1、泓域咨詢 /邯鄲關于成立芯片公司可行性報告邯鄲關于成立芯片公司可行性報告xxx（集團）有限公司目錄第一章 擬組建公司基本信息9一、 公司名稱9二、 注冊資本9三、 注冊地址9四、 主要經營范圍9五、 主要股東9公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù)10公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)10公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù)12公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)12六、 項目概況12第二章 公司籌建方案19一、 公司經營宗旨19二、 公司的目標、主要職責19三、 公司組建方式20四、 公司管理體制20五、 部門職責及權限21六、 核心人員介紹25七、 財務會計制度26第三章 行業(yè)發(fā)展分析30一、 行業(yè)壁壘30二、 行業(yè)基本風險特征31第四

2、章 項目背景、必要性34一、 行業(yè)上下游情況34二、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素34三、 行業(yè)市場容量、規(guī)模及未來發(fā)展趨勢37第五章 發(fā)展規(guī)劃分析40一、 公司發(fā)展規(guī)劃40二、 保障措施44第六章 法人治理47一、 股東權利及義務47二、 董事50三、 高級管理人員54四、 監(jiān)事57第七章 項目選址可行性分析60一、 項目選址原則60二、 建設區(qū)基本情況60三、 創(chuàng)新驅動發(fā)展65四、 社會經濟發(fā)展目標65五、 產業(yè)發(fā)展方向66六、 項目選址綜合評價69第八章 項目環(huán)保分析71一、 編制依據(jù)71二、 建設期大氣環(huán)境影響分析71三、 建設期水環(huán)境影響分析72四、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析73

3、五、 建設期聲環(huán)境影響分析73六、 營運期環(huán)境影響75七、 環(huán)境管理分析75八、 結論77九、 建議77第九章 項目風險分析79一、 項目風險分析79二、 項目風險對策81第十章 項目經濟效益分析84一、 經濟評價財務測算84營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表84綜合總成本費用估算表85固定資產折舊費估算表86無形資產和其他資產攤銷估算表87利潤及利潤分配表88二、 項目盈利能力分析89項目投資現(xiàn)金流量表91三、 償債能力分析92借款還本付息計劃表93第十一章 進度計劃方案95一、 項目進度安排95項目實施進度計劃一覽表95二、 項目實施保障措施96第十二章 投資估算及資金籌措97一、 編制說

4、明97二、 建設投資97建筑工程投資一覽表98主要設備購置一覽表99建設投資估算表100三、 建設期利息101建設期利息估算表101固定資產投資估算表102四、 流動資金103流動資金估算表103五、 項目總投資104總投資及構成一覽表105六、 資金籌措與投資計劃105項目投資計劃與資金籌措一覽表106第十三章 總結評價說明107第十四章 補充表格109主要經濟指標一覽表109建設投資估算表110建設期利息估算表111固定資產投資估算表112流動資金估算表112總投資及構成一覽表113項目投資計劃與資金籌措一覽表114營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表115綜合總成本費用估算表116固定資產

5、折舊費估算表117無形資產和其他資產攤銷估算表117利潤及利潤分配表118項目投資現(xiàn)金流量表119借款還本付息計劃表120建筑工程投資一覽表121項目實施進度計劃一覽表122主要設備購置一覽表123能耗分析一覽表123報告說明自2000年6月鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展若干政策發(fā)布并實施以來，國家陸續(xù)出臺了一系列有關集成電路行業(yè)的法律法規(guī)和產業(yè)政策，使得國內集成電路產業(yè)環(huán)境不斷完善，包括集成電路設計在內的整個行業(yè)迎來愈發(fā)規(guī)范、有利的市場環(huán)境。國家對集成電路行業(yè)的政策支持體現(xiàn)在以下三個方面：第一，以集成電路設計企業(yè)及產品認定暫行管理辦法、集成電路布圖設計保護條例以及集成電路布圖設計保護條例實施

