1、商場襯衫文化節活動策劃書第一部分：前言第十屆XX襯衫文化節，作為本次活動的企劃，是一個新的起到， 它避開單純的以價格促銷為主導宣傳， 而以文化活動拉動人氣，帶動 銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節”來提升XX商場在XX人心目中的品牌形象.重新塑造品牌概念，提升XX在天長人心目中的 品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰役的勝利。第二部分：市場狀況與形象分析一、XX市服裝零售市場狀況：XX 市服裝零售市場競爭激烈，XX市場，以及一些零星門面店等構 成了 XX市服裝零售市場。近年，隨著大潤發，歐尚的一些超市的發展，XX以前的優勢已經 不是很明顯，物美價廉也不僅僅是 XX的專利，因此我們

2、必須重新尋 找機會點，重新塑造品牌概念，提升XX在天長人心目中的品牌形象。 以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰役的勝利。二、XX的機會點：隨著XX市服裝零售市場發展迅速，以及即將開幕的首屆“XX杯” 襯衫設計比賽，我們可以充分利用這些機會,提高我們的企業形象和銷售業績.但我 們以往歷屆“襯衫文化節”的宣傳都停留在低價加禮品的模式，并沒 有意識到也沒有找到一條品牌長遠發展的道路， 那就是“品牌的塑造.挑戰與機遇并存，“XX杯”襯衫設計比賽，恰恰給 XX提供了很 好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我 們應該做好的工作，那我們取得 XX市服裝零售行業龍頭地位的目標 就不再遙遠

3、.第三部分：活動目的、意義和目標第十屆XX襯衫文化節，作為本次活動的企劃，是一個新的起到， 它避開單純的以價格促銷為主導宣傳， 而以文化活動拉動人氣，帶動 銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節”來提升 XX商場在XX 人心目中的品牌形象.具體項目與目標：一、本屆XX襯衫文化節開/閉幕式現場氛圍營造：宣傳、塑造嶄 新的XX形象.二、首屆XX杯襯衫設計比賽的全過程的時時報道：引起XX市民 的更高關注，體現創新意識，使消費者了解更多的襯衫知識，欣賞現代 服裝藝術，引領襯衫時尚。三、本屆XX襯衫文化節促銷活動：值服裝文化節之際，營造節 日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業績。

4、第四部分：創意說明一.指導思想：本屆襯衫文化節，以首屆“ XX杯”裝服裝設計比賽和和XX年世 博會為契機，我們確定了本次活動的整體思路。為了更好的突出XX的 企業形象，借此鍥機，進一步提升 XX商場的企業知名度和美譽度， 結合整合多種傳播手段的優勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效因此，我們將利用公平公正比賽和強大的襯衫促銷活動，第十屆屆XX襯衫文化節活動必將在XX人心中產生共鳴，引起轟動，從而取 得預期目標。二活動主題：1. 時尚xx，激情xx!2. 魔法天裁,xx人生！三活動總名稱：xx 市“xx商場第十屆襯衫文化節。一. 細項活動：1. 文化節開幕儀式，同時宣布服裝設計比賽開始。2. 新

5、會員入會消費送xx門票活動。3. 服裝設計比賽時裝畫及時尚攝影展示活動。4. 襯衫文化節讓利促銷游世博活動.5. 服裝設計獲獎作品展示表演，宣布獲得世博七日聯票的消費者名單。二. 宣傳作品：1. 視頻廣告：以xx風景為背景，造型獨特，有意識感,顏色淡雅有韻味，服裝設計師 緊張有序的工作，從服裝畫稿到面料的選購，從人胎上的立體裁剪到T 臺上的表演再從服裝工廠的生產到 xx商場柜臺，整體展現服裝在xx的整體生產過程，通過設計是的汗水，營業員的微 笑和顧客的自信為整個腳本，有效融合,體現XX 切為顧客著想的服 務理念和對產品精精益求精一種精神.1. POP 廣告：以XX風景為背景的，時尚服裝模特為前

