1、此文章來(lái)自我空商學(xué)院 很多時(shí)候新手開淘寶店鋪卻不了解收藏、加購(gòu)占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣，繼而提高自然搜索權(quán)重。尤其是對(duì)于新品和新店，收藏和加購(gòu)更是重要，于是就出現(xiàn)了花錢買收藏和加購(gòu)的現(xiàn)象。認(rèn)為這樣就能提高權(quán)重增加流量了。但是，這卻是傷財(cái)害店的愚蠢做法，沒(méi)什么效果反而會(huì)使寶貝標(biāo)簽混亂，得不到精準(zhǔn)流量，導(dǎo)致寶貝轉(zhuǎn)化更差的惡性循環(huán)。淘寶店鋪里有大量的收藏加購(gòu)，就說(shuō)明你的產(chǎn)品受歡迎。那么收藏、加購(gòu)的本質(zhì)是什么呢？我們來(lái)分析一下：收藏：從買家角度考慮，收藏的目的首先是對(duì)寶貝產(chǎn)生了興趣，內(nèi)在需求是：1、對(duì)寶貝或者店鋪風(fēng)格調(diào)性有興趣，但對(duì)寶貝暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買需求；2、有購(gòu)買需求，但

2、是需要比對(duì)考慮，對(duì)店鋪信任度低，也可能等待降價(jià)或活動(dòng)，處于猶豫階段；3、不是必須品，感性考慮想要擁有寶貝，理想思考并不是非買不可的。加購(gòu)：如果買家已經(jīng)加購(gòu)，那么對(duì)寶貝的購(gòu)買欲望已經(jīng)很強(qiáng)烈，可能就是加入購(gòu)物車進(jìn)行寶貝價(jià)格和質(zhì)量的比對(duì)。或者是短期內(nèi)不需要但是買家有需求的產(chǎn)品。通過(guò)以上分析我們總結(jié)：買家進(jìn)行加購(gòu)和收藏的目的是有需求和感興趣。顧客需求和顧客有興趣的本質(zhì)其實(shí)就是轉(zhuǎn)化率，也就是說(shuō)你的詳情頁(yè)賣點(diǎn)抓得好不好，能不能讓顧客有購(gòu)買欲望，你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)有沒(méi)有調(diào)性，能不能使顧客有耳目一新的感覺(jué)。當(dāng)然有個(gè)前提就是我們的寶貝是有市場(chǎng)需求的。還有一點(diǎn)隱形的元素，那就是流量，也就是你的seo做的怎么樣，有沒(méi)有

3、顧客進(jìn)來(lái)，沒(méi)有顧客哪來(lái)的收藏加購(gòu)。所以收藏加購(gòu)本身就是產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，這三方面做的好，收藏加購(gòu)自然就多，而且收藏加購(gòu)和seo是相輔相成的，那么我們要做收藏、加購(gòu)只能錦上添花，要絕對(duì)杜絕強(qiáng)行收藏、加購(gòu)的想法。這些收藏加購(gòu)的潛在消費(fèi)者都是高轉(zhuǎn)化流量，那么我們?cè)趺床拍茏龅藉\上添花呢，當(dāng)然是有小技巧的，今天我給大家分享怎么通過(guò)第三方的工具增加收藏和加購(gòu)。當(dāng)我們產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)化和流量都做好了，但是進(jìn)店的顧客沒(méi)有購(gòu)買也沒(méi)有收藏加購(gòu)，那么他在猶豫的點(diǎn)一定就是價(jià)格，我們可以抓住顧客這個(gè)心理需求對(duì)顧客進(jìn)行營(yíng)銷。首先我們?cè)谔詫毞?wù)市場(chǎng)購(gòu)買一款無(wú)線推廣工具，這個(gè)工具應(yīng)該具有無(wú)線互動(dòng)的功能，在服務(wù)搜索中搜索“

4、無(wú)線互動(dòng)”就可以找到，大家可以根據(jù)自己的需求購(gòu)買，但是必須有收藏和加購(gòu)的功能。圖1（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）圖2（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）購(gòu)買好服務(wù)工具以后，我們打開工具創(chuàng)建活動(dòng)；收藏有禮-立即創(chuàng)建活動(dòng)-選取頁(yè)面皮膚-設(shè)置活動(dòng)信息。圖3（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）圖4（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）然后我們就得到圖4的頁(yè)面，在紅框的位置標(biāo)有活動(dòng)內(nèi)容，有兩個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是“所有寶貝全部收藏后，可以搶購(gòu)折扣寶貝”第二個(gè)是“滿_個(gè)寶貝收藏后可以搶購(gòu)折扣商品”。到這一步大家就明白了吧，我們就是通過(guò)買家收藏寶貝以后給買家一定的商品折扣促使買家下單購(gòu)買，即可以增加我們店鋪寶貝增加收藏，也可以促使買家購(gòu)買折扣寶貝，提高轉(zhuǎn)化。明白原理以后，我