6、細則為代表的集成電路產業(yè)法律法規(guī)的出臺，規(guī)范了集成電路行業(yè)的競爭秩序，加強了集成電路相關知識產權保護力度，為該行業(yè)的健康發(fā)展提供了法制保障。第二，以國務院關于印發(fā)鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展若干政策的通知（國發(fā)200018號）、財政部、國家稅務總局關于企業(yè)所得稅若干優(yōu)惠政策的通知（2008）（財稅20081號）、國務院關于印發(fā)進一步鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展若干政策的通知（國發(fā)20114號）為代表的優(yōu)惠政策，從投融資政策、稅收政策、出口政策等方面鼓勵集成電路產業(yè)發(fā)展，為業(yè)內企業(yè)創(chuàng)造了有利的市場環(huán)境。第三，以集成電路產業(yè)研究與開發(fā)專項資金管理暫行辦法、集成電路產業(yè)“十一五”專項規(guī)劃、集成電

7、路產業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃、國家集成電路產業(yè)發(fā)展推進綱要為代表，國家將集成電路列為重大專項，積極推進集成電路產業(yè)各項政策的實施，包括由中央財政預算安排集成電路產業(yè)研究與開發(fā)專項資金專門用于支持集成電路產業(yè)的研究開發(fā)活動，成立國家集成電路產業(yè)基金推進產業(yè)整合和發(fā)展。xxx（集團）有限公司主要由xx有限公司和xxx投資管理公司共同出資成立。其中：xx有限公司出資172.50萬元，占xxx（集團）有限公司15%股份；xxx投資管理公司出資978萬元，占xxx（集團）有限公司85%股份。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資12072.06萬元，其中：建設投資9240.03萬元，占項目總投資的76.54%；建設期

8、利息251.64萬元，占項目總投資的2.08%；流動資金2580.39萬元，占項目總投資的21.37%。項目正常運營每年營業(yè)收入27400.00萬元，綜合總成本費用20991.33萬元，凈利潤4698.26萬元，財務內部收益率31.41%，財務凈現(xiàn)值10878.54萬元，全部投資回收期5.07年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本期項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優(yōu)良。本期項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。第一章 擬組建公司基本信息一、 公司名稱xxx（集團）有限公司（以工商登記信息為準）二、

9、 注冊資本1150萬元三、 注冊地址邯鄲xxx四、 主要經營范圍經營范圍：從事芯片相關業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。）五、 主要股東xxx（集團）有限公司主要由xx有限公司和xxx投資管理公司發(fā)起成立。（一）xx有限公司基本情況1、公司簡介公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 公司秉承“誠實、信用、謹慎、有效”的信托理念

10、，將“誠信為本、合規(guī)經營”作為企業(yè)的核心理念，不斷提升公司資產管理能力和風險控制能力。2、主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額5191.754153.403893.81負債總額2356.661885.331767.49股東權益合計2835.092268.072126.32公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入18877.2015101.7614157.90營業(yè)利潤2949.232359.382211.92利潤總額2471.041976.831853.28凈利潤1853.281445.561334.36

11、歸屬于母公司所有者的凈利潤1853.281445.561334.36（二）xxx投資管理公司基本情況1、公司簡介公司自成立以來，堅持“品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強調服務，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰(zhàn)略轉型和管理變革，實現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質量第一，信譽第一”為原則，在產品質量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。公司按照“布局合理、產業(yè)協(xié)同、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)保”的原則，加強規(guī)劃引導，推動智慧集群建設，帶動形成一批產業(yè)集聚度高、創(chuàng)新能力強、信息化基礎好、引導帶動作用大的重點產業(yè)集群。加強產業(yè)集群

12、對外合作交流，發(fā)揮產業(yè)集群在對外產能合作中的載體作用。通過建立企業(yè)跨區(qū)域交流合作機制，承擔社會責任，營造和諧發(fā)展環(huán)境。2、主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額5191.754153.403893.81負債總額2356.661885.331767.49股東權益合計2835.092268.072126.32公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入18877.2015101.7614157.90營業(yè)利潤2949.232359.382211.92利潤總額2471.041976.831853.28凈利潤1853.