6、景，配以醒 目的廣告語“時尚XX,激情XX”2. 在報刊雜志廣告上：以服裝設計過程中的時裝畫為主要宣傳 作品，以真正的藝術感引起讀者的關注.三. 標語:時尚XX，激情XX!魔法天裁,XX人生！四. 飾物：服裝表演的T型臺,紅地毯,主場色調以藍色為主，紅色點綴，黃 色勾勒.世博吉祥物“海寶”，彩旗,豪華拱門，彩色大氣球，剪裁用的彩帶，音樂,音響等.第五部分：媒體策略為確保媒體策劃的決策活動有效的快速的進行各種決策資源，策劃人員必須通過科學的方法制定媒體策劃。媒體策劃的活動流程一般按照下面的步驟進行。1形式分析2營銷計劃3廣告計劃4確定媒體 目標（將營銷廣告戰略轉化為媒體能夠完成的目標）5制定媒體

7、策略（將媒體目標發展成策略構想，以指導，約束媒體策劃人員對媒體的 選擇和運用）6媒體類型的選擇（明確哪類媒體適應媒體的目標。以及 各媒體之間的整合關系。選擇過程實際媒體的之間的比較分析）7具體媒體選擇（采用預定的標準來選擇媒體 8媒體購買決策）任何媒體 策略，都不缺少對市場背景和營銷形式的分析，市場背景分析的內容包括：1行業狀況分析：行業及公司業務范圍，行業特點，行業的發展趨勢，企業的知名度，美譽度，公司的市場地位2產品分析，對自己產品的功能，產品特征，產品品質產品設計包裝用途，產品組合，定價，產品生命周期，3競爭分析:競爭對手的界定，實力分析，弱點分析，對手的營銷分析 4消費 者分析：人口分

8、析地理分析 消費者心理分析 行為分析，消費者決策 分析5渠道分析：銷售層次分析：采取的流通網論類型分析 經銷商分析6宏觀環境的分析市場細分市場細分：任何一種媒體策略都不可能針對市場上所有的受眾，二只能有限的針對一部分的消費者。有效的市場細分的條件：1可衡量性是指市場的規模，購買力，和特征應該可以被衡量的。2可獲得性：指這些細分市場的可以有效的進入和占有。 3可收益性：細分市 場有多大，有利可圖。4可行動性、能夠設計出滿足細分市場消費群 體的營銷方案。細分市場的依據和標準1地理變量細分：根據市場的地理區域進行細分，2人口細分：根據年齡，性別，家庭收入，職業3心理細分：根據消費者所處的社會階層，生

9、活方式，個人特征進行 細分。4行為細分：按照消費者對產品的了解程度，態度，使用率等。媒體策略產品定位所謂定位就是為企業品牌在市場上樹立一個明確的， 有別于競爭對手，符合消費者需求形象店。從媒體的角度，定位是媒體策劃的前提，經過市場細分，廣告主及媒體人員學要做 的就是為了產品，品牌和企業尋找合適的定位，主要定位策略有：1利益定位：運用產品的特性或者客戶所需要的某種特性的利益 進行定位2功能定位：以產品的功能進行定位。若，高露潔：潔你牙齒， 另你的口氣清新。3使用者定位從消費者的角度對產品或品牌定位4產品類別定位5文化定位6 競爭定位第六部分：活動方案（一）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優惠券

10、促銷、贈品促銷、抽獎促銷 等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。（二）補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與 貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部 分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹 立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但 為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以襯衫為 主題，利用不同襯衫的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合 運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意， 提高和加強顧客對襯衫的進一步了解、 記憶和信賴的程度，從而最大 限度引起購買欲望。這是陳列

11、的文字定位，也是陳列向消費者展示的 功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好襯衫，應從以下幾點 入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊 裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把襯衫 在流水臺或高架的平臺上展示出來。 這種方式，好處就是能有效節約 有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示 襯衫，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品 的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示襯衫，因此，它配 合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣 服掛上，這樣才全面展示襯衫的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染 氣氛

12、，使消費者一眼就能認識了解該襯衫。但在有限的賣場，不可能 過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運 用空間，另一方面，也使整個襯衫陳列，有層次感。比如整個店鋪中 的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上 方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它 可有序引導，弓I導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。 因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣 傳，能傳達品牌的襯衫信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍 色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整 個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的

13、沖擊力， 陳列中較多 運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造 視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空 間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。 尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大 限度強化形象。第七部分：活動預算方案發放精致傳單2000份600元;展銷會展位租賃費用6000元，租 賃兩天；展位裝飾費用1000元；員工薪酬費用3000;生活費用開支600 元；媒體廣告費用9600元，選擇地方主流電視臺的7