1、房地產銷售人員入門試題(含答案)【精選文檔】房地產銷售人員入門試題一、填空題：（20*1=20分)1房地產又稱,是和的總稱。 2房地產按用途分可分為 、 、 、四種房地產。31畝約等于平方米。4現在最常用的付款方式有 、和三種。5銷售的基本流程是:迎接客戶 填寫客戶資料 入住.6根據我國城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例第12條規定，土地使用權出讓最高年限按下列用途確定：居住用地年，商業用地年.二、單項選擇題：（102=20分)1房地產的獨一無二性是由（ ）派生出來的 A、易受限制性 B、不可移動性 C、供給有限性 D、價值量大2按國家規定，綜合用地使用權出讓的最高年限是( ）A、70 B、

2、50、 C、40 D、603目前產權登記方式是按（ ）方式進行登記A、建筑面積 B、套內面積 C、套內使用面積 D、預售面積4房地產轉讓時，（ ） A、僅房屋所有權轉讓 B、先辦理房屋所有權轉讓，再視情況處理土地使用權 C、房屋所有權和該房屋所占用范圍內的土地使用權同時轉讓D、房屋所有權和房屋前后空地的土地使用權同時轉讓5下列哪些不屬于公共分攤面積（ ） A、公共門廳 B、垃圾道 C、地下車位 D、電梯井6。 鋼筋混凝土結構的特點為：( ） A、結構適應性差 B、抗震性能較好 C、年限較短 D造價較高7房地產登記發證由哪個部門負責（ )A、房管局 B、國土局 C、規劃局 D、市政局8房地產銷售

3、人員良好的服務意識不包括（ ）A、平等意識 B、珍惜常客 C、體察客戶 D、惟命是從9商品房銷售時，開發企業和買受人應當訂立( )并辦理備案手續。 A、買賣合同 B、銷售合同 C、商品房買賣合同 D、租憑合同10以下房地產交易行為中，無需備案登記的是（ ） A、商品房贈與 B、商品房抵債 C、商品房互換 D、以上答案都不對三、名詞解釋：(65=30分） 1建筑容積率： 2房地產常說的五證兩書： 3三通一平: 4期房： 5CBD ： 6綠化率：四、簡述題:（2*15=30分) 2014年9月30日，中國人民銀行、中國銀行業監督管理委員會發布關于進一步做好住房金融服務工作的通知,其中關于放松限貸的

4、政策（即二套房“認房不認貸”)引起了市場的關注。政策如下:對于首套普通自住房貸款，最低首付30%，利率下限為基準利率的0。7倍；限購城市:擁有1套住房并已結清貸款的，再次申請貸款購房，執行首套房貸款政策；非限購城市：擁有2套以上住房并已結清貸款的,再次申請貸款購房，應根據借款人償付能力、信用狀況等因素確定首付款比例和貸款利率水平.1請站在開發商的角度解讀政策對于目前房地產市場的影響。2請結合該政策，為某個住宅項目提出銷售策略。答案：一、填空：1不動產、房產、地產2居住、商業、旅游、工業36674一次性付款、按揭貸款 、免息分期付款5介紹產品、購買的洽談、現場的觀看、跟蹤、逼定、定金的補足、簽定

5、合同670、40二、選擇:1。B 2。B 3.A 4.C 5.C 6.B 7。A 8。D 9.C 10.D三、名詞解釋：1建筑容積率：是指總建筑面積與建設用地面積之比值. 2房地產常說的五證兩書：五證：建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建筑工程施工許可證、。國有土地使用證、商品房預售許可證;兩書：住宅質量保證書、住宅使用說明書。 3三通一平:是指水通、電通、路通及場地平整。 4期房：是指開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證止,在這一期間的商品房稱為期房.5CBD即Central Business District(中央商務區)， CBD應具備以下特征：現代城市商務中心,匯聚世界眾多知名企業，經濟、金融、商業高度集中，眾多最好的