13、281445.561334.36歸屬于母公司所有者的凈利潤1853.281445.561334.36六、 項目概況（一）投資路徑xxx（集團）有限公司主要從事關于成立芯片公司的投資建設與運營管理。（二）項目提出的理由近幾年在國家集成電路產業(yè)發(fā)展推進綱要等法律法規(guī)指引下，及國家集成電路產業(yè)投資基金等重大利好的推動下，中國集成電路市場已成為全球增長引擎，2016年銷售額超過4300億元，年均增長率達到15.7%。在集成電路設計、芯片制造、封裝測試三業(yè)并舉、協(xié)調發(fā)展的格局下，預計2017年國內集成電路產業(yè)增速區(qū)間為14%-20%。強化創(chuàng)新體系建設，全面塑造發(fā)展新優(yōu)勢深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，進一步聚

14、集創(chuàng)新資源，壯大創(chuàng)新主體，優(yōu)化創(chuàng)新生態(tài)，促進科技與經濟社會深度融合，打造區(qū)域科技創(chuàng)新高地，為全市高質量發(fā)展提供科技支撐。（一）加快集聚科技創(chuàng)新力量實施科技強市行動，提升城市整體創(chuàng)新能力，建設國家創(chuàng)新型城市。強化科技與產業(yè)結合，突出天然提取物、鐵基新材料、陶瓷新材料、高強度工程塑料、特種管材、氫能、特種氣體、辦公耗材等領域創(chuàng)新優(yōu)勢，推進駐邯高校、科研院所、重點企業(yè)優(yōu)化學科布局和研發(fā)布局，實施一批前沿性、戰(zhàn)略性、關鍵性的重大科技項目，加快關鍵核心技術研發(fā)和成果轉化力度。做強各類創(chuàng)新平臺，依托冀南新區(qū)創(chuàng)建國家級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，推進邯鄲國家農業(yè)科技園區(qū)提檔升級，打造國家級科技創(chuàng)新平臺，加速布局技術

15、創(chuàng)新中心、產業(yè)技術研究院、新型研發(fā)機構、產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟等科研載體。夯實縣域創(chuàng)新基礎，深入實施縣域科技創(chuàng)新躍升計劃，補強縣域科技投入、主體培育、創(chuàng)新條件等創(chuàng)新短板。（二）積極打造協(xié)同創(chuàng)新高地對接京津高校、大院大所、大企業(yè)、大集團等科技創(chuàng)新資源，推動國家技術創(chuàng)新中心、重點實驗室等創(chuàng)新平臺建設邯鄲分中心，拓展與北京大學邯鄲創(chuàng)新研究院、北科院邯鄲分院、國家遙感應用工程技術研究中心邯鄲分中心合作領域，建設京津冀協(xié)同創(chuàng)新共同體和產業(yè)園區(qū)。融入京津冀技術市場一體化布局，爭創(chuàng)國家科技成果轉移轉化示范區(qū)，加快建立“京津研發(fā)、邯鄲轉化”的創(chuàng)新協(xié)作新模式。充分利用國內外科技資源，重點面向長三角、粵港澳大灣區(qū)和發(fā)達

16、國家，促進產學研對接交流，加強國際科技合作。（三）提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力支持企業(yè)聚集產學研力量，成為技術創(chuàng)新決策、研發(fā)投入、科研組織、成果轉化的主體。強化分類指導、梯度培育，發(fā)揮中國船舶718所、漢光重工、河鋼邯鋼、晨光生物等行業(yè)領軍企業(yè)引領支撐作用，提高孵化器、眾創(chuàng)空間、星創(chuàng)天地等雙創(chuàng)平臺孵化育成能力，建立科技型企業(yè)加速成長機制，打造“科技型中小企業(yè)高新技術企業(yè)科技領軍企業(yè)”的創(chuàng)新型企業(yè)梯隊。大力弘揚科學家和企業(yè)家精神，提升企業(yè)創(chuàng)新意識、加大科技投入，支持企業(yè)開展科技攻關、成果引進及轉化等研發(fā)活動，加強產業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。加快建立全市統(tǒng)一的儀器共享、技術轉移、知識產權、科技金融等科技服務