5、們選第二個(gè)選項(xiàng)，然后設(shè)置收藏寶貝數(shù)量，寶貝數(shù)量雖然是越多越好，但是我們也不能讓消費(fèi)者感到繁瑣，所以一般設(shè)置4-6個(gè)就可以了，再把前面的標(biāo)題、時(shí)間、標(biāo)簽什么的設(shè)置好。然后我們選擇需要顧客收藏的寶貝圖5（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）保存設(shè)置以后我們的活動(dòng)就設(shè)置完成，然后我們?cè)诨顒?dòng)列表你可以找得到我們剛剛設(shè)置好的寶貝。并且可以得到活動(dòng)的推廣鏈接和二維碼。見(jiàn)圖5圖6（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）到這里當(dāng)然還沒(méi)有結(jié)束，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)只是在無(wú)線互動(dòng)工具里設(shè)置好了，在我們寶貝頁(yè)面里并不展示，所以買家是看不到的，接下來(lái)我們需要把活動(dòng)放到手淘寶貝頁(yè)面里去，能在寶貝頁(yè)面里展示的活動(dòng)只有在淘官方無(wú)線運(yùn)營(yíng)中心的自定義頁(yè)面里設(shè)置，所以接下來(lái)

6、我們進(jìn)入無(wú)線運(yùn)營(yíng)中心（）新建自定義頁(yè)面：圖7（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）新建好頁(yè)面以后我們要進(jìn)行頁(yè)面編輯，圖8（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）籃框的位置是活動(dòng)頭圖，也就是手淘寶貝頁(yè)面里可以看到的，綠框的位置是自定義區(qū)，可以放一些活動(dòng)規(guī)則什么的，紅框的位置放入我們剛剛在“無(wú)線互動(dòng)”工具里生成的活動(dòng)鏈接，保存以后效果是這樣的。圖9（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）這個(gè)無(wú)線運(yùn)營(yíng)中心的自定義活動(dòng)頁(yè)面做好以后，接下來(lái)我們要將這個(gè)活動(dòng)放入手淘寶貝中，這時(shí)我們就需要神筆了，網(wǎng)址：打開神筆首頁(yè)-操作中心-批量自運(yùn)營(yíng)-活動(dòng)店鋪圖10（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）然后在店鋪活動(dòng)添加剛才我們?cè)跓o(wú)線運(yùn)營(yíng)中心新建的活動(dòng)頁(yè)面圖11（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）選擇要添加這個(gè)

7、活動(dòng)的寶貝-確認(rèn)寶貝-批量同步，我們的活動(dòng)就完成了。給大家看一下做出來(lái)的效果。圖12（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）圖13（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）圖14（圖片來(lái)自于淘寶網(wǎng)）見(jiàn)圖14，當(dāng)買家收藏設(shè)置好的6款寶貝以后，買家再回到想購(gòu)買的寶貝頁(yè)面就會(huì)顯示寶貝的折扣價(jià)格，這個(gè)方法的唯一缺點(diǎn)就是，因?yàn)槭怯脙蓚€(gè)活動(dòng)工具關(guān)聯(lián)設(shè)置的，所以需要兩次跳轉(zhuǎn)。不過(guò)我們的目的達(dá)到了，既讓買家收藏到了寶貝，買家又享受到了優(yōu)惠價(jià)格，收藏轉(zhuǎn)化都提高了。要注意的點(diǎn)：1、手淘寶貝頁(yè)面顯示的店鋪活動(dòng)頭圖設(shè)計(jì)要吸引顧客，并且要有誘導(dǎo)點(diǎn)擊收藏的按鈕，吸引買家點(diǎn)擊；2、活動(dòng)規(guī)則要寫清楚簡(jiǎn)介，防止買家中途流失。加購(gòu)的設(shè)置方法和收藏相同，只是在“無(wú)線互動(dòng)”工具里選擇的功能