面向城市周邊及省內鄉鎮市場銷售。四、營銷策略1渠道規劃1)2)設立直銷部，面向大中型藥店和機關團體直銷。2宣傳策略1)廣告策略選擇 35家在主打城市有影響的大批發商，依據其主要批發對象而選擇。 創意原則：理性與感性訴求并行，新產品入市初期以理性訴求為主，中期以 后感性訴求為主，理性訴求為輔。 廣告語：分主體廣告語與輔助廣告語，分別為： “ 增強血氣，臉色更紅 潤！”“ 補氣養血，調經駐顏！” 2）宣傳系統個性營造 主題均應以關懷女性健康注重現代女性生活感受

5、為主旨，表現出產品對女性 的關愛、體貼和引導。 廣告所體現的生活環境應以時尚性、高質量為整體基調。 色彩應以暖色為基調，其中紅色與橙色為主要色彩，可選擇綠色、黃色做映 襯。宜選一名形象代言人，要能代表新女性，具有城市職業時尚女性外觀氣質。音響效果輕松典雅。3）廣告宣傳系統：產品介紹冊。主要供醫院、藥店、批發商使用。封面設計應能強化記憶。婦女保健美容手冊。這是給消費者看的知識性手冊，有目的有選擇地介紹美容保健知識，把產品知識潛移默化地傳達給消費者。 宣傳畫、海報。用于各售點張貼，或供各批發商宣傳使用。 POP小禮品。POP用于售點宣傳，小禮品上印上“ XX補血產品”產品廣告, 發送給宣傳對象，花

6、費不多，效果極好。增強企業親和力，使其對產品與企業產 生好感。報紙廣告。是重要的廣告類型之一，前期以理性訴求為主。電視廣告。比較重要的廣告類型之一，傳播面廣，撞入性強，要與報紙廣告 很好地配合。電視廣告片要盡早安排，以免貽誤戰機。 廣播廣告。輔助主打媒介運用。車身廣告、路牌廣告。此廣告在城市中很有效，發布量要大，有規模，形成一 道風景。4）廣告發布XX補血產品的廣告發布應以硬廣告為主，軟廣告為輔；硬廣告以電視、報 紙、POP為主媒體，發布系列專題廣告，戶外廣告為輔；軟廣告以報紙為主媒體, 發布系列科普文章。電視專題片、廣播專題、宣傳冊為輔助媒體；戶外廣告以立 交橋廣告牌和車身廣告牌為主， 其他為輔； 時機成熟后還可上網宣傳， 建立產品 主頁。5) 主題活動主題活動以大量的常規做法， 加大產品的市場采納廣度， 同時也要運用出奇 制勝