17、平臺，推廣科技特派員、政策輔導團、技術經理人等服務方式，為企業(yè)提供全方位科技服務。（四）激發(fā)人才創(chuàng)新創(chuàng)造活力創(chuàng)新人才引進機制，建立人才需求儲備庫，依托科技部領軍人才創(chuàng)新驅動中心等人才資源集聚平臺，精準對接引進急需緊缺的科技人才，通過掛職兼職、技術咨詢、遠程指導、周末工程師等柔性方式，引進院士團隊、科技領軍人才、創(chuàng)新團隊、博碩人才等高層次人才隊伍，支持高層次人才帶成果、帶項目到我市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。健全高技能人才培養(yǎng)模式，積極推動河北工程大學、邯鄲學院、邯鄲職業(yè)技術學院、邯鄲科技職業(yè)學院等建立重點產業(yè)人才培訓實踐基地，聯(lián)合企業(yè)培養(yǎng)應用型人才，為重點行業(yè)、重點領域、戰(zhàn)略性新興產業(yè)不斷輸入人才。完善聚才、引

18、才、用才及科技人才評價機制，在落實薪酬、股權、期權、分紅等激勵措施上創(chuàng)新舉措，全面增強對人才的吸引力和凝聚力，逐步優(yōu)化科技人才結構，壯大全市創(chuàng)新型人才隊伍。深化邯鄲英才服務卡制度，開展邯鄲市杰出人才和突出貢獻引進人才評定工作，營造尊才愛才用才的濃厚氛圍。加強邯鄲新型智庫建設。（五）完善科技創(chuàng)新體制機制加快政府職能向創(chuàng)新服務轉變，抓好科技創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃的統(tǒng)籌制定和落地實施，健全普惠的創(chuàng)新政策體系。完善監(jiān)督績效評價機制，營造良好的科研環(huán)境。加快科技管理職能轉變，整合財政科研投入，通過風險補償、投融資等方式放大財政資金的投入效應，支持企業(yè)擴大研發(fā)投入，提高全社會研發(fā)支出占生產總值比重。強化標準、計量、

19、專利建設，加強知識產權保護，提升萬人發(fā)明專利擁有量。構建軍民科技協(xié)同創(chuàng)新體系，支持軍民兩用關鍵技術產品研發(fā)和創(chuàng)新成果雙向轉化應用。（三）項目選址項目選址位于xxx（以最終選址方案為準），占地面積約25.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）生產規(guī)模項目建成后，形成年產xxx萬片芯片的生產能力。（五）建設規(guī)模項目建筑面積28704.07，其中：生產工程19898.14，倉儲工程3331.61，行政辦公及生活服務設施2982.51，公共工程2491.81。（六）項目投資根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資12072.06萬元，

20、其中：建設投資9240.03萬元，占項目總投資的76.54%；建設期利息251.64萬元，占項目總投資的2.08%；流動資金2580.39萬元，占項目總投資的21.37%。（七）經濟效益（正常經營年份）1、營業(yè)收入（SP）：27400.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：20991.33萬元。3、凈利潤（NP）：4698.26萬元。4、全部投資回收期（Pt）：5.07年。5、財務內部收益率：31.41%。6、財務凈現(xiàn)值：10878.54萬元。（八）項目進度規(guī)劃項目建設期限規(guī)劃24個月。（九）項目綜合評價本項目符合國家產業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶

21、持，適應本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關產品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優(yōu)越的建設條件。，企業(yè)經濟和社會效益較好，能實現(xiàn)技術進步，產業(yè)結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。第二章 公司籌建方案一、 公司經營宗旨公司通過整合資源，實現(xiàn)產品化、智能化和平臺化。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管

22、理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據(jù)國家和地方產業(yè)政策、芯片行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明

23、建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xxx（集團）有限公司主要由xx有限公司和xxx投資管理公司共同出資成立。其中：xx有限公司出資172.50萬元，占xxx（集團）有限公司15%股份；xxx投資管理公司出資978萬元，占xxx（集團）有限公司85%股份。四、 公司管理體制xxx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品

