1、WOR格式專業(yè)資料整理XX認(rèn)籌活動方案.認(rèn)籌目的:1. 為XX銷售儲蓄更多的誠意客戶，營造項(xiàng)目火熱態(tài)勢，同時(shí)根據(jù)市場反應(yīng)態(tài)勢為項(xiàng)目價(jià)格制定 提供支持;2. 通過認(rèn)籌卡發(fā)售活動聚集人氣，為項(xiàng)目開盤制造市場氛圍，累計(jì)意向較強(qiáng)購買客戶;3. 通過認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動與項(xiàng)目開盤前期的宣傳，傳播口.號,項(xiàng)目的開盤信號，增強(qiáng)意向客戶與潛在客戶對項(xiàng)目的信心;4. 通過產(chǎn)品品鑒會活動的成功實(shí)施，制造新聞關(guān)注， 擴(kuò)大影響宣傳，達(dá)到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)。.周邊樓盤目前執(zhí)行策略分析4250 兀/ m'尾盤銷售，交1 萬抵5萬5020 兀 /m2一期，交1萬抵 3萬預(yù)約優(yōu)惠4300 兀/ m2交萬抵兩萬4600 元

2、 /m2 起買房送裝修基金3800 兀 /m購房送萬兀禮包4400 兀 /m2交5千抵 5萬認(rèn)籌一期3/10#樓電梯洋房已開盤，5260 兀 /m2房源起價(jià) 5060 元/ m, 均價(jià) 5260元/ m；期高層 4/5#樓清盤特惠，起價(jià)3800元/ m,折后均價(jià) 3900元/ m4900 元 /m2購房全款 97折，按揭 99折未丿1盤預(yù)約享優(yōu)-數(shù)5500 元/ m據(jù)來源：安居客，搜房網(wǎng)，惠2 萬元介格僅供參考，促銷策略真實(shí)性高，可予采納目前促銷策略樓盤名目前銷售價(jià)格1萬抵3萬，效果明顯，在認(rèn)結(jié)論：周邊促銷都是執(zhí)行認(rèn)籌抵房款策略，本項(xiàng)目一期執(zhí)行 籌策略上延續(xù)此方案。因?yàn)槎诜吭磻粜透臑楦纳菩椭?/p>

3、大戶型，在區(qū)域競品 中，總價(jià)款存在激烈競爭，保留方案為：根據(jù)和周邊 樓盤競爭激烈的戶型針對性制定不同的優(yōu)惠套餐，分 戶型制定不同的房款抵扣策略。也是通過此策略區(qū)分 開項(xiàng)目的產(chǎn)品檔次。.認(rèn)籌時(shí)間：待定。四. 認(rèn)籌地點(diǎn):XX營銷中心五. 認(rèn)籌活動：1. 項(xiàng)目產(chǎn)品推介活動（公司文化、產(chǎn)品理念、區(qū)域規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、建筑信仰、社區(qū)配套），前期宣導(dǎo);2.客戶現(xiàn)場認(rèn)籌活動，客戶VIP認(rèn)籌卡現(xiàn)場辦理，VIP認(rèn)籌卡優(yōu)惠政策宣導(dǎo);3.認(rèn)籌客戶現(xiàn)場砸金蛋抽取獎品的活動，增加售樓處現(xiàn)場氣氛。獎品設(shè)置幾個(gè)獎項(xiàng)，比如IP HONE手機(jī)（作為吸引客戶的），大米，電水壺，洗衣液等;六. 認(rèn)籌優(yōu)惠政策1. 團(tuán)購交30%該項(xiàng)活動

4、可以享受團(tuán)購價(jià)優(yōu)惠，坐落房源和價(jià)格，贈送精美購房大禮包;2. 交1萬抵5萬：可于開盤當(dāng)天享受全部的抵扣優(yōu)惠，同時(shí)可享受總房款 99折優(yōu)惠，認(rèn)籌贈送精美禮包，參加砸金蛋活動;3. 考慮到項(xiàng)目從認(rèn)籌到正式開盤周期比較長，市場不 穩(wěn)定性因素，在開盤前的三個(gè)月左右，可進(jìn)行升籌活5萬抵10萬，動，通過置業(yè)顧問宣導(dǎo)一種緊張的氣氛，不斷的告知 客戶房源有限，認(rèn)籌客戶太多，升籌交 可以提前落位房源，開盤當(dāng)天可以享受優(yōu)先選房權(quán)， 但是具體的開盤方式以公司最終選定開盤方式為準(zhǔn)。該階段置業(yè)顧問的引導(dǎo)和造勢比較重要，通過升籌，可以進(jìn)一步鎖定客戶;4.升籌活動：升籌活動可以享受更高的優(yōu)惠，開盤當(dāng)天可享受總房款98折優(yōu)惠

5、。七.認(rèn)籌前期準(zhǔn)備工作:t -i I.：主;0' " A 氣:1. XX從3月動工至今，工地呈現(xiàn)比較空曠、冷清的狀 態(tài)，建議在認(rèn)籌前期，除了工地圍擋廣告，可以加上 施工小紅旗，工地亮化等，營造施工氛圍，展現(xiàn)施工 狀態(tài)，加大客戶對期房的信任和信心;2. 目前項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)還不夠完善，客戶到項(xiàng)目附近找 不到營銷中心，建議近期重點(diǎn)完善項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)，從項(xiàng)目外圍進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，引導(dǎo)關(guān)注，方便客戶尋找到項(xiàng)目案場，在案場進(jìn)行宣傳包裝， 劃分暖場活動區(qū)域。DM單頁等，置業(yè)顧問進(jìn)行 XX方3. 銷售物料到位：售樓處的銷售物料，如展板、折頁、樓書、 城的說辭培訓(xùn)， 項(xiàng)目百問的專業(yè)培訓(xùn);八.營銷支持: 1.在現(xiàn)有媒體上保留，現(xiàn)階段繼續(xù)以提升項(xiàng)目整體形象為主，通過二期產(chǎn)品入市，樹立 全新2. 的產(chǎn)品形象，拉高項(xiàng)目調(diào)性，同時(shí)，對一期尾盤房 源進(jìn)行特價(jià)房和小頻次漲價(jià)兩種方式，特價(jià)房吸引客 戶來訪，小頻次漲價(jià)制造產(chǎn)品去化快的稀缺性。3. 對已成交客戶做出分析，重點(diǎn)對政府事業(yè)單位人員 進(jìn)行圈層覆蓋，從客戶購買力入手，做客戶細(xì)分。多舉辦圈層類營銷活動。4.下階段，保證每月2場暖場類活動，提升案場人氣，篩選