24、質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、

25、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責

26、對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支

27、票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業(yè)政策，負責公司產業(yè)結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目

28、標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信

29、息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、向xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。20

30、19年1月至今任公司獨立董事。2、雷xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。3、賈xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。4、崔xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、曹xx，中國國籍，197

31、6年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。6、孫xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。7、胡xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。20

32、12年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。8、韓xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。七、 財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積

33、金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌

34、補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一

35、般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于該三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤

36、分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發(fā)表明確意見。第三章 行業(yè)發(fā)展分析一、 行業(yè)壁壘1、技術壁壘集成電路設計屬于技術密集型行業(yè)，企業(yè)只有具備深厚的技術底蘊，才能在行業(yè)中立足。同時，由于集成電路技術及產品的更新速度很快，要求業(yè)內企業(yè)具備較強的持續(xù)創(chuàng)新能力，不斷滿足多變的市場需求。同時由于集成電路系統(tǒng)復雜，需要一定的行業(yè)經驗積累，無行業(yè)經驗的新進企業(yè)進入集成電路設計行業(yè)，可以復制低端的硬件，但是軟件和高端硬件是無法復制的。因此，在產品需持續(xù)創(chuàng)

37、新并形成差異化的時代，新進企業(yè)一般需要經歷一段較長的技術摸索和積累時期，才能和業(yè)內已經占據(jù)技術優(yōu)勢的企業(yè)相抗衡。2、資金壁壘集成電路設計企業(yè)的產品必須達到一定的資金規(guī)模和業(yè)務規(guī)模，才能通過規(guī)模效應獲得生存和發(fā)展的空間。以芯片研發(fā)階段的掩膜環(huán)節(jié)為例，0.18微米的掩膜費用約為410萬美元，0.13微米的掩膜費用約為1520萬美元，55納米的掩膜費用更高達6080萬美元左右，不同的芯片需要不同的掩膜，這要求企業(yè)在研發(fā)階段就必須投入大量資金，以支持后期開發(fā)。3、產業(yè)化經驗壁壘MCU作為電子產品的核心部件，對可靠性、穩(wěn)定性、集成度等性能指標有較高的要求。一些比較復雜的系統(tǒng)，需要集成電路設計公司提供從芯

38、片、應用電路到系統(tǒng)軟件等全方位的技術支持。集成電路設計公司既需要熟練掌握各種元器件的應用特性和配套的軟硬件技術，也需要熟悉產品應用的技術背景、系統(tǒng)集成接口、生產工藝、現(xiàn)場環(huán)境等各種關鍵特性，這些都以技術積累和行業(yè)經驗為基礎。4、人才壁壘集成電路設計行業(yè)是知識密集型企業(yè)，高素質的經營管理團隊和富有技術創(chuàng)新能力的研發(fā)隊伍是集成電路設計企業(yè)的核心競爭力。目前國內集成電路設計行業(yè)專業(yè)人才較為缺乏，雖然近年來專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)模不斷擴大，但仍然供不應求，難以滿足行業(yè)發(fā)展的需要，具有豐富經驗的高端技術人才更是相對稀缺，且多數(shù)集中在少數(shù)領先廠商。因此人才聚集和儲備的難題也成為新興企業(yè)的壁壘。二、 行業(yè)基本風險

39、特征（1）行業(yè)競爭加劇，研發(fā)壓力較大集成電路設計行業(yè)技術升級換代快，產品生命周期短，產品升級頻繁，集成電路產業(yè)新的發(fā)展浪潮不斷出現(xiàn)，要求集成電路設計企業(yè)保持不斷創(chuàng)新，不斷推出市場認可的新產品和升級產品，才能實現(xiàn)持續(xù)成長。集成電路設計企業(yè)還面臨新產品研發(fā)風險，包括研發(fā)決策風險和研發(fā)周期及投入風險。研發(fā)決策包括對新產品的選擇和功能定位。若芯片設計企業(yè)設計出的芯片不能被市場接受，不能實現(xiàn)量產，則大量的研發(fā)投入不能產生效益。對處于初創(chuàng)期的芯片設計企業(yè)來說，研發(fā)決策錯誤對行業(yè)公司生存是致命的；對處于成長期的芯片設計企業(yè)來說，研發(fā)決策錯誤對公司短期業(yè)績和成長性也會產生巨大影響。研發(fā)周期的風險在于如果研發(fā)周

40、期過長會導致研發(fā)投入大幅增加，增加產品的研發(fā)成本，對經營業(yè)績產生負面影響，嚴重的情況下會導致企業(yè)資金鏈斷裂，威脅到企業(yè)的生存。集成電路設計企業(yè)的發(fā)明專利、實用新型專利和軟件著作權等知識產權，這些知識產權對企業(yè)的經營和發(fā)展具有重要作用。集成電路設計企業(yè)面臨著知識產權風險，包括自身知識產權被侵犯和侵犯他人知識產權的風險。（2）消費者生活消費習慣改變的風險隨著物聯(lián)網的發(fā)展，各種物聯(lián)網終端設備的運用正在一定程度上改變居民生活消費習慣。消費者是否能夠快速接受物聯(lián)網終端設備，并將它們運用到自己的生活中，將決定了行業(yè)產品市場規(guī)模的發(fā)展走勢，具有一定的不確定性。第四章 項目背景、必要性一、 行業(yè)上下游情況集成

41、電路產業(yè)鏈包括芯片設計、晶圓制造、晶圓測試、芯片封裝和芯片測試。集成電路設計行業(yè)處于產業(yè)鏈的上游，主要根據(jù)終端市場的需求設計開發(fā)各類芯片產品，兼具智力密集型、技術密集型和資金密集型等特征，對企業(yè)的研發(fā)水平、技術積累、研發(fā)投入、資金實力及產業(yè)鏈整合運作能力等均有較高要求。集成電路二次開發(fā)是集成電路設計企業(yè)針對不同客戶需求開發(fā)出市場化、個性化產品，屬于集成電路設計范疇。二、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素（1）國家政策大力支持，集成電路設計產業(yè)環(huán)境不斷完善自2000年6月鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展若干政策發(fā)布并實施以來，國家陸續(xù)出臺了一系列有關集成電路行業(yè)的法律法規(guī)和產

42、業(yè)政策，使得國內集成電路產業(yè)環(huán)境不斷完善，包括集成電路設計在內的整個行業(yè)迎來愈發(fā)規(guī)范、有利的市場環(huán)境。國家對集成電路行業(yè)的政策支持體現(xiàn)在以下三個方面：第一，以集成電路設計企業(yè)及產品認定暫行管理辦法、集成電路布圖設計保護條例以及集成電路布圖設計保護條例實施細則為代表的集成電路產業(yè)法律法規(guī)的出臺，規(guī)范了集成電路行業(yè)的競爭秩序，加強了集成電路相關知識產權保護力度，為該行業(yè)的健康發(fā)展提供了法制保障。第二，以國務院關于印發(fā)鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展若干政策的通知（國發(fā)200018號）、財政部、國家稅務總局關于企業(yè)所得稅若干優(yōu)惠政策的通知（2008）（財稅20081號）、國務院關于印發(fā)進一步鼓勵軟件產

43、業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展若干政策的通知（國發(fā)20114號）為代表的優(yōu)惠政策，從投融資政策、稅收政策、出口政策等方面鼓勵集成電路產業(yè)發(fā)展，為業(yè)內企業(yè)創(chuàng)造了有利的市場環(huán)境。第三，以集成電路產業(yè)研究與開發(fā)專項資金管理暫行辦法、集成電路產業(yè)“十一五”專項規(guī)劃、集成電路產業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃、國家集成電路產業(yè)發(fā)展推進綱要為代表，國家將集成電路列為重大專項，積極推進集成電路產業(yè)各項政策的實施，包括由中央財政預算安排集成電路產業(yè)研究與開發(fā)專項資金專門用于支持集成電路產業(yè)的研究開發(fā)活動，成立國家集成電路產業(yè)基金推進產業(yè)整合和發(fā)展。（2）下游終端市場穩(wěn)步增長，為集成電路設計提供了廣闊的市場空間2006年以來，全球范

44、圍內平板電腦、智能手機、智能電視等智能終端的出貨量穩(wěn)步增長，其中平板電腦的增長尤為明顯，未來五年此類智能終端仍將保持穩(wěn)步增長。從國內來看，當前中國已經成為全球最大的消費電子產品生產和消費國，手機、PC、平板電視等的產銷量已經連續(xù)多年位居世界第一。以上消費電子產品具有量大、產品更新速度快等特點，為集成電路設計企業(yè)提供了廣泛的市場機會。國內的IC設計企業(yè)，由于已積累一定技術優(yōu)勢，憑借快速的市場反映能力和高性價比的產品方案，已在國內消費電子領域逐漸擠占國外集成電路設計企業(yè)的市場份額，少數(shù)企業(yè)甚至贏得了部分細分市場的主要份額，呈現(xiàn)較好的發(fā)展勢頭。（3）產業(yè)鏈逐漸完善，為集成電路設計行業(yè)發(fā)展提供了有力保

45、障近年來，在全球半導體產業(yè)轉移大潮以及國家多項產業(yè)政策的推動下，國內集成電路產業(yè)鏈逐漸得以豐富和完善，使得國內集成電路設計企業(yè)在后端制作上得到了有力保障。以集成電路制造業(yè)為例，中國已建和在建的6至12英寸的芯片生產線投資達上百億美元；同時已擁有中芯國際、華虹NEC、無錫華潤上華等國內芯片制造公司，技術水平涵蓋了0.18m-28nm工藝，能夠制作包括DRAM、FLASH、Logic、Analog等在內的主流芯片。此外，集成電路封裝業(yè)方面，雖然目前仍以外資廠商為主導，但也已有長電科技、南通富士通、華天科技等實力較強的國內封裝廠商。2、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素（1）國內集成電路設計行業(yè)基礎薄弱我國集成

46、電路設計產業(yè)雖然實現(xiàn)了快速發(fā)展，技術水平和產業(yè)規(guī)模都有所提升，業(yè)內企業(yè)在設計工具、IP核、芯片的投片也與國外半導體公司日益趨同，但與國外半導體巨頭相比，總體上仍然存在較大差距。具體表現(xiàn)在：資金實力較弱，導致在新技術研發(fā)投入上有所掣肘；關鍵基礎IP核研發(fā)積累不足，導致在核心基礎技術上容易受制于人。（2）集成電路設計人才匱乏集成電路設計行業(yè)具有智力密集和技術密集特征，在工藝、軟件、設計等多方面對創(chuàng)新型人才的數(shù)量和質量均有較高要求。盡管我國集成電路設計行業(yè)的人才培養(yǎng)力度逐漸加大，但由于技術發(fā)展時間較短、水平有限，且人才培養(yǎng)具有滯后性，人才匱乏的現(xiàn)象仍將存續(xù)一段時期，是制約我國集成電路設計業(yè)迅速發(fā)展的

47、主要因素之一。三、 行業(yè)市場容量、規(guī)模及未來發(fā)展趨勢近年來，國內集成電路行業(yè)經受住了全球經濟不景氣的沖擊，取得了較大發(fā)展。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年，國內集成電路產業(yè)銷售額為4,335.5億元，同比增長20.1%。2016年中國集成電路產品進口金額為2,270.3億美元，同比增長9.1%；集成電路產品出口金額為610.2億美元，同比下降11.6%。根據(jù)近幾年的數(shù)據(jù)顯示，國內集成電路行業(yè)已徹底擺脫2008年金融危機沖擊造成的銷售下降的影響，這與國內集成電路行業(yè)積極提高技術水平、努力開拓國內市場是緊密相關的。2016年，我國重點集成電路企業(yè)主要生產線平均產能利用率超過90%，全年銷售狀況穩(wěn)定，共生產

48、集成電路1,329.2億塊，同比增長22.3%，增幅高于上年17.3個百分點；集成電路行業(yè)實現(xiàn)銷售產值4,335.5億元，同比增長20.1%，增幅高于上年0.4個百分點。1、我國集成電路市場將繼續(xù)保持高速增長近幾年在國家集成電路產業(yè)發(fā)展推進綱要等法律法規(guī)指引下，及國家集成電路產業(yè)投資基金等重大利好的推動下，中國集成電路市場已成為全球增長引擎，2016年銷售額超過4300億元，年均增長率達到15.7%。在集成電路設計、芯片制造、封裝測試三業(yè)并舉、協(xié)調發(fā)展的格局下，預計2017年國內集成電路產業(yè)增速區(qū)間為14%-20%。2、國內先進工藝項目將陸續(xù)進入建設階段根據(jù)國際半導體設備與材料產業(yè)協(xié)會（SEM

49、I）發(fā)布的報告顯示，2017年-2020年預計全球投產的半導體晶圓廠約為62座，其中26座設于中國，占全球總數(shù)42%。這些建于我國的晶圓廠2017年已有多座上線投產。上述晶圓廠普遍采用國際先進技術，可以預期產量及全球市場占有量方面將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。3、行業(yè)政策支持持續(xù)利好，國際合作日益增多隨著國家基金的設立運行和各項政策的落實，地方政府熱情高漲，近兩年來北京、武漢、上海、四川等地相繼設立集成電路地方基金。2017年地方對集成電路產業(yè)的投資熱度持續(xù)，各地加快對生產線、產業(yè)園和公共服務平臺等項目投資，并給以相關政策支持。受國際形勢的限制，產業(yè)資本將轉向國內企業(yè)的并購整合，并以平臺企業(yè)為主打造上下

50、游產業(yè)生態(tài)。同時由海外并購開始轉向多形式的合作，如國際企業(yè)與國內企業(yè)成立合資公司，在國際巨頭整合之后尋找優(yōu)質產品線溢出的并購機會等。第五章 發(fā)展規(guī)劃分析一、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務，致力于發(fā)展成為行業(yè)內領先的供應商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發(fā)展方向進一步拓展公司產品類別，加大研發(fā)推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位

51、。（二）擴產計劃經過多年的發(fā)展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務規(guī)模逐年增長，產能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產能提升計劃是實現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產能力和生產效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面，公司計劃在擴寬現(xiàn)有產品應用領域的同時，不斷豐富產品類型，持續(xù)提升產品質量和附加值，保持公司產品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術研發(fā)資源的基礎上完善技術中心功能，規(guī)范技術研究和產品開發(fā)流程

52、，引進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產品開發(fā)效率，提升公司新產品開發(fā)能力和技術競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發(fā)相結合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導向，進行技術開發(fā)和產品創(chuàng)新，健全和完善技術創(chuàng)新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現(xiàn)公司新技術、新產品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機，在對現(xiàn)有產品的技術和工藝進行持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時，順應行業(yè)技術發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術，不

53、斷提升產品自動化程度，在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時，強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術的行業(yè)先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創(chuàng)新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關鍵。自主知識產權是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點關注專利的保護，依靠自主創(chuàng)新技術和自主知識產權，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養(yǎng)技術研發(fā)、技術管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術骨干為重點建設內容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術人才的待遇；通過與高校、科研機構聯(lián)合，實

54、行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機構的合作與交流，整合產、學、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術水平，進一步強化公司在行業(yè)內的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術特點與銷售經驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎，在努力提升產品質量的同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的

55、差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務能力及優(yōu)質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水平，實現(xiàn)整體業(yè)務的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發(fā)計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發(fā)展需要

56、。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業(yè)內優(yōu)秀人才，提升公司的技術創(chuàng)新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，確保公司技術水平的領先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發(fā)展儲備力量。培訓是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現(xiàn)有培訓體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質，使員工隊伍進一步適應公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據(jù)員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激